Le taux de succès aux appels d’offres (AO) est un indicateur clé pour toute entreprise qui souhaite développer son activité sur les marchés publics. Il correspond à la proportion de candidatures retenues parmi celles déposées. Améliorer ce taux permet de maximiser les chances de remporter des contrats essentiels à la croissance et à la pérennité.
Définition simple : Le taux de succès aux appels d’offres mesure la capacité d’une organisation à transformer ses candidatures en contrats signés. Il dépend de la pertinence des réponses, de la qualité des dossiers et de l’adaptation aux exigences du marché.
Quelles sont les solutions concrètes pour améliorer son taux de succès aux AO ?
- Cibler les appels d’offres les plus adaptés au profil et aux atouts de l’entreprise.
- Optimiser la préparation des dossiers en apportant des réponses claires, complètes et valorisant l’offre.
- Utiliser des services spécialisés et des outils pour automatiser la veille, l’analyse et la gestion des candidatures.
- Renforcer les compétences internes ou externes pour mieux comprendre les attentes et exigences.
- Intégrer les critères de responsabilité sociale et environnementale dans l’offre pour se démarquer.
Points clés
- Choisir et cibler les appels d’offres pertinents augmente naturellement les chances de succès.
- Une préparation soignée et une candidature complète sont déterminantes pour convaincre.
- Les outils spécialisés et l’accompagnement technique facilitent la réussite aux marchés publics.
Comprendre les causes d’un faible taux de succès aux appels d’offres
Un taux de succès faible aux appels d’offres résulte souvent d’un ensemble de facteurs liés à la préparation des dossiers, à la compréhension des attentes des acheteurs et à l’organisation interne. Identifier précisément ces causes permet de mettre en place des solutions ciblées et efficaces.
Analyse des performances passées
L’analyse des performances passées consiste à étudier les appels d’offres remportés et perdus pour repérer des tendances. Il est essentiel d’identifier si les dossiers rejetés partagent des faiblesses similaires, comme un manque de clarté ou des erreurs dans le chiffrage.
L’évaluation doit considérer plusieurs critères : la qualité des réponses, le respect des critères administratifs, la cohérence tarifaire et la pertinence technique des offres. Un tableau comparatif des réponses déposées peut aider à visualiser ces points.
Cette analyse doit aussi prendre en compte la concurrence pour comprendre où les offres peuvent être moins compétitives. Sans cette démarche, la même stratégie sera répétée avec peu d’améliorations.
Erreurs fréquentes lors des soumissions
Les erreurs les plus courantes concernent souvent un mauvais ciblage des appels d’offres inadaptés à l’entreprise. Soumettre une offre sans vérifier si les compétences et ressources correspondent parfaitement réduit significativement les chances.
La préparation insuffisante des dossiers est une autre cause majeure. Les documents sont parfois incomplets, non conformes aux exigences administratives ou manquent d’éléments spécifiques demandés par le règlement.
Un autre point critique est la sous-évaluation ou la surévaluation du prix. Proposer un tarif trop bas peut paraître anormalement bas et être rejeté, alors qu’un prix trop élevé diminue la compétitivité de l’offre.
Contraintes organisationnelles et ressources internes
Le manque de personnel dédié à la gestion des appels d’offres génère souvent des délais trop serrés et un traitement superficiel des dossiers. L’absence d’un référent compétent nuit à la qualité des réponses.
Les ressources humaines jouent un rôle clé. Un manque de formation des collaborateurs aux spécificités des appels d’offres freine la construction de dossiers solides. La coordination entre les équipes techniques, commerciales et administratives doit être améliorée.
Enfin, une organisation interne rigide empêche d’ajuster rapidement les offres selon les exigences spécifiques de chaque marché. Des outils adaptés et une meilleure gestion des flux d’information peuvent remédier à ces contraintes.
Optimiser la préparation des dossiers de candidature
Pour augmenter ses chances de succès, il est crucial de constituer des dossiers complets et adaptés, de respecter scrupuleusement les règles administratives et légales, et de mettre en avant la valeur ajoutée de l’entreprise. Ces actions garantissent une candidature claire, compétitive et conforme.
Constitution de dossiers complets et pertinents
La constitution du dossier demande de rassembler tous les documents requis, notamment le DUME électronique ou les formulaires DC1, DC2, et DC4 si nécessaire. Chaque pièce doit être actualisée et cohérente, car un dossier incomplet expose à un rejet systématique.
