Pour les entreprises souhaitant remporter davantage de marchés publics, une stratégie affinée est essentielle. Cela implique une sélection rigoureuse des appels d’offres, une préparation minutieuse des candidatures et une optimisation de la réponse pour se démarquer de la concurrence.
Réponse simple : Pour améliorer votre taux de succès aux marchés publics, ciblez les appels d’offres pertinents, préparez des candidatures solides et optimisez votre proposition en fonction des critères d’attribution.
Quelles sont les stratégies clés pour mieux sélectionner les appels d’offres publics ?
- Analyser attentivement vos compétences et vos ressources pour identifier les marchés compatibles.
- Étudier les besoins spécifiques de l’acheteur public décrits dans le cahier des charges.
- Évaluer la concurrence potentielle et vos chances de vous positionner avantageusement.
- Prioriser les appels d’offres où votre expertise et votre valeur ajoutée sont les plus pertinentes.
Comment optimiser la préparation de votre candidature pour un appel d’offres public ?
- Comprendre parfaitement les critères d’attribution et y répondre de manière claire et précise.
- Structurer votre offre de manière logique et facile à évaluer pour l’acheteur.
- Mettre en avant vos points forts et vos références de manière convaincante.
- Vérifier minutieusement l’ensemble des documents requis pour éviter toute erreur ou omission.
Comment optimiser votre réponse pour maximiser vos chances de succès ?
- Proposer une offre techniquement solide et innovante qui répond aux besoins de l’acheteur.
- Présenter une proposition financière compétitive tout en assurant votre rentabilité.
- Démontrer votre compréhension des enjeux du marché public et votre engagement envers la qualité.
- Soigner la présentation de votre offre pour laisser une impression positive et professionnelle.
En résumé, quelles sont les stratégies pour améliorer votre taux de succès aux marchés publics ?
- Cibler les appels d’offres pertinents, préparer des candidatures complètes et bien structurées, et optimiser votre réponse en mettant en avant votre valeur ajoutée et votre compétitivité.
Comprendre le fonctionnement des marchés publics
La commande publique repose sur un ensemble de règles et d’acteurs précis. Ces éléments déterminent comment les marchés publics sont lancés, attribués et gérés. Une maîtrise de ces notions est essentielle pour améliorer son taux de succès aux appels d’offres.
Les fondements de la commande publique
La commande publique désigne l’ensemble des contrats conclus par les administrations et collectivités territoriales pour répondre à leurs besoins en travaux, fournitures ou services. Elle garantit la transparence, l’égalité d’accès et la concurrence entre les candidats.
Le marché public est ainsi un outil stratégique, structuré autour d’un besoin clairement défini et formalisé par un cahier des charges. Les réponses doivent être évaluées selon des critères objectifs, souvent liés au rapport qualité-prix, mais aussi à la capacité technique et financière des candidats.
Le cadre légal et réglementaire en vigueur
Le code de la commande publique régit l’ensemble des procédures d’attribution pour assurer un cadre harmonisé et conforme aux directives européennes. Ces règles fixent notamment les seuils à partir desquels les procédures formelles s’imposent.
Les directives européennes influent sur la législation communautaire, imposant des révisions régulières des seuils et des méthodes pour encourager la concurrence et éviter les distorsions. Le respect du cadre légal est crucial pour la validité des marchés et protège contre les recours.
Rôle des collectivités territoriales et des administrations publiques
Les collectivités territoriales (communes, départements, régions) ainsi que les administrations publiques sont les principaux acteurs de la commande publique. Elles initient et pilotent les procédures, en veillant à répondre aux besoins locaux ou sectoriels.
Chacune dispose d’une autonomie dans la définition de ses priorités tout en devant respecter le cadre national et européen. Elles jouent un rôle clé dans la diffusion des appels d’offres et dans le contrôle de la bonne exécution des contrats attribués.
Identifier et sélectionner les appels d’offres pertinents
Pour maximiser ses chances de succès dans les marchés publics, il est crucial d’identifier rapidement les appels d’offres adaptés aux capacités et aux objectifs de l’entreprise. Cela passe par l’utilisation d’outils performants, une analyse précise des besoins et une surveillance ciblée des publications.
