Variante

DÉFINITION

Une variante est une proposition alternative à la solution de base exigée par l’acheteur public dans le cadre d’un marché public en France.

Une variante peut porter sur les caractéristiques techniques, les conditions d’exécution ou le coût du marché.

L’intérêt de connaître la notion de variante pour les entreprises répondant aux appels d’offres est de pouvoir se différencier des concurrents en proposant des solutions innovantes, adaptées aux besoins du client et plus avantageuses sur le plan économique ou environnemental.

Les variantes doivent respecter les exigences minimales du cahier des charges et être autorisées par l’acheteur public dans les documents de la consultation.

FAQ

Qu’est-ce qu’une variante dans un marché public ?

Une variante est une proposition alternative à la solution de base demandée par l’acheteur public dans son cahier des charges. Elle permet aux candidats de proposer une solution différente, souvent innovante ou plus économique, tout en répondant au besoin exprimé par l’acheteur.

Les variantes sont-elles toujours autorisées dans les marchés publics ?

Non, les variantes ne sont autorisées que si l’acheteur public l’indique explicitement dans les documents de la consultation. Si rien n’est mentionné, les variantes ne sont pas autorisées.

Quels sont les avantages des variantes pour les entreprises ?

Les variantes permettent aux entreprises de se démarquer de la concurrence en proposant des solutions innovantes ou plus avantageuses. Elles peuvent également permettre de mieux répondre aux besoins de l’acheteur tout en optimisant les coûts.

Comment une variante est-elle évaluée par rapport à l’offre de base ?

L’évaluation des variantes se fait selon les mêmes critères que l’offre de base. Cependant, l’acheteur peut pondérer différemment certains critères pour tenir compte des spécificités de la variante. Il est essentiel que les entreprises fournissent tous les éléments nécessaires pour permettre à l’acheteur d’évaluer correctement la variante.

Est-il possible de proposer plusieurs variantes ?

Oui, sauf indication contraire dans les documents de la consultation, une entreprise peut proposer plusieurs variantes. Cependant, chaque variante doit être clairement identifiée et distincte de l’offre de base.

À propos de l'auteur (pHILIPPE COURTOIS)

Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).

C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.

Article AO Conquête

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