Remporter des marchés publics de compétences numériques est le processus qui consiste à identifier, analyser et soumissionner efficacement sur des appels d’offres émis par le secteur public dans le domaine du numérique. Pour réussir, il est essentiel de cibler les opportunités pertinentes, de présenter une offre solide et adaptée, et de démontrer sa capacité à respecter les exigences techniques et administratives.
Définition simple : Un marché public de compétences numériques désigne un contrat passé entre une organisation publique et une entreprise, visant à acquérir des prestations ou services numériques, comme le développement, la gestion ou le conseil informatiques.
Quelles sont les étapes clés pour remporter un marché public numérique ?
- Rechercher activement les appels d’offres numériques pertinents.
- Analyser le cahier des charges pour bien comprendre les besoins.
- Préparer une candidature claire, structurée et conforme aux exigences.
- Optimiser son offre technique et financière pour rester compétitif.
- Respecter scrupuleusement les procédures de dépôt et les délais.
Quels atouts valoriser dans une offre de compétences numériques ?
- Présenter des références ou des expériences similaires antérieures.
- Adapter la solution technique aux besoins précis du commanditaire.
- Garantir la conformité avec les normes de sécurité et de qualité.
- Proposer une organisation claire pour le suivi et la réalisation du projet.
En résumé, réussir dans les marchés publics de compétences numériques repose sur la sélection rigoureuse des opportunités, la préparation d’une offre détaillée et pertinente, ainsi que le respect des exigences administratives et techniques fixées par l’acheteur public.
Points clés
- L’identification précise du besoin est essentielle pour répondre efficacement.
- Une offre claire et structurée augmente les chances de succès.
- Le respect des exigences et des délais garantit la conformité de la candidature.
Comprendre les marchés publics de compétences numériques
Les marchés publics de compétences numériques impliquent l’acquisition de services spécialisés pour accompagner la transformation digitale des organismes publics. Ce domaine est marqué par des exigences précises, une évolution rapide des besoins et un cadre réglementaire strict destiné à garantir la transparence et l’efficacité des achats publics.
Définition et enjeux des marchés publics
Un marché public est un contrat conclu entre un acheteur public et une entreprise pour répondre à des besoins spécifiques en matière de fournitures, de services ou de travaux. Pour les compétences numériques, il s’agit généralement de prestations telles que le développement logiciel, la cybersécurité, l’infrastructure cloud, la formation numérique ou la gestion des données.
L’enjeu principal pour les entreprises est la sécurisation de contrats souvent pluriannuels qui garantissent un flux d’activité stable. Les acheteurs publics, quant à eux, cherchent à moderniser leur fonctionnement tout en maîtrisant les coûts, la qualité et la sécurité des solutions numériques retenues.
Les appels d’offres dans ce secteur exigent des entreprises une capacité à anticiper les évolutions technologiques et à démontrer des références solides.
Spécificités des compétences numériques dans les marchés publics
Les marchés publics dédiés aux compétences numériques possèdent plusieurs spécificités. D’abord, les besoins sont souvent pointus et évoluent rapidement sous l’effet des nouvelles technologies et de la réglementation.
La constitution d’équipes projet polyvalentes est fréquemment requise, intégrant développeurs, consultants en cybersécurité ou experts en gestion de projet agile. Les critères de sélection intègrent donc autant la qualité technique que la capacité d’innovation, la flexibilité et le respect des normes de sécurité informatique.
Les offres doivent être structurées, avec des preuves de réalisations antérieures, des plans de continuité (SLA, support technique) et des garanties sur la protection des données.
Environnement réglementaire et commande publique
La passation des marchés publics de compétences numériques est encadrée par le code de la commande publique, qui impose des procédures strictes pour assurer l’égalité de traitement entre les candidats. Les principales étapes sont : la publication de l’appel d’offres, la réception et l’analyse des candidatures, puis l’attribution du contrat.
Les seuils financiers déterminent le niveau de publicité et de mise en concurrence requis. Les critères d’attribution, détaillés dans les documents de consultation, englobent la valeur technique de l’offre, l’approche méthodologique, le prix et les engagements en matière de conformité réglementaire.
Les entreprises doivent adapter leur documentation et leur stratégie commerciale pour répondre à ces exigences et se démarquer sur un marché concurrentiel.
