Partagez ce contenu avec :

 
Marché négocié
 

DÉFINITION

Un marché négocié est une procédure de passation d’un marché public dans laquelle le pouvoir adjudicateur négocie les conditions du marché avec un ou plusieurs candidats. 

Cette procédure est encadrée par des règles strictes, énumérées dans le Code de la commande publique, notamment aux articles 35, 65 et 66. 

La procédure avec négociation est une procédure concurrentielle permettant de négocier les conditions du marché avec les candidats, tandis que la procédure négociée avec mise en concurrence préalable est réservée aux entités adjudicatrices dans certaines situations exceptionnelles. 

Le pouvoir adjudicateur doit justifier le recours à cette procédure, faute de quoi le marché pourrait être entaché de nullité. 

FAQ

Dans quels cas peut-on recourir à un marché négocié ?
Le recours à un marché négocié est exceptionnel et doit être justifié. Il peut être utilisé dans des situations spécifiques, telles que l’absence de concurrence, l’urgence impérieuse résultant d’événements imprévus, ou lorsque la nature du marché ou les risques associés ne permettent pas une mise en concurrence préalable.

Quelle est la différence entre un marché négocié et un appel d’offres ?
Contrairement à un appel d’offres, où les termes du contrat sont définis à l’avance et où il n’y a pas de négociation possible, un marché négocié permet à l’acheteur public de discuter et de négocier les termes du contrat avec les candidats.

Les marchés négociés sont-ils transparents ?
Même si la procédure est moins formalisée, les marchés négociés doivent respecter les principes fondamentaux de la commande publique, notamment la transparence, l’égalité de traitement des candidats et la libre concurrence. L’acheteur public doit justifier le recours à cette procédure et veiller à ce que les négociations ne faussent pas la concurrence.

Est-il possible de négocier tous les aspects d’un marché négocié ?
Les éléments essentiels du marché, tels que l’objet ou le prix, peuvent être négociés. Cependant, l’acheteur public ne peut pas négocier des éléments qui modifieraient la nature même du marché ou qui seraient contraires aux principes fondamentaux de la commande publique.

Quels sont les avantages d’un marché négocié pour l’acheteur public ?
Le marché négocié offre une plus grande flexibilité à l’acheteur public, lui permettant d’adapter le marché à des besoins spécifiques ou à des situations particulières. Il peut également permettre d’obtenir de meilleures conditions contractuelles grâce à la négociation.

Quels sont les risques associés aux marchés négociés ?
Les marchés négociés, en raison de leur nature moins formalisée, peuvent être exposés à des risques tels que la partialité, le manque de transparence ou la restriction de la concurrence. Il est donc essentiel pour l’acheteur public de justifier le recours à cette procédure et de veiller à son bon déroulement.

Comment savoir si un marché est négocié ?
Les détails concernant la procédure de passation, y compris le recours à un marché négocié, sont généralement fournis dans l’avis de marché ou le règlement de la consultation. Il est donc crucial pour les entreprises de lire attentivement ces documents pour comprendre la nature du marché et les opportunités disponibles.

À propos de l'auteur (pHILIPPE COURTOIS)

Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).

C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.

Consulting 2
Remportez vos Appels d'Offres avec AO Conquête

À PROPOS D'AO CONQUÊTE

AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.

Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.

Consulting
AO Conquête : 5 raisons de nous confier vos appels d'offres

Ne passez plus à côté des appels d'offres !

Augmentez dès maintenant votre taux de réussite sur les marchés publics en contactant un expert !

Nos articles et contenus

consultant analyse
Comment un Consultant Appel d'Offres analyse vos concurrents
L’analyse de la concurrence est bien plus qu’une simple observation du marché;...
Lire l'article
senat-france
Sénat : Loi Simplification et accès facilité des PME aux marchés publics
La récente adoption par le Sénat de la loi « Simplification » marque une étape importante dans...
Lire l'article
showing screen
Mémoire Technique & intégration de données complexes
Dans le contexte des appels d’offres, le mémoire technique se révèle être un élément...
Lire l'article
fluctuation des prix ao conquete
Les marchés publics : outils anti-crise pour les PME
Face aux défis posés par la crise économique, les marchés publics s’affirment comme une...
Lire l'article
ministere finance - aoconquete
Projet de loi de finances 2025 : facilitateur d'accès des PME aux marchés publics ?
Les mesures introduites par le PLF 2025 visent à simplifier les procédures administratives,...
Lire l'article
image
Mémoire Technique : l'importance de l'innovation
L’importance de l’innovation dans le mémoire technique ne peut être sous-estimée...
Lire l'article

AO Conquête utilise régulièrement :

EN SAVOIR PLUS

AO Conquête s’engage à accompagner le développement de votre entreprise en la positionnant efficacement sur le secteur public.

Ne passez plus à côté des appels d’offres et contactez-nous dès maintenant :


Partagez ce contenu avec :
Retour en haut