Comment remporter des marchés publics de produits d’entretien ?

Les marchés publics de produits d’entretien sont des contrats conclus entre une entité publique et un fournisseur pour la fourniture de produits destinés à l’entretien et à l’hygiène des locaux. Remporter ces marchés requiert une compréhension précise des besoins, une offre adaptée et une démarche structurée.

Définition simple : Un marché public de produits d’entretien est un appel d’offres officiel permettant aux fournisseurs d’équiper les services publics en produits d’hygiène et nettoyage, en respectant des critères précis de qualité, de prix et parfois d’exigences environnementales.

Quel est l’objectif principal pour remporter un marché public de produits d’entretien ?

• Comprendre le cahier des charges et les attentes du pouvoir adjudicateur
• Proposer une offre claire, compétitive et conforme aux normes en vigueur
• Intégrer des critères responsables et durables dans la candidature
• Assurer un suivi rigoureux et une gestion efficace des prestations
• Évaluer correctement les coûts pour garantir la rentabilité du contrat

Points clés

• Optimiser l’offre en répondant précisément aux critères du cahier des charges
• Valoriser les pratiques responsables et les aspects environnementaux
• Organiser un suivi rigoureux pour maintenir la qualité des prestations

Comprendre les marchés publics de produits d’entretien

Les marchés publics de produits d’entretien sont des contrats passés entre des acheteurs publics et des fournisseurs pour répondre aux besoins spécifiques des administrations et collectivités. Ils obéissent à des règles précises qui garantissent la transparence et l’efficacité dans la commande publique.

Définition et cadre légal

Un marché public de produits d’entretien est un contrat conclu par une administration publique pour s’approvisionner en matériels et consommables liés au nettoyage et à l’entretien des locaux. Ces marchés sont régis par le code de la commande publique, qui encadre les procédures de passation, notamment les modalités d’appel d’offres et les critères de sélection.

Le cadre légal impose des obligations de publicité, de mise en concurrence et de transparence, assurant que les marchés soient attribués de manière impartiale. Il fixe aussi les seuils financiers à partir desquels les procédures doivent être strictement appliquées. Ainsi, les acheteurs publics garantissent l’équité entre les candidats tout en répondant à leurs besoins opérationnels.

Typologie des marchés et acteurs concernés

Les marchés publics de produits d’entretien peuvent être de plusieurs types : marchés à bons de commande, marchés à tranches conditionnelles ou marchés à prix global. Le choix dépend souvent du volume attendu, de la fréquence de livraison et du type de produits requis.

Les acteurs principaux sont les collectivités territoriales, les établissements publics, et les administrations d’État qui lancent ces marchés. Les fournisseurs, quant à eux, doivent démontrer leur capacité technique, la conformité de leurs produits et proposer des offres compétitives. La sélection repose souvent sur des critères combinant prix, qualité et conformité environnementale.

Rôle des produits d’entretien dans la commande publique

Les produits d’entretien jouent un rôle clé dans le maintien des conditions sanitaires et la propreté des bâtiments publics. Leur sélection impacte directement la qualité des services aux usagers et les performances environnementales des établissements.

Les acheteurs publics intègrent de plus en plus des critères de développement durable, comme l’utilisation de produits avec écolabels, afin de favoriser des pratiques responsables. Cette orientation permet aussi de répondre aux exigences réglementaires tout en optimisant les coûts liés à l’entretien sur le long terme. Les marchés publics contribuent ainsi à une gestion efficace et durable des ressources.

Préparation à la candidature

La réussite d’une candidature aux marchés publics de produits d’entretien repose sur une préparation rigoureuse. Il convient d’assurer la conformité administrative, de comprendre précisément les critères d’attribution définis par l’acheteur public, et de maîtriser la veille ainsi que l’analyse des appels d’offres adaptés.

Pré-requis administratifs et certifications

Les candidats doivent présenter des garanties économiques et professionnelles solides. Cela inclut la fourniture du formulaire DC4, attestant les capacités financières et techniques de l’entreprise, ainsi que les assurances et attestations à jour.

Les certifications et agréments spécifiques au secteur des produits d’entretien renforcent la crédibilité du dossier. Par exemple, une certification ISO ou un agrément environnemental est souvent un atout. La conformité aux exigences du Code de la commande publique reste obligatoire, en particulier pour les documents administratifs.