Identifier et accéder aux opportunités de marchés publics numériques
L’identification et l’analyse des marchés publics numériques exigent une forte réactivité et une veille structurée. Comprendre les canaux de diffusion, exploiter les plateformes spécialisées et connaître les outils de veille européens permet d’anticiper les appels d’offres pertinents.
Recherche des appels d’offres numériques
Les entreprises doivent effectuer une veille systématique sur les portails publics officiels comme APProch, PLACE, ou la plateforme des achats de l’État. Ces sites publient régulièrement des appels d’offres numériques concernant des prestations de développement, de maintenance ou de conseil en technologies de l’information.
Il est recommandé d’utiliser des filtres adaptés (par mot-clé, région, type de service) pour cibler rapidement les opportunités de marchés. Une analyse comparative de la concurrence et une étude des attentes des acheteurs publics, visibles dans les dossiers de consultation, facilitent la préparation d’une réponse sur mesure.
L’inscription à des alertes personnalisées permet de recevoir automatiquement les nouveaux appels d’offres pertinents. Cela limite les risques de passer à côté d’une consultation adaptée à son domaine de compétences.
Utilisation des plateformes de soumission
Les plateformes de soumission simplifient la transmission des candidatures et des offres. Parmi les principales, on retrouve le portail PLACE, les plateformes des grandes collectivités ainsi que les outils spécialisés dans les marchés numériques (ex : AWS-Achat, Marchés-Publics.gouv.fr).
Lors de la création d’un compte fournisseur, il est important de bien renseigner ses domaines d’activité et ses coordonnées. Cela garantit de recevoir les invitations à candidater aux marchés numériques.
Les interfaces de ces solutions permettent :
- de télécharger les pièces de consultation ;
- de poser des questions directement à l’acheteur public ;
- de déposer en toute sécurité les dossiers électroniques.
Un suivi rigoureux des notifications est indispensable pour ne rater aucune étape des procédures de mise en concurrence. La signature électronique et le respect des délais sont obligatoires pour valider la candidature.
Utilisation du JOUE et autres outils de veille
Le Journal Officiel de l’Union Européenne (JOUE) recense les marchés publics de grande valeur, y compris dans le domaine numérique. Publier et rechercher des marchés via le JOUE est crucial dès que le montant du marché dépasse les seuils européens.
L’utilisation de services de veille spécialisés (ex : Tenders Electronic Daily, Simap) facilite l’accès à une sélection d’appels d’offres issus du JOUE et de sources nationales. Ces outils proposent des fonctions de filtrage avancées pour isoler les segments numériques (services informatiques, cybersécurité, cloud, etc.).
L’intégration d’une veille automatisée dans les outils internes de l’entreprise accélère la détection des opportunités. Un tableau de suivi simple, récapitulant les marchés identifiés, leur échéance et les priorités de réponse, aide à hiérarchiser les actions.
| Outil | Source | Fonction principale |
|---|---|---|
| PLACE | National (France) | Dépôt et suivi des dossiers |
| JOUE / TED | Union européenne | Marchés européens seuils supérieurs |
| APProch | National/collectivités | Identification des projets à venir |
Analyser le cahier des charges et le dossier de consultation
La réussite dans les marchés publics de compétences numériques repose sur une analyse rigoureuse du cahier des charges et du dossier de consultation. Identifier les attentes précises, comprendre les critères de sélection et structurer sa réponse sont essentiels pour maximiser ses chances.
Lecture approfondie du cahier des charges
Le cahier des charges constitue la référence principale pour comprendre la nature exacte de la prestation attendue. Il détaille les exigences techniques, les délais et souvent le contexte du projet numérique.
L’attention doit être portée sur les objectifs, les contraintes, le périmètre des prestations et toute annexe technique. Une lecture attentive permet de relever les points sensibles, comme les indicateurs de performance attendus (SLA, résultats mesurables, livrables).
Il est recommandé de dresser un tableau synthétique des obligations :
| Exigence | Détail | Impacts |
|---|---|---|
| Délais | Date de livraison finale | Ressources à mobiliser |
| Livrables | Type, format attendus | Process internes |
| Assistance | Modalités d’accompagnement | Planification |
Cela facilite l’évaluation des risques et la préparation d’une offre cohérente.
