Les marchés publics d’achats solidaires sont des opportunités offertes aux entreprises et structures souhaitant répondre à des besoins publics tout en intégrant des critères sociaux et environnementaux dans leur démarche. Pour remporter un marché public d’achats solidaires, il est essentiel de bien comprendre le cadre légal, d’anticiper les critères d’éligibilité et de préparer minutieusement son dossier.
Définition simple : Un achat solidaire dans la commande publique est un marché visant à favoriser l’inclusion sociale, l’innovation et le développement durable en intégrant des structures socialement responsables ou issues de l’économie sociale et solidaire (ESS).
Quels sont les critères essentiels pour remporter un marché public d’achats solidaires ?
- Répondre précisément aux exigences du cahier des charges (techniques et administratives).
- Mettre en avant des actions mesurables pour l’insertion sociale et l’impact environnemental.
- Valoriser son expérience auprès de l’ESS ou d’initiatives responsables.
- Utiliser les outils et dispositifs d’accompagnement adaptés au secteur.
Comment optimiser sa candidature ?
- Préparer un dossier solide, clair, conforme aux attentes et aux critères d’attribution.
- Se tenir informé des évolutions législatives applicables à la commande publique responsable.
- Collaborer avec les structures d’accompagnement, réseaux ESS, ou plateformes dédiées.
En résumé, remporter un marché public d’achats solidaires nécessite une connaissance approfondie des exigences, une préparation rigoureuse du dossier et une capacité à démontrer un engagement concret en faveur des valeurs sociales et environnementales recherchées par les donneurs d’ordre.
Points clés
- Comprendre le cadre légal et les attentes des marchés publics d’achats solidaires.
- Préparer un dossier solide mettant en avant responsabilité et impact social.
- Utiliser les outils d’accompagnement et valoriser son engagement ESS.
Comprendre les marchés publics d’achats solidaires
Les marchés publics d’achats solidaires intègrent des critères sociaux et environnementaux précis dans les commandes publiques. Ce type de démarche vise à favoriser l’économie sociale et solidaire (ESS), promouvoir la responsabilité sociétale des organisations (RSO) et renforcer l’impact positif des achats responsables.
Définition des marchés publics solidaires
Un marché public solidaire désigne un contrat par lequel une entité publique choisit ses fournisseurs tout en intégrant des exigences sociales ou écologiques. Ces marchés concernent des prestations de fournitures, services ou travaux dans lesquelles les critères d’attribution encouragent l’insertion, l’emploi local ou encore la réduction de l’empreinte environnementale.
Les marchés solidaires s’appuient souvent sur la participation d’entreprises de l’ESS telles que les structures d’insertion par l’activité économique, les entreprises adaptées ou les coopératives. La sélection repose non seulement sur le prix et la qualité, mais aussi sur l’intégration de critères responsables inscrits dans les modalités du dossier de consultation.
Objectifs et enjeux des achats solidaires
Les achats solidaires poursuivent plusieurs objectifs précis :
- Favoriser l’inclusion sociale, notamment en créant des emplois pour des personnes éloignées du marché du travail
- Soutenir le tissu économique local via les acteurs de l’ESS
- Réduire les impacts environnementaux grâce à des produits ou processus plus durables
L’enjeu majeur consiste à transformer la commande publique en un levier de développement durable et de justice sociale. Les décideurs publics visent ainsi à mettre en cohérence leurs politiques d’achat avec les engagements RSO des collectivités, en cherchant à répondre aux besoins des territoires et à renforcer l’innovation sociale.
Particularités de la commande publique responsable
La commande publique responsable se distingue par des modalités et pratiques spécifiques qui se traduisent par :
- L’intégration de clauses sociales ou environnementales dans les marchés
- L’utilisation de critères d’attribution fondés sur l’impact social ou écologique
- La mise en place de schémas de promotion des achats publics socialement et écologiquement responsables (SPASER) pour planifier et piloter la démarche
Les acheteurs publics doivent articuler leurs procédures avec les exigences de transparence et d’égalité d’accès, tout en donnant la priorité aux fournisseurs qui œuvrent pour l’intérêt général et l’innovation sociale. L’accompagnement des entreprises de l’ESS dans la réponse à ces marchés reste un point clé pour assurer la réussite des politiques d’achats responsables.
