Pourquoi et comment analyser les marchés publics passés ?

Analyser les marchés publics passés est une étape stratégique cruciale pour les entreprises souhaitant améliorer leur succès lors de futures consultations. Cette démarche permet d’identifier les tendances du marché, d’évaluer la concurrence et de comprendre les critères de sélection des acheteurs.

Réponse simple : Analyser les marchés publics passés permet de comprendre les attentes des acheteurs, les offres gagnantes et les tendances du marché pour optimiser vos futures candidatures.

Pourquoi est-il important d’analyser les marchés publics passés ?

• Pour identifier les attentes clés des acheteurs publics et adapter vos offres en conséquence.
• Pour évaluer les offres des concurrents ayant remporté des marchés similaires et comprendre leurs points forts.
• Pour adapter vos offres aux exigences contractuelles récurrentes et aux critères d’évaluation privilégiés.
• Pour optimiser votre rapport qualité-prix en vous basant sur les prix pratiqués et les attentes budgétaires.
• Pour anticiper les évolutions du marché et les stratégies potentielles de vos concurrents.

Comment analyser efficacement les données des marchés publics passés ?

• Identifier les plateformes où sont publiés les avis d’attribution (BOAMP, JOUE, plateformes régionales).
• Collecter les informations pertinentes telles que les acheteurs, les montants des marchés, les attributaires et les critères d’attribution.
• Analyser les critères de sélection et leur pondération pour comprendre ce qui a fait la différence.
• Étudier les offres des lauréats (si disponibles) pour identifier les meilleures pratiques.
• Identifier les tendances récurrentes dans les besoins des acheteurs et les profils des entreprises retenues.

Quels bénéfices concrets une entreprise peut-elle tirer de l’analyse des marchés publics passés ?

• Un meilleur ciblage des appels d’offres pertinents pour son profil.
• Des offres plus compétitives et mieux adaptées aux attentes des acheteurs.
• Un taux de succès accru lors des futures consultations.
• Une meilleure compréhension du paysage concurrentiel.
• Une optimisation de sa stratégie commerciale sur le long terme dans le secteur public.

En résumé, pourquoi et comment analyser les marchés publics passés ?

• Pour comprendre les clés du succès des appels d’offres précédents, adapter vos offres et augmenter vos chances de remporter de futurs marchés, en étudiant attentivement les données disponibles sur les plateformes officielles.

Comprendre l’analyse des marchés publics

Analyser les marchés publics passés permet d’identifier les critères essentiels qui influencent la sélection des offres et de mieux comprendre les attentes des institutions. Cela aide aussi à adapter les futures réponses en tenant compte des dynamiques concurrentielles et des particularités propres au marché ciblé.

Pourquoi analyser les marchés passés ?

L’analyse des marchés antérieurs offre un recul sur les attentes des acheteurs publics, leurs exigences techniques et financières, ainsi que sur les modalités d’évaluation des offres. Elle permet d’anticiper les critères de sélection et d’ajuster la proposition en fonction des tendances constatées.

Grâce à cette démarche, l’entreprise peut aussi identifier les concurrents réguliers et prévoir leur stratégie. Ce travail aide à mieux positionner son offre en termes de prix, qualité, délais et innovation, afin d’augmenter ses chances de succès.

Principaux concepts des marchés publics

Le marché public est un contrat conclu entre une institution publique et un opérateur économique, visant à répondre à un besoin spécifique. Ces marchés impliquent des règles strictes pour garantir la transparence et la concurrence.

La notion de droits de propriété intervient notamment dans les marchés liés à la fourniture ou au développement de biens et services, où la maîtrise des créations, brevets ou logiciels est essentielle. Les institutions favorisent les offres qui respectent ces droits tout en assurant la meilleure valeur pour l’argent public.

Différences entre marché concurrentiel et non concurrentiel

Un marché concurrentiel repose sur la confrontation de plusieurs offres permettant une sélection optimale selon des critères objectifs, comme le prix, la qualité ou les délais. La concurrence parfaite est un idéal difficile à atteindre, mais elle garantit l’équité et l’efficacité dans l’allocation des ressources.

Dans un marché non concurrentiel, la sélection peut se faire par des procédures restreintes ou négociées, souvent justifiées par la spécificité technique ou l’urgence. Ce type de marché nécessite une vigilance particulière pour éviter les abus et garantir la bonne utilisation des fonds publics.