Compréhension des critères de sélection
Les critères de sélection sont indiqués dans le dossier de consultation et orientent la décision de l’acheteur. Ils portent généralement sur le prix, la valeur technique, les moyens humains, et parfois sur la prise en compte du développement durable.
Il est crucial de repérer :
- Les pondérations attribuées à chaque critère (ex. : technique 60%, prix 40%)
- Les éléments qualitatifs attendus (expérience, méthodologie, équipe dédiée)
- Les justificatifs à fournir (références, certifications, CV)
Expliquer de façon claire comment chaque critère sera respecté dans la réponse permet de rassurer l’acheteur. Il convient aussi de préparer une argumentation structurée pour démontrer la valeur ajoutée de l’offre par rapport à chaque critère, en restant factuel et précis.
Évaluation des attentes et exigences techniques
L’évaluation des attentes commence par l’analyse des besoins exprimés dans le cahier des charges technique. Les attentes techniques pour les marchés de compétences numériques concernent, par exemple, les technologies à maîtriser (frameworks, langages, outils), les méthodes de gestion de projet (Agile, cycle en V) ou les niveaux de service garantis.
Il est pertinent de lister les exigences techniques sous forme de checklist :
- Technologies et outils requis
- Compétences des intervenants
- Normes de sécurité et d’accessibilité
Vérifier la compatibilité avec ses propres ressources internes est indispensable. Le candidat doit également anticiper les demandes spécifiques (maintenance, formation, documentation). Adapter précisément sa réponse à ces attentes, sans promesses excessives, montre sa compréhension et sa préparation.
Préparer une candidature solide en compétences numériques
La réussite d’une réponse aux marchés publics en compétences numériques passe par une préparation structurée et argumentée du dossier, axée sur la compréhension des besoins, la valorisation de l’expertise et la présentation méthodique des documents clés. Une candidature solide repose sur la qualité du mémoire technique, la mise en avant des références pertinentes et une organisation rigoureuse.
Élaboration du mémoire technique
Le mémoire technique doit démontrer la compréhension précise du cahier des charges et des enjeux spécifiques du marché. Il est essentiel d’expliquer la méthodologie proposée, les moyens humains mobilisés, et d’adapter les réponses en fonction des attentes de l’acheteur public.
Pour chaque volet technique, il convient d’illustrer les compétences numériques avec des exemples concrets : intégration d’outils, sécurité, gestion de projet ou évolutivité des solutions. Le niveau de détail doit être suffisant pour rassurer l’acheteur sur la capacité à répondre à ses besoins, sans pour autant alourdir inutilement le document.
Un tableau synthétique peut aider à présenter les livrables, les délais et les indicateurs de qualité attendus :
| Poste | Responsable | Délais | Livrables | Indicateurs |
|---|---|---|---|---|
| Déploiement solution | Chef de projet | 2 semaines | Plateforme en ligne | Redondance >99% |
| Sécurité des données | Expert cybersécurité | 1 semaine | Rapport conformité | Aucune faille |
| Formation utilisateurs | Formateur interne | 3 jours | Sessions animées | Satisfaction >90% |
Mise en avant de l’expertise et des références
Présenter l’expertise numérique requiert de détailler les compétences principales détenues par l’équipe et d’appuyer sur les éléments différenciants. Les certifications, technologies maîtrisées (ex. : cloud, IA, cybersécurité) et expériences antérieures sont à mettre en avant.
Il est recommandé de sélectionner deux ou trois références récentes pour illustrer la capacité à mener à bien des projets similaires. Ces références doivent détailler la nature de l’intervention, les résultats mesurables obtenus et si possible, inclure des témoignages de clients ou des lettres de recommandation.
Une liste récapitulative avec le nom du client, l’année et l’étendue de la mission clarifie l’historique des interventions :
- Client : Mairie de Lyon (2024) | Mission : migration de systèmes d’information | Résultat : 25% d’efficacité gagnée
- Client : Ministère de l’Intérieur (2023) | Mission : audit cybersécurité | Résultat : conformité totale RGPD
Structuration du dossier de candidature
Le dossier de candidature doit être organisé de manière claire et conforme aux exigences administratives. La première étape consiste à utiliser les documents obligatoires comme le DUME électronique ou les formulaires DC remplis et signés.
Il est essentiel de vérifier que chaque section (candidature, offre technique, mémoire technique) soit distincte, complète et facile à parcourir. L’inclusion d’un sommaire, la numérotation des pages et des annexes structurées facilitent la lecture pour les évaluateurs.
