Les RFP, ou demandes de proposition, sont des outils essentiels pour les entreprises qui cherchent à évaluer les options offertes par différents fournisseurs. Dans les divers secteurs d’activité, les RFP permettent une comparaison rigoureuse des offres afin de choisir celle qui s’aligne le mieux aux besoins spécifiques de l’entreprise. Par exemple, dans l’industrie technologique, les RFP aident à adapter les solutions IT aux défis actuels du marché.
Dans le secteur pharmaceutique, les RFP sont utilisés pour optimiser les chaînes d’approvisionnement et garantir la conformité réglementaire. Ils intègrent souvent des critères complexes en matière de recherche et de développement de produits. De leur côté, les projets de construction et d’infrastructure nécessitent des RFP structurés pour couvrir des aspects multiples allant de la logistique à la durabilité.
En ajustant les RFP aux exigences de chaque industrie, les entreprises renforcent leur compétitivité et assurent l’efficacité de leurs investissements. Le processus bien défini d’élaboration des RFP peut être un avantage stratégique majeur pour toute organisation cherchant à décrocher des contrats clés.
Points clés
- Les RFP aident à comparer et choisir les meilleures offres.
- Les RFP sont adaptés aux besoins spécifiques des industries.
- Processus RFP structuré renforce la compétitivité.
Introduction aux RFP (Request for Proposal)
Les RFP, ou demandes de propositions, sont essentielles dans de nombreux secteurs pour faciliter le processus d’achat. Ces documents standardisés sont utilisés par les entreprises pour solliciter des propositions, comparer des offres et prendre des décisions d’achat éclairées. Ils sont cruciaux dans l’appel d’offres pour garantir le choix du fournisseur le plus adapté.
Définition et objectifs d’un RFP
Un RFP, ou Request for Proposal, est un document officiel utilisé par les entreprises pour demander des offres de fournisseurs potentiels. Sa principale fonction est de recueillir des propositions détaillées répondant à des besoins spécifiques d’un projet. Les objectifs incluent l’évaluation des capacités des fournisseurs et la comparaison de plusieurs options pour sélectionner celle qui satisfait les exigences de qualité et de coût.
Les RFP permettent une compétition saine entre les fournisseurs, favorisant ainsi l’innovation et les meilleures solutions possibles. En précisant clairement les attentes et les critères d’évaluation, les entreprises optimisent leur processus de sélection. Cela permet non seulement de réduire les risques, mais aussi d’assurer un haut niveau de transparence économique dans l’achat de biens ou de services.
Importance des RFP dans le processus d’appel d’offres
Le rôle des RFP dans le processus d’appel d’offres est crucial. Ils servent de cadre structuré pour recevoir et évaluer les offres des fournisseurs. C’est à travers un RFP bien rédigé que les entreprises peuvent communiquer leurs exigences précises et obtenir des propositions détaillées, facilitant ainsi une comparaison plus efficace.
Les RFP garantissent une concurrence équitable, ce qui est important pour maximiser la valeur économique de chaque transaction. Ils permettent aux entreprises de sélectionner le fournisseur le plus capable de répondre à leurs besoins spécifiques tout en assurant une utilisation optimale des ressources. Ces documents jouent ainsi un rôle central pour atteindre les objectifs stratégiques dans le domaine des achats.
Structure générale d’un RFP
Un document RFP, ou demande de proposition, doit être structuré de manière rigoureuse pour garantir une évaluation claire et efficace des propositions reçues. Cela implique l’inclusion d’éléments clés et une compréhension des différences entre RFP, RFQ et RFI.
Éléments clés à inclure dans un RFP
Un RFP doit inclure plusieurs éléments essentiels pour être complet et utile aux fournisseurs potentiels. Tout d’abord, une introduction claire du projet est nécessaire pour expliquer son contexte et ses objectifs.
Ensuite, il est important de détailler les exigences spécifiques du projet, qui peuvent inclure des aspects techniques, des délais ou des conditions contractuelles.
Le RFP doit également fournir une description des critères d’évaluation, afin que les fournisseurs comprennent comment leurs offres seront jugées. Cela peut inclure des critères de prix, de qualité ou de conformité technique. Enfin, inclure un calendrier détaillé de sélection et de livraison est primordial pour que toutes les parties aient des attentes claires.
