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Incoterms

DÉFINITION

Les Incoterms sont un ensemble de règles internationales créées par la Chambre de Commerce Internationale (CCI) pour définir les obligations respectives du vendeur et de l’acheteur dans les transactions commerciales internationales. Ces termes standardisés, composés de trois lettres, précisent la répartition des coûts, des risques et des responsabilités liés au transport des marchandises. Ils sont utilisés pour éviter les malentendus et garantir une compréhension commune entre les parties prenantes.

Les Incoterms s’appliquent principalement aux transactions commerciales internationales impliquant des marchandises physiques, excluant les services et les biens immatériels. Ils déterminent le moment du transfert des risques et des frais entre le vendeur et l’acheteur, ainsi que les responsabilités concernant les formalités d’exportation et d’importation. Les Incoterms sont divisés en deux groupes : les Incoterms multimodaux (7) et les Incoterms maritimes (4). Ils sont révisés tous les dix ans pour refléter les évolutions du commerce international.

Les Incoterms peuvent être comparés à d’autres normes commerciales internationales, mais ils se distinguent par leur universalité et leur acceptation généralisée dans le commerce international. Alors que d’autres normes peuvent être spécifiques à certaines régions ou industries, les Incoterms offrent un langage commun pour toutes les transactions internationales. De plus, ils sont constamment mis à jour pour refléter les changements dans les pratiques commerciales mondiales.

Importance pour les entreprises
Pour les entreprises, les Incoterms sont cruciaux car ils permettent de clarifier les responsabilités et les coûts associés au transport des marchandises. Cela réduit les risques de litiges et de malentendus, ce qui est essentiel pour maintenir des relations commerciales solides et éviter des coûts supplémentaires. Les Incoterms aident également à optimiser les coûts logistiques en permettant aux entreprises de choisir le terme qui leur convient le mieux en fonction de leur stratégie commerciale et de leurs capacités logistiques.

FAQ

Un Incoterm est une règle internationale qui définit les obligations du vendeur et de l’acheteur dans une transaction commerciale internationale, concernant la répartition des coûts et des risques liés au transport des marchandises.

Les Incoterms évitent les malentendus en clarifiant les responsabilités et les coûts associés au transport, ce qui facilite les transactions internationales.

Il existe 11 Incoterms, divisés en deux groupes : les Incoterms multimodaux et les Incoterms maritimes, tels que EXW, FCA, FOB, CIF, etc.

Les avantages incluent la réduction des risques de litiges, l’optimisation des coûts logistiques, et la clarification des responsabilités entre le vendeur et l’acheteur.

Non, les Incoterms ne s’appliquent qu’aux marchandises physiques, excluant les services et les biens immatériels.

À propos de l'auteur (PHILIPPE COURTOIS)

Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).

C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.

Article AO Conquête

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