Dernière mise à jour : avril 2026
Ce que prouve cette page en 30 secondes
- 11 exemples de marchés publics remportés pour des clients TPME entre 2023 et 2026 + courriers d’attribution officiels
- 9 secteurs d’activité couverts : BTP, IT, drone, formation, transports, électricité, imprimerie, justice, mobilier.
- 1 marché national UGAP (centrale d’achat publique) et des acheteurs comme Sciences Po Paris, la CTS Strasbourg, le HCERES.
- 0 concurrent sur 28 audités ne publie de courriers d’attribution officiels.
- Tous vérifiables via les Données Essentielles de la Commande Publique (DECP) sur data.gouv.fr et le BOAMP.
Ce que cette page prouve en une lecture
AO Conquête présente ici une sélection de marchés publics remportés pour ses clients, choisis pour illustrer la diversité des secteurs couverts. Ces exemples sont documentés par des courriers d’attribution officiels, signés par les acheteurs publics concernés.
11 marchés remportés. 9 secteurs d’activité différents. Des acheteurs publics allant de Sciences Po Paris à la Compagnie des Transports Strasbourgeois, en passant par l’UGAP et le Haut Conseil de l’évaluation de la recherche (HCERES). Chaque résultat est attesté par un document officiel signé par l’acheteur – pas par AO Conquête.
Le courrier d’attribution : la preuve qu’aucun cabinet ne peut fabriquer
AO Conquête est le seul cabinet d’accompagnement aux marchés publics en France à publier des courriers d’attribution officiels signés par des acheteurs publics. Sur 28 cabinets concurrents audités en avril 2026, aucun ne présente cette preuve documentaire. La plupart publient des témoignages, des logos, des pourcentages de réussite – rien de vérifiable de l’extérieur.
Cette page fonctionne différemment. Elle présente une sélection de cas concrets – un par secteur, ou presque – accompagnés chacun d’un courrier d’attribution officiel. L’objectif n’est pas d’établir un palmarès exhaustif, mais de montrer qu’AO Conquête obtient des résultats dans des univers métiers très différents : du drone à la signalétique de tramway, de la formation en ligne au mobilier de bureau, de l’électricité tertiaire aux prestations de commissaires de justice.
Un courrier d’attribution est un document administratif signé par l’acheteur public qui confirme noir sur blanc le nom de l’entreprise retenue, le lot attribué et l’objet du marché. Contrairement à un simple témoignage client, un courrier d’attribution est traçable dans les Données Essentielles de la Commande Publique (DECP) et sur le profil de l’acheteur.
Un courrier d’attribution, c’est un document administratif signé par l’acheteur public – pas par le prestataire. Il mentionne l’objet du marché, le lot attribué, le nom de l’entreprise retenue. Il correspond à un avis d’attribution publié sur le profil de l’acheteur et référencé dans les Données Essentielles de la Commande Publique (DECP) sur data.gouv.fr. N’importe qui peut croiser les informations.
AO Conquête conserve ces courriers dans ses archives et les publie sur cette page – en masquant les noms des entreprises accompagnées quand elles n’ont pas donné leur accord explicite, mais en laissant visibles l’acheteur public, l’objet du marché et la date, qui sont des informations publiques au sens du Code des Relations entre le Public et l’Administration (CRPA).