Différences entre RFP, RFI et RFQ
Le RFP (Request for Proposal), RFI (Request for Information) et RFQ (Request for Quotation) sont des processus distincts utilisés pour interagir avec des fournisseurs.
Un RFI est utilisé en amont pour recueillir des informations générales sur les options disponibles sur le marché. Il ne sollicite pas d’offres contractuelles.
Le RFQ, en revanche, se concentre principalement sur le coût et concerne la demande de devis précise lorsque les spécifications sont établies.
Le RFP, par sa nature plus détaillée, implique une interaction approfondie avec les fournisseurs pour évaluer non seulement le prix, mais aussi la valeur technique et les capacités des prestataires. Cela en fait un outil crucial pour les achats stratégiques nécessitant une évaluation approfondie des propositions.
Spécificités des RFP dans le secteur technologique
Les RFP dans le domaine technologique demandent une approche particulière due à la nature avancée et complexe des solutions. Chaque proposition doit intégrer des spécifications techniques précises et évaluer l’innovation des fournisseurs pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises.
Complexité des solutions recherchées
Dans le secteur technologique, les entreprises cherchent souvent des solutions qui ne sont pas uniquement opérationnelles, mais aussi stratégiques. Ces solutions nécessitent une attention particulière au développement logiciel, à l’intelligence artificielle, ou encore à la cybersécurité. Les fournisseurs doivent démontrer une compréhension approfondie des technologies émergentes et proposer des solutions adaptées aux défis commerciaux et techniques des entreprises.
Les propositions doivent inclure des preuves de performances antérieures, comme des études de cas ou des exemples de projets similaires. Une solution mal choisie peut impacter significativement la compétitivité de l’entreprise. Ainsi, la complexité des solutions implique une évaluation minutieuse.
Importance des spécifications techniques détaillées
La précision des spécifications techniques dans les RFP technologiques est cruciale. Les entreprises doivent clairement exprimer leurs exigences pour éviter toute ambiguïté. Ces spécifications incluent les caractéristiques matérielles et logicielles, les standards de sécurité, et les niveaux de compatibilité requis.
Une spécification mal définie peut entraîner des propositions non conformes aux attentes. Les fournisseurs doivent montrer qu’ils respectent ces spécifications pour pouvoir passer aux étapes suivantes de la sélection. Des checklists et des matrices d’évaluation sont souvent utilisées pour s’assurer que chaque exigence est prise en compte.
Évaluation de la capacité d’innovation des fournisseurs
L’innovation est un critère majeur dans l’évaluation des RFP technologiques. Les entreprises recherchent des fournisseurs capables de proposer non seulement des solutions actuelles mais également des innovations susceptibles de les placer en position de leader.
Les fournisseurs sont souvent évalués sur leur capacité à anticiper les évolutions technologiques et à innover pour répondre aux futurs défis. Cela peut inclure le développement de prototypes ou de démonstrations de concept pour illustrer leur capacité à innover. Les références de projets innovants antérieurs et leur impact fournissent une mesure importante de leur potentiel créatif.
RFP dans l’industrie pharmaceutique : enjeux et bonnes pratiques
Dans l’industrie pharmaceutique, les demandes de propositions (RFP) jouent un rôle crucial pour assurer la conformité, protéger la propriété intellectuelle, et évaluer les capacités de recherche et développement des partenaires potentiels.
Conformité réglementaire et normes de qualité
La conformité réglementaire est essentielle dans le processus RFP pour l’industrie pharmaceutique. Les entreprises doivent garantir que leurs partenaires répondent aux normes de Bonnes Pratiques de Fabrication (BPF), qui couvrent la fabrication, l’emballage et la distribution des médicaments. Des normes strictes, telles que celles imposées par la FDA aux États-Unis ou l’EMA en Europe, doivent être intégrées dans les critères d’évaluation des réponses aux RFP.
Un tableau comparatif des normes de conformité peut être utilisé pour évaluer différents soumissionnaires. Ce processus garantit non seulement la qualité des produits mais aussi la sécurité des consommateurs finaux.
Gestion de la propriété intellectuelle
La protection de la propriété intellectuelle est un pilier central des RFP dans ce secteur. Les entreprises pharmaceutiques doivent s’assurer que leurs technologies, brevets, et formules innovantes restent protégés tout au long du processus RFP. Lors de l’évaluation des soumissionnaires, il est impératif d’analyser les politiques de propriété intellectuelle et les antécédents en matière de protection de données des partenaires potentiels.
