Les marchés publics sont des contrats passés entre une entité publique et des entreprises pour répondre à des besoins de biens, services ou travaux. Ils représentent une opportunité importante pour les TPE et PME souhaitant développer leur activité. Trouver des marchés publics adaptés à leur taille et capacité est essentiel pour réussir.
Définition simple : Les marchés publics adaptés aux TPE/PME sont des appels d’offres structurés pour permettre à ces entreprises, souvent plus petites, d’y répondre efficacement grâce à des lots ou des seuils adaptés. Ces dispositifs facilitent l’accès et la compétitivité face à des acteurs plus importants.
Comment identifier les marchés publics adaptés aux TPE/PME ?
- Utiliser les plateformes officielles et spécialisées pour consulter les appels d’offres accessibles.
- Privilégier les marchés à procédure adaptée (MAPA) souvent réservés aux petits montants.
- Analyser les lots fractionnés qui correspondent aux compétences spécifiques de la TPE/PME.
- Surveiller les annonces régulièrement pour ne manquer aucune opportunité pertinente.
Points clés
- Les marchés publics adaptés sont divisés en lots pour faciliter l’accès aux TPE/PME.
- Une veille régulière sur les plateformes de publication est indispensable.
- La compréhension de la nature et du format des appels d’offres améliore la sélection des opportunités.
Comprendre les marchés publics pour les TPE/PME
Les marchés publics concernent des contrats précis entre des acheteurs publics et des entreprises privées. Ils s’adressent à des structures variées, dont les petites entreprises. Un cadre légal définit les types de marchés et les règles à respecter.
Définitions clés : marché public, TPE, PME
Un marché public est un contrat conclu entre une entité publique (État, collectivités, établissements publics) et un fournisseur privé, dans le but d’acquérir des biens, des services ou des travaux. Il est toujours rémunéré et soumis à des règles spécifiques.
Les TPE (Très Petites Entreprises) regroupent moins de 10 salariés et un chiffre d’affaires limité tandis que les PME (Petites et Moyennes Entreprises) emploient jusqu’à 250 personnes avec un chiffre d’affaires n’excédant pas 50 millions d’euros. Ces entreprises représentent une part significative du tissu économique et sont ciblées pour favoriser leur accès aux marchés publics.
Types de marchés : fournitures, services et travaux
Les marchés publics se divisent en trois grandes catégories :
- Fournitures : achats de biens matériels, équipements, produits industriels ou agricoles.
- Services : prestations intellectuelles, nettoyage, sécurité, maintenance, formations.
- Travaux : construction, rénovation, entretien de bâtiments et infrastructures.
Ces distinctions permettent aux TPE/PME de cibler des offres adaptées à leurs domaines d’expertise et capacités.
Le cadre légal et réglementaire des marchés publics
Le Code de la commande publique encadre toutes les procédures relatives aux marchés publics. Il impose des règles de transparence, d’égalité de traitement et de libre accès.
Une exigence forte est l’allotissement des marchés, favorisant la division des marchés en lots plus petits. Cela facilite la participation des TPE/PME qui ne peuvent répondre à un marché global trop important.
La simplification des démarches administratives vient également encourager ces entreprises à candidater, en réduisant les formalités lourdes. Les acheteurs publics doivent justifier leurs choix selon des critères prédéfinis, garantissant l’équité dans la sélection.
Identifier les marchés publics adaptés à votre structure
Trouver des marchés publics adaptés aux TPE et PME nécessite de cibler précisément les opportunités en fonction de la taille, des seuils financiers et des procédures spécifiques. La compréhension des critères d’éligibilité ainsi que des attentes des acheteurs publics est essentielle pour maximiser les chances de succès.
Quels marchés pour les TPE/PME : tailles, seuils, MAPA
Les marchés publics accessibles aux TPE/PME sont majoritairement des marchés à procédure adaptée (MAPA). Ces marchés concernent des montants inférieurs aux seuils européens et permettent une procédure simplifiée, facilitant l’accès pour les petites structures.
Le principal seuil pour les MAPA est fixé à 40 000 € HT. En dessous, la publicité est allégée, ce qui simplifie la mise en concurrence et réduit les contraintes administratives. Au-delà, des procédures plus formalisées s’appliquent.