Outils et plateformes de publication des appels d’offres
L’accès aux appels d’offres commence par l’inscription sur des plateformes spécialisées dédiées aux marchés publics. Ces outils regroupent les consultations émises par différents donneurs d’ordre et offrent souvent des filtres précis pour affiner la recherche selon la localisation, le montant ou le secteur d’activité.
Les plateformes permettent également d’automatiser la réception d’alertes personnalisées, évitant de manquer une opportunité pertinente. Elles jouent un rôle central dans la centralisation des informations et facilitent le suivi des dossiers en temps réel.
Analyse stratégique des besoins et opportunités
Il est nécessaire d’évaluer la nature et la pertinence de chaque appel d’offres avant de s’engager. Cela inclut un examen détaillé des capacités financières, techniques et humaines requises, ainsi que du contexte spécifique du marché.
L’entreprise doit vérifier la cohérence entre le cahier des charges et ses compétences. Il est aussi important d’analyser les concurrents potentiels et d’estimer le taux de réussite possible, afin de concentrer ses efforts sur des dossiers où le retour sur investissement est optimal.
Utilisation des mots clés et veille sectorielle
L’utilisation précise de mots clés liés à ses domaines d’activité permet d’affiner la détection des appels d’offres. Ces mots facilitent le filtrage automatique sur les plateformes de publication et la mise en place d’alertes ciblées.
La veille sectorielle, régulière et organisée, aide aussi à anticiper les tendances et les besoins émergents dans les marchés publics. Intégrer des mots clés adaptés dans les outils digitaux accroît l’efficacité de la recherche et augmente la qualité des appels d’offres sélectionnés.
Maîtriser la préparation du dossier de candidature
La préparation d’un dossier de candidature demande rigueur et précision. Chaque élément doit répondre strictement aux exigences pour éviter les erreurs pouvant compromettre le succès. L’attention portée au cahier des charges et à la constitution des pièces est déterminante.
Compréhension claire du cahier des charges
Le cahier des charges fixe les attentes précises de l’acheteur public. Il décrit les fonctionnalités attendues, les critères techniques et les conditions de réalisation. Une lecture attentive permet de comprendre les critères d’évaluation et les contraintes du marché.
Il est crucial d’identifier les exigences obligatoires et différencier les éléments optionnels. Cette compréhension évite la soumission d’offres anormalement basses par méconnaissance des coûts réels liés aux prestations demandées.
Analyser les modalités d’exécution et les délais garantit que l’offre est réaliste et conforme. Toute ambiguïté doit être éclaircie par des questions auprès de l’acheteur avant de rédiger le dossier.
Constitution des pièces administratives et techniques
Le dossier comprendra deux volets indispensables : administratif et technique. Le premier contient les documents prouvant la capacité juridique, financière et professionnelle de l’entreprise. L’exactitude des attestations, certificats et formulaires impacte directement la validité de la candidature.
Le volet technique présente la méthodologie, l’expérience, et la mémoire technique adaptée aux fonctionnalités demandées dans le cahier des charges. L’offre doit démontrer la maîtrise des exigences techniques et la conformité des solutions proposées.
Un point clé est d’anticiper les justifications en cas d’offres jugées anormalement basses, en expliquant clairement comment les coûts ont été maîtrisés sans négliger la qualité. Le dossier doit être complet et ordonné pour faciliter l’évaluation.
Optimiser la rédaction de l’offre
Une offre bien rédigée met en lumière les atouts distinctifs de l’entreprise et s’adapte précisément aux exigences du marché ciblé. Elle doit démontrer la valeur ajoutée des prestations proposées tout en répondant clairement au cahier des charges.
Mise en valeur des points forts et références
Il est essentiel d’identifier et de présenter clairement les points forts liés à l’expérience et aux performances passées. L’entreprise doit insister sur les réalisations concrètes, notamment les rapports d’information établis lors de précédents marchés publics de service. Ces références renforcent la crédibilité et la confiance de l’acheteur.
L’inclusion de données chiffrées ou de résultats mesurables offre un support factuel. Par exemple, un taux de satisfaction client élevé ou la réussite d’une prestation dans un contexte similaire doit être mis en avant. La présentation doit être concise, factuelle, et structurée pour faciliter la lecture.
Personnalisation de l’offre pour le marché visé
Adapter l’offre à chaque consultation est déterminant. L’entreprise doit analyser minutieusement le document de consultation et saisir les spécificités du besoin pour ajuster son contenu. Cela inclut le vocabulaire utilisé, les critères prioritaires et les attentes en matière de prestation de service.