Cadre légal et critères d’éligibilité
La réponse à un marché public d’achats solidaires implique le respect d’un cadre réglementaire précis, ainsi qu’une attention particulière portée aux clauses sociales et aux critères d’admission. Les opérateurs économiques doivent démontrer leur conformité aux exigences légales tout en mettant en avant leurs engagements en matière de responsabilité sociale et solidaire.
Le Code de la commande publique et la réglementation
Le Code de la commande publique fixe les règles applicables à l’achat public en France. Il veille à la transparence des procédures, à l’égalité de traitement des candidats, et à l’efficacité de la dépense publique.
Ce code s’applique à tous les opérateurs économiques souhaitant répondre à un appel d’offres, qu’il s’agisse de marchés ouverts à tous ou de consultations restreintes. Les marchés supérieurs à certains seuils sont publiés au JOUE (Journal officiel de l’Union européenne) et impliquent des obligations renforcées.
Le cadre réglementaire prévoit également l’intégration du SPASER (Schéma de promotion des achats publics socialement et écologiquement responsables) qui encourage à prendre en compte des critères sociaux, environnementaux ou éthiques lors de l’attribution des marchés.
Les marchés réservés permettent aux pouvoirs adjudicateurs de réserver tout ou partie d’un marché à certaines structures relevant de l’économie sociale et solidaire. Sont concernées principalement les entreprises adaptées, ESAT, et certains organismes d’insertion.
Les clauses sociales, obligatoires ou facultatives selon le type de marché, imposent par exemple l’insertion de personnes éloignées de l’emploi ou l’application de mesures RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).
Pour saisir ces opportunités, il est essentiel d’identifier les marchés comportant de telles clauses via la veille sur les plateformes et de structurer les réponses en démontrant les capacités de l’entreprise à atteindre les objectifs sociaux fixés.
Critères de sélection et qualification des opérateurs économiques
La sélection des entreprises se fait sur la base de critères stricts, fixés par l’acheteur dès le lancement de l’appel d’offres. Cela inclut :
- La situation juridique de l’opérateur
- Sa capacité financière
- Ses références et compétences techniques
Un tableau synthétique peut aider à clarifier :
| Critère | Exigence typique |
|---|---|
| Situation juridique | Kbis, absence d’exclusion |
| Capacité financière | Chiffre d’affaires, assurances |
| Compétences techniques | Références, CV, moyens matériels et humains |
La prise en compte d’éléments RSE et d’initiatives solidaires, ainsi que la présence de critères environnementaux (à minima un selon la réglementation), peuvent faire la différence lors du jugement des offres.
Les acteurs des achats solidaires
Les marchés publics d’achats solidaires mobilisent une diversité d’acteurs essentiels au fonctionnement des dispositifs d’insertion et à la promotion d’une économie plus inclusive. Chacun joue un rôle spécifique pour favoriser l’accès à l’emploi pour des publics éloignés et permettre l’émergence de solutions responsables dans la commande publique.
Structures de l’ESS et de l’insertion
Les structures de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) regroupent des associations, coopératives, fondations, mutuelles, et entreprises à mission sociale. Elles s’appuient sur des principes de solidarité, de gouvernance démocratique et de réinvestissement des bénéfices dans des projets à finalité sociale.
Les structures d’insertion par l’activité économique (SIAE) sont des actrices majeures. Elles incluent les entreprises d’insertion, les ateliers et chantiers d’insertion, ainsi que les associations intermédiaires. Leur objectif principal est de faciliter l’insertion sociale et professionnelle des personnes éloignées de l’emploi, notamment grâce à l’accompagnement et à la formation.
Leur participation aux marchés publics permet d’accéder à de nouveaux financements et de pérenniser leurs actions. Cela contribue aussi à renforcer le maillage local, en agissant directement sur l’emploi et l’inclusion.
Exemples courants de structures ESS et d’insertion :
- Associations œuvrant pour l’emploi des jeunes ou des personnes en situation de handicap
- Coopératives spécialisées dans le recyclage ou le réemploi
- Ateliers de formation pour personnes éloignées du marché du travail
Rôle des acheteurs publics
Les acheteurs publics, comme les collectivités territoriales, hôpitaux, ou groupements hospitaliers de territoire (GHT), ont un rôle essentiel pour le développement des achats solidaires. Ils peuvent structurer leurs consultations pour intégrer des clauses sociales, réserver des lots, ou privilégier des critères visant l’inclusion.