Collecte et exploitation des données relatives aux marchés précédents

Analyser les marchés passés repose sur la recherche d’informations précises provenant de sources fiables, la sélection des types de données adaptés et la capacité à interpréter les rapports officiels. Ces étapes permettent de mieux cibler les futurs contrats en tenant compte des tendances, des besoins exprimés, et des dynamiques entre parties prenantes.

Sources d’informations et accès aux données

Les données sur les marchés publics sont accessibles via plusieurs plateformes officielles, notamment les sites gouvernementaux dédiés à la publication des appels d’offres et des résultats de marchés. Les bases de données telles que TED (Tenders Electronic Daily) fournissent un large éventail de contrats européens publiés.

Il est également utile de consulter les bulletins officiels régionaux et les rapports d’activité des autorités adjudicatrices. Certaines entités privées mettent à disposition des analyses sectorielles ou des synthèses d’appels d’offres. L’accès public à ces informations garantit la transparence et facilite la préparation à la réponse adaptée.

Types de données à observer

Pour une étude de marché efficace, il convient d’examiner plusieurs types de données :

• Données contractuelles : nature du marché, montant, durée et modalités d’exécution.
• Données démographiques : profils des bénéficiaires et parties prenantes.
• Informations sur les candidats retenus : qualifications, expérience et offres.
• Critères d’attribution et raisons des choix fait par les autorités.

Ces éléments aident à comprendre les attentes réelles et à ajuster les offres futures en se fondant sur des exemples concrets de marchés déjà attribués.

Interprétation des rapports de marchés publics

L’analyse des rapports doit dépasser une lecture superficielle des résultats pour identifier des tendances et déceler les facteurs de réussite ou d’échec. Par exemple, il faut comparer les caractéristiques des marchés attribués dans le même secteur, évaluer la répartition géographique des contrats et repérer les exigences récurrentes.

Une attention particulière doit être portée aux critères d’évaluation mentionnés dans les rapports, souvent détaillés dans les documents de passation. Cela permet d’anticiper les attentes des acheteurs et d’ajuster la proposition en fonction des parties prenantes et des spécificités locales.

Analyse des tendances du marché et segmentation

Pour cibler efficacement les futures réponses aux marchés publics, il est essentiel d’identifier les évolutions clés du secteur et de définir des segments précis de clientèle. Comprendre les besoins spécifiques des organismes publics permet d’ajuster la stratégie commerciale et d’adresser un public cible pertinent.

Identifier les tendances et évolutions

L’analyse des tendances du marché révèle les évolutions structurelles et comportementales du secteur public. Il faut surveiller les variations budgétaires, les priorités politiques, et les innovations technologiques qui influencent les demandes.

Par exemple, une tendance actuelle est l’augmentation des appels d’offres liés à la transition énergétique et aux solutions numériques. Repérer ces mouvements aide à anticiper les futures opportunités.

Les données historiques des marchés remportés, les rapports sectoriels, et les publications institutionnelles sont des sources utiles pour détecter ces changements.

Segmentation du marché et ciblage

La segmentation consiste à diviser le marché en groupes homogènes selon des critères spécifiques : géographiques, démographiques, fonctionnels, voire psychographiques. En marchés publics, cette segmentation affine la compréhension du marché cible.

On distingue souvent plusieurs segments comme les collectivités territoriales, les établissements publics, ou les ministères. Chacun présente des attentes différentes en termes de services ou produits.

La segmentation psychographique, portant sur les valeurs, priorités, et comportements des acteurs publics, optimise encore davantage le ciblage. Cela permet d’adresser un message cohérent aux clients idéaux.

Évaluer les besoins spécifiques du secteur public

Les besoins dans le secteur public se distinguent par leur cadre réglementaire, leurs contraintes budgétaires et leurs objectifs sociétaux. Ils requièrent la prise en compte d’exigences précises comme la transparence, la durabilité, et l’efficacité.

Identifier ces besoins passe par une analyse fine des cahiers des charges passés et des rapports d’exécution des marchés antérieurs. Cela permet d’ajuster l’offre commerciale en cohérence avec les attentes réelles.

La compréhension des impératifs spécifiques améliore la pertinence des propositions, renforçant ainsi les chances de réussite dans les réponses aux appels d’offres.

