Vous découvrez comment le RESAH ouvre un accès concret et rapide aux marchés publics pour les PME innovantes en santé. Le RESAH facilite l’entrée des petites entreprises dans les établissements hospitaliers et médico-sociaux en sélectionnant, testant et diffusant des solutions numériques et médicales adaptées.
Vous verrez aussi comment le réseau crée des partenariats utiles avec Bpifrance, CHU et acteurs régionaux pour accélérer l’adoption des innovations. Ces ponts réduisent les obstacles techniques et commerciaux et donnent aux PME une meilleure chance d’être choisies par les établissements.
Points Clés
- Le RESAH accélère l’adoption des innovations en santé dans les hôpitaux et structures médico-sociales.
- Le réseau aide les PME à accéder au marché public grâce à des processus de sélection et d’évaluation.
- Les partenariats stratégiques et les dispositifs d’accompagnement augmentent l’impact des solutions innovantes.
Le rôle du RESAH dans l’innovation en santé
Le RESAH facilite l’achat, l’évaluation et la diffusion de solutions innovantes. Il met en relation les établissements de santé et les PME pour accélérer l’accès au marché des produits et services utiles au soin.
Fonctions principales de la centrale d’achats
Le RESAH centralise les appels d’offres et les contrats cadre établis par des groupements d’achats hospitaliers. Il négocie les conditions commerciales, les garanties et les formations associées pour réduire le temps et le coût d’achat des établissements.
Il organise des expérimentations cliniques et techniques au sein d’établissements pilotes. Ces tests produisent des retours d’usage concrets, qui servent ensuite à ajuster l’offre et à documenter la valeur ajoutée des solutions.
Il collecte des données d’usage et des indicateurs de performance. Ces éléments aident les hôpitaux à comparer les produits et aident les PME à améliorer leurs versions avant une montée en charge.
Collaboration avec les acteurs innovants
Le RESAH collabore avec start-ups, PME, grands groupes et acteurs publics pour créer des passerelles concrètes vers le marché. Il anime des programmes d’incubation et met en place des tiers-lieux d’expérimentation pour tester les innovations en conditions réelles.
Il établit des partenariats techniques et financiers, par exemple avec Bpifrance ou des CHU, afin d’offrir des repères opérationnels et des voies de financement aux projets prometteurs. Ces partenariats réduisent les risques liés à l’adoption.
Il favorise le partage d’expérience entre établissements. Les retours d’utilisateurs, la formation des équipes et la diffusion des bonnes pratiques accélèrent l’intégration des innovations dans les parcours de soins.
Soutien aux PME et start-ups
Le RESAH propose un point d’entrée structuré pour les PME qui veulent pénétrer le marché hospitalier. Il aide à formaliser les preuves cliniques, la conformité réglementaire et les dossiers commerciaux exigés par les établissements.
Il offre du sourcing dédié et des retours utilisateurs pour améliorer l’adoption. Les PME reçoivent des évaluations terrain et des contacts directs avec les décideurs achats et soignants.
Le réseau du RESAH ouvre des opportunités de mise en marché nationale. Grâce à ses contrats-cadres et à ses expérimentations, une PME peut passer d’un pilote local à un déploiement multi-établissements plus rapide.
Processus d’identification et de sélection des solutions innovantes
Le RESAH repère les besoins concrets des établissements et évalue les offres des PME pour accélérer l’adoption. Le mécanisme combine veille terrain, sourcing ciblé et dispositifs d’accompagnement adaptés.
Détection des besoins en santé
Le RESAH organise des enquêtes auprès des hôpitaux, cliniques et établissements médico-sociaux pour identifier les priorités opérationnelles : fluidification des parcours patients, gains de productivité, sécurité des soins, ou transition numérique. Il exploite aussi les retours d’experts métiers et les données d’achat pour repérer les ruptures récurrentes.
Cette détection passe par des ateliers thématiques, des groupes de travail et des études terrain. Elle vise à définir un cahier de besoins précis, avec critères mesurables (indicateurs de performance, contraintes réglementaires et attentes des utilisateurs).
Les résultats servent de base pour le sourcing et pour orienter les PME vers des besoins clairement exprimés.
Démarchage et évaluation des innovations
Le sourcing des PME combine appels à projets, partenariats et repérage lors d’événements sectoriels. Le RESAH recherche des solutions innovantes validées sur le plan technique et viables commercialement. Il favorise les PME qui présentent preuves de concept, retours cliniques ou pilotes réussis.
L’évaluation comprend plusieurs étapes :
- revue documentaire des livrables et études cliniques ;
- test en conditions réelles (pilote) avec indicateurs définis ;
- avis d’experts métiers et utilisateurs finaux.