Ils définissent les besoins, rédigent les marchés et assurent le suivi de l’exécution en lien avec les objectifs sociaux. L’intégration des clauses d’insertion demande un dialogue avec les acteurs locaux, pour s’assurer de l’adéquation entre les marchés et les capacités des structures de l’ESS ou d’insertion.
Leur engagement à soutenir ces acteurs contribue au changement d’échelle des structures sociales et solidaires. Ils bénéficient également de solutions innovantes, durables et favorables au territoire.
Entreprises adaptées, ESAT et SIAE
Les entreprises adaptées (EA) et les établissements et services d’aide par le travail (ESAT) recrutent principalement des travailleurs handicapés, tout en leur offrant un accompagnement professionnel adapté. Elles permettent à ces travailleurs d’accéder à une activité salariée et à une meilleure intégration dans la société.
Les SIAE, dont font partie les entreprises d’insertion et ateliers protégés, offrent des contrats de travail à des personnes très éloignées de l’emploi. Elles favorisent leur retour sur le marché du travail classique via des missions adaptées, un accompagnement social et des formations.
Un tableau comparatif met en lumière les spécificités :
| Structure | Public concerné | Objectif principal |
|---|---|---|
| EA | Travailleurs handicapés | Emploi durable & adapté |
| ESAT | Travailleurs handicapés | Accompagnement & inclusion |
| SIAE | Personnes éloignées de l’emploi | Accompagnement, insertion sociale et professionnelle |
La diversité de ces acteurs permet de répondre à une grande variété de besoins sociaux et économiques dans les marchés d’achats solidaires.
Préparer et optimiser sa candidature
Réussir un appel d’offres d’achats solidaires demande d’anticiper les attentes spécifiques de l’acheteur public, de maîtriser la gestion des documents administratifs, et d’adapter la réponse pour mettre en avant les engagements sociaux ou environnementaux de l’entreprise.
Veille stratégique des appels d’offres solidaires
La première étape consiste à organiser une veille efficace pour identifier rapidement les marchés publics solidaires pertinents.\
Il est utile d’utiliser des plateformes spécialisées et les alertes automatiques pour être notifié dès la publication de nouveaux appels d’offres dans le secteur solidaire.
Tableau : Outils de veille recommandés
| Plateforme | Type de marché observé | Fonctionnalité clé |
|---|---|---|
| marches-publics.gouv.fr | National | Alertes par secteur |
| BOAMP | Large couverture | Recherche filtrée |
| France Marchés | Solidaire/régional | Alertes personnalisées |
Au-delà des outils, il convient de se faire connaître auprès des acheteurs publics engagés dans les achats solidaires pour anticiper les opportunités et comprendre leurs priorités.
Analyse des besoins et adaptation de la réponse
Avant d’élaborer la candidature, il faut analyser précisément le cahier des charges et les objectifs solidaires fixés par l’acheteur.\
Repérer les attentes en matière d’impact social et environnemental permet d’adapter l’offre et de valoriser les actions concrètes menées par la structure.
Il ne s’agit pas seulement de répondre aux critères techniques ; il faut démontrer la valeur ajoutée de l’entreprise sur le plan de l’engagement citoyen ou de l’insertion.\
Dans la réponse, il est conseillé d’utiliser des exemples concrets, de présenter des indicateurs de résultats, et de souligner toute collaboration avec des acteurs de l’économie sociale et solidaire.
Mettre en avant des références réussies et des partenariats avec des fournisseurs solidaires peut rassurer l’acheteur sur la capacité à tenir les engagements.
Constitution du dossier et mémoire technique
Un dossier complet facilite l’analyse par l’acheteur public.\
Il faut soigner la rédaction de chaque pièce, en particulier le mémoire technique, qui détaille la méthodologie, les moyens mobilisés, et la prise en compte des dimensions sociales du marché.
Liste des éléments à ne pas négliger :
- Présentation claire de l’entreprise et de ses engagements solidaires
- Description précise de la solution proposée et des process
- Indicateurs de suivi et de résultat pour l’impact solidaire
- Justificatifs administratifs à jour (attestations fiscales, sociales…)
La personnalisation du mémoire technique, appuyée par des faits et des données chiffrées, permet de se démarquer dans la gestion des fournisseurs et de convaincre l’acheteur public.\
Il est important de vérifier la cohérence de l’ensemble du dossier avant soumission pour éviter toute irrégularité ou omission.
