AO Conquête

UGAP et UniHA sont, en valeur d’achats, les deux poids lourds des centrales d’achat public françaises. UniHA passe désormais devant l’UGAP en volume agrégé annuel. Pour une PME fournisseur, la comparaison est pourtant rarement posée frontalement, parce que les deux opérateurs ne jouent pas le même jeu. L’UGAP est un EPIC commercial généraliste qui achète […]

UGAP et Resah sont les deux centrales d’achat public les plus citées par les PME françaises qui veulent accéder au marché public via un canal mutualisé. Elles sont souvent présentées comme équivalentes. Elles ne le sont pas. La première est un EPIC commercial généraliste qui achète et revend ; la seconde est un GIP sectoriel

Une PME qui vend dans le secteur sanitaire, médico-social ou informatique hospitalier découvre vite trois noms : Resah, UniHA, CAIH. Trois centrales d’achat public, trois statuts juridiques, trois périmètres qui se chevauchent partiellement. Le réflexe consiste à candidater sur les trois en parallèle. C’est rarement la bonne stratégie. Chacune obéit à une logique propre, sélectionne

Quand on parle de centrales d’achat public en France, le réflexe médias et le réflexe SEO renvoient toujours aux mêmes acteurs : UGAP, Resah, UniHA. Trois opérateurs nationaux qui captent l’essentiel des recherches. Pour une PME positionnée localement, ils ne sont pourtant pas la seule porte d’entrée. À côté des centrales nationales généralistes ou sectorielles

Pour une PME qui veut développer son chiffre d’affaires sur le secteur public, il existe deux canaux d’accès à la commande publique. Répondre directement aux appels d’offres lancés par les collectivités, ministères, établissements publics. Ou se faire référencer par une centrale d’achat public (UGAP, Resah, UniHA, CAIH, Cap Territoires) pour figurer dans un catalogue mutualisé

Une PME qui veut vendre au secteur public via une centrale d’achat ne « s’inscrit » pas. Elle répond à un appel d’offres, comme pour n’importe quel marché public, et si elle est retenue, elle devient titulaire d’un accord-cadre de quatre ans. Le parcours est balisé, les délais sont rigides, et chaque centrale a ses propres formulaires