Le mémoire technique est un document essentiel pour répondre à un marché public. Il permet de présenter l’offre technique de l’entreprise et de démontrer sa capacité à réaliser la prestation demandée par le maître d’ouvrage. Mais comment se démarquer des autres candidats et faire la différence ? Comment apporter une touche personnelle à son mémoire technique pour le rendre unique ? Voici quelques conseils pour rédiger un mémoire technique original et créatif.
La compréhension de la personnalité et de la culture de l'entreprise
Pour comprendre la personnalité et la culture de l’entreprise, il est important de se poser les bonnes questions. Tout d’abord, il est essentiel d’identifier les valeurs fondamentales de l’entreprise. Qu’est-ce qui la motive ? Quels sont les principes fondamentaux sur lesquels elle s’appuie ? Ensuite, il est important d’examiner les différenciateurs de l’entreprise. Qu’est-ce qui la distingue de ses concurrents ? Comment sa vision est-elle unique ? Comment sa mission est-elle différente ?
Il est également important d’examiner l’histoire de l’entreprise. Comment a-t-elle été fondée ? Quels ont été ses succès passés ? Comment a-t-elle évolué au fil du temps ?
Enfin, il est important d’examiner les projets sur lesquels l’entreprise a travaillé. Quels sont les types de projets qui ont été les plus réussis ? Comment l’entreprise a-t-elle démontré ses compétences techniques dans ces projets ? En répondant à ces questions, vous pourrez mieux comprendre la personnalité et la culture de l’entreprise, ce qui vous aidera à créer un mémoire technique unique et personnalisé.
Ces éléments permettent de mettre en avant l’identité de l’entreprise et de montrer au maître d’ouvrage qu’elle est unique et adaptée au marché. Il faut donc les identifier clairement et les intégrer dans le mémoire technique, en les illustrant par des exemples concrets et des témoignages.
La présentation d'une offre qui reflète la personnalité de l'entreprise
Une fois la personnalité et la culture de l’entreprise définies, il faut les faire transparaître dans l’offre technique. Il s’agit de présenter les compétences et les capacités techniques de l’entreprise en lien avec le marché public, mais aussi avec sa propre identité.
Il faut donc mettre en évidence les solutions proposées par l’entreprise, les méthodes employées, les moyens humains et matériels mobilisés, les garanties offertes, etc. Il faut également expliquer en quoi ces éléments sont cohérents avec la personnalité et la culture de l’entreprise, et comment ils répondent aux besoins du maître d’ouvrage.
La création d'un mémoire technique original et créatif
Enfin, pour apporter une touche personnelle à son mémoire technique, il faut le rendre original et créatif. Il ne suffit pas de rédiger un texte clair et concis, il faut aussi soigner la forme du document. Il s’agit de créer une présentation visuelle unique qui reflète l’identité de l’entreprise.
Il faut donc choisir un design adapté au marché public, mais aussi à la personnalité et à la culture de l’entreprise. Il faut utiliser des couleurs harmonieuses, des polices lisibles, des images pertinentes, des graphiques explicites, etc. Il faut également structurer le document avec des titres accrocheurs, des sous-titres informatifs, des paragraphes aérés, des puces synthétiques, etc.
Conclusion
En conclusion, apporter une touche personnelle à son mémoire technique est un moyen efficace pour se démarquer des concurrents et remporter un marché public. Il faut pour cela comprendre la personnalité et la culture de l’entreprise, présenter une offre qui reflète cette identité, et créer un document original et créatif. Cela permettra au maître d’ouvrage de juger la valeur technique de l’offre, mais aussi de percevoir l’adéquation entre l’entreprise et le marché.
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À propos de l'auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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