Développer des stratégies d’achats responsables
Pour maximiser l’accès aux marchés publics d’achats solidaires, il est essentiel d’adopter une stratégie qui intègre le développement durable, la RSE, et de renforcer la relation avec les acheteurs publics. Cela implique également de gérer les risques liés aux fournisseurs et de privilégier un sourcing responsable et inclusif.
Intégration du développement durable et de la RSE
Les stratégies d’achats responsables reposent sur l’intégration des dimensions économiques, sociales et environnementales. Les entreprises doivent aligner leur politique d’achats sur le développement durable : limitation de l’empreinte carbone, gestion raisonnée des ressources, et choix de partenaires locaux ou à impact social positif.
La RSE devient une exigence incontournable dans les consultations publiques. Les entreprises qui démontrent des actions concrètes, comme l’emploi de personnes en insertion ou la promotion de l’égalité professionnelle, valorisent leur candidature. La mise en place d’indicateurs RSE et d’un reporting régulier est recommandée pour suivre et améliorer ces engagements.
Collaboration avec les acheteurs publics
Le dialogue avec les acheteurs publics facilite la compréhension des critères d’attribution et des priorités en matière d’achats durables. Il est important d’anticiper les attentes grâce à une veille réglementaire et à la participation aux rencontres ou ateliers organisés par les collectivités.
Une collaboration proactive inclut la co-construction de solutions adaptées aux besoins du pouvoir adjudicateur. Les entreprises peuvent présenter des offres différenciantes grâce à la transparence sur leurs engagements RSE, leur performance environnementale, ou encore leur capacité d’innovation sociale. Privilégier la clarté et la pédagogie dans les dossiers de candidature renforce la relation de confiance.
Maîtrise des risques fournisseurs
Un pilier essentiel de la stratégie d’achats responsables est la gestion proactive des risques fournisseurs. Cela concerne l’évaluation de la conformité réglementaire, des pratiques sociales et des impacts environnementaux tout au long de la chaîne de valeur.
L’utilisation d’outils de suivi et d’audits permet d’identifier rapidement les risques liés à la sécurité, l’éthique, ou la responsabilité socio-environnementale. Mettre en place des procédures de sélection rigoureuses, telles que l’analyse comparative (benchmark) ou la notation RSE, aide à réduire les sources de non-conformité et à prévenir les ruptures d’approvisionnement.
Sourcing responsable et inclusif
Le sourcing responsable consiste à élargir la consultation aux fournisseurs engagés dans des démarches sociales, environnementales ou solidaires. Les acheteurs gagnent à privilégier les PME locales, les structures de l’économie sociale et solidaire, ou les entreprises favorisant l’emploi des publics éloignés de l’emploi.
L’inclusion se traduit également par la mise en place de critères d’achats inclusifs : accessibilité, diversité, égalité des chances. Les entreprises peuvent utiliser des outils digitaux pour cartographier leur panel fournisseur et identifier rapidement des acteurs respectant ces principes. De tels choix renforcent à la fois la performance et la durabilité de la politique d’achats.
Le rôle des outils et dispositifs d’accompagnement
Les marchés publics d’achats solidaires requièrent la mobilisation d’outils adaptés et l’accès à un accompagnement structuré. La digitalisation, les plateformes spécialisées et l’appui d’un réseau de soutien sont essentiels pour renforcer la capacité des acteurs à répondre efficacement aux marchés.
Digitalisation des achats solidaires
La digitalisation des achats transforme la manière dont les acteurs accèdent aux appels d’offres, gèrent la documentation et suivent l’évolution des procédures. Les outils numériques simplifient l’identification des marchés solidaires grâce à des filtres spécifiques et des alertes personnalisées.
Des solutions comme Silex offrent des fonctionnalités de veille automatisée et d’analyse des besoins des acheteurs publics. Cela permet d’anticiper et de préparer des réponses mieux ciblées.
La gestion des fournisseurs est également facilitée par des portails en ligne centralisant les dossiers administratifs et les références. Les plateformes numériques réduisent les délais de réponse et limitent les erreurs dans la transmission des pièces justificatives.
Utilisation des plateformes dédiées
Les plateformes dédiées à la commande publique, comme les profils d’acheteur ou des solutions spécialisées, centralisent les publications et la gestion des candidatures. Elles permettent aux entreprises de repérer rapidement les marchés réservés ou comportant des clauses sociales.