11 exemples documentés – tableau récapitulatif
| # | Secteur | Acheteur public | Objet du marché | Lot |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Formation / EdTech | Sciences Po Paris (FNSP) | Plateforme de e-learning pour la formation continue | Marché n°11 FNSP 23 MA |
| 2 | Justice / Huissiers | Partenord Habitat (Lille) | Accords-cadres prestations de commissaires de justice | Lots 6, 7, 8, 9 |
| 3 | IT / Informatique | L’Opcommerce (OPCO) | Prestations intellectuelles informatiques | Lot 13 |
| 4 | BTP / Travaux | Commune de Chaneins | Travaux d’agrandissement du restaurant scolaire et aménagement de la garderie périscolaire | Lot 5 – Doublage, cloisons, faux plafonds, peinture |
| 5 | Imprimerie / Reprographie | Cœur d’Essonne Agglomération | Accord-cadre impression des documents de communication | Lot 3 – Reprographie |
| 6 | Drone / Aérien | UGAP | Solutions d’équipements de communication satellitaire et aéronefs sans équipage à bord | AO n°23U052 |
| 7 | Formation / IA | L’Opcommerce (OPCO) | Sélection des partenaires Click&Form, portail de formations référencées | Lot 6 – C&F IA |
| 8 | Communication | Mairie de Saint-Gratien | Prestations d’impression des supports de communication pour le groupement de commande | Consultation n°25S0005R |
| 9 | Transports / Signalétique | Compagnie des Transports Strasbourgeois (CTS) | Fourniture et pose de signalétiques et information clientèle dans les bus et tramways | Lot 3 – 25 000 à 240 000 € HT |
| 10 | Électricité / Sécurité | CPRN (Caisse de Prévoyance et de Retraite des Notaires) | Travaux d’entretien et de rénovation du patrimoine immobilier – Électricité générale, courants faibles, sécurité incendie, télésurveillance, contrôle d’accès | Lot 2 |
| 11 | Mobilier / Ameublement | HCERES (Haut Conseil de l’évaluation de la recherche et de l’enseignement supérieur) | Fourniture et installation de mobilier de bureau, conception et mise en place de signalétique et d’un espace restauration | Lot 1 – Bureaux et tables de travail |
Chaque ligne correspond à un courrier d’attribution conservé dans les archives d’AO Conquête.
Les 11 courriers d’attribution
Chaque courrier ci-dessous est un document officiel signé par l’acheteur public. Les noms des entreprises accompagnées sont masqués sauf autorisation expresse. Les éléments publics (acheteur, objet, date) sont transcrits pour permettre une vérification indépendante.
1. LMS (Learning Machine System) – Sciences Po Paris
Sciences Po Paris (FNSP) a attribué le marché n°11 FNSP 23 MA à une PME accompagnée par AO Conquête pour la création d’une plateforme e-learning de formation continue, par courrier officiel signé par Mathias Vicherat en juillet 2023.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : juillet 2023
- Acheteur public : Fondation Nationale des Sciences Politiques (FNSP)
- Objet : Mise à disposition d’une plateforme de e-learning spécifique à l’activité de formation continue de Sciences Po Paris
- Référence : Marché n°11 FNSP 23 MA
- Phrase clé : « J’ai le plaisir de vous annoncer que l’offre technique et tarifaire déposée par votre société a été jugée l’offre économiquement la plus avantageuse au regard de l’analyse multicritères des offres. »
- Signataire : Mathias Vicherat, Administrateur de la FNSP et directeur de l’IEP
2. Justice / Huissiers – Partenord Habitat (Lille)
Partenord Habitat (Lille) a attribué quatre lots de prestations de commissaires de justice à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel du 20 septembre 2023.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 20 septembre 2023
- Acheteur public : Partenord Habitat, Lille
- Objet : Accords-cadres à bons de commande relatifs à la réalisation de prestations de commissaires de justice
- Lots attribués : Lot 6 (Roubaix), Lot 7 (Lille), Lot 8 (Villeneuve d’Ascq), Lot 9 (Loos)
- Phrase clé : « J’ai l’honneur de vous informer que vous êtes déclaré attributaire des marchés relatifs aux lots mentionnés en objet.
