Les marchés publics sont des contrats passés par des organismes publics pour répondre à leurs besoins en biens, services ou travaux. Identifier les consultations à venir et les projets d’achats permet aux entreprises de mieux se positionner et de cibler les opportunités adaptées à leurs compétences. La clé est d’accéder aux plateformes spécialisées qui recensent ces consultations et projets en amont.
Définition simple : Le sourcing dans le cadre des marchés publics consiste à repérer et qualifier les consultations à venir pour anticiper les appels d’offres et optimiser la réponse aux commandes publiques.
Quel est l’objectif principal de l’identification des consultations à venir ?
- Permettre une meilleure préparation des entreprises avant la publication des appels d’offres.
- Accroître la visibilité des projets d’achats publics auprès des fournisseurs intéressés.
- Renforcer la compétitivité des réponses à travers une connaissance fine des besoins publics.
- Faciliter la prospection grâce à des outils numériques dédiés.
- Assurer une meilleure adéquation entre l’offre des entreprises et la commande publique.
Points clés
- Utiliser des plateformes spécialisées est essentiel pour repérer les consultations.
- Le sourcing anticipé améliore la qualité des réponses aux marchés publics.
- La visibilité des projets favorise la mise en relation efficace entre acheteurs et fournisseurs.
Principes fondamentaux des marchés publics
Les marchés publics sont des contrats encadrés visant à permettre aux entités publiques d’acheter des biens, des services ou des travaux. Il s’agit de garantir la transparence, l’égalité d’accès ainsi que la bonne gestion des deniers publics.
Définition et cadre réglementaire
Un marché public est un contrat conclu entre une administration publique, une collectivité territoriale, un établissement public ou un service public d’un côté, et un opérateur économique de l’autre. Ce contrat est rémunéré et porte sur la réalisation de travaux, l’achat de fournitures ou la prestation de services.
Le cadre réglementaire applicable est celui du code de la commande publique. Il fixe les règles visant à assurer la transparence, la libre concurrence et l’égalité d’accès aux procédures. Ces règles obligent les administrations à publier des consultations selon des modalités précises, permettant ainsi à toutes les entreprises intéressées d’être informées au même moment.
Acteurs impliqués
Plusieurs acteurs interviennent dans le processus des marchés publics. Les acheteurs publics représentent les administrations, l’État, les collectivités territoriales ou les services publics qui commandent des biens ou services. Ils sont responsables du lancement du marché et du respect des règles.
Les opérateurs économiques sont les entreprises ou prestataires susceptibles de répondre aux consultations. Leur identification est une étape clé, notamment grâce au sourcing, qui permet aux acheteurs de repérer les candidats adaptés avant le lancement officiel de la procédure.
Enfin, des autorités de contrôle peuvent veiller au respect de la législation et garantir la transparence des procédures.
Méthodes pour identifier les consultations à venir
Pour anticiper les consultations et les projets d’achats, il est essentiel de s’appuyer sur des outils et méthodes spécifiques. Ces approches permettent d’être informé des appels d’offres pertinents et d’adapter sa stratégie de sourcing.
Veille stratégique et outils numériques
La veille stratégique repose sur la collecte régulière d’informations ciblées sur les marchés publics. Elle inclut la surveillance des secteurs d’activité, des innovations et des besoins des acheteurs publics.
Les outils numériques facilitent cette veille grâce à des tableaux de bord personnalisés, qui regroupent données et tendances. Ils permettent de suivre l’évolution des appels d’offres, d’identifier les projets à venir et de prendre en compte les critères techniques ou réglementaires.
Une veille organisée aide à détecter les opportunités avant la publication officielle des consultations. L’utilisation de logiciels dédiés au sourcing augmente la réactivité face aux marchés publics.
Utilisation des plateformes de dématérialisation
Les plateformes de dématérialisation sont des interfaces officielles où les acheteurs publics publient leurs appels d’offres. Elles centralisent les documents et permettent aux fournisseurs de consulter les projets d’achats à venir.