Évaluation de la concurrence et des stratégies gagnantes

Pour répondre efficacement aux marchés publics, il est essentiel de comprendre qui sont les concurrents, quels sont leurs atouts et faiblesses, ainsi que les stratégies qui leur ont permis de réussir. Cette analyse fine permet d’ajuster l’offre et la communication pour se démarquer.

Analyse des concurrents et de leurs offres

L’analyse commence par l’identification des concurrents directs et indirects. Il faut examiner les caractéristiques de leurs offres : prix, qualité, délais, innovations. Ces éléments révèlent leur positionnement sur le marché et leurs avantages compétitifs.

Les informations utiles proviennent des profils des entreprises attributaires, des tendances observées dans les cahiers des charges, et des résultats déjà obtenus. Il est important de noter si les concurrents misent sur des avantages technologiques, une forte image de marque ou une stratégie marketing spécifique.

La compréhension de leur mix offre–prix–service aide à ajuster l’approche commerciale. Cela inclut aussi la manière dont ils présentent leurs messages marketing, souvent clés dans les dossiers de candidature.

Identifier les points forts et faibles

Repérer les forces et faiblesses des concurrents permet d’ajuster la stratégie. Les points forts peuvent inclure une réputation solide, un réseau de distribution efficace, ou des capacités techniques avancées.

Les points faibles fréquemment observés sont un rapport qualité-prix moyen, une faible différenciation, ou une communication peu convaincante. Ces aspects laissent une marge de manœuvre pour proposer des alternatives plus adaptées et mieux argumentées.

Une analyse comparative sous forme de tableau peut clarifier les avantages et inconvénients de chaque acteur :

Critères	Concurrents A	Concurrents B	Concurrents C
Prix	Compétitif	Élevé	Moyen
Innovation	Modérée	Forte	Faible
Image de marque	Solide	Moyenne	Faible
Stratégie marketing	Standard	Dynamique	Peu structurée

Identifier ces écarts permet de cibler les axes d’amélioration pour mieux correspondre aux attentes.

Études de cas de succès sur les marchés passés

L’analyse concrète des marchés publics remportés éclaire les facteurs de réussite. Par exemple, certains gagnants ont su insister sur la qualité de leur réseau client pour justifier un prix plus élevé, capitalisant ainsi sur leur image de marque.

D’autres ont utilisé une communication claire et orientée solution pour se différencier. Un bon message marketing met en avant une valeur ajoutée précise et compréhensible par l’acheteur public.

Des cas révèlent aussi que la prise en compte fine des critères d’évaluation dans le dossier, alliée à une proposition réaliste et bien argumentée, fait souvent la différence. Ainsi, le succès est souvent lié à une stratégie adaptée combinant différenciation, compréhension des attentes, et une offre claire.

Étude des critères de sélection et des exigences contractuelles

Pour mieux cibler ses réponses aux marchés publics, il est essentiel d’appréhender précisément les attentes des acheteurs, d’analyser les spécificités des contrats proposés et d’intégrer les politiques publiques en vigueur. Cette approche permet d’adapter son offre aux exigences réelles et d’optimiser ses chances de succès.

Comprendre les attentes des acheteurs publics

Les acheteurs définissent des critères de sélection qui vont au-delà du simple prix. Ils privilégient souvent la qualité technique, la capacité financière et la performance écologique. Comprendre ces attentes suppose d’examiner attentivement les documents de consultation pour identifier les exigences précises, comme la référence à des normes ou labels.

Il est important de noter que les critères doivent être objectifs, transparents et liés aux besoins spécifiques du marché. Une offre répondant à ces critères, notamment en termes de délais et de garanties, sera mieux positionnée. Se concentrer sur la valeur ajoutée et sur la conformité aux demandes du cahier des charges est un levier clé.

Analyse des spécificités contractuelles

Les contrats signés dans les marchés publics comprennent des clauses particulières qui régissent la réalisation, le contrôle et la sanction. Ces spécificités portent souvent sur la gestion des risques, la pénalité de retard, ou les conditions de sous-traitance.

Il convient aussi de comprendre les modalités d’exécution : délais, surveillance, modifications possibles du contrat et garanties demandées. Une bonne connaissance des obligations contractuelles permet d’éviter les litiges et de mieux structurer une proposition commerciale adaptée.