Sur ces plateformes, une navigation intuitive et des outils d’accompagnement (FAQ, guides, webinaires) soutiennent les candidats à chaque étape de la soumission. Certaines solutions offrent même un accompagnement personnalisé et des diagnostics de conformité des dossiers.
La possibilité de déposer des offres dématérialisées, d’échanger via une messagerie sécurisée ou de suivre l’avancement des procédures en ligne renforce la transparence et la réactivité pour les opérateurs économiques.
Accompagnement par des réseaux et structures de soutien
Des réseaux et structures spécialisés accompagnent les opérateurs dans la compréhension et la réussite des marchés solidaires. Les facilitateurs des clauses sociales, par exemple, jouent un rôle d’interface entre les acteurs publics, les entreprises et les structures d’insertion.
Des dispositifs de formation, des ateliers d’information et un suivi individualisé soutiennent le montage des dossiers et la levée des freins administratifs. Les réseaux d’insertion, les chambres consulaires et certaines associations guident également les entreprises dans la structuration de leur offre.
Un appui adapté permet de bien identifier les attentes des acheteurs, d’anticiper les modalités d’exécution liées aux marchés solidaires, et de maximiser les chances de succès.
Impacts et bonnes pratiques pour remporter des marchés publics d’achats solidaires
L’intégration de démarches solidaires dans les marchés publics renforce la responsabilité sociale des entreprises. Les acheteurs attendent des preuves concrètes d’engagement en matière d’insertion, de conditions de travail et d’écoresponsabilité.
Amélioration des conditions de travail et de l’inclusion
Favoriser l’insertion professionnelle et sociale constitue un atout décisif. Les entreprises qui collaborent avec des structures d’insertion ou développent des dispositifs favorisant l’emploi des personnes éloignées du marché du travail sont particulièrement valorisées.
L’adhésion à des programmes d’accompagnement, la mise en place de parcours de formation ou le recours à des clauses sociales illustrent cet engagement. Il est essentiel de documenter les initiatives prises en faveur d’un environnement de travail sain et sûr.
L’amélioration des conditions de travail, telle que l’accès à des équipements adaptés, à la formation continue et à la prévention des risques professionnels, est souvent évaluée par les acheteurs publics. Les candidats peuvent souligner la diversité et l’inclusion dans leurs équipes ainsi que leurs résultats concrets en matière d’intégration sociale.
Adoption du recyclage et des solutions circulaires
Le recours au recyclage et à l’économie circulaire permet de répondre aux attentes croissantes en matière d’achats responsables. Intégrer des matériaux issus du réemploi ou privilégier la réparation et la réutilisation s’inscrit dans les pratiques recommandées.
Les marchés d’achats solidaires incluent souvent des critères qui favorisent les entreprises dotées de solutions concrètes pour limiter leur impact environnemental. Présenter des statistiques sur le taux de matériaux recyclés utilisés ou sur la réduction des déchets générés appuie la candidature.
L’identification de filières locales de recyclage et la traçabilité des produits sont également des points différenciants. Valoriser ces pratiques dans l’offre augmente la crédibilité et la compétitivité du candidat.
Suivi des performances et retours d’expérience
Le suivi des résultats est indispensable pour garantir la crédibilité des engagements pris. Les acheteurs publics recherchent des indicateurs mesurables pour vérifier l’efficacité des actions menées.
Il est recommandé d’établir des tableaux de bord réguliers, détaillant l’évolution des taux d’insertion professionnelle, le respect des conditions de travail et la part de produits recyclés intégrés. Ces outils facilitent aussi le retour d’expérience.
Les entreprises qui documentent et partagent leurs progrès, via des bilans ou des audits externes, démontrent leur sérieux. Ce suivi concret rassure l’acheteur public sur la capacité du fournisseur à tenir ses engagements tout au long du marché.
Questions fréquentes
Les marchés publics d’achats solidaires reposent sur des obligations précises, des critères de sélection spécifiques et des documents à fournir lors des appels d’offres. Les entreprises candidates doivent prêter attention aux attentes en matière de responsabilité sociale et au respect des seuils d’application.
Quels sont les principes fondamentaux des marchés publics solidaires ?
Les marchés publics solidaires favorisent l’inclusion sociale, le respect de l’environnement et le soutien à l’économie sociale et solidaire. Ils intègrent souvent des clauses sociales ou environnementales et encouragent l’emploi de personnes en insertion ou issues de structures relevant de l’économie sociale.