Une offre personnalisée montre que le candidat comprend les enjeux précis du marché public de service. Elle doit aussi anticiper les contraintes techniques et réglementaires spécifiques à l’acheteur. Cette adaptation précise améliore nettement la pertinence de la réponse et la perception de sa valeur.
Améliorer ses chances lors de la phase d’évaluation
Cette étape est cruciale puisqu’elle détermine la pondération finale des offres selon des critères stricts. La maîtrise des indicateurs de performance recherchés par le donneur d’ordre et une préparation rigoureuse aux auditions peuvent augmenter significativement le taux de conversion des dossiers.
Respect des critères d’attribution et KPI
Il est essentiel d’analyser précisément les critères d’attribution indiqués dans le dossier. Chaque critère peut être pondéré différemment, et certains peuvent impliquer des indicateurs de performance (KPI) quantifiables.
Par exemple, un indicateur clé peut être le délai de livraison, la qualité attestée ou le taux de satisfaction client. Il faut donc structurer la réponse pour démontrer clairement la conformité et la supériorité sur ces éléments.
La présentation des KPI doit être factuelle. Utiliser un tableau synthétique permet d’illustrer la performance passée, facilitant la lecture et la comparaison lors de l’évaluation. Respecter scrupuleusement ces attentes évite les erreurs qui nuisent au score global.
Stratégies en cas d’auditions et négociations
Lors des auditions, la préparation est aussi importante que la conformité du dossier écrit. Il est recommandé de définir en amont les messages-clés, d’anticiper les questions difficiles et de former les intervenants à répondre de manière claire et concise.
L’objectif est d’appuyer les points forts de l’offre en lien direct avec les KPI mentionnés dans le cahier des charges. Une bonne maîtrise des données chiffrées permet d’apporter des réponses précises sans hésitation.
Pendant les négociations, il faut rester ferme sur la valeur ajoutée de son offre tout en étant ouvert à ajuster certains aspects contractuels. Cette souplesse maîtrisée peut améliorer le taux de conversion sans compromettre la qualité.
Intégrer le développement durable et les achats responsables
Intégrer le développement durable dans les réponses aux appels d’offres permet d’aligner l’offre avec les attentes grandissantes des acheteurs publics. Cela nécessite d’adopter des pratiques respectueuses de l’environnement tout en garantissant la viabilité économique et sociale des projets.
Les exigences de la transition écologique
La transition écologique impose d’incorporer des critères environnementaux dans les offres. Les candidats doivent démontrer une maîtrise de la réduction des émissions de carbone, une gestion optimisée des ressources et une limitation des déchets.
Les acheteurs publics exigent souvent la preuve d’une démarche structurée, telle que l’utilisation de matériaux recyclés ou éco-conçus, ainsi que des actions concrètes pour réduire l’empreinte énergétique des prestations. Le respect des normes environnementales et la transparence des processus sont également essentiels.
Promotion de la biodiversité et de l’écologie
Au-delà des pratiques directement liées à l’environnement, la promotion de la biodiversité est devenue un critère valorisé. Il s’agit d’intégrer des actions favorisant les espèces locales et les écosystèmes, par exemple via la limitation de l’emploi de substances chimiques nocives ou la restauration écologique de sites.
Les candidats doivent montrer comment leurs méthodes contribuent à protéger la biodiversité, ce qui peut inclure la plantation d’espèces adaptées ou la gestion naturelle des espaces verts. Cette prise en compte de l’écologie favorise un positionnement différenciant dans les marchés publics.
Faciliter l’accès des PME et petites entreprises
L’accès des PME et petites entreprises aux marchés publics requiert la suppression de barrières administratives et techniques. Il s’agit aussi de renforcer leur capacité à se regrouper pour mieux répondre aux appels d’offres, maximisant ainsi leurs chances de succès.
Levée des obstacles à la participation
Les PME rencontrent souvent des difficultés liées à la complexité des procédures et au manque de trésorerie. La mise en place d’avances sur paiement aide à améliorer leur trésorerie, ce qui facilite l’exécution des contrats.
Simplifier les documents requis et adapter les critères de sélection permet aussi une meilleure inclusion des petites structures. Par exemple, réduire le nombre de justificatifs à fournir ou adapter les exigences techniques selon la taille de l’entreprise facilite leur candidature.