Un contrat de confidentialité robuste est souvent requis dans les RFP pour empêcher la divulgation des informations sensibles et stratégiques. L’importance de cette protection est d’autant plus cruciale dans l’industrie pharmaceutique où l’innovation continue est précieuse.
Évaluation des capacités de recherche et développement
L’évaluation des capacités de recherche et développement est un axe fondamental des RFP dans le secteur pharmaceutique. Les entreprises cherchent à collaborer avec des partenaires qui non seulement se conforment aux normes mais qui possèdent aussi des capacités solides et innovatrices en R&D.
Les critères incluent l’expérience préalable, l’innovation, la capacité technologique, et les succès passés dans des projets similaires. Les critères de R&D doivent être clairement définis pour garantir que les partenaires sélectionnés possèdent les compétences nécessaires pour contribuer au développement de nouveaux produits thérapeutiques.
Adaptation des RFP aux projets de construction et d’infrastructure
Les RFP dans les secteurs de la construction et des infrastructures doivent s’adapter aux exigences spécifiques de sécurité et d’environnement, ainsi qu’à la gestion proactive des risques. La collaboration avec les parties prenantes locales est essentielle pour garantir que les projets répondent aux besoins communautaires et réglementaires.
Intégration des normes de sécurité et environnementales
Pour les projets de construction, intégrer les normes de sécurité et environnementales est crucial dans les RFP. Ces normes garantissent la protection des travailleurs et de l’environnement tout en respectant les régulations locales et internationales.
Les RFP doivent inclure des critères spécifiques s’assurant que les entreprises soumissionnaires possèdent des pratiques exemplaires en matière de sécurité et de développement durable. Cela inclut l’évaluation des matériaux de construction utilisés et de leur impact environnemental.
Gestion des risques et planification à long terme
Une gestion efficace des risques est essentielle pour la réussite des projets de construction. Les RFP doivent exiger des soumissionnaires qu’ils présentent des plans détaillés de gestion des risques, incluant l’identification, l’évaluation et l’atténuation des potentiels obstacles.
La planification à long terme doit également être intégrée, permettant aux projets de faire face aux changements climatiques ou aux incertitudes économiques. La capacité à planifier à long terme démontre la résilience et la durabilité d’un projet, ce qui est attractif pour les investisseurs et les parties prenantes.
Collaboration avec les parties prenantes locales
Impliquer les parties prenantes locales est un aspect clé des RFP efficaces dans le secteur de la construction. Cela garantit que les projets respectent les besoins et les préoccupations des communautés locales et facilitent leur adoption.
Les soumissionnaires doivent montrer comment ils prevoient de collaborer avec les partenaires locaux, ce qui pourrait inclure des consultations publiques ou des partenariats avec des fournisseurs locaux de matériaux de construction. Cette collaboration peut également renforcer les relations avec les autorités locales et faciliter l’obtention des permis nécessaires.
Processus d’élaboration d’un RFP efficace
L’élaboration d’un RFP efficace implique plusieurs étapes structurées visant à définir clairement les besoins d’un projet et à identifier la meilleure réponse parmi les propositions reçues. Les aspects clés incluent la planification, la rédaction détaillée du document, ainsi que l’évaluation rigoureuse des offres reçues.
Planification et définition de la portée du projet
La planification commence par une analyse approfondie des besoins. Cela inclut la définition de la portée du projet en collaboration avec les parties prenantes.
Le cahier des charges doit être créé pour clarifier les objectifs et exigences attendues, ainsi que les critères d’évaluation. Planifier le budget est essentiel pour guider les attentes des fournisseurs potentiels.
Lors de cette phase, une liste de fournisseurs potentiels est également établie pour assurer une sélection ciblée. Petites réunions ou ateliers peuvent être organisés pour affiner la portée et s’assurer que tous les aspects requis sont couverts.
Rédaction et structuration du document RFP
La rédaction du document RFP nécessite un soin particulier afin de garantir une structure claire et des instructions précises. Chaque section du document doit être bien définie, avec des détails spécifiques concernant les attentes en matière de délais, de format de réponse, et de critères d’évaluation.