Les commandes publiques émanant des collectivités territoriales et des établissements publics locaux sont souvent découpées en lots, ce qui offre des opportunités adaptées à la capacité financière et technique des TPE/PME. Cette segmentation favorise une meilleure accessibilité pour ces entreprises.
Critères d’éligibilité et d’attribution
Les marchés publics respectent des principes stricts comme la liberté d’accès, l’égalité de traitement et la transparence. Pour être éligible, une entreprise doit répondre aux critères de sélection définis dans l’appel d’offres.
Ces critères portent sur les capacités techniques, financières, et professionnelles. Les acheteurs publics évaluent aussi la conformité aux exigences réglementaires et environnementales.
Les critères d’attribution privilégient souvent le meilleur rapport qualité-prix. Cependant, d’autres facteurs comme l’innovation, la proximité géographique ou la contribution au développement local peuvent être valorisés.
Comprendre les besoins des acheteurs publics
Les acheteurs publics cherchent des fournisseurs capables de répondre précisément à leurs besoins dans le respect du cadre budgétaire. Comprendre leurs attentes permet d’ajuster l’offre et d’améliorer son attractivité.
Analyser le cahier des charges et les spécifications techniques est clé pour identifier les points critiques et proposer des solutions adaptées.
De plus, la maîtrise des délais et la garantie de qualité sont des éléments fortement valorisés. Une veille régulière sur les plateformes de publicité telles que le BOAMP ou PLACE permet d’anticiper et de choisir les marchés pertinents.
Où et comment trouver des appels d’offres
Pour accéder aux marchés publics adaptés aux TPE/PME, il est essentiel de s’appuyer sur des sources fiables et actualisées. Ces sources regroupent des annonces officielles, des plateformes privées spécialisées, ainsi que des outils d’alerte pour ne manquer aucune opportunité correspondant à son secteur d’activité.
Sources officielles : BOAMP, JOUE, publications officielles
Le BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics) est la plateforme officielle de référence en France pour consulter les appels d’offres publics. Il publie quotidiennement des annonces de marchés publics sur tout le territoire.
Le JOUE (Journal Officiel de l’Union Européenne) diffuse les appels d’offres au niveau européen, indispensables pour les marchés supérieurs aux seuils européens. Ces publications sont obligatoires pour garantir la transparence et la mise en concurrence à l’échelle européenne.
Les publications officielles regroupent ainsi l’ensemble des appels d’offres publics à ne pas manquer, avec un accès gratuit et une garantie de fiabilité.
Sites internet privés & plateformes spécialisées
Plusieurs plateformes privées rassemblent les appels d’offres publics et privés, offrant souvent des services additionnels comme des filtres adaptés aux besoins précis des TPE/PME. Ces sites proposent un suivi personnalisé et une recherche facilitée des marchés.
Parmi ces plateformes, certaines agrègent des milliers d’annonces, avec un classement par secteur d’activité, région, ou taille d’entreprise. Elles peuvent inclure des dossiers complets et des conseils pour répondre efficacement.
Ces outils sont utiles pour compléter les informations officielles et accéder à des appels d’offres moins visibles.
Alertes et abonnements personnalisés par secteur
Pour rester informé en temps réel, de nombreux portails et plateformes proposent des alertes mail personnalisées selon les critères choisis : secteur, montant, localisation, type de marché. Ces alertes assurent de ne pas passer à côté d’opportunités adaptées.
Les abonnements peuvent inclure des rapports détaillés, des notifications automatiques, et des mises à jour régulières sur les appels d’offres. Cette veille automatisée est particulièrement efficace pour optimiser le temps des TPE/PME.
Ainsi, il devient possible d’avoir une vision ciblée et immédiate des marchés pertinents, sans avoir à consulter manuellement plusieurs sources.
Techniques de veille et de sourcing pour les opérateurs économiques
Pour maximiser ses chances de remporter un marché public, un opérateur économique doit mettre en place des méthodes précises de veille et de sourçage. Cela comprend la collecte régulière d’informations ciblées et l’exploitation efficace du réseau professionnel existant.