Une organisation claire des pièces du dossier est essentielle. La candidature doit démontrer la capacité à répondre aux besoins en matériel, main d’oeuvre qualifiée, et respect des normes sanitaires.

Connaître les critères d’attribution

Les critères d’attribution, impératifs dans le processus d’analyse des offres, peuvent être techniques, financiers ou environnementaux. L’entreprise doit consulter précisément le cahier des charges pour identifier ces critères et ajuster sa proposition en conséquence.

Souvent, ces critères se répartissent en éléments quantitatifs (prix, délais) et qualitatifs (performance des produits, respect des normes). Il est important d’adapter l’offre en valorisant ses points forts sur chaque critère annoncé.

L’audition, si elle est prévue, permet de renforcer le dossier. Elle intervient généralement si le seuil de complexité est dépassé, et doit être anticipée avec une présentation claire et convaincante.

Rechercher et analyser les appels d’offres

La prospection des consultations appropriées commence par la consultation régulière des plateformes d’appels d’offres publics. L’entreprise doit cibler ceux correspondant à ses capacités et certifications.

L’analyse approfondie des dossiers est cruciale. Elle consiste à comprendre les spécifications techniques, les besoins précis et les attentes implicites de l’acheteur public. Cette étape conditionne la pertinence et la compétitivité de la réponse.

Il est conseillé de vérifier le nombre de candidats attendus, souvent mentionné dans l’avis d’appel à la concurrence, pour évaluer la concurrence. Une veille proactive permet aussi d’anticiper les appels récurrents ou régionaux dans le secteur des produits d’entretien.

Réaliser une offre compétitive

Pour soumettre une offre gagnante, il est essentiel de constituer un dossier de candidature complet et précis, de rédiger un mémoire technique adapté aux exigences techniques et organisationnelles, et de maîtriser la gestion des délais tout en s’assurant d’un accompagnement juridique approprié.

Constitution du dossier de candidature

La constitution du dossier commence par le dossier unique de demande de marchés publics (DUME), qui regroupe toutes les pièces administratives et qualifications nécessaires. Ce document facilite la sélection des candidats en rendant compte de leur capacité financière, technique, et juridique.

Il faut veiller à fournir des justificatifs à jour, comme les attestations fiscales et sociales, ainsi que les références pertinentes en nettoyage ou produits d’entretien. L’exactitude de ces documents peut éviter tout rejet pour motif administratif.

Une attention particulière doit être portée à la complétude du dossier. Les pièces manquantes ou mal remplies peuvent entraîner la disqualification de l’offre dès la première étape. L’organisation et la clarté dans la présentation constituent un avantage.

Rédaction de la mémoire technique

Le mémoire technique permet de détailler la méthodologie et les moyens proposés pour répondre au besoin. Il décrit l’organisation du chantier, les procédures qualité, et les modes d’utilisation des produits d’entretien.

Il s’agit de démontrer la maîtrise des exigences techniques, la capacité à respecter les normes environnementales et sanitaires, et la volonté d’innover si pertinent. Des exemples concrets et chiffrés renforcent l’impact du mémoire.

La rédaction précise aussi les mesures de contrôle et le planning prévisionnel. Un document clair, structuré, adapté au cahier des charges, joue un rôle déterminant pour convaincre le jury. L’originalité ne doit pas nuire à la lisibilité.

Gestion des délais et accompagnement juridique

Le respect des délais de dépôt est impératif. Il est conseillé de prévoir une marge de sécurité afin d’éviter les erreurs liées à l’envoi ou au téléchargement des documents. Le suivi rigoureux du calendrier est souvent un critère de sérieux.

L’accompagnement juridique permet de sécuriser la démarche. Il inclut l’analyse des pièces contractuelles, la vérification des clauses et la préparation face aux risques de contentieux. Une veille régulière sur la jurisprudence récente évite les mauvaises surprises.

Il est utile d’avoir recours à un conseiller spécialisé pour clarifier les obligations légales et répondre aux questions portant sur le droit public. Une bonne gestion juridique augmente la confiance de l’acheteur public et diminue le risque de recours.

Stratégies et bonnes pratiques pour remporter des marchés

Répondre efficacement à un marché public de produits d’entretien demande une approche rigoureuse, combinant une méthodologie structurée, des améliorations constantes de la performance et un positionnement distinctif. La maîtrise de ces éléments optimise les chances de succès face à une concurrence souvent intense.