Prise en compte des politiques publiques

Les marchés publics s’inscrivent dans des directives visant à promouvoir certaines politiques publiques, telles que l’innovation, le développement durable, ou l’inclusion sociale. Ces exigences peuvent se traduire par des critères spécifiques à respecter pour répondre au marché.

Par exemple, un acheteur peut privilégier les offres intégrant une réduction d’émissions carbone ou favorisant l’emploi local. Intégrer ces éléments dans l’analyse du marché permet de concevoir une réponse conforme aux priorités gouvernementales, ce qui augmente significativement la pertinence de l’offre.

Stratégies d’optimisation des offres pour les marchés futurs

Pour maximiser les chances de succès, il est essentiel d’adopter une stratégie claire qui repose sur un positionnement précis, l’adaptation des offres aux attentes des clients publics, et la mise en avant des atouts internes. Ces éléments assurent une meilleure adéquation entre l’offre et les besoins, tout en valorisant l’entreprise.

Définir un positionnement concurrentiel pertinent

Le positionnement doit refléter la valeur ajoutée spécifique de l’entreprise par rapport à la concurrence. Pour cela, il est nécessaire d’analyser les offres concurrentes et d’identifier les critères sur lesquels l’entreprise excelle, qu’il s’agisse de la qualité des prestations, des délais ou des innovations proposées.

Il faut également prendre en compte les seuils financiers pertinents et les segments de marché où la profitabilité est la plus élevée. Le positionnement clair facilite la communication et oriente les réponses vers les marchés où les chances de succès sont maximales.

### Personnalisation des offres en fonction du client public

Adapter l’offre au contexte et aux attentes particulières du client public passe par une analyse fine de ses besoins réels et des critères d’évaluation. La personnalisation vise à répondre précisément aux cahiers des charges, tout en intégrant des solutions innovantes ou des services additionnels qui augmentent la valeur perçue.

Il est important d’utiliser un langage clair et des exemples concrets issus des expériences passées avec d’autres clients pour renforcer la crédibilité. La personnalisation contribue aussi à renforcer la confiance du client, ce qui peut faire la différence dans la sélection finale.

Valorisation des forces de l’équipe et de l’entreprise

Une offre gagnante valorise les compétences et l’expérience de l’équipe, en soulignant les références pertinentes, la stabilité et la complémentarité des ressources. Il faut démontrer comment ces atouts contribuent à garantir la qualité et la performance du marché si l’offre est retenue.

L’accent doit aussi être mis sur les processus internes qui assurent le respect des délais et des normes. Cette valorisation passe par une présentation claire et synthétique, accompagnée de preuves factuelles comme des certifications, des retours clients ou des études de cas.

Approche tarifaire et analyse des prix de marché

Analyser les prix pratiqués sur les marchés passés requiert une compréhension fine des stratégies tarifaires mises en œuvre, des coûts engagés par les fournisseurs, ainsi que des forces qui influencent l’équilibre entre l’offre et la demande. Ces éléments donnent des indications précises pour ajuster ses réponses futures.

Étudier les prix pratiqués et les stratégies de tarification

Il est essentiel d’identifier les prix effectivement appliqués dans les contrats précédents. Cela inclut non seulement le prix final mais aussi les remises, les modalités de paiement et les conditions particulières.

Les stratégies de tarification varient selon les objectifs du fournisseur : compétitivité, pénétration du marché, ou différenciation. Par exemple, certains acteurs adoptent une tarification basse pour capter rapidement des marchés, tandis que d’autres misent sur une valeur perçue supérieure.

Comparer ces approches permet de détecter les pratiques dominantes et leur pertinence selon le contexte du marché. Une analyse claire des prix de marché aide à positionner son offre de manière réaliste et compétitive.

Calculer les coûts de production et la rentabilité

Pour répondre efficacement, il faut maîtriser les coûts directs et indirects liés à la production ou à la prestation. Cela inclut matières premières, main-d’œuvre, logistique, mais aussi frais annexes comme l’assurance ou la gestion.

Évaluer précisément ces coûts permet d’assurer une marge suffisante afin de garantir la rentabilité du projet. Une minimisation excessive des prix au détriment de la rentabilité peut compromettre la viabilité de l’entreprise.

Des outils simples comme un tableau de calcul des coûts ou une estimation des charges fixes versus variables facilitent cette analyse. Bien connaître ses coûts est une clé pour définir une stratégie tarifaire durable.

