Avantage n°1 : un gain de temps (et d'argent)
Toutes les entreprises ne disposent pas du temps pour scruter quotidiennement l’ensemble des plateformes d’appels d’offres en ligne, ni du budget pour recruter une personne dédiée à cette tâche : votre consultant AO Conquête, en disposant d’outils de veille numériques permettant de visualiser toutes les parutions d’appels d’offres, se chargera ainsi de détecter les marchés publics liés à votre activité sur l’ensemble des plateformes légales ainsi que la presse écrite.
Objectif : vous permettre de vous concentrer à 100% sur votre entreprise et sur votre clientèle, pendant que la détection d’opportutinés est gérée en arrière-plan par un professionnel.
Avantage n°2 : la détection des opportunités en amont
Notifié sous 24 heures dès la parution d’un nouvel appels d’offres, votre consultant AO Conquête vous transmet ainsi rapidement le dossier de consultation complet afin de vous donner le temps de produire la meilleure commerciale et technique.
Objectif : vous permettre de ne plus louper d’affaires potentielles, mais aussi vous donner le temps de traiter la demande de l’acheteur (offre de prix, offre technique…) dans les meilleures conditions.
Avantage n°3 : la garantie de produire une réponse conforme
La notion de formalisme reste très présente dans les marchés publics malgré la numérisation croissante des procédures : il est donc important de s’entourer des conseils d’un spécialiste afin pas risquer de voir votre dossier dossier d’appels d’offres passer « à la trappe » pour cause de formalisme non respecté.
Avantage n°4 : la certitude de présenter une offre pertinente
Respecter le formalisme d’un appel d’offres n’est pas suffisant pour remporter la consultation : il vous faut être capable – pour remporter le contrat – de vous démarquer de vos concurrents en produisant l’offre commerciale et technique la plus convaincante au regard du cahier des charges de l’acheteur public.
Spécialiste de l’analyse des appels d’offres et des dossiers de consultation, votre consultant AO Conquête vous permettra ainsi d’évaluer chaque opportunité de marché public afin de produire la réponse la plus pertinente au regard des besoins de l’établissement.
Avantage n°5 : la garantie du dépôt des dossiers d'appels d'offres dans les délais
Dématérialisation des procédures, multiplicité des plateformes, signature électronique… Assurer la livraison d’un dossier d’appel d’offres en temps et en heure n’est pas toujours de tout repos : recourir à un spécialiste vous permettra là aussi de sécuriser le dépôt de vos dossiers d’appels d’offres en toute sérénité.
Avantage n°6 : l'opportunité d'intégrer dans une démarche d'amélioration continue
Quel que soit le résultat de la consultation, votre consultant AO Conquête se charge de contacter l’acheteur afin d’obtenir les délibérations de l’appel d’offres.
Objectif : améliorer sans cesse la pertinence de vos dossiers de réponse, mais aussi vous fournir une analyse détaillée des marchés publics auxquels vous avez soumissioné sur une période donnée (taux d’appels d’offres gagnés / perdus, pertinence de l’offre technique, comparatifs de vos prix par rapport à la concurrence, etc. ) afin d’identifier les axes d’améliorations mais aussi de répéter les raisons du succès.
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À propos de l'auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À PROPOS D'AO CONQUÊTE
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.
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