Les marchés publics sont des procédures par lesquelles les autorités publiques attribuent des contrats pour répondre à leurs besoins en biens, services ou travaux. Ils constituent un terrain d’analyse essentiel pour toute entreprise souhaitant surveiller la concurrence et identifier les opportunités commerciales. Rechercher les avis d’attribution permet d’obtenir directement l’information sur les titulaires des marchés et d’analyser ainsi la dynamique concurrentielle.
Définition simple : Les avis d’attribution sont des publications officielles diffusées après sélection du lauréat d’un marché public. Ils indiquent quel opérateur économique a remporté le contrat, rendant possible une analyse précise des succès et stratégies adverses.
Comment rechercher efficacement les avis d’attribution dans les marchés publics ?
- Consulter les plateformes spécialisées et les sites officiels dédiés aux marchés publics.
- Utiliser des critères de recherche précis pour filtrer selon la nature, le montant et la zone géographique du marché.
- Analyser les documents publiés pour comprendre les modalités et justifications des choix réalisés.
Points clés
- Les avis d’attribution révèlent les résultats des marchés publics et leurs bénéficiaires.
- Une recherche ciblée facilite l’identification des principaux concurrents.
- L’analyse des avis aide à affiner la stratégie commerciale et à anticiper les tendances du marché.
Comprendre les marchés publics
Les marchés publics structurent les relations contractuelles entre les acheteurs publics et les opérateurs économiques. Ils garantissent une gestion transparente des fonds publics, favorisent une concurrence équitable, et reposent sur des principes légaux stricts.
Définition et enjeux des marchés publics
Un marché public est un contrat conclu entre un pouvoir adjudicateur et un fournisseur, un prestataire ou un constructeur, pour répondre à un besoin en biens, services ou travaux.
Ce contrat engage des fonds publics et contribue à la réalisation des missions de service public. La bonne gestion de ces marchés est essentielle pour optimiser les dépenses publiques et assurer la qualité des prestations fournies.
Les enjeux sont multiples : garantir l’efficacité économique, respecter les règles de concurrence, prévenir la corruption, et assurer une utilisation responsable des deniers publics.
Typologie des acheteurs publics et pouvoirs adjudicateurs
Les acheteurs publics regroupent plusieurs entités : collectivités territoriales, établissements publics, services de l’État, et organismes de sécurité sociale.
Chaque entité peut agir en tant que pouvoir adjudicateur, c’est-à-dire l’entité qui lance et attribue le marché public. Le pouvoir adjudicateur est responsable de la procédure d’attribution, du respect des règles et de la gestion du contrat.
La diversité des acheteurs entraîne des modalités variées de passation des marchés, adaptées aux spécificités des besoins et des domaines d’intervention.
Principes fondamentaux : égalité de traitement, transparence, traçabilité
Trois principes guident la passation des marchés publics : égalité de traitement, transparence, et traçabilité.
L’égalité de traitement assure à chaque candidat la même opportunité de concourir, sans favoritisme. La transparence impose la publicité des procédures et la motivation des décisions pour éviter les conflits d’intérêts.
La traçabilité impose un enregistrement rigoureux de toutes les étapes, garantissant un contrôle a posteriori possible. Ces principes protègent le droit des opérateurs et renforcent la confiance dans la commande publique.
Les avis d’attribution dans les marchés publics
Les avis d’attribution jouent un rôle central dans la transparence des procédures de passation des marchés publics. Ils garantissent que la mise en concurrence a été respectée et offrent aux acteurs économiques un accès clair et précis aux résultats des appels d’offres.
Qu’est-ce qu’un avis d’attribution ?
Un avis d’attribution est un document officiel publié à l’issue d’une procédure de marché public. Il informe sur l’entreprise retenue pour exécuter le contrat. Cet avis précise notamment l’objet du marché, le montant attribué, ainsi que les critères qui ont conduit à la sélection du titulaire.
Cet avis matérialise la fin de la phase de consultation et rend publique la décision du pouvoir adjudicateur. Il agit comme un élément de traçabilité et permet une meilleure compréhension des choix effectués, notamment en cas de contestation.
