En bref – attribution documentée :
- Acheteur public : Cœur d’Essonne Agglomération, EPCI du sud de l’Île-de-France (siège : Sainte-Geneviève-des-Bois)
- Secteur : Reprographie, impression numérique
- Objet : Accord-cadre n°2025-AO-COM-034 – Impression des documents de communication pour Cœur d’Essonne Agglomération
- Date d’attribution : juin 2025
- Périmètre : Lot n°3 « Prestations de reprographie » (CPV 79520000-5), accord-cadre à bons de commande
Cœur d’Essonne Agglomération a attribué en juin 2025 le lot n°3 « Prestations de reprographie » de son accord-cadre n°2025-AO-COM-034 relatif à l’impression des documents de communication à un imprimeur francilien accompagné par notre cabinet. L’accord-cadre s’exécute par bons de commande successifs sur la durée prévue au CCAP.
L’acheteur public
Cœur d’Essonne Agglomération, EPCI francilien de 21 communes, passe directement ses marchés d’impression et de communication territoriale.
Cœur d’Essonne Agglomération est un établissement public de coopération intercommunale (EPCI) regroupant 21 communes du sud de l’Essonne. Le siège de l’agglomération est situé à Sainte-Geneviève-des-Bois (Place Saint-Exupéry). À ce titre, l’agglomération passe directement ses propres marchés publics pour ses besoins de fonctionnement, de communication institutionnelle et d’animation territoriale, en application du Code de la commande publique.
Le marché attribué
Accord-cadre n°2025-AO-COM-034 : 4 lots dont le lot n°3 reprographie (CPV 79520000-5), passé en appel d’offres ouvert, exécution par bons de commande successifs.
Accord-cadre n°2025-AO-COM-034 – Impression des documents de communication pour Cœur d’Essonne Agglomération. Marché passé en appel d’offres ouvert au titre des articles L. 2124-2, R. 2124-2 et R. 2161-2 à R. 2161-5 du Code de la commande publique. Forme : accord-cadre avec maximum, à bons de commande, en application des articles L. 2125-1 1°, R. 2162-1 à R. 2162-6, R. 2162-13 et R. 2162-14 du Code de la commande publique. Le marché se décompose en quatre lots techniques. Le lot n°3 « Prestations de reprographie » (code CPV 79520000-5 – services de reprographie) est celui sur lequel notre client a été désigné titulaire. Référentiel CCAG : Fournitures Courantes et Services (CCAG-FCS).
Particularité structurante du dossier : un accord-cadre territorial à bons de commande s’exécute sur la durée du contrat sans engagement de volume garanti, par émission de bons de commande successifs au fil des besoins de l’acheteur. La capacité du titulaire à tenir ce flux pluriannuel — sans rupture, avec un délai d’exécution conforme au CCAP et un bordereau de prix unitaires construit sur la durée — fait partie intégrante de la lecture par l’acheteur de la valeur technique candidate.
Notre mission AO Conquête sur ce dossier
AO Conquête a piloté l’analyse du règlement de consultation, la structuration du mémoire technique et le montage du dossier jusqu’au dépôt.
Sur ce dossier, l’accompagnement AO Conquête a couvert l’ensemble du cycle de candidature à un accord-cadre public territorial : analyse du règlement de consultation, lecture critique du CCTP et du CCAP du lot reprographie, structuration du mémoire technique aligné sur la grille pondérée publiée par l’acheteur, contrôle de cohérence du bordereau de prix unitaires face au mode d’exécution à bons de commande, vérification des pièces administratives (DC1, DC2, attestations sociales et fiscales), et montage du dossier dématérialisé jusqu’au dépôt sur le profil acheteur AWS.
Le bordereau de prix unitaires a été établi par le client imprimeur à partir de sa propre grille tarifaire, puis contrôlé par notre équipe pour vérifier la conformité au CCAP et la cohérence du chiffrage avec le mode d’exécution prévu (commandes ponctuelles sur la durée du contrat, sans engagement de volume).
Comment AO Conquête a répondu aux critères de jugement publiés
Le règlement de consultation fixait une grille standard pour un accord-cadre territorial d’impression : valeur technique (moyens humains et matériels, méthodologie d’exécution), performances en matière de protection de l’environnement, prix. Notre équipe a calibré la réponse pour adresser chaque critère sur le périmètre du lot reprographie.
Valeur technique — moyens humains et matériels. Présentation de l’équipe mobilisée sur le périmètre reprographie, du parc machines disponible (impression numérique noir et blanc, couleur, façonnage) et de la capacité à tenir les volumes prévus à bons de commande sur la durée du contrat.
Valeur technique — méthodologie d’exécution. Process de réalisation de la commande à la livraison, organisation logistique avec l’agglomération, modalités de prise en compte des spécificités d’un EPCI (chaîne de validation interne, urgences éditoriales liées aux communications territoriales, coordination avec le service marchés publics).
Performances environnementales. Labels environnementaux de l’unité de production, papiers certifiés issus de forêts gérées durablement, papiers recyclés, encres végétales, organisation de la gestion des déchets de production.
Prix. Bordereau de prix unitaires construit en cohérence avec le marché de l’impression francilienne et le mode d’exécution à bons de commande propre à un accord-cadre territorial.
Résultat
L’imprimeur a été désigné titulaire du lot n°3 reprographie de l’accord-cadre n°2025-AO-COM-034 de Cœur d’Essonne Agglomération.