Enfin, la dématérialisation des appels d’offres, via les profils acheteurs, favorise une plus grande transparence et un accès équitable à l’information, augmentant les possibilités pour les PME de repérer et répondre aux consultations.
Partenariats et groupements d’entreprises
Les groupements d’entreprises permettent aux PME de mutualiser leurs ressources et compétences, rendant leurs offres plus compétitives. En se regroupant, elles peuvent répondre à des marchés plus importants qu’en individuel.
Le partenariat entre PME et grandes entreprises est également une stratégie efficace pour accéder aux marchés publics. Il peut prendre la forme de sous-traitance ou d’alliance stratégique.
Ces collaborations facilitent l’échange de savoir-faire et sécurisent la gestion des projets. Elles contribuent à renforcer la position des petites entreprises en leur donnant une légitimité accrue aux yeux des acheteurs publics.
Digitalisation et simplification des procédures
L’adoption des outils numériques transforme profondément les démarches liées aux marchés publics. La dématérialisation vise à rendre les processus plus rapides et transparents, tandis que la simplification concerne l’adaptation des procédures pour faciliter la participation des entreprises, notamment dans les marchés à procédure adaptée (MAPA).
Dématérialisation des procédures
La dématérialisation instaure une gestion électronique complète des appels d’offres. Elle permet le dépôt, l’ouverture et l’analyse des candidatures via des plateformes en ligne sécurisées. Cette transition réduit les délais administratifs et limite les erreurs humaines.
Les entreprises bénéficient d’un accès simplifié aux appels d’offres publiés sur des portails dédiés. Elles peuvent suivre en temps réel l’avancement du dossier, ce qui augmente la réactivité et la compétitivité des réponses.
La traçabilité est améliorée, garantissant l’équité et la transparence tout au long du processus. La digitalisation facilite aussi l’archivage et la consultation des documents, pour une meilleure gestion des historiques.
Simplification et innovations dans les MAPA
Les marchés à procédure adaptée (MAPA) ont vu leurs règles allégées pour favoriser l’accès des petites et moyennes entreprises. Les procédures sont désormais plus rapides et moins formelles, sans compromettre la rigueur nécessaire.
L’utilisation d’outils numériques dans les MAPA permet de réduire le volume documentaire exigé. Par exemple, la transmission des justificatifs se fait en ligne, souvent via des plateformes de confiance, simplifiant considérablement les démarches.
Des innovations telles que les systèmes de pré-qualification automatisée et les outils d’aide à la décision participent à fluidifier les échanges. Ces pratiques contribuent à accélérer la passation, à diminuer les coûts et à augmenter les chances de succès des candidats.
Gestion efficace des coûts et de la qualité
Une gestion rigoureuse des coûts et une assurance qualité rigoureuse sont essentielles pour améliorer le taux de succès aux appels d’offres. Il est important d’optimiser les dépenses tout en garantissant que les prestations répondent aux exigences demandées. Le suivi précis des performances permet aussi d’assurer un impact durable.
Maîtrise des coûts et assurance qualité
La maîtrise des coûts repose sur une analyse détaillée des charges liées à chaque phase du projet. Elle implique la budgétisation précise et l’anticipation des imprévus pour éviter les dépassements. Un choix judicieux des fournisseurs et une négociation rigoureuse contribuent à contenir les dépenses.
L’assurance qualité s’appuie sur des processus clairement définis pour vérifier la conformité des livrables. Des contrôles réguliers et des audits internes assurent que les critères techniques et réglementaires sont respectés. Cela limite les risques de non-conformité pouvant compromettre l’offre.
Suivi des performances et garantie de l’impact
Le suivi des performances utilise des indicateurs clés qui évaluent la rentabilité, la qualité et le respect des délais. Un tableau de bord adapté facilite la collecte et l’analyse des données en temps réel. Cette démarche permet de détecter rapidement les écarts et d’ajuster les actions.
Garantir un impact significatif signifie démontrer que les solutions proposées apportent une valeur réelle au client. Cela passe par l’évaluation des résultats post-exécution et la mesure de la satisfaction utilisateur. Un impact mesurable renforce la crédibilité et facilite le renouvellement des contrats.