Obligations de publicité et cadre réglementaire
La publication de l’avis d’attribution est obligatoire lorsque le montant du marché atteint ou dépasse les seuils fixés par la réglementation européenne. Cette obligation vise à promouvoir la transparence et à garantir l’égalité entre les entreprises candidates.
La publicité doit être réalisée rapidement après la signature du marché, souvent via des supports accessibles à tous. Le non-respect de cette obligation peut entraîner des irrégularités dans la procédure et expose le pouvoir adjudicateur à des recours.
Où trouver les avis d’attribution : plateformes et journaux officiels
Les avis d’attribution sont accessibles principalement sur des plateformes officielles comme boamp.fr, qui diffuse les avis publics à la concurrence aux niveaux national et européen. On peut également les retrouver sur certains journaux officiels ou des sites spécialisés dans la diffusion des marchés publics.
Les pouvoirs adjudicateurs ont l’obligation d’utiliser ces canaux pour assurer une diffusion large et homogène des informations. La consultation via ces plateformes permet aux entreprises de surveiller la concurrence et d’adapter leurs offres futures.
Accessibilité et formats des données
La dématérialisation des procédures de marchés publics a accru l’accessibilité des avis d’attribution. Ces documents sont souvent disponibles dans des formats numériques standardisés (PDF, XML) qui facilitent leur consultation et leur analyse.
Cette accessibilité permet un traitement automatisé des informations par des outils d’analyse concurrentielle. Les documents de consultation et les résultats sont généralement publiés dans des espaces dédiés, garantissant leur traçabilité et leur conservation dans le temps.
Méthodologie pour rechercher des avis d’attribution
Pour analyser efficacement la concurrence, il est crucial d’adopter une démarche rigoureuse dans la recherche des avis d’attribution. Cela implique de maîtriser les outils numériques disponibles et d’optimiser la sélection grâce à des critères précis. La dématérialisation joue un rôle clé dans la simplification et la sécurisation des consultations.
Recherche par mots clés et filtres spécifiques
La recherche par mots clés permet de cibler rapidement les avis d’attribution correspondant à un domaine ou une activité précise. Il est recommandé d’utiliser des termes précis en lien avec la nature du marché, par exemple « travaux de voirie » ou « équipement informatique ».
L’usage de filtres spécifiques améliore la pertinence : on peut trier par date, par type de procédure, ou encore par montant. Ces filtres sont essentiels pour limiter les résultats aux consultations récentes ou particulièrement stratégiques.
Il est aussi utile de conserver une liste de mots clés récurrents afin d’automatiser la veille sur plusieurs plateformes.
Utilisation des outils dédiés : plateformes, DCE, espace privatif
Les plateformes spécialisées regroupent la majorité des avis d’attribution et facilitent la consultation. Elles permettent d’accéder aux documents essentiels comme le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE).
L’espace privatif offert par certaines plateformes protège l’accès aux informations sensibles et permet de suivre en temps réel les évolutions d’une consultation. Cela inclut la réception d’alertes personnalisées basées sur les critères choisis.
Il est recommandé d’utiliser plusieurs plateformes simultanément pour une couverture maximale des marchés passés, car certains acteurs peuvent privilégier différents sites.
Exploiter la dématérialisation et la signature électronique
La dématérialisation garantit un accès rapide et centralisé aux avis et documents attachés. Cela réduit les délais et facilite le traitement des données.
La signature électronique, de plus en plus utilisée dans les procédures, assure la validité et l’intégrité des avis publiés. Elle sécurise les échanges entre les parties et simplifie la preuve de conformité.
Les outils associés à la dématérialisation permettent aussi un archivage fiable, facilitant l’analyse comparative des marchés attribués au fil du temps.
Analyses concurrentielles à partir des avis d’attribution
L’analyse des avis d’attribution permet de collecter des informations clés pour comprendre la dynamique concurrentielle d’un marché public. Elle cible tant les entreprises retenues que les critères appliqués pour départager les offres, ainsi que les éléments déterminants pour la sélection finale.
