Appel d’offres (AO)
DÉFINITION
L’appel d’offres (AO) est une procédure de passation de marché public formalisée, au cours de laquelle l’acheteur public choisit, l’offre économiquement la plus avantageuse, en se basant sur des critères objectifs préalablement communiqués aux candidats.
Cette procédure peut être ouverte, permettant à tous les candidats de soumissionner, ou restreinte, réservée aux candidats préalablement sélectionnés.
L’appel d’offres concerne des prestations variées, telles que des travaux, des services ou encore des prestations de fourniture.
FAQ
Quels sont les types d’Appel d’Offres (AO) ?
Il existe deux formes principales d’appel d’offres :
Appel d’offres ouvert : Tous les candidats sont autorisés à postuler librement.
Appel d’offres restreint : Seuls les candidats autorisés après une première sélection peuvent remettre une offre.
Quels sont les principes de base d’un Appel d’Offres (AO) ?
Les appels d’offres reposent sur trois grands principes :
Le libre accès à la commande publique : Tout le monde doit pouvoir accéder librement aux besoins de l’acheteur.
L’égalité de traitement des candidats : Un cahier des charges doit être rédigé objectivement et sans orientation de choix. Toutes les offres reçues doivent être examinées par l’acheteur dans un délai déterminé.
La transparence des procédures : Elle assure le bon déroulement des deux points précédents et permet, à tout candidat dont l’offre est rejetée, de recevoir une réponse justifiée.
Quelle est la différence entre un Appel d’Offres (AO) public et privé ?
Un appel d’offres public est lancé par une entité publique et est soumis à des règles précises définies dans le code de la commande publique. Les appels d’offres privés sont lancés par des sociétés dans le privé et ne sont pas soumis aux mêmes règles et procédures que les appels d’offres publics. Les entreprises privées ont plus de flexibilité dans le processus de sélection des fournisseurs.
Quelles sont les différentes procédures dans les marchés publics ?
Il existe trois grandes catégories pour la passation d’un marché public :
► Les marchés passés sans publicité ni mise en concurrence préalables : Cela concerne les marchés inférieurs à 40 000€ pour les services et
► Marchés à procédure adaptée (MAPA) : Dans cette procédure l’acheteur détermine librement les modalités de passation du marché.
► Les procédures formalisées : Dans ce type de procédure, un certain nombre de règles doivent être respectées, notamment concernant les délais entre chaque étape de l’appel d’offres et les publications d’avis de marché et d’attribution.
Quels sont les avantages de répondre à un Appel d’Offres (AO) public ?
Les appels d’offres publics représentent une manne financière gigantesque. Une entreprise qui souhaite développer son chiffre d’affaires et gagner des nouveaux marchés doit absolument s’intéresser aux appels d’offres publics. L’accès aux marchés publics est possible pour n’importe quelles entreprises (Auto-entrepreneur, TPE, PME, Grands groupes).
Comment répondre à un Appel d’Offres (AO) ?
Répondre à un marché public nécessite une compréhension approfondie des grands principes, des procédures et des attentes des acheteurs publics. C’est un processus qui peut être complexe et nécessite une expertise spécifique. Bien que vous puissiez vous intéresser à comment répondre à un appel d’offres public et qu’il existe des formations et des ressources disponibles, l’accompagnement d’un expert tel que AO Conquête peut s’avérer précieux. En effet, AO Conquête, grâce à son expérience et son savoir-faire, peut vous aider à naviguer efficacement dans le processus et à préparer des réponses de qualité, augmentant ainsi vos chances de succès.
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À propos de l'auteur (pHILIPPE COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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