Vérifier la conformité avec les critères du marché, relire l’ensemble du dossier et s’assurer de la présence de toutes les pièces justificatives sont des pratiques indispensables pour éviter l’ajournement de la candidature. La qualité de la présentation renforce la crédibilité de la réponse.
Maîtriser les procédures de soumission et dépôt de l’offre
Pour remporter des marchés publics de compétences numériques, il est essentiel de respecter des procédures strictes et d’adopter des méthodes précises à chaque étape. Une attention particulière portée au respect des délais, à la conformité documentaire et à la gestion administrative augmente significativement les chances de succès.
Respect des délais et des procédures de dépôt
Le respect des délais fait partie des critères éliminatoires dans tout marché public. Les entreprises doivent identifier très tôt la date limite de dépôt et anticiper les éventuels problèmes techniques ou administratifs. Toute soumission hors-délai est systématiquement rejetée sans possibilité de rectification.
La procédure de dépôt impose d’utiliser le portail électronique désigné par l’acheteur public. Il faut valider que l’ensemble des pièces exigées est joint, sous les formats électroniques demandés. Une liste de contrôle interne peut s’avérer utile :
- Vérifier la complétude du dossier
- Respecter les formats et tailles de fichiers
- Soumettre une version finale bien avant l’échéance
Un accusé de réception électronique confirme la prise en compte de la candidature.
Dématérialisation et conformité des documents
La dématérialisation impose aujourd’hui la transmission entièrement numérique des candidatures et des offres. Les plateformes de dépôt (ex : PLACE, AWS) exigent le respect de normes précises : formats PDF, signatures électroniques qualifiées, et absence de virus.
Chaque document joint (offre technique, mémoire, pièces financières, attestations légales) doit respecter les modèles attendus par la procédure. Il est important d’utiliser les modèles de formulaires (ex : DC1, DC2) fournis par l’acheteur, sans en modifier la structure.
Les signatures électroniques doivent répondre aux exigences du RGS (Référentiel Général de Sécurité) et être apposées au bon endroit. Tout manquement formaliste expose à l’irrecevabilité. Il est conseillé de relire chaque fichier transmis, de s’assurer de leur lisibilité, et de conserver une copie complète du dossier envoyé.
Gestion des procédures de passation
La procédure de passation organise la mise en concurrence entre candidats. Elle varie selon le montant du marché et peut inclure appel d’offres ouvert, procédures adaptées ou dialogue compétitif. Comprendre la procédure applicable permet d’ajuster sa stratégie de réponse.
Il convient de repérer les critères d’attribution pour adapter la structure de l’offre. Certaines procédures exigent une trame de réponse précise et des éléments quantitatifs clairement présentés, d’autres laissent davantage de place à l’innovation.
Tableau synthétique des grandes phases de passation :
| Phase | Objectif | Actions clés |
|---|---|---|
| Publication | Identification de l’avis | Surveillance des plateformes |
| Soumission | Dépôt de la candidature | Transmission conforme des documents |
| Analyse/examen | Évaluation des offres | Suivi des demandes de précisions |
| Attribution | Notification du résultat | Réception et analyse des décisions |
Une bonne gestion administrative des relances et des éventuelles questions à l’acheteur améliore la réactivité de la candidature à chaque étape.
Optimiser son offre financière et commerciale
Pour remporter un marché public en compétences numériques, concevoir une offre financière solide et une argumentation commerciale claire est fondamental. La qualité de la tarification, la valorisation des compétences et une compréhension fine des attentes permettent de se démarquer lors de la soumission.
Stratégie de tarification compétitive
Une tarification compétitive repose sur une étude précise du marché et sur la définition d’un rapport qualité-prix équilibré. Il est essentiel de présenter une offre financière transparente, détaillant les coûts unitaires, les frais annexes ainsi que les éventuels rabais pour garantir la clarté de la soumission.
L’analyse des prix pratiqués par les concurrents directs permet de positionner son offre judicieusement. Pour les prestations numériques, il peut être pertinent de proposer différents modèles (forfait, régie, abonnements) selon la nature de la demande. Un tableau comparatif simple, intégrant les principaux postes de coût, apporte une visibilité immédiate au décideur public.