Il est important d’adapter la présentation selon les attentes spécifiques de l’appel d’offres. L’entreprise doit aussi soigner la forme, en respectant la structure demandée et en évitant les erreurs techniques. Un dossier soigné reflète le sérieux et la rigueur du candidat.
Respect des obligations légales et administratives
Le respect des obligations légales, défini par le code de la commande publique, est impératif pour garantir la validité de la candidature. Les attestations fiscales, sociales, ainsi que les justificatifs d’habilitation doivent être complets et à jour.
La transparence est au cœur de cette démarche. Elle implique de fournir des informations vérifiables et conformes aux exigences réglementaires. Toute anomalie ou omission peut entraîner une exclusion, ce qui fait du contrôle minutieux un élément indispensable.
Valorisation de la valeur ajoutée de l’entreprise
Mettre en avant la valeur ajoutée consiste à démontrer ce qui distingue l’entreprise de ses concurrents. Cela peut passer par la présentation des compétences techniques, des références éprouvées ou encore des certifications spécifiques.
Il convient de souligner les bénéfices concrets pour le client, comme la qualité, l’innovation ou la maîtrise des délais. Cette approche contribue à rendre le dossier plus attractif et à renforcer la confiance accordée à l’entreprise, au-delà du simple respect des critères formels.
Adopter des services et outils spécialisés pour améliorer le taux de réussite
L’utilisation de solutions spécialisées facilite la détection rapide des opportunités pertinentes et optimise la gestion des candidatures. Ces services combinent innovation et automatisation pour gagner en efficacité tout en réduisant les erreurs.
Plateformes de veille et détection d’appels d’offres
Les plateformes de veille permettent de centraliser les appels d’offres adaptés à son secteur. Elles utilisent souvent des filtres avancés pour cibler uniquement les opportunités conformes aux critères spécifiques de l’entreprise.
Les usagers bénéficient d’alertes personnalisées envoyées par email ou via des applications mobiles, ce qui évite de passer à côté d’appels d’offres importants. Ces outils gagnent aussi en précision grâce à l’analyse des tendances du marché et des historiques.
Certaines plateformes intègrent des fonctionnalités collaboratives, permettant à plusieurs membres d’une équipe de suivre, d’évaluer et de prioriser les opportunités, facilitant ainsi une réponse rapide et pertinente.
Outils d’automatisation et de gestion des candidatures
Les outils d’automatisation simplifient la préparation et la soumission des dossiers. Ils structurent les réponses selon les exigences légales et optimisent la qualité des documents par des modèles adaptés.
Ils permettent aussi de suivre l’avancement des candidatures, avec des rappels sur les échéances et des tableaux de bord pour mesurer la performance (taux de succès, délais, etc.). Cela améliore la gestion globale du processus de réponse.
L’intégration avec des bases de données internes ou des CRM favorise la réutilisation d’informations validées, limitant le temps passé sur les répétitions. Les innovations dans ces outils accélèrent ainsi la compétitivité face aux concurrents.
Renforcer l’expertise et l’accompagnement
Pour améliorer un taux de succès aux appels d’offres (AO), il est essentiel de renforcer à la fois les compétences internes et l’accompagnement externe. Cela passe par des formations ciblées et l’accès à des conseils spécialisés, adaptés aux enjeux spécifiques de chaque dossier.
Formations et conférences dédiées
Les formations spécialisées permettent de maîtriser les nouvelles exigences du code de la commande publique et d’affiner la rédaction des offres. Elles favorisent également la compréhension des attentes des différents acteurs, ce qui optimise la pertinence des réponses.
Les écoles et organismes professionnels proposent des modules sur la stratégie de réponse, la gestion des délais, et les aspects juridiques et financiers. Participer à des conférences ciblées offre en outre un espace d’échange avec d’autres experts, permettant d’actualiser ses connaissances et d’intégrer des bonnes pratiques.
La régularité de ces formations est clé. Elle assure une adaptation continue aux évolutions réglementaires et aux tendances du marché.
Accompagnement par des experts externes
Faire appel à des consultants ou experts externes apporte un regard critique et une expertise pointue pour structurer les offres. Ils peuvent identifier les points faibles fréquemment rencontrés et proposer des outils d’amélioration adaptés.
Ces spécialistes accompagnent souvent sur la posture professionnelle à adopter, la gestion des parties prenantes et la valorisation des atouts de l’entreprise. Leur appui est aussi précieux pour harmoniser la qualité de service et pérenniser les performances organisationnelles.