Comprendre les impacts de l’équilibre de marché

L’équilibre de marché se construit sur la relation entre l’offre disponible et la demande exprimée. Un excès de demande entraîne généralement une hausse des prix, tandis qu’un surplus d’offre pousse ceux-ci à la baisse.

Cette dynamique influence directement les prix de marché. Dans un contexte de forte concurrence, les fournisseurs doivent souvent ajuster leur tarification à la baisse. À l’inverse, une pénurie peut justifier des prix plus élevés.

Une bonne compréhension de ces mécanismes permet d’anticiper les fluctuations tarifaires et d’adapter ses offres selon la situation réelle du marché. Cela évite de sous-évaluer ou de surévaluer ses propositions commerciales.

Intégrer l’analyse pour cibler efficacement les futures réponses

Analyser les marchés publics passés permet d’orienter la stratégie commerciale vers les segments les plus rentables et adaptés. Cette approche favorise une sélection ciblée des appels d’offres selon des critères précis. Elle optimise aussi la compréhension des besoins locaux et des profils clients.

Identifier les marchés les plus porteurs

Il est essentiel de repérer les types de marchés où l’entreprise a obtenu les meilleurs résultats. Pour cela, il faut analyser les secteurs d’activité, la nature des prestations et le montant des contrats attribués.

Un tableau synthétique recensant ces données aide à visualiser les segments les plus porteurs. Par exemple :

Secteur	Nombre de marchés remportés	Valeur moyenne (€)	Taux de succès (%)
Bâtiment	8	150 000	40
Services IT	5	80 000	25
Fournitures	3	30 000	15

Cette identification permet d’allouer les ressources et efforts vers les appels d’offres dont le profil correspond à ses compétences et objectifs financiers.

Adapter sa stratégie selon la situation géographique

La connaissance de la localisation des marchés obtenus est un levier important. Les marchés publics reflètent souvent des réalités économiques et réglementaires locales.

En étudiant la répartition géographique, on peut prioriser les régions où la concurrence est moins forte ou où la demande est croissante. Il est utile de croiser ces données avec des indicateurs locaux comme la densité d’entreprises ou la politique d’achat des collectivités.

Adapter ses réponses en prenant en compte la proximité facilite aussi la logistique et renforce la crédibilité auprès des maîtres d’ouvrage. Une carte géographique des zones d’intervention peut visualiser ces opportunités.

Distinguer les clients idéaux et prospects pertinents

L’analyse des marchés passés inclut l’identification précise des clients offrant des perspectives solides. Différencier les clients fidèles des prospects permet d’affiner la démarche commerciale.

On peut segmenter les clients selon :

• Leur fréquence d’achat
• La taille et le budget des marchés passés
• Leur secteur d’activité

Cette segmentation aide à concentrer les efforts sur les clients générant le plus de valeur ou présentant un potentiel de développement. Les prospects pertinents sont ceux dont le profil correspond aux prestations proposées et qui ont des besoins réguliers en marchés publics.

Cette approche garantit une meilleure adéquation entre l’offre et la demande tout en maximisant le retour sur investissement commercial.

Innovation et adaptation face à l’évolution des marchés publics

L’évolution des marchés publics demande une capacité d’adaptation rapide et ciblée. Il s’agit d’intégrer des solutions nouvelles qui répondent précisément aux attentes spécifiques des acheteurs publics. Cette innovation peut se manifester par la création de produits adaptés ou par l’exploitation des outils numériques en temps réel pour optimiser la réponse aux besoins.

Développement de nouveaux produits adaptés

Le développement de produits sur mesure permet d’apporter une valeur ajoutée claire et ciblée aux marchés publics. Pour cela, il est essentiel d’analyser précisément les attentes exprimées dans les précédents marchés, en tenant compte des retours d’expérience utilisateur.

La personnalisation des offres facilite l’adaptation aux exigences spécifiques, qu’elles soient techniques, environnementales ou sociales. Ce travail sur mesure améliore la pertinence des propositions, tout en soutenant la recherche de solutions innovantes capables de répondre aux objectifs poursuivis par l’acheteur.

Cela inclut souvent une démarche itérative, basée sur le retour d’informations et une observation fine des performances en exploitation. Une telle approche augmente les chances de succès dans la passation des marchés futurs.

Utilisation du temps réel et des nouvelles technologies

L’exploitation des données en temps réel et des technologies numériques joue un rôle croissant dans l’analyse et la réponse aux marchés publics. Les outils numériques permettent de suivre en continu l’évolution des besoins et des tendances.