Des marges adaptées sont nécessaires pour rester compétitif sans sacrifier la rentabilité ni la qualité du service. Il est recommandé de justifier chaque poste par une courte explication et de rester flexible sur certains paramètres financiers sans compromettre la pérennité de la prestation.
Argumentation de la valeur ajoutée
La mise en avant de la valeur ajoutée de l’offre repose sur la capacité à démontrer en quoi elle dépasse les exigences minimales du marché public. L’argumentaire doit s’articuler autour d’axes concrets : certifications, expertises, solutions sur mesure, délais raccourcis ou innovation technologique.
La présentation synthétique des bénéfices pour l’acheteur public – par exemple via une liste à puces – rend l’offre plus lisible et attractive. Il est conseillé d’illustrer ces avantages par des références projets passés, des résultats mesurables et la capacité à accompagner le client dans la durée.
La preuve de la valeur ajoutée peut aussi se traduire par des engagements contractuels précis, comme des indicateurs de performance ou des garanties de disponibilité. L’intention est de rassurer l’acheteur sur la solidité de la soumission et la maîtrise du prestataire.
Adaptation à l’analyse des besoins
L’adaptation à l’analyse des besoins exige de décortiquer le cahier des charges et d’identifier précisément les attentes fonctionnelles et techniques du marché public. Cela suppose de reformuler et synthétiser ces besoins dans l’offre pour montrer que la compréhension est bien réelle.
Il est efficace de structurer la proposition en fonction des jalons ou livrables attendus, en expliquant brièvement pour chaque point comment l’offre y répond ou propose une valeur ajoutée. Un tableau de correspondance besoins-offre facilite la lecture :
| Besoin identifié | Réponse proposée | Atout distinctif |
|---|---|---|
| Développement spécifique | Dev agile assuré par experts | Expérience sectorielle |
| Support utilisateurs | Hotline dédiée 5j/7 | SLA courts |
| Formation | Modules sur mesure en présentiel | Expertise pédagogique |
Cette démarche apporte une preuve supplémentaire de l’adéquation et de la réactivité de la soumission par rapport à la demande réelle du donneur d’ordre.
Organisation interne et processus rigoureux pour la réussite dans les marchés publics numériques
Pour maximiser ses chances sur les marchés publics numériques, une entreprise doit structurer ses méthodes, assurer un suivi strict de ses dossiers et optimiser en continu la préparation de ses offres. La réussite repose sur une organisation interne solide, des contrôles réguliers et l’apprentissage constant à partir des réponses précédentes.
Mise en place d’un process interne rigoureux
La création d’un processus interne structuré facilite l’identification rapide des appels d’offres pertinents et la répartition efficace des rôles au sein de l’équipe. Il est essentiel de formaliser chaque étape, de l’analyse du besoin à la validation finale de l’offre.
Un schéma type peut inclure :
- Veille régulière sur les plateformes de marchés publics numériques
- Réunion de lancement pour répartir les responsabilités
- Création d’une check-list de conformité réglementaire et technique
- Validation interne avant dépôt du dossier
Cette démarche permet de gagner en réactivité tout en maîtrisant les risques liés à la préparation des réponses.
Pilotage et suivi des dossiers
Le pilotage des dossiers repose sur un suivi régulier de l’évolution de chaque candidature. Il s’agit de maintenir un tableau de bord indiquant les échéances clés, les documents transmis et les points à surveiller.
Outils recommandés :
- Tableaux de suivi partagés (Excel, Google Sheets)
- Alertes calendaires sur chaque étape majeure
- Synthèse hebdomadaire pour anticiper les besoins de corrections
La traçabilité de chaque action stimule la responsabilisation de chaque intervenant et limite les oublis ou erreurs lors du dépôt.
Amélioration continue des réponses aux marchés
Après chaque marché, il est pertinent d’organiser un retour d’expérience pour analyser les points forts et les axes d’amélioration. Ce travail peut reposer sur l’étude comparative des offres retenues et des motifs de rejet des dossiers non sélectionnés.
Liste d’actions possibles :
- Collecte de feedback auprès des parties prenantes
- Mise à jour du référentiel documentaire et des modèles de réponse
- Formation régulière sur les évolutions réglementaires ou techniques
Cette dynamique d’amélioration continue renforce la qualité des futurs dossiers et s’appuie sur une capitalisation concrète de l’expérience acquise.