Méthodologie de réponse aux marchés

Une réponse efficace repose sur une organisation claire et une analyse précise du cahier des charges. Il est essentiel de détailler chaque exigence technique et administrative en démontrant une parfaite compréhension des besoins de l’acheteur.

Le dossier doit contenir des preuves de qualifications, des références solides et un calendrier réaliste. La rédaction doit être soignée, précise et respecter scrupuleusement les formats demandés.

Une veille active des appels d’offres pertinents permet également de se positionner rapidement dès leur publication. La réactivité améliore la capacité à ajuster son offre aux évolutions réglementaires et aux attentes spécifiques des acheteurs.

Astuces pour améliorer la performance et la compétitivité

Il est conseillé de renforcer la qualité des interventions par la formation continue des équipes et l’intégration de nouveaux équipements performants. Une optimisation des coûts sans concession sur la qualité est aussi un levier important.

La présentation claire des critères de performance, avec des indicateurs mesurables, rassure l’acheteur sur la maîtrise du service. Des garanties concrètes, comme un suivi régulier et des rapports d’activité, renforcent la confiance.

L’expérience terrain doit être mise en avant avec des références précises. Par ailleurs, le développement de partenariats locaux ou spécialisés peut valoriser l’offre en termes d’expertise technique et de réactivité.

Innovation et différenciation dans l’offre

Se démarquer passe par l’innovation, que ce soit dans les techniques utilisées, les produits proposés ou la gestion environnementale. Les solutions écoresponsables bénéficient d’un intérêt croissant et peuvent être un argument fort.

La proposition doit intégrer des éléments différenciants clairement valorisés : utilisation de produits biocides certifiés, optimisation des fréquences d’entretien basées sur des protocoles précis ou technologies de traçabilité des prestations.

Par ailleurs, une offre flexible, capable de s’adapter aux besoins spécifiques de chaque site, témoigne d’une réelle expertise. La capacité à expliquer ces innovations avec clarté est aussi un facteur clé pour capter l’attention des acheteurs.

Enjeux environnementaux et RSE dans les marchés publics

Les marchés publics de produits d’entretien exigent une prise en compte précise des critères environnementaux, sociaux et économiques. Les offres gagnantes doivent démontrer une capacité à intégrer ces enjeux, tout en garantissant la sécurité et une gestion rigoureuse des risques.

Critères de développement durable

Les critères de développement durable dans les marchés publics ciblent plusieurs aspects clés : réduction des émissions polluantes, utilisation de matériaux recyclés ou écolabelisés, et gestion optimisée des déchets.

Les écolabels de type I, reconnus pour leur rigueur, sont souvent requis pour certifier la qualité environnementale des produits. Ces labels permettent de s’assurer que les produits respectent des normes strictes sur leur impact écologique tout au long de leur cycle de vie.

En plus des labels, le fournisseur doit proposer des solutions limitant les effets sur la biodiversité et les ressources naturelles. La durabilité inclut aussi des mesures socialement responsables, telles que l’emploi local ou la promotion de conditions de travail équitables.

Intégration des aspects environnementaux dans l’offre

L’intégration des aspects environnementaux s’appuie sur des pratiques telles que la sélection de produits biodégradables ou à faible teneur en substances toxiques.

Le candidat doit démontrer comment son offre réduit l’empreinte carbone, par exemple en optimisant la logistique ou en choisissant des emballages recyclables. Cette approche vise à répondre aux nouvelles normes environnementales tout en réalisant des économies d’énergie et en minimisant les déchets.

Les entreprises doivent aussi prévoir des actions de sensibilisation et de formation pour les utilisateurs des produits, assurant une utilisation responsable. Certaines offres incluent un reporting environnemental régulier pour mesurer les progrès réalisés.

Exigences en matière de sécurité et gestion des risques

La sécurité est un critère incontournable, incluant la prévention des risques liés à l’usage des produits d’entretien. Il s’agit de garantir la sécurité des utilisateurs et de limiter l’exposition à des substances dangereuses.

Les fournisseurs doivent fournir des fiches de données de sécurité conformes aux normes en vigueur. Ils doivent aussi présenter un plan de gestion des risques, incluant la formation du personnel et des procédures d’urgence.