3. IT / Informatique – L’Opcommerce (OPCO), Lot 13
L’Opcommerce (OPCO) a attribué le lot 13 de prestations informatiques à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel du 15 octobre 2024.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 15 octobre 2024
- Acheteur public : L’Opcommerce, Opérateur de compétences du Commerce
- Objet : Prestations intellectuelles informatiques – Lot 13
- Phrase clé : « Pour le lot 13 : au regard des critères de jugement des offres, votre offre a été classée comme étant la plus avantageuse. »
4. BTP / Travaux – Commune de Chaneins
La commune de Chaneins (01) a attribué le lot 5 de travaux du restaurant scolaire à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel signé par le Maire Patrice Flamand le 24 juin 2024.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 24 juin 2024
- Acheteur public : Commune de Chaneins (01)
- Objet : Travaux d’agrandissement du restaurant scolaire et aménagement de la garderie périscolaire
- Lot attribué : Lot 5 – Doublage, Cloisons, Faux plafond, Peinture
- Phrase clé : « L’offre déposée par votre société a été jugée comme étant l’offre la plus avantageuse au regard des critères de jugement des offres. »
- Signataire : Patrice Flamand, Maire de la commune de Chaneins
5. Imprimerie / Reprographie – Coeur d’Essonne Agglomération
Coeur d’Essonne Agglomération a attribué le lot 3 d’impression des documents de communication à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel du 17 juin 2025.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 17 juin 2025
- Acheteur public : Coeur d’Essonne Agglomération, Sainte-Geneviève-des-Bois
- Objet : Accord-cadre relatif à l’impression des documents de communication
- Lot attribué : Lot 3 – Prestations de reprographie
- Phrase clé : « Nous avons le plaisir de vous informer que Coeur d’Essonne Agglomération envisage d’attribuer à votre entreprise le lot n°3. »
6. Drone / Aérien – UGAP (cas Dronotec)
Dronotec, accompagnée par AO Conquête, a été classée rang 1 par l’UGAP pour la fourniture d’aéronefs sans équipage (AO n°23U052), sur un contrat de 48 mois. Courrier d’attribution officiel signé par la Direction des Achats de l’UGAP.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Acheteur public : UGAP, Direction des Achats
- Objet : Appel d’Offres ouvert n°23U052 – Solutions d’équipements de communication satellitaire et solutions d’aéronefs sans équipage à bord
- Client accompagné : Dronotec (avec autorisation)
- Phrase clé : « L’offre que vous avez déposée, en réponse à l’appel d’offres visé en objet, a été retenue à ce stade de la procédure. »
- Couverture presse : article Yahoo Finance, mai 2025
7. Formation / IA – L’Opcommerce (OPCO), Lot 6 IA
L’Opcommerce (OPCO) a attribué le lot 6 IA du portail Click and Form à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel signé par Philippe Huguenin-Genie le 4 août 2025.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 4 août 2025
- Acheteur public : L’Opcommerce, Opérateur de compétences
- Objet : Sélection des partenaires Click and Form, portail de formations référencées
- Référence : Lot 2024-049-LOT06 IA
- Phrase clé : « Nous avons le plaisir de vous informer que votre offre a été retenue et que le marché vous a été attribué. »
- Signataire : Philippe Huguenin-Genie, Délégué Général
8. Communication – Mairie de Saint-Gratien
La Mairie de Saint-Gratien (95) a attribué un marché d’impression de supports de communication à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel signé par le Maire Julien Bachard le 29 décembre 2025.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 29 décembre 2025
- Acheteur public : Commune de Saint-Gratien (95)
- Objet : Prestations d’impression des supports de communication pour le groupement de commande
- Référence : D25-3175 / Consultation 25S0005R
- Phrase clé : « J’ai le plaisir de vous informer que l’offre que vous avez faite au titre de la consultation susmentionnée, a été retenue. »
- Signataire : Julien Bachard, Le Maire
9. Transports / Signalétique – CTS Strasbourg
La Compagnie des Transports Strasbourgeois (CTS) a attribué le lot 3 de signalétique bus et tramways (25 000 à 240 000 EUR HT) à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel du 8 janvier 2026.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 8 janvier 2026
- Acheteur public : Compagnie des Transports Strasbourgeois (CTS)
- Objet : Marché public de fourniture et pose de signalétiques et information clientèle (réf. 2025-DRCDC-697)
- Lot attribué : Lot 3 – Fourniture et pose d’adhésifs sur et dans les bus et tramways de la CTS
- Montant : minimum 25 000 EUR HT, maximum 240 000 EUR HT
- Phrase clé : « Nous avons le plaisir de vous annoncer que vous êtes attributaire du lot 3. »
10. Électricité / Sécurité – CPRN
La CPRN (Caisse de Prévoyance et de Retraite des Notaires) a attribué le lot 2 de travaux d’électricité et sécurité à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel signé par Thibaud Beroud le 22 décembre 2025.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 22 décembre 2025
- Acheteur public : CPRN (Caisse de Prévoyance et de Retraite des Notaires), Paris
- Objet : Travaux d’entretien et de rénovation du patrimoine immobilier – Électricité générale / Courants Faibles / Sécurité incendie / Télésurveillance / Contrôle d’accès
- Référence : Marché public 2025.001 – Lot 2
- Phrase clé : « J’ai le plaisir de vous informer qu’il a été décidé de vous attribuer le LOT 2 du marché public 2025.001. »
- Signataire : Thibaud Beroud, Le Directeur Général
11. Mobilier / Ameublement – HCERES
Le HCERES (Haut Conseil de l’évaluation de la recherche) a attribué le lot 1 de mobilier de bureau à une PME accompagnée par AO Conquête, par courrier officiel du 3 décembre 2025.