Prendre en compte la propriété intellectuelle et la preuve de concept
La gestion de la propriété intellectuelle et la démonstration concrète de la faisabilité d’un projet sont des facteurs clés pour améliorer le succès aux appels d’offres. Ils garantissent à la fois la valorisation de l’innovation et la confiance du donneur d’ordre.
Protection de l’innovation et des droits
La propriété intellectuelle doit être adressée dès la rédaction de l’offre pour sécuriser les droits liés à l’innovation. Cela inclut les brevets, les logiciels, les designs, ou tout autre élément protégeant la création. Une entreprise doit clairement définir l’exploitation des résultats, évitant ainsi toute ambiguïté juridique avec l’acheteur public.
La protection encourage également le partenariat d’innovation, où la maîtrise des droits est un levier pour négocier des conditions favorables. Structurer les clauses contractuelles en fonction des résultats attendus permet d’assurer la valorisation économique tout en respectant les réglementations applicables à la commande publique.
Importance du retour d’expérience et du proof of concept
Le proof of concept (preuve de concept) prouve la faisabilité technique et opérationnelle avant la phase industrielle. Présenter un proof of concept solide rassure le donneur d’ordre sur la maturité de la solution et diminue les risques perçus.
Le retour d’expérience (REX) issu de projets similaires complète cette démonstration, en apportant des données concrètes sur la performance et les bénéfices attendus. Intégrer le REX dans l’offre montre une compréhension approfondie des enjeux et augmente la crédibilité de l’entreprise aux yeux du décideur public.
Organiser ces éléments sous forme synthétique, par exemple via un tableau récapitulatif, peut clarifier la valeur ajoutée et renforcer l’impact de l’offre.
Adapter sa stratégie selon les types de marchés et procédures
Pour maximiser le taux de succès, il est crucial d’adapter la stratégie en fonction de la nature des marchés et des procédures impliquées. Chaque type d’appel d’offres nécessite une approche spécifique, tenant compte des critères techniques, économiques et réglementaires propres au secteur.
Enchères compétitives et stratégies gagnantes
Les enchères compétitives, notamment les enchères incrémentielles, demandent une préparation précise. L’entreprise doit maîtriser ses coûts pour proposer des offres attractives tout en restant rentable. L’analyse pour identifier la meilleure option est essentielle avant de participer, en évaluant les prix du marché et les capacités internes.
La dynamique des enchères exige d’être réactif aux baisses successives tout en évitant une guerre des prix trop agressive. Une veille sur les appels d’offres adaptés et un ciblage des opportunités pertinentes permettent d’augmenter ses chances de succès.
Délégation de service public et infrastructures
La délégation de service public concerne souvent des projets liés aux infrastructures, où la qualité du service et la continuité sont des critères importants. La stratégie doit mettre en avant la capacité à gérer des projets complexes et durables.
La méthodologie doit insister sur la gestion opérationnelle, la maintenance et l’innovation. Il est aussi important de démontrer un solide plan financier, faisant preuve d’un équilibre entre investissements et recettes sur la durée de la délégation.
Offres dans les secteurs du transport et des finances publiques
Dans les secteurs du transport et des finances publiques, les exigences sont souvent plus réglementées et transparentes. Cela implique une rigueur accrue dans la présentation des offres techniques, financières et environnementales.
La stratégie doit comprendre une connaissance fine des besoins publics et des normes spécifiques. Il est conseillé de prioriser les partenariats solides et d’intégrer des solutions innovantes respectant les contraintes budgétaires et les attentes en matière d’action publique.
Surveiller et améliorer en continu son taux de succès
Pour optimiser le taux de réussite aux appels d’offres, il est indispensable de mesurer précisément ses performances et d’ajuster ses propositions en fonction des retours obtenus. Cette démarche structurée permet de renforcer les compétences internes et de développer un avantage concurrentiel durable.
Utilisation des indicateurs et suivi des performances
La mise en place d’indicateurs clés est essentielle pour suivre la qualité et l’efficacité des réponses aux appels d’offres. Ces indicateurs peuvent inclure le taux de succès global, le taux de sélection par type de marché, et la valeur moyenne des contrats remportés.
Il est recommandé d’analyser régulièrement ces données mensuellement ou trimestriellement pour détecter des tendances ou faiblesses. Par exemple, si un type de marché génère peu de succès, il faut identifier si le problème vient du contenu technique, du prix ou de la présentation de l’offre.