Le client accompagné par notre cabinet a été désigné attributaire du lot n°3 « Prestations de reprographie » de l’accord-cadre n°2025-AO-COM-034 de Cœur d’Essonne Agglomération. La pré-notification a été adressée le 17 juin 2025 ; la notification définitive est intervenue après transmission des pièces complémentaires demandées (attestation de vigilance URSSAF, attestation fiscale, liste nominative des salariés étrangers) et envoi de l’acte d’engagement signé. L’exécution se fait par bons de commande successifs sur la durée du contrat fixée au CCAP.
Preuve documentaire
Courrier d’attribution de Cœur d’Essonne Agglomération adressé au client, version biffée (identité du titulaire et données confidentielles occultées).
Extrait du courrier (informations non confidentielles) :
- Date du courrier : 17 juin 2025 (Sainte-Geneviève-des-Bois)
- Acheteur public : Cœur d’Essonne Agglomération – Service Marchés Publics, La Maréchaussée, 1 Place Saint-Exupéry, 91704 Sainte-Geneviève-des-Bois Cedex
- Objet du marché : Accord-cadre n°2025-AO-COM-034 – Impression des documents de communication pour Cœur d’Essonne Agglomération
- Lot : n°3 « Prestations de reprographie » – CPV 79520000-5
- Phrase clé du courrier : « Nous avons le plaisir de vous informer que Cœur d’Essonne Agglomération envisage d’attribuer à votre entreprise le lot n°3 de l’accord-cadre n°2025-AO-COM-034 »
- Vérifiable : www.coeuressonne.fr (acheteur public), profil acheteur AWS www.marches-publics.info, registre DECP data.gouv.fr
Questions fréquentes sur ce type de marché
Comment fonctionne un accord-cadre à bons de commande pour un EPCI ? L’accord-cadre fixe les conditions d’exécution des prestations (cahier des clauses techniques, bordereau de prix unitaires) et s’exécute au fur et à mesure de l’émission de bons de commande par l’acheteur sur la durée du contrat. Le titulaire ne reçoit pas de garantie de volume mais est tenu d’exécuter chaque bon de commande dans les conditions du CCAP.
Quelle est la procédure de passation d’un accord-cadre territorial d’impression ? La procédure est généralement l’appel d’offres ouvert au titre des articles L. 2124-2 et R. 2161-2 à R. 2161-5 du Code de la commande publique. Au-dessus des seuils européens, le marché fait l’objet d’une publication au JOUE et au BOAMP. La publication des données essentielles de la commande publique (DECP) est obligatoire sur data.gouv.fr.
Quels sont les critères types d’un accord-cadre territorial d’impression francilien ? La grille standard d’un EPCI francilien pour ce type de marché articule trois axes pondérés : valeur technique (moyens humains et matériels, méthodologie d’exécution), performances en matière de protection de l’environnement, et prix (évalué sur la base d’un détail quantitatif estimatif appliqué au bordereau de prix unitaires). Les pondérations exactes sont fixées dans le règlement de consultation publié par l’acheteur.
Quel type d’imprimerie peut candidater à un accord-cadre EPCI comme celui-ci ? Les imprimeries positionnées sur la reprographie courante, l’impression numérique de supports de communication et le façonnage, avec une zone de couverture cohérente avec le territoire de l’EPCI et une capacité d’absorption pluriannuelle, correspondent au profil recherché par ce type d’acheteur public.
Références
- Acheteur : Cœur d’Essonne Agglomération (EPCI – 21 communes – Sainte-Geneviève-des-Bois)
- Marché : Accord-cadre n°2025-AO-COM-034 – Impression des documents de communication
- Lot remporté : n°3 « Prestations de reprographie » (CPV 79520000-5)
- Forme : Accord-cadre avec maximum, à bons de commande, CCAG-FCS
- Procédure : Appel d’offres ouvert (Code de la commande publique)
- Accompagnement : AO Conquête (analyse RC/CCTP/CCAP, mémoire technique, contrôle bordereau, montage dossier, dépôt sur profil acheteur AWS)
Attribution rattachée au registre documentaire Nos preuves de réussite d’AO Conquête.
📍 Preuves AO Conquête — marchés remportés, documentés, vérifiables
Voici les attributions documentées publiquement par leurs courriers de notification officiels, biffés pour préserver la confidentialité de nos clients :
- Sciences Po — plateforme LMS
- HCERES — mobilier de bureau
- CTS Strasbourg — signalétique
- OPCommerce — prestation intellectuelle
- OPCommerce — Click & Form IA
- Partenord — commissaires de justice
- CPRN — travaux électricité
- Commune de Chaneins — peinture
- Ville de Saint-Gratien — impression
📍 Et sur l’UGAP spécifiquement : AO Conquête, cabinet de référence
AO Conquête est expert du référencement UGAP et intervient sur les trois volets clés :
- Marché UGAP remporté avec succès — Dronotec, attributaire de rang 1 sur le lot 9 drones de l’accord-cadre national 23U052 (ordre de service 15 mai 2025).
- Cabinet inclus dans la démarche Croissance PME de l’UGAP — accompagnement des PME sur leur entrée en centrale d’achat, en cohérence avec les priorités UGAP d’ouverture aux PME françaises.
- Pillar éditorial UGAP — articles de fond couvrant SiNoÉ, BPU, mémoire technique, RGPD, RSE, qualité de service, système de rang.
À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.