Identifier les attributaires et profils de concurrents
Les avis d’attribution révèlent les noms des attributaires, offrant une première source pour identifier les concurrents actifs sur un segment donné. En complément, ils peuvent mentionner plusieurs attributaires, en cas de marché partagé. Cette information permet de dresser un panorama des entreprises capables d’emporter des marchés similaires.
Analyser le profil des attributaires, en termes de taille, secteur ou spécialisation, éclaire sur la nature des forces en présence. Il est utile d’examiner la fréquence d’attribution à une même entreprise, ce qui peut indiquer sa position dominante ou sa spécialisation.
Étude des critères de sélection et d’attribution
Les avis précisent souvent les critères retenus pour départager les candidatures. Ces critères comprennent généralement le prix, la valeur technique, la performance, ou d’autres sous-critères spécifiques. L’attention doit être portée sur la pondération attribuée à chaque critère, car elle influence la stratégie des candidats.
Les méthodes de notation utilisées pour l’analyse des offres sont également des données essentielles. Savoir si une méthode est basée sur une échelle, un classement ou une évaluation par points permet de comprendre comment les juridictions évaluent la compétitivité des propositions. Cela aide à orienter la préparation des offres futures.
Synthèse des prix, valeur technique et performance des offres
Les avis d’attribution fournissent parfois des données chiffrées sur le prix proposé par l’attributaire et la note globale reçue. Comparer ces éléments offre un aperçu de l’équilibre entre coût et qualité, essentiel pour comprendre comment est jugée l’offre économiquement la plus avantageuse.
L’analyse de la valeur technique et de la performance des offres, en parallèle des prix, révèle si la sélection privilégie des solutions à faible coût ou des prestations à haute valeur ajoutée. Cette synthèse informe sur les priorités du pouvoir adjudicateur et les points sur lesquels les candidats doivent concentrer leurs efforts.
Particularités des marchés à procédure adaptée et procédures formalisées
Les marchés publics se déploient principalement selon deux modes : les marchés à procédure adaptée (MAPA) et les procédures formalisées. Chacun présente des exigences spécifiques en matière de formalisme, de seuils financiers et d’obligations dans le cadre de la passation.
Spécificités de la procédure adaptée (MAPA)
La procédure adaptée concerne les marchés publics dont le montant est inférieur aux seuils définis par la réglementation. Elle offre une grande souplesse à l’acheteur public qui peut librement choisir les modalités de passation, dans le respect des principes de transparence et d’égalité.
Cette procédure ne nécessite pas toujours de publicité préalable ni de mise en concurrence extensive. L’acheteur peut ainsi définir ses propres critères et modalités d’analyse des offres, ce qui facilite la réactivité et l’adaptation aux besoins spécifiques.
Le recours au MAPA est fréquent pour des marchés de faible montant ou des besoins spécifiques, permettant de gagner du temps sans sacrifier la régularité juridique du processus.
Procédures formalisées : obligations et processus
Les procédures formalisées s’appliquent aux marchés publics dont le montant dépasse certains seuils. Elles imposent une publicité et une mise en concurrence obligatoires, encadrées par des règles précises pour assurer la transparence.
L’acheteur doit publier un avis de marché, organiser la sélection des candidats selon des critères prédéfinis et transmettre un avis d’attribution une fois le titulaire choisi. Ces étapes sont strictement encadrées.
Ce cadre rigoureux vise à garantir l’égalité d’accès, éviter les conflits d’intérêts et assurer la traçabilité des décisions. Les procédures formalisées incluent notamment la procédure concurrentielle avec négociation et l’appel d’offres ouvert ou restreint.
Exploitation des documents d’analyse pour la stratégie d’entreprise
L’exploitation des documents issus des marchés publics permet de développer une stratégie d’entreprise fine et adaptée. Ces documents révèlent la structure des offres, les critères retenus et l’importance accordée à des éléments comme le service après-vente ou encore la responsabilité environnementale.
Rapports d’analyse des offres et mémoire technique
Les rapports d’analyse des offres décryptent les propositions concurrentes en mettant en avant les points forts et faibles selon les critères économiques et techniques. Ils fournissent une vue précise sur les choix stratégiques adoptés, notamment dans le mémoire technique, qui décrit la méthodologie, les moyens humains et matériels utilisés.