L’accompagnement peut se matérialiser par des audits, des ateliers pratiques ou un suivi personnalisé tout au long du processus d’appel d’offres, maximisant ainsi les chances de succès.
Améliorer la compétitivité et la productivité de votre offre
Pour augmenter la performance de votre offre, il est essentiel de se concentrer sur des leviers précis qui renforcent sa valeur perçue et maîtrisent les coûts. Ces actions optimisent à la fois la compétitivité commerciale et la rentabilité, indispensables pour réussir plus d’appels d’offres.
Stratégies de différenciation
Il est crucial de se démarquer clairement des concurrents en mettant en avant des éléments uniques et pertinents pour le client. Cela peut passer par l’innovation technique, la qualité supérieure, ou un service client personnalisé. La différenciation doit être alignée avec les attentes spécifiques du marché ciblé.
La création de valeur peut aussi s’appuyer sur des certifications reconnues ou des engagements en matière de développement durable. Ces éléments renforcent la crédibilité et attirent les acheteurs sensibles à ces critères. Par exemple, la prise en compte de la qualité de vie au travail dans l’entreprise peut devenir un argument concret.
Un positionnement clair permet de justifier un prix souvent plus compétitif à long terme grâce à la réduction des risques et des coûts liés à une offre standardisée.
Optimisation des coûts et des prix
Pour accroître la productivité, il est recommandé de maîtriser précisément tous les coûts associés à la réalisation du projet. Cela inclut les coûts directs, mais aussi les frais cachés comme ceux des aides ou des ressources sous-utilisées.
Il est recommandé d’adopter des outils de gestion de projet et budgétaires permettant un suivi rigoureux des dépenses. La réduction des coûts passe aussi par l’amélioration des processus internes, souvent par la digitalisation ou le management de transition qui optimise les ressources humaines.
Fixer un prix juste nécessite une connaissance fine du marché et des marges de manœuvre possibles sans sacrifier la qualité. L’objectif est d’éviter une guerre des prix et d’assurer une rentabilité durable, base du développement futur. Un tableau des coûts peut aider à visualiser ces marges :
| Types de coûts | Exemples | Moyens d’optimisation |
|---|---|---|
| Coûts directs | Matières premières, main-d’œuvre | Négociation fournisseurs, automatisation |
| Coûts indirects | Gestion, communication | Réduction des tâches superflues |
| Coûts d’aides | Subventions, financements | Maximiser les dispositifs de soutien |
Pour améliorer son taux de succès aux appels d’offres, il est essentiel d’intégrer des pratiques précises liées à la durabilité. Cela passe par des actions concrètes en faveur de la transition énergétique ainsi que le respect de la biodiversité et d’un approvisionnement responsable.
Transition énergétique et développement durable
Les entreprises doivent réduire leur empreinte carbone en adoptant des solutions énergétiques sobres et renouvelables. Par exemple, intégrer des systèmes de gestion énergétique ou utiliser des matériaux à faible impact environnemental peut renforcer leur position dans un dossier.
La mise en place de bilans carbone réguliers et l’utilisation de rapports de performance énergétique démontrent un engagement réel. Ils peuvent aussi s’appuyer sur des certifications environnementales (type ISO 14001) pour valoriser leurs démarches.
Enfin, travailler avec des partenaires spécialisés en économie sociale et solidaire aide à promouvoir une chaîne de valeur plus responsable et innovante.
Respect de la biodiversité et approvisionnement responsable
L’attention portée à la biodiversité se traduit par le choix rigoureux des fournisseurs et partenaires. Il est crucial de privilégier des ressources renouvelables et d’éviter les matières premières nocives pour les écosystèmes.
Le recours à des labels reconnus certifiant un approvisionnement durable (comme FSC ou PEFC pour le bois) garantit la traçabilité et la transparence des pratiques. Ces critères sont souvent évalués comme des facteurs différenciants dans les appels d’offres.
De plus, la gestion des déchets et la limitation des pollutions lors des opérations sont des preuves tangibles du respect de l’environnement que les évaluateurs prennent en compte.
Gérer les ressources humaines pour réussir aux appels d’offres
La gestion efficace des ressources humaines est cruciale pour optimiser les chances de succès aux appels d’offres. Cela passe par un recrutement ciblé, une formation adaptée des équipes, ainsi que par la prévention de risques comme l’épuisement professionnel. Ces éléments favorisent une meilleure organisation et performance.