Mettre en place une veille efficace
Une veille structurée et régulière permet d’identifier rapidement les opportunités adaptées à la taille et à l’activité de la TPE/PME. Il est recommandé d’utiliser des plateformes spécialisées de publication des appels d’offres, comme les sites officiels de la commande publique.
Il faut également définir des alertes personnalisées par secteur d’activité, zone géographique ou montant du marché. L’utilisation d’outils numériques de gestion de veille aide à centraliser et filtrer les informations pour ne pas se noyer dans des données inutiles.
La veille doit inclure le suivi des opérations de sourcing réalisées par les acheteurs publics, car ce sont souvent ces phases qui annoncent des marchés à venir. Ce travail en amont favorise une meilleure préparation des dossiers de candidature.
Utiliser le réseau et les ressources disponibles
Le réseau professionnel joue un rôle clé dans l’accès aux marchés publics. L’opérateur économique doit cultiver ses relations avec d’autres entreprises, les instances consulaires et les plateformes de soutien aux TPE/PME dans la commande publique.
Il est aussi important de participer aux événements spécifiques, comme les salons ou les rencontres MPE/acheteurs publics, où le sourcing est fréquemment évoqué et où les échanges peuvent déboucher sur des partenariats ou des co-entreprises.
Par ailleurs, les ressources disponibles dans les chambres de commerce, les associations de professionnels et les guichets dédiés à la commande publique apportent un soutien précieux. Ces structures offrent souvent des conseils personnalisés et peuvent orienter vers des marchés publics correspondant au profil de l’entreprise.
| Ressources clés | Avantages |
|---|---|
| Plateformes de veille spécialisées | Accès centralisé et filtrage des appels d’offres |
| Réseaux professionnels locaux | Échanges directs avec acheteurs et partenaires |
| Structures d’accompagnement | Expertise et conseils pour candidatures réussies |
Préparer et structurer la candidature
La préparation d’une candidature solide repose sur une lecture attentive des exigences, une organisation claire des documents, et une présentation technique convaincante. Chaque étape doit répondre précisément aux attentes définies dans le cahier des charges pour maximiser les chances de succès.
Lecture et analyse du cahier des charges
La lecture du cahier des charges est essentielle pour comprendre les besoins exacts du pouvoir adjudicateur. Il s’agit d’identifier les critères techniques, financiers, et environnementaux, ainsi que les obligations administratives.
Il faut distinguer les exigences indispensables des éléments optionnels. Les critères environnementaux, de plus en plus courants, doivent être notés et intégrés dès cette étape.
Analyser la répartition des critères de sélection permet aussi d’orienter la rédaction du dossier, en mettant en valeur les points forts de l’entreprise.
Composition du dossier de présentation
Le dossier de présentation réunit les pièces administratives, financières et techniques demandées. Il doit être clair, complet et ordonné pour faciliter son évaluation.
Les documents usuels comprennent généralement :
- Attestations fiscales et sociales
- Capacités techniques et références
- Bilans financiers récents
Il importe de respecter scrupuleusement la liste des documents demandés, sans omissions ni ajouts superflus.
Un dossier bien structuré améliore la lisibilité. Il peut être utile d’ajouter un sommaire et des titres explicites pour un accès rapide aux informations clés.
Rédaction du mémoire technique
Le mémoire technique détaille l’offre en répondant point par point aux attentes du cahier des charges.
L’entreprise y décrit sa méthodologie, ses moyens humains et matériels, ainsi que les actions spécifiques pour répondre aux critères environnementaux et de performance.
Il doit être concret, précis, et illustré si possible par des exemples ou des preuves de réalisations passées. L’impact écologique des solutions proposées doit être explicitement traité.
Mettre en avant l’adaptabilité et la qualité renforcera la pertinence de la candidature face à la concurrence.
Constituer un groupement ou intégrer la sous-traitance
Les TPE et PME peuvent accéder à des marchés plus importants en s’associant avec d’autres entreprises. Cela peut se faire par la création de groupements momentané d’entreprises (GME), la cotraitance ou en intégrant la sous-traitance, chacune ayant ses spécificités juridiques et opérationnelles.
Groupement momentané d’entreprises (GME) et offre commune
Le GME permet à plusieurs entreprises de présenter une offre commune unique, facilitant l’accès à des marchés trop importants pour une seule structure. Ce groupement est temporaire et se constitue spécifiquement pour répondre à un appel d’offres.