Extrait du courrier (informations publiques) :
- Date d’attribution : 3 décembre 2025
- Acheteur public : HCERES (Haut Conseil de l’évaluation de la recherche et de l’enseignement supérieur)
- Objet : Fourniture et installation de mobilier de bureau, conception et mise en place de signalétique et d’un espace restauration
- Référence : HCERES_2025_01 – Lot 1 : Bureaux et tables de travail
- Phrase clé : « Je vous informe que l’offre que vous avez faite, au titre de la consultation désignée ci-dessus, a été retenue pour le lot 1. »
- Signature numérique : JANNIC, 2025.12.03
Faut-il connaître l’acheteur pour gagner un marché public ?
C’est l’une des croyances les plus répandues dans le monde des appels d’offres : pour remporter un marché, il faudrait avoir rencontré l’acheteur en amont, avoir « fait le terrain », être attendu.
Ces 11 exemples racontent autre chose. Pour la quasi-totalité d’entre eux, AO Conquête et ses clients n’avaient aucun contact préalable avec l’acheteur public. Aucune réunion préparatoire, aucune relation établie, aucun échange informel avant le dépôt du dossier. Le marché a été remporté sur dossier – uniquement sur la qualité de la réponse technique.
Le cas Dronotec est la seule exception de cette sélection : Dronotec avait effectivement rencontré des équipes de l’UGAP en amont. Mais ses concurrents aussi. Et ce sont eux qui ont perdu.
Ce que montrent ces résultats : la relation acheteur peut être un avantage – elle n’est pas une condition. Un mémoire technique bien construit, aligné sur les critères de jugement et les attentes réelles de l’acheteur, peut faire la décision sans que l’acheteur ait jamais entendu parler de vous avant l’ouverture des plis.
Cas client nommé – Dronotec × UGAP : lot 9, rang 1
Dronotec est une PME spécialisée dans les inspections techniques par drone et le scanner 3D. Elle a été accompagnée par AO Conquête pour répondre à l’accord-cadre 417093 de l’UGAP – la plus grande centrale d’achat public de France, qui regroupe les commandes de plusieurs milliers d’acheteurs publics.
Résultat : Dronotec a remporté le lot 9, portant sur les services d’inspections techniques par drone et scanner 3D, pour une durée de 48 mois. Elle est désormais référencée dans le catalogue de prestations par drone de l’UGAP.
Ce résultat a fait l’objet d’un article dans Challenges (via PR Newswire, mai 2025) : « Dronotec et AO Conquête : le duo de choc qui s’impose sur un marché stratégique de l’UGAP ».
9 secteurs couverts – pourquoi ça compte
La commande publique en France représente plus de 200 milliards d’euros par an. Pourtant, selon le baromètre CINOV 2024, 56,4 % des dirigeants de TPE-PME considèrent l’accès aux marchés publics comme « difficile ou très difficile » – un chiffre en hausse par rapport à 2023.
La réponse aux appels d’offres publics n’est pas une discipline réservée aux grands groupes du BTP ou de l’informatique. Ces exemples le montrent : une PME spécialisée en reprographie, en drones, en signalétique ou en formation peut remporter des contrats publics significatifs – à condition de savoir construire une réponse technique solide.