Recrutement et formation des équipes projet
Le recrutement doit viser des profils spécifiques aux compétences requises par le marché ciblé. Il est important d’intégrer des experts techniques et des gestionnaires capables de maîtriser le cahier des charges.
La formation continue améliore la qualité des réponses. Les équipes doivent être régulièrement formées à l’analyse des appels d’offres et aux outils de rédaction. Former sur les méthodologies pour personnaliser et structurer chaque dossier maximise la pertinence des candidatures.
Une équipe bien recrutée et formée contribue à réduire les erreurs, mieux répondre aux exigences et réagir rapidement aux demandes.
Prévention de l’épuisement professionnel et gestion de la charge de travail
La gestion de la charge de travail est un facteur clé pour éviter l’épuisement professionnel. Planifier les ressources en fonction des délais et complexités des appels d’offres permet de mieux répartir les tâches.
Mieux vaut limiter les heures supplémentaires et favoriser les rotations afin d’assurer une productivité constante sans surcharge. Un suivi régulier de la santé mentale des équipes doit être mis en place.
Utiliser des outils RH pour suivre la charge et anticiper les pics d’activité aide à prévenir le stress prolongé, garantissant ainsi une meilleure performance durant la phase de réponse aux appels d’offres.
Faciliter l’accès aux aides publiques et subventions
Pour améliorer son taux de succès aux appels d’offres, il est essentiel de maîtriser les dispositifs financiers dédiés aux entreprises. Ces aides ciblent notamment les embauches et la compétitivité, via des mécanismes clairs et adaptés aux profils d’entreprise, PME ou grandes structures.
Identifier les aides à l’embauche et exonérations
Les aides à l’embauche visent à encourager le recrutement, notamment dans les PME. Elles incluent souvent des exonérations de cotisations sociales partielle ou totale, sur des postes ciblés comme les jeunes, les demandeurs d’emploi de longue durée, ou les contrats de professionnalisation.
Pour bénéficier de ces aides, une veille régulière des dispositifs régionaux et nationaux est nécessaire. Par exemple, l’aide « Embauche PME » permet une exonération de charges sociales pendant 12 mois, sous conditions. Il est aussi important de bien distinguer les aides sectorielles et celles liées à l’embauche de profils prioritaires.
Un tableau synthétique peut aider à repérer rapidement les options selon la taille de l’entreprise et le type de contrat :
| Aide | Public cible | Type d’exonération | Durée | Conditions principales |
|---|---|---|---|---|
| Aide Embauche PME | PME | Charges sociales | 12 mois | Embauche CDI/CDD >6 mois |
| Contrat Initiative Emploi | Tout secteur | Charges et aides | 6-12 mois | Jeunes sans emploi |
Utiliser les subventions pour renforcer la compétitivité
Les subventions soutiennent l’innovation, la transition énergétique, ou le développement à l’international. Elles sont décisives pour les PME qui cherchent à accroître leur avantage concurrentiel sans alourdir leur trésorerie.
Pour les grandes entreprises, les aides publiques peuvent aussi être cumulées avec des crédits d’impôt ou des prêts à taux bas. Il est important de préparer un dossier solide, démontrant l’impact économique du projet et sa conformité aux critères d’éligibilité.
L’accès aux subventions nécessite souvent un accompagnement spécialisé. Des services comme F.initiatives proposent un appui pour optimiser les chances d’obtention. Il est recommandé d’exploiter les bases de données nationales, telles que le Répertoire national des aides, pour identifier les subventions adaptées aux objectifs stratégiques.
Maîtriser les aspects juridiques et réglementaires des marchés publics
La connaissance précise des exigences juridiques et réglementaires garantit la légalité des dossiers de candidature et évite les risques de rejet ou de litige. Cela implique aussi une bonne gestion contractuelle et un suivi rigoureux des évolutions législatives.
Respect des obligations contractuelles et gestion des sous-traitants
Le titulaire du marché doit respecter strictement les clauses contractuelles, notamment les délais, la qualité des prestations et les conditions financières. Il doit aussi veiller à la bonne exécution des obligations par ses sous-traitants et à leur conformité avec le marché principal.
La gestion des sous-traitants nécessite un contrat écrit conforme aux règles de la commande publique. Le maître d’ouvrage doit être informé et donner son accord, ce qui évite tout rejet du sous-traitant ou modification non autorisée du marché. Le suivi rigoureux des sous-traitants protège contre des malfaçons ou retards susceptibles de compromettre le projet.