Chaque membre apporte ses compétences, souvent complémentaires, ce qui renforce l’attractivité de la proposition. Le groupement facilite aussi la mutualisation des moyens, ce qui réduit les risques et charges financières individuelles.
Le GME peut fonctionner sous deux formes principales : non solidaire, où chaque entreprise est responsable uniquement de sa part, ou solidaire, impliquant une responsabilité solidaire des membres envers le client.
Cotraitance et groupement solidaire
La cotraitance est une forme de collaboration où les entreprises s’engagent collectivement à exécuter un marché. Dans un groupement solidaire, les membres sont personnellement responsables des obligations contractuelles de l’ensemble.
Cela signifie que si une entreprise rencontre un problème, les autres doivent prendre le relais. Cette structure rassure souvent les donneurs d’ordre sur la solidité de l’exécution.
Toutefois, le groupement solidaire requiert une confiance importante entre partenaires et une bonne organisation contractuelle pour gérer les responsabilités partagées.
Déclaration de sous-traitance et optimisation
Intégrer la sous-traitance est une autre stratégie pour répondre aux marchés publics. Une entreprise principale peut déclarer des sous-traitants, y compris des micro-entrepreneurs, pour réaliser certaines prestations spécialisées.
La déclaration de sous-traitance est obligatoire et doit être validée par le client public. Elle permet au titulaire de déléguer sans perdre la maîtrise du marché.
Pour optimiser cette méthode, il est important de choisir des sous-traitants fiables, avec une bonne expérience. Cela améliore la qualité et le respect des délais, tout en permettant aux PME de se concentrer sur leur cœur de métier.
Comprendre les aspects administratifs et réglementaires
Les TPE et PME doivent maîtriser certains documents et règles pour répondre efficacement aux marchés publics. La bonne compréhension des formulaires obligatoires, des documents contractuels, ainsi que des modalités de transmission et des délais garantit une candidature conforme et compétitive.
Formulaires obligatoires : DC1, DC2, DC4, DUME
Les formulaires DC1, DC2, DC4 et le DUME sont des pièces-clés dans la candidature aux marchés publics.
- DC1 : Lettre de candidature qui formalise l’engagement de l’entreprise.
- DC2 : Déclaration du candidat concernant ses capacités techniques, financières et professionnelles.
- DC4 : Attestation pour justifier les diligences du candidat, notamment en cas de sous-traitance.
- DUME (Document Unique de Marché Européen) : Remplace progressivement les formulaires DC1 et DC2 dans les procédures dématérialisées au niveau européen.
Le non-respect ou la mauvaise complétion de ces documents peut entraîner le rejet de la candidature.
Analyse des CCAP et des accords-cadres
Le CCAP (Cahier des Clauses Administratives Particulières) définit précisément les obligations administratives, techniques et financières.
Il est indispensable de lire attentivement ce document pour comprendre :
- les conditions d’exécution,
- les pénalités prévues,
- les modalités de paiement.
L’accord-cadre est un contrat-cadre permettant des marchés successifs. Ce système facilite les achats répétitifs, mais impose aussi un suivi rigoureux pour respecter chaque bon de commande.
Bien analyser ces documents permet d’anticiper les engagements et de s’assurer de leur faisabilité.
Transmission électronique et délais d’exécution
La plupart des démarches sont désormais dématérialisées via des plateformes dédiées.
Les candidats doivent transmettre les dossiers complets avant la date et l’heure limite, souvent précisée avec précision dans l’avis de marché. Le non-respect des délais conduit à la non-prise en compte de la candidature.
Les délais d’exécution des marchés varient selon leur nature. Ils figurent dans les documents contractuels. Une bonne organisation est nécessaire pour respecter ces échéances et éviter les pénalités ou résiliations.
Optimiser sa compétitivité sur les marchés publics
La compétitivité sur les marchés publics repose sur plusieurs leviers essentiels. Il s’agit d’intégrer l’innovation, de valoriser ses atouts spécifiques, de maîtriser ses capacités financières, et d’adapter sa réponse aux exigences des procédures. Ces éléments renforcent la position d’une TPE ou PME face à la concurrence.