L’entreprise peut ainsi identifier les tendances de valorisation sur le marché et ajuster son offre. Par exemple, elle peut revoir la présentation de ses solutions techniques ou améliorer son positionnement tarifaire. Ces rapports sont essentiels pour comprendre les exigences de la nature du marché et pour orienter la construction des offres futures.
Prise en compte du service après-vente, développement durable et qualité
Le service après-vente joue un rôle de plus en plus déterminant dans l’évaluation des offres. Sa qualité et sa disponibilité peuvent faire la différence lors de l’attribution, surtout dans les marchés à long terme. Les entreprises doivent intégrer cette dimension dans leur stratégie pour renforcer leur attractivité.
Le développement durable est également un critère clé. Les documents d’analyse montrent souvent l’importance donnée aux pratiques respectueuses de l’environnement et aux certifications liées à la qualité. Les entreprises soumises à ces attentes doivent démontrer des engagements clairs, notamment dans leur mémoire technique, pour rester compétitives sur ces marchés exigeants.
Les éléments liés à la qualité globale, y compris les processus internes, l’amélioration continue, et les garanties, sont des facteurs stratégiques. Ils doivent être bien explicités dans l’offre pour répondre précisément aux exigences exprimées.
Risques et contentieux liés à la passation des marchés
La passation des marchés publics expose les parties à divers risques, notamment des préjudices financiers ou procéduraux pouvant entraîner des recours. L’analyse approfondie des mécanismes contentieux et des voies de recours est essentielle pour comprendre les enjeux juridiques et la gestion des litiges dans ce domaine.
Préjudice et voies de recours
Le préjudice subi par un opérateur économique peut résulter d’une irrégularité dans la procédure de passation, comme un refus injustifié d’attribution ou une violation des critères de sélection. Ce préjudice ouvre la voie à plusieurs types de recours, en particulier le recours pour excès de pouvoir ou le recours de pleine juridiction.
Le recours de pleine juridiction permet non seulement d’annuler la décision litigieuse mais également d’obtenir une réparation financière. Ce type de recours est souvent privilégié lorsqu’un dommage matériel est avéré. Il implique une appréciation approfondie du préjudice par le tribunal administratif, qui peut ordonner des mesures de rétablissement ou allouer des indemnités.
Rôle du tribunal administratif et contentieux
Le tribunal administratif est l’instance compétente pour juger des litiges liés aux marchés publics. Il contrôle la conformité des procédures à la législation en vigueur, notamment au code de la commande publique. Son rôle est de vérifier l’absence de vices affectant la régularité du marché.
Ce tribunal peut prononcer l’annulation d’un marché, suspendre son exécution, ou confirmer sa validité. En matière de contentieux, il statue aussi sur les recours urgents (référé précontractuel, référé contractuel) qui visent à prévenir ou remédier rapidement à un préjudice grave ou imminent. L’existence de délais stricts de saisine oblige les requérants à agir rapidement.
Jurisprudence, prescriptions et valeur probante
La jurisprudence joue un rôle central dans l’interprétation des règles applicables aux marchés publics. Elle clarifie les conditions d’application des prescriptions et précise les limites de la responsabilité des parties. Les décisions récentes illustrent les exigences de transparence et d’égalité entre candidats.
Concernant la prescription, les actions contentieuses doivent être introduites dans les délais fixés par le code de justice administrative, généralement dans un délai de deux mois à compter de la notification ou de la connaissance de la décision contestée. Passé ce délai, le recours est irrecevable.
La valeur probante des documents produits dans le cadre du contentieux est déterminante. Contrats, offres, correspondances, et avis d’attribution sont des éléments essentiels pour étayer la contestation et prouver le préjudice. Leur authenticité est fréquemment vérifiée par le tribunal pour garantir la fiabilité des preuves fournies.
Bonnes pratiques et conseils pour optimiser l’analyse
Une analyse approfondie des avis d’attribution repose sur une organisation rigoureuse et une utilisation efficace des données disponibles. Pour gagner en pertinence, il faut structurer la veille concurrentielle tout en exploitant la traçabilité des procédures et en favorisant l’autonomie dans l’évaluation.