Veille sur les réformes et décrets récents
La réglementation des marchés publics évolue régulièrement, notamment avec des décrets et projets de loi qui peuvent modifier les seuils, procédures ou obligations. Une veille juridique continue permet d’anticiper ces changements et d’adapter les réponses aux appels d’offres.
L’intégration rapide des nouvelles dispositions dans la politique publique interne et les outils de gestion évite les erreurs de conformité. Par exemple, les récentes modifications sur la dématérialisation ou les critères environnementaux peuvent influencer la sélection des offres. Une formation adaptée et des ressources à jour assurent que les candidatures respectent toujours les exigences en vigueur.
Exploiter la transformation numérique pour maximiser les chances de succès
La transformation numérique apporte des outils puissants pour analyser les appels d’offres et suivre les résultats. Elle permet aussi de prévenir la fracture numérique en modernisant les processus et en rendant l’accès plus équitable.
Outils digitaux d’analyse et de suivi
L’utilisation d’outils digitaux spécialisés améliore la qualité de veille sur les appels d’offres. Des plateformes d’analyse automatisée détectent rapidement les opportunités adaptées au profil de l’entreprise.
Le suivi des candidatures bénéficie également de tableaux de bord interactifs qui centralisent les données en temps réel. Ces outils permettent d’identifier les points faibles dans les dossiers et d’ajuster les propositions.
Parmi les solutions efficaces, on compte les logiciels de gestion de la relation clients (CRM) intégrés à des modules d’analyse du marché et de benchmarking. Ils facilitent la prise de décision stratégique.
Prévention de la fracture numérique
La fracture numérique peut limiter l’accès aux appels d’offres pour certaines organisations. Il est crucial de moderniser les infrastructures et de proposer des formations adaptées pour réduire cet écart.
La signalétique numérique simple et intuitive optimise la navigation dans les plateformes d’appel d’offres, rendant l’usage accessible même aux utilisateurs moins familiers avec les outils digitaux.
Un accompagnement ciblé, combiné à des ressources pédagogiques en ligne, permet d’augmenter la compétence numérique des équipes. Cela renforce leur capacité à répondre efficacement aux appels d’offres.
Cas particuliers : PME, grandes entreprises et ESS
Les défis pour améliorer le taux de succès aux appels d’offres varient selon la taille et la nature des organisations. Chaque type d’entreprise dispose d’outils et de stratégies adaptées à ses besoins spécifiques, qu’il s’agisse de renforcer la structuration ou d’optimiser la visibilité auprès des donneurs d’ordre.
Spécificités des PME et solutions dédiées
Les PME font face à des contraintes de ressources humaines et financières pour répondre aux appels d’offres, notamment en termes de production de dossiers complexes et de suivi. Elles bénéficient de dispositifs d’accompagnement comme le Dispositif Local d’Accompagnement (DLA), qui offre un soutien personnalisé pour structurer la démarche commerciale.
Parmi les solutions concrètes, l’utilisation de logiciels de gestion des appels d’offres favorise la centralisation des documents et le suivi des échéances. La formation ciblée sur la rédaction des réponses et la mise en valeur des atouts spécifiques de la PME est aussi essentielle.
| Problème fréquent | Solution adaptée |
|---|---|
| Manque de ressources | DLA et accompagnement local |
| Complexité des dossiers | Outils numériques de gestion |
| Faible connaissance | Formations dédiées à l’offre |
Approche des grandes entreprises et ESS
Les grandes entreprises disposent généralement de services dédiés aux marchés publics, avec des équipes spécialisées pour optimiser les réponses. Leur enjeu principal est souvent de mobiliser l’ensemble des compétences internes rapidement et de structurer leurs réponses autour de stratégies de différenciation claires.
Les acteurs de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) ont des particularités liées à leur statut et à leurs objectifs sociaux. Ils peuvent s’appuyer sur des réseaux spécifiques et des dispositifs de financement dédiés pour améliorer leur visibilité et crédibilité. L’ESS bénéficie aussi de solutions innovantes de suivi et qualification de leurs entreprises, facilitant leur adaptation aux exigences des appels d’offres.