Innovation, labels et critères différenciants
L’innovation peut se traduire par des solutions techniques nouvelles ou une organisation plus performante. Les entreprises doivent valoriser ces atouts dans leurs offres, car c’est un facteur apprécié par les acheteurs publics.
Les labels (qualité, environnement, sécurité) sont des preuves tangibles de fiabilité. Ils font aussi office de critères différenciants dans la sélection. Disposer de certifications reconnues améliore la crédibilité et peut accélérer la prise de décision des donneurs d’ordres.
Les candidats doivent bien identifier les critères définis dans l’appel d’offres puis adapter leur communication en mettant en avant ces points différenciants, ce qui est un avantage en cas d’évaluation en phase d’attribution.
Avance de trésorerie et performance
Les délais de paiement dans les marchés publics peuvent parfois peser sur la trésorerie des petites structures. Il est crucial d’anticiper cet aspect et d’évaluer l’impact sur la capacité financière de l’entreprise.
Des solutions comme le recours à l’avance de trésorerie, proposée dans certains marchés, permettent d’alléger cet aspect. Cette avance est une garantie partielle du paiement avant exécution complète, améliorant ainsi la gestion financière.
La performance opérationnelle doit être démontrée par des indicateurs concrets (délais respectés, qualité des livrables). La combinaison d’une bonne gestion financière et d’une forte performance augmente les chances de succès et de fidélisation des acheteurs.
Gestion des variantes et procédures formalisées
Les procédures formalisées exigent une réponse rigoureuse, mais elles laissent parfois la possibilité d’introduire des variantes, c’est-à-dire des propositions alternatives à la solution demandée.
Savoir présenter des variantes peut créer un avantage en proposant des solutions plus innovantes ou économiques. Cependant, cela demande une analyse précise des besoins réels du client pour ne pas s’écarter des critères d’évaluation.
Il est indispensable de respecter strictement le formalisme demandé dans l’appel d’offres. Toute réponse non conforme ou incomplète risque d’être éliminée, même si l’offre est compétitive. La maîtrise des procédures formalisées est un atout pour éviter ce risque.
Garantir la transparence et la conformité de l’offre
Pour assurer une offre conforme et fiable, il est essentiel de suivre des règles strictes garantissant la transparence des procédures, l’égalité de traitement entre concurrents, et la liberté d’accès aux marchés. Ces principes sont le socle d’un processus équitable et sécurisé pour les TPE/PME.
Respect de la transparence des procédures
La transparence dans les marchés publics implique que toutes les étapes de la procédure soient claires et publiquement accessibles. Les critères de sélection doivent être définis dès le départ, sans ambiguïté, et communiqués aux candidats. Cela permet aux petites entreprises de comprendre exactement les attentes et d’ajuster leur offre en conséquence.
L’accès aux documents officiels, comme le cahier des charges, doit être simple et complet, évitant toute information cachée ou modifiée en cours de procédure. Des délais raisonnables sont aussi nécessaires pour que les entreprises puissent préparer leurs réponses dans de bonnes conditions. Ces mesures protègent aussi contre les conflits d’intérêts et pratiques trompeuses.
Dialogue compétitif et égalité de traitement
Le dialogue compétitif est une procédure adaptée qui permet aux acheteurs de discuter avec plusieurs candidats avant de finaliser l’offre. Cette méthode facilite l’expression des besoins réels tout en maintenant une compétition saine. Elle est particulièrement utile lorsqu’un projet est complexe ou innovant.
Il est impératif que toutes les entreprises engagées dans ce dialogue soient traitées de manière égalitaire. Aucune ne doit bénéficier d’informations privilégiées, ni d’un avantage indu. Les échanges doivent rester formels et documentés pour éviter toute contestation. Cette égalité de traitement est la garantie que le choix final repose sur des critères objectifs et justes.
Liberté d’accès et marchés de même nature
La liberté d’accès signifie que toutes les TPE/PME intéressées peuvent concourir sans discrimination géographique ou basée sur la taille. Les procédures doivent être ouvertes, sans barrières d’entrée injustifiées, comme des exigences disproportionnées.