Organisation et suivi de la veille concurrentielle
L’organisation de la veille concurrentielle doit s’appuyer sur un calendrier précis des publications et une classification claire des marchés. Il est conseillé d’utiliser des outils digitaux pour automatiser la collecte des avis d’attribution.
La mise en place d’un tableau de bord récapitulatif permet de suivre l’évolution des procédures et d’identifier rapidement les acteurs récurrents.
Il est essentiel de définir des critères précis de sélection (secteur, montant, géographie) pour éviter la dispersion des données. La synthèse régulière des informations facilite la prise de décision et l’ajustement des stratégies commerciales.
Exploiter la traçabilité et l’autonomie dans l’analyse
La traçabilité des étapes de passation du marché est un élément clé pour comprendre les dynamiques concurrentielles. Le suivi rigoureux des documents publiés à chaque phase permet d’anticiper les décisions et d’évaluer les critères d’attribution.
L’autonomie dans l’analyse repose sur la capacité à croiser différentes sources et à interpréter les données sans dépendre exclusivement d’experts externes.
Pour cela, il est conseillé de former les équipes à la maîtrise des outils d’analyse et à la lecture critique des résultats. Une démarche autonome garantit une meilleure réactivité face aux opportunités et une compréhension fine des pratiques du marché.
Aspects spécifiques selon le type de marché
Les particularités des marchés publics varient selon leur nature. Certains critères et exigences s’appliquent distinctement aux marchés de travaux comparés aux marchés de services ou de fournitures. Ces différences influent sur la manière d’analyser les avis d’attribution.
Marchés de travaux : points de vigilance
Les marchés de travaux requièrent une attention spécifique sur plusieurs points. Il est essentiel d’examiner la nature des prestations : chantier, matériaux, sécurité, délais d’exécution. La complexité technique du projet impacte souvent les critères de sélection.
L’analyse des avis d’attribution doit vérifier la prise en compte des garanties financières et des assurances exigées par le code de la commande publique. L’importance des références professionnelles et la capacité technique des candidats sont aussi primordiales.
Enfin, les exigences environnementales ou liées au développement durable peuvent conditionner l’attribution. Ces critères spécifiques doivent apparaître dans les avis pour comprendre la stratégie des concurrents.
Marchés publics de services et fournitures
Pour les marchés de services et fournitures, l’attention se porte sur la qualité, les délais de livraison, les coûts et la conformité aux spécifications. L’analyse des avis d’attribution doit identifier les éléments différenciant les offres, souvent liés à l’innovation ou au service après-vente.
Les modalités de paiement, les clauses spécifiques et les garanties contractuelles sont des aspects réguliers à vérifier. Le code de la commande publique prévoit des critères d’attribution basés sur le meilleur rapport qualité-prix, ce qui implique une étude précise des critères présentés.
Dans ces marchés, l’impact de la performance logistique et la gestion des risques opérationnels apparaissent souvent dans les documents, ce qui enrichit l’analyse concurrentielle.
Contrôles et vérifications post-attribution
Après l’attribution d’un marché public, plusieurs mécanismes de contrôle sont mis en œuvre pour vérifier la conformité des procédures et la bonne exécution des contrats. Ces vérifications concernent à la fois la légalité des choix effectués et la gestion financière des marchés.
Rôle de la chambre régionale des comptes
La chambre régionale des comptes (CRC) exerce un contrôle juridictionnel sur les marchés publics post-attribution. Elle vérifie que les collectivités respectent les règles de la commande publique et que les dépenses engagées sont conformes aux décisions prises.
La CRC évalue la régularité des procédures de passation et d’exécution. Elle peut formuler des recommandations ou signaler des irrégularités, notamment sur les modalités de choix des titulaires ou la gestion budgétaire.
Ce contrôle vise à garantir la bonne utilisation des fonds publics et à prévenir les risques de mauvaise administration ou de fraude. La chambre peut également être saisie par les élus ou citoyens en cas de soupçons.
Implications pour les élus
Les élus locaux portent la responsabilité politique des marchés publics attribués. Ils doivent s’assurer que les procédures respectent les principes d’égalité, de transparence et d’efficacité économique.
