Tranche ferme
DÉFINITION
Le terme « tranche ferme » désigne une partie d’un marché public qui est obligatoirement exécutée par le titulaire du marché, sans condition ni réserve.
Il s’oppose au terme « tranche conditionnelle », qui désigne une partie d’un marché public qui peut être exécutée ou non par le titulaire du marché, en fonction de la décision de l’acheteur public.
L’intérêt de connaître cette notion pour les entreprises répondant aux appels d’offres est de pouvoir évaluer le volume et la durée du marché, ainsi que les risques et les opportunités liés à son exécution.
En effet, une tranche ferme garantit un minimum de chiffre d’affaires et de visibilité pour l’entreprise, tandis qu’une tranche conditionnelle implique une incertitude et une dépendance à la volonté de l’acheteur public.
À propos de l'auteur (pHILIPPE COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À PROPOS D'AO CONQUÊTE
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
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