La gestion des risques intègre également l’élimination sécurisée des déchets et le respect des normes de stockage pour éviter les incidents environnementaux ou sanitaires. Ces exigences renforcent la confiance dans l’offre et favorisent son acceptation.

Gestion financière et rentabilité

La maîtrise des coûts et la gestion rigoureuse des flux financiers sont essentielles pour assurer la rentabilité dans les marchés publics de produits d’entretien. Une organisation précise du budget, un suivi des recettes et des dépenses, ainsi qu’une vigilance constante sur les délais de paiement permettent de sécuriser la trésorerie et d’optimiser le chiffre d’affaires.

Établir un budget prévisionnel

Le budget prévisionnel doit inclure toutes les dépenses liées à la préparation et à l’exécution du marché. Cela comprend :

• L’achat des produits d’entretien nécessaires
• Les frais de main-d’œuvre
• Les coûts logistiques et de transport
• Les frais administratifs et de gestion

Il est crucial d’évaluer avec précision ces postes pour éviter un dépassement des coûts. Un budget mal anticipé peut entraîner une perte de profit ou des difficultés financières. Le suivi régulier des écarts entre le budget prévu et le réalisé aide à ajuster rapidement les actions en cours.

Optimisation de la trésorerie et du chiffre d’affaires

La trésorerie doit être pilotée avec rigueur pour faire face aux dépenses avant encaissement des paiements. La stratégie consiste à :

• Limiter les avances et privilégier des paiements échelonnés
• Négocier des délais avec les fournisseurs
• Accélérer la facturation afin de réduire les délais entre prestation et encaissement

Cette gestion proactive améliore la liquidité de l’entreprise, ce qui est crucial pour assurer la continuité du service sans interruption. Par ailleurs, augmenter le chiffre d’affaires passe par une gestion efficace des ressources et une offre adaptée qui maximise la rentabilité par marché.

Délais de paiement et suivi de la comptabilité

Les délais de paiement des acheteurs publics peuvent impacter fortement la trésorerie. Le suivi précis des factures et des encaissements doit être automatisé ou systématique pour éviter les retards.

Il est recommandé d’établir un tableau de suivi incluant :

Facture	Date d’émission	Date d’échéance	Statut	Montant

Ce suivi prévient les impayés, facilite les relances et garantit une comptabilité conforme et à jour. Une gestion stricte des délais de paiement assure une visibilité claire sur le cycle financier et évite les tensions de trésorerie.

Formation et montée en compétence des équipes

La réussite dans les marchés publics de produits d’entretien dépend largement de la qualité et de la préparation des équipes. Cela nécessite une formation professionnelle ciblée, une veille constante sur les évolutions réglementaires et un accompagnement spécifique pour adapter les compétences aux exigences du secteur.

Formation professionnelle adaptée

Il est essentiel que les équipes bénéficient d’une formation professionnelle destinée à maîtriser les spécificités des marchés publics. Ces formations couvrent les procédures de passation, la compréhension du cahier des charges, et les critères de sélection des offres.

La formation porte aussi sur les produits d’entretien eux-mêmes, incluant leur composition, usage et normes environnementales. Cela permet aux équipes de proposer des solutions conformes et efficaces. Une formation régulière aide à gagner en réactivité face aux appels d’offres.

Actualité et évolutions réglementaires

Le secteur des marchés publics évolue constamment, surtout en matière d’environnement et de durabilité. Il est crucial que les équipes restent informées des dernières règles édictées par le code de la commande publique et des exigences des acheteurs.

Une veille réglementaire active garantit le respect des critères obligatoires, comme les exigences liées à l’impact écologique. Elle permet aussi d’anticiper les modifications contractuelles et les nouvelles attentes des collectivités. Cela réduit les risques d’élimination lors de la sélection des candidatures.

Accompagnement et conseils spécialisés

Au-delà de la formation technique, l’accompagnement par des experts facilite l’adaptation stratégique. Ces conseils portent sur la rédaction des offres, la gestion administrative, et les relations avec les acheteurs publics.

L’accompagnement personnalisé permet d’optimiser les chances de succès en ciblant les besoins précis de chaque marché. Il peut inclure des conseils pour planifier les processus internes, gérer le suivi des contrats, et assurer la conformité tout au long de l’exécution.