Un aperçu détaillé du projet, y compris des restrictions budgétaires et techniques, est crucial. Des instructions claires sur la façon dont les propositions doivent être soumises et évaluées aident à homogénéiser les réponses reçues et facilitent le processus d’évaluation.
Revoir le document avec les parties prenantes internes garantit qu’il reflète précisément les besoins et minimisent les malentendus lors de la réception des réponses.
Évaluation et sélection des propositions
La phase d’évaluation commence par une analyse comparative des réponses, en utilisant les critères prédéfinis dans le cahier des charges. Chaque proposition est étudiée en détail pour évaluer la conformité aux besoins, la compétitivité des prix, et la capacité à atteindre les objectifs du projet.
Des tableaux de scoring peuvent être utilisés pour une comparaison efficace et transparente des propositions. Après cette évaluation initiale, des présentations ou des échanges supplémentaires peuvent être nécessaires pour clarifier certains points.
La sélection finale doit correspondre à la meilleure valeur ajoutée pour l’organisation, en tenant compte des aspects qualitatifs et financiers. Une fois la décision prise, une négociation finale pourrait être nécessaire pour conclure les termes avant l’engagement contractuel.
Tendances émergentes dans les RFP
Les tendances modernes des RFP (Request for Proposal) reflètent un mouvement vers une intégration accrue de la durabilité et une utilisation plus étendue des technologies numériques. L’importance de la personnalisation des RFP pour divers projets se manifeste également comme un facteur clé.
Dans divers secteurs, tels que les services financiers et le commerce de détail, les critères de durabilité prennent une place essentielle. Les entreprises cherchent à réduire leur empreinte écologique tout en renforçant leur image de marque. Intégrer des normes de responsabilité sociale dans les RFP permet non seulement de répondre à ces attentes, mais aussi d’attirer des fournisseurs partageant les mêmes valeurs.
Le secteur de l’extraction des ressources naturelles est particulièrement affecté par ces tendances, car les normes environnementales sont de plus en plus strictes. Dans le secteur financier, la demande pour des pratiques durables pousse également à intégrer ces éléments dans les propositions. L’engagement en matière de responsabilité sociale et d’initiatives écologiques devient un critère de décision crucial.
Utilisation de plateformes numériques pour la gestion des RFP
L’adoption de plateformes numériques transforme la gestion des RFP, particulièrement notable dans les services aux entreprises et l’économie mondiale. Ces technologies facilitent la communication et automatisent la collecte de données et la gestion des documents. Cela améliore l’efficacité du processus, réduisant le temps et les coûts nécessaires à la gestion des propositions.
Pour le secteur du commerce de détail, cela signifie une meilleure évaluation et comparaison des soumissions. Dans le secteur quaternaire et la gestion des connaissances, l’usage d’intelligences artificielles permet non seulement un traitement plus rapide des données, mais aussi une analyse approfondie des propositions pour un meilleur choix stratégique.
Personnalisation des RFP selon la taille et la nature du projet
La personnalisation dans les RFP s’adapte aux spécificités de chaque projet. Les grandes entreprises financières et les assureurs, par exemple, exigent des propositions adaptées aux régulations complexes, tandis que les PME pourraient se concentrer sur l’innovation et la flexibilité.
Dans les services, une approche personnalisée permet de répondre aux besoins particuliers des clients, renforçant ainsi la collaboration. La taille du projet influe sur la complexité et le niveau de détail requis, favorisant une personnalisation qui répond efficacement aux attentes spécifiques. Cette approche est cruciale pour garantir le succès des collaborations inter-entreprises.
Meilleures pratiques pour répondre à un RFP
Répondre efficacement à un RFP (Request for Proposal) est crucial pour se démarquer auprès du client potentiel. Cela nécessite une compréhension claire des exigences, une proposition qui se distingue et une présentation soignée.
Analyse approfondie des exigences du client
Une réponse réussie à un RFP commence par une analyse minutieuse des exigences du client. Le prestataire doit s’assurer de comprendre tous les éléments requis dans le document de proposition. Cela implique de lire attentivement le RFP pour identifier les critères de succès prioritaires.
La création d’un tableau peut faciliter cette étape, répertoriant les exigences et stipulations clés. Cette approche permet d’aligner la réponse sur les besoins spécifiques du client, évitant ainsi des malentendus coûteux.