La transparence, la non-discrimination et l’égalité de traitement forment la base de ces achats. Les objectifs principaux sont de soutenir des acteurs engagés et d’assurer l’accès à la commande publique à des entreprises responsables.
Comment une entreprise peut-elle se conformer aux obligations du SPASER ?
L’entreprise doit intégrer dans son offre des engagements clairs en matière d’achats responsables, notamment sur les aspects sociaux et environnementaux. Elle doit démontrer des actions concrètes pour répondre aux orientations stratégiques définies par le SPASER (Schéma de Promotion des Achats Publics Socialement et Écologiquement Responsables).
Il est recommandé de préparer un mémoire technique détaillant la mise en œuvre de ces engagements et de fournir les preuves demandées par l’acheteur public.
Quelles sont les étapes clés à suivre pour répondre à un appel d’offres solidaire ?
Une veille active permet d’identifier les appels d’offres pertinents. Il est important de bien analyser le cahier des charges et de poser des questions à l’acheteur public pour clarifier les besoins.
Le dossier de candidature doit être conforme au formalisme exigé, avec une offre technique et financière adaptée aux attentes en matière de solidarité. Le respect des délais de dépôt et la bonne structuration des documents sont essentiels.
Quels seuils sont appliqués pour les marchés publics intégrant des critères de solidarité ?
Les seuils d’application peuvent varier selon la nature du marché (travaux, fournitures, services). Les marchés d’achats solidaires peuvent parfois bénéficier d’une procédure adaptée, notamment pour les montants inférieurs aux seuils européens.
Il convient de vérifier les seuils actualisés chaque année et de s’assurer que le marché entre bien dans le périmètre des achats responsables pour appliquer les clauses de solidarité pertinentes.
Les critères d’attribution incluent généralement des éléments mesurables comme l’intégration de personnes éloignées de l’emploi, l’utilisation de matériaux écologiques ou la réduction de l’empreinte carbone.
Les acheteurs publics s’appuient sur des grilles notées, des justificatifs concrets et la cohérence entre les engagements déclarés et les moyens alloués par le candidat. Les mécanismes de suivi et d’évaluation pendant l’exécution du marché sont également pris en compte.
Quels documents sont nécessaires pour soumissionner à un marché public solidaire ?
L’entreprise doit fournir au minimum les formulaires administratifs usuels (ex. DUME), un mémoire technique centré sur les actions solidaires, ainsi qu’une offre financière détaillée. Des pièces justificatives comme des attestations d’insertion ou des certifications environnementales peuvent être exigées selon les critères du marché.
Il peut être demandé des preuves d’expériences passées, des références ou des plans d’actions spécifiques pour démontrer la capacité à remplir les obligations du marché.
Conclusion
Répondre à un marché public d’achats solidaires ne se résume pas à fournir une prestation classique : il s’agit de démontrer un engagement réel en faveur de l’inclusion sociale, du développement durable et de l’économie solidaire. Les entreprises doivent intégrer ces valeurs dès la conception de leur offre pour répondre aux attentes des acheteurs publics.
Une veille stratégique, la connaissance du cadre légal et l’anticipation des critères d’attribution sont des facteurs clés de réussite. Les marchés réservés, les clauses sociales et environnementales, ainsi que les outils de digitalisation offrent des opportunités concrètes aux structures engagées dans la RSE ou issues de l’ESS.
Pour maximiser ses chances, il est essentiel de constituer un dossier clair, conforme, et illustré par des indicateurs d’impact social ou écologique. La qualité du mémoire technique, la transparence des engagements, ainsi que la capacité à collaborer avec les acteurs locaux feront souvent la différence.
Enfin, le succès repose aussi sur l’amélioration continue : suivi des performances, retours d’expérience, innovation sociale… Les entreprises qui savent démontrer leur impact réel dans les territoires auront un avantage stratégique dans la commande publique de demain.
Je veux remporter des appels d’offres ! 🏆
À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.
Ne passez plus à côté des appels d’offres !
Augmentez dès maintenant votre taux de réussite sur les marchés publics en contactant un expert !
En savoir plus
AO Conquête s’engage à accompagner le développement de votre entreprise en la positionnant efficacement sur le secteur public.
Ne passez plus à côté des appels d’offres et contactez-nous dès maintenant :