Les grandes entreprises valorisent la gestion de projet et les investissements en veille stratégique. Les ESS misent sur leur impact social et leur conformité aux critères spécifiques, ce qui peut leur permettre d’accéder à des marchés différenciés.
| Type d’organisation | Points clés d’approche |
|---|---|
| Grandes entreprises | Services spécialisés, veille forte |
| ESS | Réseaux, dispositifs ciblés, impact social |
Questions fréquentes
Améliorer le taux de succès aux appels d’offres demande une approche structurée. Cela inclut l’analyse précise des performances, la maîtrise des outils adaptés, la formation ciblée et une gestion optimisée. La différenciation et l’exploitation des retours d’expérience sont aussi essentielles.
Comment puis-je augmenter mon taux de réussite dans les appels d’offres ?
Il faut cibler uniquement les appels d’offres en adéquation avec ses compétences et capacités. Préparer des dossiers rigoureux et adaptés aux exigences du cahier des charges augmente les chances.
Quels sont les outils d’analyse des performances pour les appels d’offres ?
Les tableaux de bord et logiciels de suivi des candidatures permettent de mesurer le taux de réussite. Ces outils facilitent le pilotage en temps réel et l’identification des causes d’échec.
Quelles formations peuvent améliorer mes compétences en rédaction d’appels d’offres ?
Des formations spécialisées en rédaction et en stratégie d’appels d’offres aident à mieux structurer les réponses. Elles enseignent aussi l’optimisation des candidatures selon les attentes des acheteurs.
Comment optimiser la gestion des appels d’offres pour maximiser les taux de réussite ?
Automatiser le suivi des dossiers et bien organiser les échéances limitent les erreurs. Une répartition claire des rôles dans l’équipe facilite la coordination et accélère la production des dossiers.
Quelles stratégies adopter pour se démarquer dans les appels d’offres publics ?
Il est conseillé d’apporter des éléments différenciants clairs, comme des garanties de qualité ou des innovations. La personnalisation du dossier selon les spécificités du projet est également un atout.
Comment utiliser le retour d’expérience pour améliorer mes futurs appels d’offres ?
Analyser les retours des réponses rejetées aide à comprendre les points faibles. Intégrer ces enseignements dans les prochaines candidatures permet d’ajuster la stratégie et les contenus.
Conclusion
Améliorer son taux de succès aux appels d’offres ne repose pas sur une formule magique, mais bien sur une stratégie structurée, progressive et cohérente. Cibler les consultations pertinentes, analyser objectivement ses performances passées, corriger les erreurs récurrentes et structurer les réponses en fonction des exigences des acheteurs sont autant d’étapes indispensables pour avancer de manière efficace. La qualité prime toujours sur la quantité : mieux vaut répondre à moins de marchés, mais avec des dossiers solides, argumentés et différenciants.
Les outils numériques et les plateformes spécialisées permettent aujourd’hui de franchir un cap en matière de productivité et de pilotage. Veille automatisée, tableaux de bord, CRM intégrés, modèles de réponse, contrôle de conformité : ces solutions rationalisent l’ensemble du processus, tout en réduisant les risques d’erreurs ou d’oublis. Combinés à un accompagnement humain – en interne ou avec l’appui d’un expert –, ils renforcent durablement la professionnalisation de la démarche de réponse.
Au-delà de l’optimisation technique, la performance dans les marchés publics repose également sur la gestion humaine : formation des équipes, mobilisation des expertises, qualité de vie au travail, fluidité de la coordination. Les entreprises qui réussissent à ancrer la commande publique dans leur organisation interne, sans l’aborder comme une mission ponctuelle ou subie, maximisent leur efficacité et leur taux de réussite. La montée en compétences de l’équipe projet devient alors un véritable levier de croissance.
Enfin, intégrer les enjeux RSE, renforcer la maîtrise juridique, bénéficier d’aides publiques et moderniser ses pratiques numériques sont autant de leviers complémentaires à activer selon la taille et le profil de l’entreprise. Que l’on soit une TPE, une PME, un acteur de l’ESS ou une grande structure, chaque organisation peut – avec les bons outils et les bons réflexes – faire de la commande publique un canal stratégique et durable de développement. La clé réside dans l’engagement à professionnaliser sa démarche, un appel d’offres à la fois.
Je veux remporter des appels d’offres ! 🏆
À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.
Ne passez plus à côté des appels d’offres !
Augmentez dès maintenant votre taux de réussite sur les marchés publics en contactant un expert !
En savoir plus
AO Conquête s’engage à accompagner le développement de votre entreprise en la positionnant efficacement sur le secteur public.
Ne passez plus à côté des appels d’offres et contactez-nous dès maintenant :