En cas de contrôle par la chambre régionale des comptes, les élus peuvent devoir justifier leurs décisions, en particulier la sélection des offres et la gestion des contrats. Ils sont également tenus d’appliquer les recommandations reçues.
Le non-respect des règles peut entraîner des sanctions ou des demandes de remboursement. Les élus doivent donc veiller à ce que les services administratifs documentent clairement chaque étape du processus.
| Responsabilités des élus | Actions attendues |
|---|---|
| Veiller au respect des règles | Contrôler la procédure d’attribution |
| Justifier les choix | Répondre aux demandes de la CRC |
| Suivre l’exécution du marché | Mettre en œuvre les recommandations |
Questions fréquentes
Les avis d’attribution des marchés publics sont disponibles via plusieurs bases de données, avec des critères d’attribution précis qui permettent d’analyser la concurrence. L’accès à ces documents suit une procédure réglementée, avec des obligations variables selon la nature du marché.
Quelles bases de données recensent les avis d’attribution de marchés publics en France?
Les principaux supports sont le Bulletin officiel des annonces des marchés publics (BOAMP) et la plateforme officielle des achats publics. Plusieurs sites spécialisés et portails régionaux complètent ces sources pour une couverture étendue.
Comment interpréter les critères d’attribution figurant dans les avis de marchés publics pour la concurrence?
Les critères mentionnés reflètent les éléments pris en compte pour la sélection de l’offre retenue, souvent liés au prix, à la qualité technique et au délai d’exécution. Leur analyse permet de comparer les offres et d’identifier les tendances concurrentielles.
Quelle est la procédure pour accéder aux avis d’attribution via le BOAMP ou des plateformes similaires?
L’accès se fait généralement en ligne, sans frais, via des moteurs de recherche dédiés. Il est possible de filtrer selon le type de marché, la localisation et la date de publication pour affiner les résultats.
Les avis d’attribution pour les marchés publics à procédure adaptée sont-ils également publiés et accessibles?
Oui, ils doivent être publiés, bien que parfois avec moins de détails. Leur accessibilité reste garantie pour assurer la transparence et permettre un suivi des marchés de moindre montant.
Existe-t-il un modèle standard d’avis d’attribution pour les marchés publics en France?
Il existe des formats recommandés pour harmoniser la présentation des avis, facilitant leur lecture et leur exploitation. Ces modèles respectent les exigences légales en matière d’information.
Est-il obligatoire de publier un avis d’attribution après la conclusion d’un marché public?
La publication de cet avis est obligatoire pour les marchés dépassant certains seuils financiers. Cette exigence vise à informer les candidats et le public de l’issue de la procédure.
Conclusion
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, l’analyse des avis d’attribution constitue un levier stratégique majeur pour les entreprises souhaitant s’inscrire durablement dans la commande publique. Ces documents offrent une visibilité précieuse sur les acteurs qui remportent les marchés, les montants attribués et les critères ayant guidé les choix des acheteurs publics.
Grâce à une veille structurée et à l’utilisation des outils numériques disponibles sur les plateformes officielles telles que le BOAMP ou la PLACE, les opérateurs économiques peuvent affiner leur connaissance du tissu concurrentiel, détecter les tendances sectorielles et ajuster leur stratégie commerciale en conséquence. Cette démarche proactive favorise une montée en compétence constante et une meilleure anticipation des attentes des donneurs d’ordre.
L’exploitation méthodique des avis d’attribution, croisée avec l’analyse des DCE et des rapports d’analyse des offres, permet également d’identifier les éléments différenciants qui font la différence lors de l’attribution : rapport qualité-prix, innovation technique, réactivité, capacité logistique ou encore politique RSE. Cette approche factuelle aide les entreprises à renforcer leur positionnement et à valoriser leurs atouts lors de futures consultations.
Enfin, au-delà de l’observation passive, l’analyse concurrentielle à partir des avis d’attribution doit s’inscrire dans une dynamique d’amélioration continue. Elle offre aux entreprises un cadre structurant pour ajuster leurs offres, bâtir des partenariats ciblés, et nourrir une veille concurrentielle efficace. C’est en comprenant les succès des autres que l’on construit les siens.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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