Élaboration d’une proposition convaincante et différenciée
Une fois les exigences bien comprises, le prestataire doit développer une proposition qui non seulement répond aux besoins mais qui aussi différencie l’entreprise de ses concurrents. Pour cela, il est essentiel de mettre en avant des points forts uniques et les bénéfices particuliers de l’offre.
L’utilisation de données ou d’études de cas peut renforcer cette section en fournissant des preuves tangibles de la capacité à livrer ce qui est promis. L’intégration de témoignages clients peut ajouter de la crédibilité.
Importance de la présentation et du format de la réponse
La présentation de la réponse est un aspect souvent sous-estimé mais crucial. Elle reflète le professionnalisme et l’attention aux détails du prestataire. Un format clair et structuré, à travers l’utilisation de titres, sous-titres et listes, améliore la lisibilité du document.
L’emploi de graphiques ou de tableaux peut illustrer visuellement des points complexes et rendre le document plus attrayant. L’ajustement du style au ton du client peut également renforcer l’impression positive laissée par la proposition.
Défis communs dans le processus RFP et solutions
Les processus de demande de propositions (RFP) présentent souvent des défis complexes. Ceux-ci incluent généralement la gestion de délais serrés, la communication avec les parties prenantes et l’adaptation aux changements imprévus dans la portée du projet. Voici des approches spécifiques pour surmonter ces obstacles.
Gestion des délais serrés
Rédiger et répondre efficacement à un RFP nécessite une planification minutieuse. Les délais serrés sont souvent contraignants, laissant peu de temps pour la recherche et la réponse. La mise en œuvre d’outils de gestion de projet et l’automatisation peuvent aider.
L’utilisation de solutions logicielles automatisées permet de répartir les tâches, d’établir des rappels et d’assurer un suivi régulier de l’avancement. Cela garantit le respect des délais tout en améliorant la précision.
Les équipes doivent également prioriser les sections critiques du RFP et déléguer des tâches spécifiques à des experts internes pour optimiser le temps et les ressources disponibles.
Communication efficace avec les parties prenantes
Une communication claire et cohérente est cruciale pour la réussite de tout RFP. Les parties prenantes internes et externes doivent être régulièrement informées des progrès.
L’établissement de points de contact réguliers et la clarification des rôles peuvent réduire les ambiguïtés. Utiliser des plateformes collaboratives pour centraliser la communication permet à tous les participants d’accéder aux dernières informations.
De plus, la préparation de mises à jour régulières sous forme de rapports ou de réunions peut faciliter une prise de décision rapide et éclairée, réduisant ainsi les retards inutiles.
Adaptation aux changements de portée du projet
Les changements de portée sont fréquents et peuvent impacter significativement le processus de RFP. Il est essentiel d’être préparé à gérer ces modifications de manière agile.
Les équipes doivent maintenir une approche flexible, privilégiant des méthodologies de gestion de projet comme Agile pour s’adapter rapidement. Cette approche permet de réévaluer les priorités sans compromettre les délais ou la qualité des réponses.
En mettant en place un système de veille et d’évaluation continue, les équipes peuvent identifier et réagir aux changements avant qu’ils ne deviennent des obstacles majeurs.
Mesure de l’efficacité des RFP
L’efficacité des demandes de propositions (RFP) peut être cruciale pour maximiser le rendement des investissements et soutenir le développement socio-économique. Une évaluation minutieuse à l’aide d’indicateurs précis et des retours d’expérience optimisés contribue à renforcer ce processus.
Indicateurs clés de performance pour évaluer le succès d’un RFP
L’analyse des RFP repose sur plusieurs indicateurs clés de performance (KPI). Parmi eux, le délai de réponse, la richesse des informations fournies et la pertinence des propositions soumises sont essentiels.
En outre, le taux de conversion des propositions à des contrats réels indique la qualité et l’adéquation des propositions reçues par rapport aux besoins spécifiés. Les critères d’évaluation aident à maintenir un standard élevé lors de cette évaluation.
D’un autre côté, le nombre de soumissionnaires participant indique l’attractivité et la compétitivité du RFP dans le marché, ce qui peut également être un indicateur du développement socio-économique.
