Vous êtes chef d’entreprise et souhaitez vous lancer dans les marchés publics ? Quel que soit votre niveau d’expérience en la matière, vous verrez dans cet article qu’il n’est jamais trop tard pour vous lancer dans la réponse aux appels d’offres car :
1. De nouveaux appels d'offres apparaissent en permanence
Entre les services de l’État et des Ministères, les hôpitaux, les universités, les collectivités locales dont les métropoles, les régions, les départements, et l’ensemble des communes de France (+ de 34.000 aux derniers comptages), ce sont plus de 150 000 marchés publics qui apparaissent chaque année en France pour un volume d’affaires global de + de 100 milliard d’euros.
2. Tous les secteurs d'activité sont concernés par les marchés publics
Entre les appels d’offres de travaux, les appels d’offres de services et les appels d’offres de fournitures, ce sont bien tous les secteurs d’activité qui sont concernées par les marchés publics : quel que soit votre domaine d’expertise vous trouverez forcément des appels d’offres concernant votre coeur de métier sur les plateformes dédiées.
3. Marchés publics : un segment d'affaires qui reste très concurrentiel
En effet pour une entreprise, décrocher un appel d’offres revient souvent à déloger un concurrent déjà en place : il est donc nécessaire, pour se positionner efficacement sur ces marchés publics, de détecter ces opportunités dès le moment de leur parution mais aussi de produire offre commerciale et technique suffisamment pertinente pour remporter le contrat.
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À propos de l'auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À PROPOS D'AO CONQUÊTE
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.
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