Ce processus réduit le risque d’échec à l’échelle hospitalière et permet de comparer objectivement les offres avant mise à disposition plus large.
Critères de sélection et dispositifs d’accompagnement
Les critères prioritaires sont : impact clinique ou organisationnel mesurable, conformité réglementaire, maturité technologique et modèle économique durable. Sont aussi pris en compte la facilité d’intégration aux systèmes existants et la capacité de la PME à assurer support et maintenance.
Le RESAH propose des dispositifs d’accompagnement adaptés :
- sourcing dédié pour mettre en relation PME et acheteurs ;
- accompagnement au pilote et à l’évaluation clinique ;
- accès à marchés groupés ou dispositifs d’achat pour faciliter la diffusion.
Ces dispositifs visent à transformer une identification en adoption réelle, en réduisant les barrières opérationnelles et financières pour les établissements et en soutenant la montée en charge des PME innovantes.
L’accès des PME et start-ups aux marchés publics par le RESAH
Le RESAH centralise des opportunités de marchés publics et propose des dispositifs pratiques pour réduire les barrières à l’entrée. Il met en place des modalités d’appels d’offres et un accompagnement administratif ciblé pour les PME et start-ups.
Mécanismes d’appel d’offres adaptés
Le RESAH publie des appels d’offres groupés et des procédures adaptées qui favorisent la participation des PME. Il propose des marchés fractionnés par lots, ce qui permet à une PME d’offrir une seule prestation au lieu de concourir sur l’ensemble d’un marché complexe.
Il utilise aussi des procédures simplifiées pour les contrats de faible montant afin de limiter les pièces demandées et accélérer les délais de réponse.
Points clés des mécanismes :
- Lots séparés pour alléger la charge technique et financière.
- Dématérialisation des candidatures pour gagner du temps.
- Critères d’attribution valorisant la qualité et l’innovation, pas seulement le prix.
Ces mesures réduisent les coûts de candidature et augmentent les chances de succès des petites structures. Elles facilitent l’accès progressif aux marchés publics et permettent aux start-ups de proposer des solutions innovantes dans un cadre clair.
Accompagnement juridique et administratif
Le RESAH fournit un appui juridique et administratif pour aider les PME à préparer leurs offres et à respecter les règles de la commande publique. Il propose des guides pratiques, des modèles de documents et des sessions d’information sur les obligations contractuelles.
Des conseillers aident à vérifier la conformité des dossiers, à structurer les réponses techniques et financières, et à préparer les pièces de qualification.
Services concrets offerts :
- Relecture de dossiers et check-lists personnalisées.
- Aide à la rédaction de mémoires techniques et preuves d’aptitude.
- Orientation vers des formations sur la gestion contractuelle et la facturation publique.
Cet accompagnement diminue les risques d’élimination pour motifs formels et renforce la capacité des PME à négocier et exécuter des marchés. Il facilite aussi la transition administrative pour les start-ups sans expérience des marchés publics.
Le RESAH facilite l’accès des petites entreprises innovantes aux hôpitaux et aux structures médico-sociales. Il accélère la diffusion, favorise des projets concrets et renforce les partenariats entre établissements et start-ups.
Diffusion des solutions dans les établissements
Le RESAH centralise et promeut des offres numériques et techniques auprès des hôpitaux adhérents. Grâce à des catalogues et à des procédures d’achat adaptées, il met en avant des solutions prêtes à l’emploi pour la gestion des stocks, la téléconsultation ou l’optimisation des parcours patients.
Les établissements trouvent plus rapidement des fournisseurs validés, ce qui réduit le temps entre test et déploiement. Le RESAH propose aussi des outils d’évaluation et des retours d’expérience pour mesurer l’impact clinique et organisationnel.
Points clés :
- sélection de solutions par thématique (numérique, robotique, développement durable) ;
- mise à disposition d’évaluations et de retours d’expérience ;
- facilitation du déploiement à l’échelle des hôpitaux adhérents.
Exemples concrets de projets avec les hôpitaux
Plusieurs collaborations montrent l’effet concret du RESAH. Par exemple, le partenariat entre le CHU de Nantes et le RESAH vise à accélérer l’adoption d’innovations numériques issues des besoins hospitaliers. Ce dispositif soutient le passage du prototype au marché via un accompagnement ciblé.
D’autres projets incluent l’intégration de solutions pour la gestion logistique hospitalière et des outils d’aide à la décision clinique. Ces projets ont permis des gains de temps pour le personnel et une meilleure traçabilité des flux patients et matériels.
