Sourcing
DÉFINITION
Le sourcing est une démarche qui consiste à identifier et à évaluer les fournisseurs potentiels pour un marché public. Il s’agit d’une phase préalable à la consultation, qui permet au pouvoir adjudicateur de mieux connaître l’offre disponible sur le marché et d’adapter son cahier des charges en conséquence. Le sourcing n’est pas obligatoire, mais il est recommandé par le code de la commande publique.
L’intérêt du sourcing pour les entreprises candidates aux marchés publics est double.
D’une part, il leur permet de se faire connaître auprès des acheteurs publics et de présenter leurs compétences et leurs références. D’autre part, il leur permet de se renseigner sur les besoins et les attentes des pouvoirs adjudicateurs, ainsi que sur les critères d’attribution et les modalités de réponse aux appels d’offres.
Le sourcing peut donc être une opportunité pour les entreprises de se positionner favorablement sur le marché public et de se différencier de la concurrence.
FAQ
Qu’est-ce que le “sourcing” ou “sourçage” dans le contexte des marchés publics ?
Le sourcing, aussi appelé sourçage, est une technique utilisée par les acheteurs publics pour préparer la passation d’un marché. Il permet d’effectuer des consultations ou des études de marché, de solliciter des avis ou d’informer les opérateurs économiques d’un projet et de ses exigences.
Comment le code de la commande publique définit-il le sourcing ?
Le code de la commande publique définit le sourcing comme la possibilité pour l’acheteur d’effectuer des consultations, de réaliser des études de marché, de solliciter des avis ou d’informer les opérateurs économiques de son projet et de ses exigences.
Quel est l’objectif du sourcing ?
Le sourcing vise à identifier en amont de la consultation les solutions et les fournisseurs capables de répondre aux besoins de l’acheteur. Il permet une meilleure définition des besoins et une adaptation de l’achat en conséquence.
Quelles sont les précautions à prendre lors du sourcing ?
L’acheteur doit s’assurer que le sourcing ne fausse pas la concurrence ou ne méconnaisse pas les principes de la commande publique, tels que l’égalité de traitement, la liberté d’accès et la transparence des procédures.
Un opérateur économique ayant participé au sourcing peut-il soumissionner à l’appel d’offres ?
Oui, mais des mesures doivent être prises pour garantir que la concurrence ne soit pas faussée par la participation de cet opérateur économique à la préparation du marché.
Quelle est la différence entre le sourcing et la RFI (Request for Information) ?
Le sourcing est une technique différente de la RFI. La RFI est une demande d’information, tandis que le sourcing englobe des consultations, des études de marché et d’autres interactions avec les opérateurs économiques.
Comment le sourcing est-il perçu au niveau européen ?
La directive 2014/24/UE du Parlement européen et du Conseil du 26 février 2014 mentionne le sourcing sous le vocable de “Consultations préalables du marché”. Elle permet aux pouvoirs adjudicateurs de réaliser des consultations du marché en vue de préparer la passation de marché.
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À propos de l'auteur (pHILIPPE COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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