Questions fréquentes
Répondre à un appel d’offres dans le domaine du numérique exige une parfaite maîtrise des procédures, des règles de conformité, et des exigences administratives. L’évaluation prend en compte à la fois la technicité de l’offre, la qualité des références, la solidité administrative et une politique tarifaire cohérente avec le marché public visé.
Quelles sont les étapes essentielles pour répondre à un appel d’offres dans le domaine des compétences numériques ?
Il faut d’abord réaliser une veille active pour identifier les marchés publics pertinents. Chaque dossier doit ensuite être soigneusement étudié afin de comprendre les besoins précis de l’acheteur public.
Il convient de rédiger une offre adaptée, incluant toutes les réponses techniques attendues, puis de finaliser le dossier administratif demandé avant de transmettre l’ensemble par la plateforme de dématérialisation prévue.
Comment mettre en valeur son expertise dans une réponse à un appel d’offres public dans le secteur numérique ?
Présenter des références récentes liées à des projets similaires et détailler des études de cas permet de démontrer sa maîtrise. Les certifications, labels, ainsi que la présentation d’une équipe qualifiée et expérimentée ajoutent une forte valeur à l’offre.
La rédaction doit insister sur la compréhension des enjeux numériques du donneur d’ordre, tout en exposant des solutions précises et adaptées.
Quels sont les critères d’éligibilité les plus courants pour les marchés publics numériques ?
La capacité technique, les moyens humains mobilisables, ainsi que l’expérience sur des projets comparables sont souvent exigés. La solidité financière de l’entreprise et l’absence de condamnations ou d’exclusions administratives figurent aussi parmi les critères de base.
Les acheteurs attendent également une conformité complète aux exigences réglementaires, y compris en matière de cybersécurité et de protection des données.
Quels documents administratifs sont généralement requis pour participer à un marché public de services numériques ?
Il est fréquemment demandé un extrait Kbis à jour, des attestations fiscales et sociales, ainsi qu’une déclaration sur l’honneur attestant de la régularité de la situation de l’entreprise.
Un dossier technique exposant les moyens mis en œuvre, des références clients, ainsi que des curriculums vitae de l’équipe projet sont aussi souvent requis.
Comment peut-on veiller à la conformité de son dossier de candidature pour les appels d’offres publics en informatique ?
La vérification de la concordance entre les pièces soumises et le règlement de consultation est indispensable. Il est important de s’assurer que chaque document est actualisé, signé si nécessaire, et respecte le format exigé par la plateforme ou l’acheteur public.
Un contrôle croisé des exigences et le recours à un tableau de suivi interne peuvent prévenir les oublis dans le dossier.
Quelle est l’importance du prix par rapport à la qualité dans les marchés publics de services numériques ?
Le prix constitue un critère d’analyse déterminant, mais il est rarement le seul pris en compte. Les marchés publics numériques favorisent souvent le meilleur rapport qualité/prix.
Les candidats doivent donc veiller à présenter une tarification cohérente tout en mettant en avant la valeur ajoutée technique, la robustesse des méthodes et l’adéquation de la solution proposée.
Conclusion
Répondre à un marché public de compétences numériques demande une organisation rigoureuse, une excellente compréhension du besoin exprimé par l’acheteur public et une capacité à démontrer des savoir-faire techniques solides. Le succès repose sur une réponse structurée, complète, et conforme aux règles strictes de la commande publique.
La valeur d’une offre repose sur sa clarté, la pertinence de la solution proposée, la capacité à innover, et le sérieux de l’exécution. Mettre en avant des références solides, des certifications, et une équipe expérimentée renforce la crédibilité du prestataire. Le respect des normes en cybersécurité, RGPD ou accessibilité peut également faire la différence.
Il est tout aussi essentiel de maîtriser les plateformes de dépôt, les exigences de dématérialisation, et les délais stricts pour soumettre une offre recevable. La qualité de la présentation du mémoire technique, la pertinence des indicateurs de suivi et l’adaptation aux contraintes du cahier des charges sont des leviers majeurs de compétitivité.
Enfin, la réussite durable dans les marchés publics numériques passe par l’amélioration continue des réponses, une veille active et une anticipation des évolutions technologiques. En structurant votre démarche autour de ces axes, vous augmentez significativement vos chances de remporter des appels d’offres publics dans le numérique.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
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