Spécificités et diversification des marchés annexes

Les marchés annexes couvrent des domaines variés qui nécessitent une adaptation précise des offres. Ils requièrent une bonne compréhension des exigences techniques, des relations de confiance avec les partenaires, et une capacité à intégrer les besoins spécifiques des collectivités.

Marchés de travaux, BTP et espaces verts

Les marchés dans les secteurs des travaux publics, du BTP et des espaces verts impliquent des prestations liées à la maintenance, la rénovation et l’aménagement. Ils demandent souvent le respect strict de normes environnementales et sociales.

La réalisation d’espaces verts inclut la taille, la tonte, l’arrosage et la gestion écologique, ce qui implique l’utilisation de techniques respectueuses de l’environnement. Ces marchés exigent aussi des délais précis et une organisation rigoureuse pour limiter la gêne auprès des usagers.

Les entreprises doivent démontrer leur expertise technique et leur capacité à proposer des solutions durables. La valorisation des certifications environnementales est un atout majeur dans ce secteur.

Fournitures de bureau et achats associés

Les marchés relatifs aux fournitures de bureau concernent l’achat de consommables, mobilier et équipements liés aux espaces de travail. La diversité des produits exige une offre complète et compétitive.

Les critères de sélection mettent l’accent sur la qualité, la conformité avec les normes en vigueur, ainsi que sur la capacité à livrer rapidement et régulièrement. Les économies d’échelle sont souvent un facteur clé pour l’attribution des marchés.

La flexibilité et la possibilité d’adapter les commandes aux besoins spécifiques de la structure publique restent des éléments déterminants. La digitalisation des commandes contribue aussi à optimiser la gestion des stocks.

Relations d’affaires avec les associations et communes

Les relations d’affaires dans ce contexte privilégient la compréhension des besoins locaux et la création de partenariats solides. Les associations et communes recherchent des prestataires capables d’offrir un service personnalisé et un suivi attentif.

Le travail dans ces marchés implique souvent une forte dimension sociale et environnementale, avec des exigences précises en matière de responsabilité sociétale. Les entreprises doivent s’adapter aux procédures locales et aux contraintes budgétaires.

La confiance et la transparence dans les échanges, ainsi que la capacité à répondre rapidement aux appels d’offres, constituent des facteurs clés de réussite. Un bon réseau local facilite également l’accès à ces marchés.

Digitalisation et nouveautés dans la gestion des marchés publics

La gestion des marchés publics évolue rapidement grâce à la digitalisation, améliorant la transparence et la rapidité des procédures. Par ailleurs, les aspects liés aux réglementations européennes et au contrôle de la concurrence jouent un rôle essentiel dans leur bonne exécution.

Dématérialisation des procédures

La dématérialisation impose l’utilisation exclusive de plateformes numériques pour publier, répondre et suivre les marchés publics. Cela simplifie la gestion, réduit les délais d’instruction et garantit plus de transparence.

Les offres et documents doivent être déposés en ligne, souvent via des portails spécialisés agréés par les autorités. La signature électronique est obligatoire pour validité et sécurisation des échanges.

Ce passage au numérique permet aussi de suivre l’évolution des dossiers en temps réel et d’optimiser la traçabilité. Les fonctionnalités automatisées aident à respecter les critères de sélection et à limiter les erreurs administratives.

Consultations européennes et union européenne

Pour certains seuils financiers, les marchés doivent être publiés à l’échelle européenne afin de garantir une mise en concurrence élargie. Cette étape accroît la visibilité des appels d’offres et invite les entreprises de tous les États membres à postuler.

L’Union européenne impose des règles strictes sur la publicité et les critères de sélection. Les soumissionnaires doivent s’y conformer pour éviter des recours ou annulations.

Ce cadre renforce la concurrence tout en assurant la non-discrimination entre les entreprises européennes, ce qui est crucial pour un traitement équitable.

Lutte contre l’entente et la concurrence déloyale

La lutte contre les pratiques anticoncurrentielles, telles que l’entente entre soumissionnaires, est renforcée dans la gestion des marchés publics. Les autorités veillent à détecter et sanctionner tout accord illicite réduisant la concurrence.

Les systèmes de contrôle intègrent des analyses des offres pour identifier des signes d’entente, comme des prix anormalement similaires. Les acheteurs publics sont formés pour repérer ces comportements.

Cette rigueur contribue à garantir des marchés équitables et à protéger les intérêts financiers des pouvoirs adjudicateurs, ainsi que ceux des entreprises respectueuses des règles.