Ils facilitent aussi le pilotage des offres en fonction des exigences précises et actualisées. Cette approche dynamique aide à optimiser la personnalisation des propositions, en intégrant des données actualisées sur les indicateurs clés comme les délais, coûts et performances techniques.

Les plateformes collaboratives, l’intelligence artificielle ou l’analyse prédictive contribuent à anticiper les évolutions et à ajuster rapidement la stratégie de réponse. Ainsi, la maîtrise du temps réel devient un avantage concurrentiel dans un environnement où les contraintes et attentes des marchés publics ne cessent de changer.

Questions fréquentes

Analyser les marchés publics passés permet de comprendre les critères de sélection, d’identifier les profils des donneurs d’ordres, et de détecter les produits ou services les plus recherchés. Cette analyse aide aussi à anticiper les attentes futures et à ajuster les réponses pour maximiser les chances de succès.

Quelles sont les méthodes pour analyser efficacement les marchés publics passés ?

Il faut collecter et structurer les données des marchés remportés et non remportés. L’analyse porte sur les critères d’attribution, les montants, les durées, et les types de prestations.

L’examen des rapports de synthèse et des décisions de justice peut aussi fournir des informations supplémentaires.

Comment identifier les tendances des marchés ayant déjà été attribués pour anticiper les besoins futurs ?

Il convient d’observer les évolutions dans la nature des prestations demandées et dans les délais d’exécution. Analyser les segments géographiques et sectoriels permet aussi d’identifier des besoins émergents.

Le suivi des changements réglementaires ou techniques influant sur les marchés est crucial.

Quels outils peut-on utiliser pour évaluer les résultats des appels d’offres précédents ?

Les plateformes de publication des marchés publics fournissent des bases de données consultables.

Des outils d’analyse statistique et des logiciels de gestion des appels d’offres permettent de visualiser les performances et les tendances.

L’usage de tableaux de bord aide à comparer les réponses et à mesurer le taux de réussite.

Comment les informations sur les contrats précédents peuvent-elles influencer la stratégie de réponse à un appel d’offres ?

La connaissance des exigences techniques et administratives récurrentes oriente la préparation des dossiers.

Elle permet aussi d’adapter l’offre commerciale en termes de prix, de délais et de garanties.

L’expérience gagnée sur les précédents marchés réduit les risques d’erreur.

Sur quels indicateurs clés doit-on se baser pour étudier les marchés publics attribués ?

Le montant attribué, la fréquence des marchés par donneur d’ordre, le taux de réussite et les motifs d’attribution sont essentiels.

Les délais de traitement et d’exécution, ainsi que la nature des prestations ou fournitures, aident à affiner l’analyse.

Quelle est l’importance de l’analyse concurrentielle dans la préparation des réponses aux marchés publics ?

Identifier les forces et faiblesses des concurrents permet d’ajuster l’offre.

Comprendre leurs stratégies d’enchères et leurs arguments techniques aide à se différencier et à mieux cibler les attentes du pouvoir adjudicateur.

Conclusion

L’analyse des marchés publics passés est bien plus qu’une simple lecture de données : elle constitue un levier stratégique pour anticiper les attentes, adapter les offres et maximiser ses chances de succès. En étudiant les tendances, les critères d’attribution et les stratégies gagnantes des concurrents, les entreprises peuvent construire des réponses ciblées et convaincantes.

Cette démarche permet également d’affiner son positionnement, de segmenter ses marchés et d’identifier les zones géographiques ou les segments clients les plus porteurs. En comprenant les spécificités des donneurs d’ordres, les entreprises peuvent proposer des offres sur mesure, en phase avec les priorités actuelles des acheteurs publics.

En intégrant cette approche analytique, il devient plus facile d’optimiser les offres aussi bien en termes de contenu que de tarification. Cela renforce la crédibilité du candidat, tout en assurant une meilleure gestion des ressources et une stratégie commerciale plus durable.

Pour toutes les structures souhaitant se renforcer sur le marché public, cette analyse préalable devient indispensable. Elle favorise une vision claire des opportunités, limite les erreurs stratégiques et constitue un avantage concurrentiel décisif face à une concurrence toujours plus affûtée.

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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)

Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).

C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.

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À propos d’AO Conquête

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