Retour d’expérience et amélioration continue du processus
L’apprentissage des précédentes expériences avec les RFP joue un rôle essentiel dans l’amélioration continue du processus. Collecter des retours d’informations détaillés de la part des parties prenantes aide à identifier les forces et les faiblesses.
L’analyse des raisons pour lesquelles certaines propositions échouent à se transformer en contrats permet d’affiner les critères d’évaluation et les attentes. L’intégration de ces leçons dans les futurs processus RFP peut accroître l’efficacité.
Les réunions de bilan post-RFP servent de plateformes pour partager des enseignements pratiques et définir des pistes de rénovation. Ces initiatives visent à optimiser les processus futurs, favorisant ainsi l’efficacité et la clarté des propositions.
Questions fréquentes
Les RFP, ou « Request for Proposal », jouent un rôle crucial dans divers secteurs en facilitant le processus de sélection et d’achat. L’accent est mis sur l’élaboration, l’évaluation, et la différenciation des RFP des autres documents similaires.
Quelles sont les étapes clés pour rédiger un RFP efficace ?
Rédiger un RFP efficace nécessite une planification minutieuse. Cela commence par définir clairement les objectifs et les exigences du projet. Il est également essentiel d’identifier les parties prenantes et de structurer le document afin d’assurer que toutes les informations nécessaires sont incluses.
Comment les entreprises évaluent-elles les réponses à un RFP ?
Les entreprises évaluent les réponses en fonction de critères prédéterminés. Cela peut inclure l’expérience, les qualifications, et le coût proposé par le fournisseur. Les outils et méthodes d’évaluation peuvent varier mais cherchent à garantir une sélection équitable et basée sur la qualité.
Quels sont les éléments incontournables à inclure dans un RFP ?
Un RFP doit inclure plusieurs éléments clés comme le but du projet, le budget alloué, et les délais prévus. Les exigences techniques spécifiques ainsi que les critères d’évaluation des réponses sont également essentiels pour guider les soumissionnaires potentiels.
Quelle est la différence entre un RFP et un RFI ?
La principale différence entre un RFP et un RFI réside dans leur objectif. Un RFI, « Request for Information », vise à recueillir des informations générales sur les capacités des fournisseurs, tandis qu’un RFP est plus détaillé et demande des propositions formelles complètes pour répondre à des besoins spécifiques.
Quels sont les critères de sélection d’un fournisseur suite à un RFP ?
Le choix du fournisseur est basé sur des critères tels que la conformité aux exigences, le coût et la valeur ajoutée des propositions. La capacité du fournisseur à livrer dans les délais et la qualité des services proposés sont des considérations clés dans ce processus de sélection.
En quoi un RFP peut-il être bénéfique pour l’achat de services informatiques ?
Pour les services informatiques, un RFP permet de clarifier les besoins techniques et fonctionnels. Il aide à comparer efficacement les offres des différents prestataires. Cette approche structurée assure une sélection rigoureuse, garantissant que les solutions proposées sont optimisées pour répondre aux besoins spécifiques de l’entreprise.
Conclusion
Les RFP, ou demandes de propositions, représentent un levier stratégique essentiel pour les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité. Ils permettent non seulement de structurer le processus d’appel d’offres mais également d’assurer une concurrence saine entre les fournisseurs. Cette approche garantit que les entreprises obtiennent les meilleures solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.
Dans les industries comme la technologie, la pharmacie, ou encore la construction, la précision et l’adaptabilité des RFP jouent un rôle clé. En intégrant des critères détaillés et en misant sur la collaboration avec les parties prenantes, les entreprises peuvent maximiser leurs chances de succès. Les outils numériques et les tendances émergentes, comme l’intégration de critères de durabilité, renforcent encore plus leur pertinence.
Toutefois, la gestion efficace d’un RFP nécessite une expertise et une attention aux détails. Les défis tels que les délais serrés, les modifications imprévues ou encore la gestion de multiples parties prenantes demandent des solutions agiles et innovantes. L’automatisation et la personnalisation des processus aident à surmonter ces obstacles et à améliorer l’efficacité globale.
En somme, les RFP ne sont pas de simples documents administratifs mais des instruments stratégiques puissants. En maîtrisant leur élaboration et leur gestion, les entreprises peuvent transformer ces processus en véritables atouts pour leur développement et leur compétitivité sur le marché.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
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