Éléments concrets :
- circuits courts pour tester des outils développés par des PME ;
- appui à l’accès au marché pour les start-ups hospitalières ;
- déploiement pilote suivi d’un élargissement dans d’autres hôpitaux.
Le RESAH élargit son action aux établissements médico-sociaux pour répondre à des besoins spécifiques de prise en charge et d’accompagnement. Il identifie des solutions adaptées aux structures d’hébergement, aux soins de longue durée et aux services d’aide à domicile.
L’approche combine sélection de fournisseurs, formation des équipes et accompagnement au déploiement. Les PME peuvent ainsi tester des outils dans des contextes medico-sociaux avant un déploiement plus large. Cette coopération favorise la continuité des parcours entre hôpitaux et structures médico-sociales.
Actions clés :
- validation des solutions sur des cas d’usage médico-sociaux ;
- formation et montée en compétence des équipes ;
- soutien aux projets qui améliorent la coordination hôpital–médico-social.
Les partenariats stratégiques du RESAH pour stimuler l’innovation
Le RESAH s’appuie sur des alliances structurées pour accélérer l’accès au marché des PME innovantes. Ces partenariats portent sur l’appui réglementaire, le financement, et la diffusion opérationnelle des solutions en établissements de santé.
Relations avec l’Agence d’innovation en santé (AIS)
Le RESAH collabore étroitement avec l’Agence d’innovation en santé (AIS) pour faciliter l’évaluation et l’expérimentation des innovations. Ils co-construisent des appels à projets ciblés et des parcours d’accompagnement pour les PME, afin d’accélérer la preuve de concept en milieu hospitalier.
L’AIS apporte une expertise méthodologique sur les études cliniques et l’accès au marché. Le RESAH met à disposition son réseau d’acheteurs et d’établissements pour tester les solutions rapidement.
En pratique, cela se traduit par des ateliers concrets, des plates-formes d’expérimentation et des conventions-cadres qui définissent les étapes d’évaluation et les indicateurs de performance.
Points clés : coordination AIS–RESAH, essais en milieu réel, parcours d’accompagnement pour PME.
Partenariats avec les pôles de compétitivité et Bpifrance
Le RESAH travaille avec les pôles de compétitivité régionaux pour repérer des startups sectorielles et préparer des dossiers de financement. Ces pôles facilitent la mise en relation technique entre entreprises et centres de recherche.
Bpifrance intervient en cofinancement et en accompagnement stratégique des projets innovants. Le RESAH oriente les porteurs vers les dispositifs adaptés (aides à l’innovation, prêts, garanties) et organise des sessions de pitch devant des investisseurs.
Ce trio crée un circuit court entre l’idée, le prototype et la validation clinique ou fonctionnelle en établissement.
Points clés : sourcing via pôles régionaux, financement et garanties Bpifrance, préparation aux appels d’offre publics.
Réseaux et initiatives nationales et européennes
Le RESAH participe à des réseaux nationaux et européens pour élargir la diffusion des innovations. Il signed des partenariats avec des acteurs comme France Biotech et EIT Health pour favoriser les échanges transfrontaliers.
Ces collaborations visent à harmoniser les critères d’évaluation, partager des bases de données d’expérimentation et inscrire des PME françaises dans des projets européens.
Le RESAH représente les acheteurs hospitaliers dans des programmes européens, ce qui ouvre des opportunités de co-financement et d’essaimage pour les solutions validées.
Points clés : coopération France–Europe, intégration aux programmes EIT Health, mutualisation des retours d’expérience.
Intégrer le développement durable dans l’innovation en santé
Le texte montre comment évaluer l’impact environnemental d’une solution, réduire son empreinte tout au long du cycle de vie et prioriser des projets qui apportent des bénéfices clairs pour les patients et les territoires. Il indique aussi quels critères et quels types de projets permettent de concilier durabilité et adoption par les hôpitaux.
Critères et labels environnementaux
Les équipes évaluent l’empreinte carbone, la consommation d’énergie, la gestion des déchets et l’usage des matériaux dans la conception des dispositifs et logiciels.
On privilégie les indicateurs mesurables : émissions CO2e par unité produite, consommation électrique en fonctionnement, taux de recyclabilité et durée de vie prévue.
Les labels utiles pour les équipes hospitalières sont ceux reconnus dans la santé ou l’immobilier santé, ainsi que les certifications d’efficacité énergétique.
Exemples d’éléments évalués par un label :
- bilan carbone du produit ou du service ;
- traceabilité des matériaux ;
- attestations sur la fin de vie et le recyclage.
Pour favoriser l’adoption, le Resah et les établissements demandent des preuves chiffrées et des tests terrain.
Ils intègrent ces critères dans les appels à projets et les cahiers des charges de façon compatible avec le code de la Commande Publique.