Les marchés similaires doivent être regroupés ou clairement dissociés pour éviter la fragmentation des offres ou la concurrence déloyale. Cela assure que les entreprises spécialisées dans un domaine donné puissent accéder à l’ensemble des opportunités pertinentes, facilitant ainsi une concurrence équilibrée et transparente.
Question fréquentes
Les TPE/PME disposent de différents outils et approches pour identifier, analyser et répondre aux marchés publics adaptés à leur taille et compétences. Elles doivent aussi comprendre comment accéder aux documents nécessaires et connaître les formations disponibles pour optimiser leur candidature.
Quelles sont les plateformes recommandées pour rechercher des appels d’offres publics destinés aux TPE/PME ?
Les plateformes comme Marchés publics.gouv.fr et BOAMP sont essentielles pour trouver des appels d’offres. Certaines régions ou collectivités proposent également des portails spécifiques, adaptés au tissu économique local.
Comment les TPE/PME peuvent-elles décrypter efficacement les avis du BOAMP pour identifier des opportunités ?
Il est conseillé de se focaliser sur les critères clés comme la durée du marché, le montant et les exigences techniques. L’analyse des expressions utilisées permet de filtrer les dossiers compatibles avec leurs capacités.
Quelles stratégies peuvent adopter les TPE/PME pour répondre de manière compétitive aux marchés publics des collectivités territoriales ?
Elles doivent valoriser leur localisme, leur flexibilité et leur capacité d’innovation. Adapter l’offre aux besoins spécifiques de la collectivité et respecter scrupuleusement les exigences formelles est crucial.
De quelle manière les TPE/PME peuvent-elles accéder et télécharger les Dossiers de Consultation des Entreprises (DCE) ?
L’accès au DCE se fait généralement sur les plateformes de publication. Elles doivent créer un compte, puis consulter et télécharger les documents gratuitement ou après dépôt d’une demande.
Existe-t-il des formations spécifiques pour aider les TPE/PME à mieux répondre aux marchés publics ?
Oui. Plusieurs organismes publics et privés proposent des formations ciblées, souvent gratuites ou subventionnées, qui couvrent les aspects juridiques, administratifs et commerciaux des marchés publics.
Quelles sont les spécificités à connaître pour les TPE/PME concernant les procédures de marchés publics en Île-de-France ?
En Île-de-France, les procédures privilégient souvent les critères de développement durable et d’innovation. Les TPE/PME doivent aussi être attentives aux marchés réservés aux acteurs locaux et aux démarches dématérialisées renforcées.
Conclusion
Accéder aux marchés publics représente une formidable opportunité de développement pour les TPE et PME, à condition d’en comprendre les mécanismes et d’adopter une approche méthodique. Grâce à des procédures comme les MAPA, à l’allotissement obligatoire, et à la simplification administrative encouragée par le Code de la commande publique, les petites structures peuvent désormais répondre plus aisément à des appels d’offres adaptés à leur capacité réelle.
La réussite dans ce domaine repose sur une veille active, ciblée et bien organisée. Les plateformes comme BOAMP, PLACE ou les sites régionaux permettent d’identifier rapidement les marchés pertinents. En mettant en place des alertes personnalisées et en mobilisant les ressources disponibles – telles que les chambres de commerce, les réseaux d’entrepreneurs ou les outils de sourcing – les TPE/PME peuvent anticiper les besoins des acheteurs publics et construire une stratégie commerciale efficace.
Mais au-delà de l’identification des opportunités, il est essentiel de structurer avec rigueur sa réponse. Une analyse fine du cahier des charges, un dossier administratif complet, un mémoire technique convaincant et, si nécessaire, une démarche en groupement ou en sous-traitance sont autant d’éléments qui maximisent les chances de succès. L’entreprise doit aussi veiller à la conformité juridique et à la transparence de sa candidature.
En somme, les marchés publics ne sont plus l’apanage des grandes entreprises. À condition d’être bien préparées, informées et accompagnées, les TPE et PME peuvent non seulement y accéder, mais aussi y prospérer. Dans un contexte économique incertain, cette voie reste l’un des meilleurs leviers pour diversifier sa clientèle, sécuriser son chiffre d’affaires et renforcer sa crédibilité sur le long terme.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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