Les 9 secteurs représentés dans cette sélection :
- BTP / Travaux – restaurant scolaire, rénovation de patrimoine immobilier
- IT / Informatique – prestations intellectuelles, systèmes d’information
- Formation / EdTech – e-learning, portails de formation, intelligence artificielle
- Drone / Aérien – inspections techniques UGAP
- Transports / Signalétique – bus et tramways, Compagnie des Transports Strasbourgeois
- Imprimerie / Communication – supports de communication, reprographie
- Justice – prestations de commissaires de justice
- Électricité / Sécurité – courants faibles, sécurité incendie, télésurveillance, contrôle d’accès
- Mobilier / Ameublement – mobilier de bureau, signalétique intérieure
Comment vérifier ces preuves
Chaque courrier d’attribution présenté sur cette page est un acte administratif au sens du Code des Relations entre le Public et l’Administration (CRPA). Il est communicable à toute personne qui en fait la demande.
Pour vérifier indépendamment les informations (exemple concret : pour le cas UGAP drones, recherchez la référence AO n°23U052 dans les bases ci-dessous) :
- Données Essentielles de la Commande Publique (DECP) : les marchés publics attribués en France sont référencés sur data.gouv.fr. Chaque attribution est identifiable par l’acheteur public, l’objet du marché et la date.
- Profils d’acheteurs : les avis d’attribution sont publiés sur les plateformes de dématérialisation (marches-publics.info, AWS, e-marchespublics.com) utilisées par chaque acheteur.
- BOAMP : pour les marchés supérieurs aux seuils de publicité, les avis d’attribution sont publiés au Bulletin Officiel des Annonces de Marchés Publics.
Les noms des entreprises accompagnées par AO Conquête sont masqués par défaut. Les acheteurs publics, les objets des marchés et les dates sont visibles car ce sont des données publiques.
Questions fréquentes
Un courrier d’attribution est-il une preuve plus fiable qu’un témoignage client ?
Oui. Un courrier d’attribution est un acte administratif signé par l’acheteur public, indépendamment du prestataire. Contrairement à un témoignage client, il est vérifiable dans les Données Essentielles de la Commande Publique (DECP) sur data.gouv.fr.
Un témoignage est rédigé ou validé par le cabinet lui-même – il peut être sélectionné, reformulé ou embelli. Un courrier d’attribution est daté, identifie précisément le marché et le lot attribué, et peut être recoupé avec les avis d’attribution publiés sur les profils d’acheteurs.
Pourquoi les noms des entreprises accompagnées sont-ils masqués dans le tableau ?
Par respect de la confidentialité commerciale des clients d’AO Conquête. Les acheteurs publics, les objets des marchés et les dates restent visibles car ce sont des données publiques au sens du CRPA.
Les clients qui ont donné leur accord explicite, comme Dronotec, sont cités nommément.
Comment AO Conquête peut-il accompagner des secteurs aussi différents ?
La réponse à un appel d’offres repose sur une méthodologie transversale applicable à tous les secteurs : analyse du DCE, compréhension des critères de jugement, rédaction du mémoire technique, montage administratif. L’expertise sectorielle est apportée par le client.
Comment vérifier l’authenticité d’un courrier d’attribution ?
Les courriers d’attribution correspondent à des avis d’attribution publiés sur les profils d’acheteurs et référencés dans les Données Essentielles de la Commande Publique (DECP) sur data.gouv.fr. Chaque attribution est identifiable par son acheteur, son objet et sa date.
AO Conquête peut-il accompagner une entreprise dans mon secteur d’activité ?
Les neuf secteurs présentés sur cette page ne représentent qu’une partie des accompagnements réalisés par AO Conquête. Chaque nouvelle mission commence par une étude sectorielle gratuite qui mesure le volume d’appels d’offres dans votre secteur et votre zone géographique.
Cette étude inclut un benchmark de vos concurrents, et ce avant tout engagement.
Dernière mise à jour : avril 2026.
À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.