Projets de santé responsables
Les projets retenus visent à réduire la consommation d’énergie des équipements, limiter les déchets et améliorer la durabilité des bâtiments et des pratiques cliniques.
Par exemple : optimisation logicielle pour réduire la puissance serveur, dispositifs modulaires réparables, ou solutions de télésurveillance qui diminuent les transports.
Les initiatives doivent produire des gains mesurables pour l’hôpital et le patient : réduction des coûts d’exploitation, moins d’interventions de maintenance, et amélioration du confort.
Elles incluent souvent des partenariats entre start-ups, CHU et acteurs territoriaux pour tester en conditions réelles.
Critères d’éligibilité fréquents :
- preuve d’un prototype testé en milieu hospitalier ;
- estimation chiffrée des économies énergétiques ou de réduction des déchets ;
- plan de formation au personnel pour garantir une utilisation durable.
Le Resah soutient la diffusion de ces projets via des plateformes d’expérimentation et des partenariats, afin d’accélérer leur pérennisation sur les territoires.
Questions Fréquentes
Le RESAH facilite la mise en relation entre PME innovantes et établissements de santé, propose des parcours d’évaluation et d’expérimentation, et offre des appuis sur la structuration commerciale et réglementaire. Les réponses ci‑dessous précisent les étapes, les critères et les types d’accompagnement disponibles.
Comment le RESAH facilite-t-il l’accès à l’innovation pour les PME dans le secteur de la santé ?
Le RESAH met en relation directe les PME avec des établissements adhérents pour tester des solutions en conditions réelles.
Il anime des tiers‑lieux d’expérimentation et des appels à projets qui réduisent le temps d’accès au marché.
Le groupement centralise des marchés et des référentiels, ce qui simplifie l’achat par les hôpitaux et collectivités.
Il organise aussi des événements et webinaires pour présenter les innovations aux acheteurs publics et aux décideurs cliniques.
Quelles sont les démarches à suivre par une PME pour collaborer avec le RESAH ?
La PME doit d’abord présenter un dossier de présentation de sa solution, incluant preuves d’efficacité et données cliniques si disponibles.
Elle peut candidater via les appels à projets, prendre contact avec le centre d’innovation du RESAH ou répondre aux marchés et consultations publiés.
Ensuite, la PME peut proposer une expérimentation pilote avec un établissement adhérent pour valider l’usage.
Il est conseillé d’apporter un plan de déploiement, un modèle économique clair et des éléments sur la conformité réglementaire.
Quels types d’innovations sont principalement recherchés par le RESAH pour le secteur de la santé ?
Le RESAH valorise les innovations qui améliorent la qualité des soins, la sécurité des patients et l’efficience des établissements.
Cela inclut les solutions numériques (dossiers patients, télésanté), les dispositifs médicaux, les solutions d’aménagement, et les services d’organisation hospitalière.
Les projets favorisés montrent un bénéfice mesurable sur les parcours de soins ou les coûts opérationnels.
Les innovations avec des preuves d’impact clinique ou opérationnel obtiennent une attention particulière.
Y a-t-il des critères spécifiques que les PME doivent respecter pour proposer leurs innovations au RESAH ?
Les PME doivent démontrer la sécurité et la conformité de leur produit vis‑à‑vis des règles applicables en santé.
Elles doivent aussi fournir des données d’efficacité, un dossier technique et des références d’expérimentations si elles existent.
La clarté du modèle commercial, la capacité de déploiement et le support après‑vente sont des éléments évalués.
Enfin, la solution doit répondre à un besoin identifié par les établissements adhérents.
Comment le RESAH évalue-t-il les innovations des PME pour leur intégration dans le système de santé ?
L’évaluation combine des critères cliniques, techniques, réglementaires et économiques.
Le RESAH s’appuie sur des comités d’experts, des retours d’expérimentation en établissement et des indicateurs de performance.
Les pilotes terrain fournissent des données réelles qui alimentent la décision de généraliser ou non la solution.
L’évaluation tient compte aussi de la maturité du produit et de sa capacité d’intégration aux systèmes existants.
Quels soutiens ou accompagnements le RESAH propose-t-il aux PME pour développer leurs innovations en santé ?
Le RESAH propose un accompagnement à la structuration de projets, à la mise en relation avec des établissements et à l’organisation d’expérimentations.
Il offre des formations, des ateliers et des webinaires pour préparer les PME aux exigences du marché hospitalier.
Le réseau facilite l’accès à des partenaires publics et privés, et peut aider à définir des offres commerciales adaptées.
Pour des informations sur les partenariats et programmes, consulter la présentation du RESAH par des acteurs du secteur.