Ce suivi continu permet également d’évaluer les performances passées pour mieux cibler les appels d’offres où l’entreprise dispose d’une véritable chance. Il sert aussi à identifier les compétences à renforcer pour améliorer la qualité des réponses.
Réajustement des offres et capitalisation sur les retours
Après chaque réponse, l’entreprise doit capitaliser sur les retours des clients ou des commissions d’attribution, qu’ils soient positifs ou négatifs. Ils fournissent des informations précieuses pour améliorer la rédaction et la pertinence des propositions futures.
Par exemple, si une offre est rejetée pour des raisons de non-conformité ou d’insuffisance technique, il faut revoir la méthodologie, les références ou l’adéquation au cahier des charges. Un tableau de suivi des retours aide à organiser ces informations.
Le réajustement repose aussi sur une meilleure valorisation des compétences et des recommandations internes ou externes pour renforcer l’avantage concurrentiel. Il s’agit de tirer parti de chaque expérience pour affiner le positionnement commercial et technique, augmentant ainsi les chances de succès futurs.
Questions fréquentes
Il est essentiel d’adopter des approches précises pour mieux cibler les appels d’offres et de structurer rigoureusement ses dossiers. Une lecture attentive des exigences et une analyse financière adaptée renforcent significativement les propositions.
Quelles sont les stratégies à adopter pour augmenter mes chances de succès dans les marchés publics ?
Il faut cibler les appels d’offres correspondant au cœur de compétence de l’entreprise. Participer régulièrement tout en analysant les critères de sélection augmente la maîtrise des attentes des acheteurs publics.
Comment être plus compétitif dans la rédaction de mes dossiers de réponse aux appels d’offres ?
La clarté, la précision et la conformité des documents sont indispensables. Il convient de personnaliser la réponse selon le cahier des charges et de valoriser les points forts comparés à la concurrence.
Quelles erreurs courantes dois-je éviter lors de la soumission d’une proposition pour un marché public ?
Il est crucial d’éviter les omissions dans les pièces demandées. Ne pas respecter les délais ou sous-estimer les exigences techniques réduit automatiquement les chances de succès.
En quoi une bonne compréhension du cahier des charges influence-t-elle mes chances de remporter un appel d’offres ?
Comprendre précisément les besoins exprimés permet d’adapter l’offre aux attentes. Cela évite les propositions incomplètes ou hors sujet, qui sont systématiquement écartées.
Quel rôle la veille stratégique joue-t-elle dans l’amélioration de mon taux de succès aux marchés publics ?
La veille permet de détecter les opportunités pertinentes et de suivre l’évolution des attentes des donneurs d’ordre. Elle soutient aussi l’adaptation constante des offres face à la concurrence et au contexte.
Comment optimiser le montage financier de mon offre pour être plus attractif lors des procédures de marchés publics ?
Il faut présenter une offre financière réaliste et claire, en justifiant chaque coût. Proposer des conditions équilibrées sans sacrifier la qualité augmente la confiance du pouvoir adjudicateur.
Conclusion
Améliorer son taux de succès aux appels d’offres dans les marchés publics ne repose pas uniquement sur l’expérience ou la qualité des prestations. Cela commence par une sélection rigoureuse des consultations pertinentes, en ciblant uniquement les marchés alignés avec les compétences, les capacités et les ressources de l’entreprise. Cette approche stratégique permet de maximiser l’impact de chaque réponse soumise.
La préparation du dossier, qu’il soit administratif, technique ou financier, joue un rôle central. Une lecture attentive du cahier des charges, une structuration claire de l’offre et la mise en valeur des références antérieures renforcent considérablement la crédibilité du candidat. Personnaliser chaque proposition en fonction des attentes spécifiques du donneur d’ordre est également un atout différenciant.
L’intégration d’enjeux actuels comme le développement durable, la transition écologique ou l’innovation numérique est désormais un levier de compétitivité. Les acheteurs publics privilégient de plus en plus les entreprises capables d’apporter des solutions responsables et durables. Une veille réglementaire et sectorielle constante permet aussi d’anticiper les évolutions et d’adapter ses pratiques.
Enfin, surveiller ses performances à travers des indicateurs précis et capitaliser sur les retours des précédentes consultations permet un perfectionnement continu. C’est en analysant ses réussites et ses échecs que l’on affine sa stratégie de réponse et que l’on construit un avantage concurrentiel durable dans les marchés publics.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
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