Questions fréquentes

Réussir un marché public dans le secteur du nettoyage demande une bonne préparation, un suivi rigoureux des appels d’offres, et une offre claire et complète. La connaissance des attentes des donneurs d’ordre est essentielle pour optimiser ses chances.

Quelles stratégies adopter pour augmenter ses chances de gagner un appel d’offre dans le secteur du nettoyage ?

Il faut bien analyser le cahier des charges pour adapter précisément l’offre. Mettre en avant la qualité des prestations, les références solides, et une organisation efficace est clé.

Se différencier par des services innovants ou écologiques peut aussi convaincre les acheteurs publics. Une réponse claire, sans erreur et respectant les délais est indispensable.

Comment identifier les opportunités d’appels d’offres publics dans le domaine de l’entretien et du nettoyage ?

Les plateformes officielles comme e-marchespublics.com permettent de suivre les appels d’offres sectoriels. S’abonner à des alertes ciblées sur les prestations de nettoyage aide à ne rien manquer.

Il est aussi utile de consulter régulièrement les sites web des collectivités locales. Le réseau professionnel et les chambres consulaires peuvent fournir des informations complémentaires.

Quels documents sont nécessaires pour répondre efficacement à un appel d’offre public en nettoyage ?

Le dossier type comprend souvent une lettre de candidature, une déclaration sur l’honneur, et les attestations sociales et fiscales. Le mémoire technique détaillant l’organisation de la prestation est indispensable.

Des références clients et un planning précis de réalisation renforcent la crédibilité du dossier. Le respect scrupuleux des documents demandés dans l’avis de marché est crucial.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter lors de la soumission d’une offre pour un marché public de nettoyage ?

La soumission de dossiers incomplets ou non conformes est fréquente et éliminatoire. Négliger la lecture attentive des critères de sélection affaiblit l’offre.

Dépasser les délais ou ne pas fournir les pièces justificatives demandées compromet sérieusement la candidature. Un manque de clarté dans la présentation peut aussi pénaliser.

Quel est le processus d’attribution des marchés publics dans le secteur de l’entretien ?

Le processus commence par la publication de l’appel d’offre et la réception des candidatures. Les offres sont ensuite analysées selon les critères établis : prix, qualité, délais, et conformité.

Une commission étudie les propositions et sélectionne l’entreprise la mieux-disante. Le contrat est signé après notification officielle, suivie d’une phase de contrôle de l’exécution.

Comment préparer une offre compétitive pour un appel d’offre de nettoyage de bureaux ou de fin de chantier ?

Il faut proposer un planning précis adapté à la fréquence et aux spécificités du site. La description claire des méthodes employées et des produits utilisés apporte un avantage.

Inclure des mesures pour garantir la sécurité des intervenants et la qualité environnementale valorise l’offre. Présenter des références démontrant une expérience similaire renforce la confiance des acheteurs.

Conclusion

Remporter un marché public de produits d’entretien repose avant tout sur une préparation méthodique et une compréhension fine des exigences administratives. De la constitution du dossier à la rédaction du mémoire technique, chaque étape doit démontrer la capacité de l’entreprise à répondre aux attentes du pouvoir adjudicateur, tant en termes de qualité que de conformité réglementaire.

L’intégration de critères environnementaux et de développement durable devient aujourd’hui un levier déterminant. Les acheteurs publics sont de plus en plus sensibles aux offres responsables, utilisant des produits écolabellisés et proposant des solutions innovantes en matière de réduction des déchets et d’économie d’énergie. Valoriser ces aspects dans sa proposition peut faire la différence dans un contexte de forte concurrence.

La rentabilité ne doit pas être négligée. Une gestion rigoureuse de la trésorerie, un budget prévisionnel bien établi et un suivi comptable précis permettent de sécuriser l’exécution du contrat tout en garantissant la viabilité économique du projet. La transparence financière est un gage de sérieux pour les acheteurs publics.

Enfin, la montée en compétence des équipes et l’adaptation continue aux évolutions du secteur représentent un atout stratégique. Une entreprise formée, informée et accompagnée augmente significativement ses chances de succès sur le long terme. Réussir un marché public ne relève pas du hasard, mais d’une stratégie claire, professionnelle et durable.

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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)

Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).

C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.

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À propos d’AO Conquête

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