Ces portails offrent souvent des fonctions avancées comme la recherche par mots-clés, filtres sectoriels et géographiques. Ils fournissent également des informations détaillées sur les critères de sélection.
L’inscription sur plusieurs plateformes valorisées par l’État ou les établissements publics est indispensable. Cela optimise l’accès aux consultations et facilite la réponse aux appels d’offres grâce à des outils intégrés de suivi.
Alertes et abonnements spécialisés
Les alertes automatisées via email ou notifications mobiles informent rapidement les entreprises des nouvelles consultations. Ces systèmes reposent sur des critères précis, comme le secteur d’activité ou la zone géographique.
De nombreux services payants ou gratuits proposent des abonnements spécialisés, adaptés au sourcing des marchés publics. Ils permettent de recevoir une synthèse quotidienne ou hebdomadaire des projets d’achat pertinents.
Ce mode d’information réduit le temps consacré à la recherche active et améliore la capacité à préparer rapidement les réponses aux appels d’offres. Il est souvent complémentaire à la veille stratégique et l’usage des plateformes numériques.
Techniques de sourcing dans les achats publics
Le sourcing dans les achats publics inclut des méthodes précises pour identifier les besoins futurs et analyser le marché. Ces techniques permettent d’optimiser la performance des achats en anticipant les projets et en évaluant la concurrence.
Sourcing amont : détection des besoins
Le sourcing amont consiste à repérer et formaliser les besoins avant la phase de consultation. Il s’appuie sur une veille active des projets internes à la collectivité ou à l’organisme public. Cette étape inclut souvent des échanges avec les services opérationnels pour affiner les attentes.
Il permet aussi de mieux cibler les fournisseurs potentiels et de préparer une stratégie adaptée aux contraintes budgétaires. La détection précoce des besoins contribue à réduire les délais et à aligner les achats sur les politiques publiques et les objectifs de performance.
Analyse des marchés et benchmarking
L’analyse des marchés consiste à étudier les offres existantes et les pratiques des acteurs du secteur. Elle repose sur la collecte d’informations fiables et actualisées, souvent réalisée par des études de marché ou des consultations préalables.
Le benchmarking est un outil complémentaire qui compare les pratiques internes aux standards du marché. Il permet de détecter des opportunités d’amélioration ou d’innovation dans les processus d’achat public. Ces méthodes assurent une meilleure compétitivité et une adéquation des politiques des achats avec les réalités économiques.
Stratégies d’optimisation et de performance des achats
L’optimisation des achats publics repose sur un pilotage rigoureux et une évaluation précise des actions menées. Ces démarches visent à maîtriser les coûts tout en améliorant la qualité et la pertinence des achats effectués.
Pilotage de la performance
Le pilotage de la performance implique la mise en place d’une gouvernance claire autour des achats. Il s’appuie sur des processus définis qui permettent de suivre l’avancement des projets, d’identifier rapidement les écarts et d’ajuster les actions.
La planification des consultations et l’analyse régulière des besoins anticipent les dépenses inutiles. Une implication multisectorielle facilite la mutualisation des ressources, contribuant à optimiser les coûts.
Le pilotage intègre aussi la formation des équipes sur les outils et méthodes, garantissant une gestion plus efficiente des consultations et une meilleure maîtrise des délais.
Indicateurs et évaluation
Les indicateurs de performance sont essentiels à l’optimisation des achats. Ils mesurent des paramètres tels que le respect des délais, le contrôle des coûts, la qualité des livrables et la satisfaction des utilisateurs.
Parmi les indicateurs clés figurent :
- Taux de réalisation dans les délais
- Taux d’économies réalisées par rapport au budget initial
- Niveau de conformité des offres
- Indice de satisfaction des parties prenantes
L’évaluation régulière de ces indicateurs permet d’identifier les leviers d’amélioration. Elle renforce la transparence et facilite la mise en œuvre corrective rapide, assurant ainsi une optimisation continue des résultats.
Outils et plateformes pour la recherche de marchés publics
La recherche de marchés publics s’appuie désormais largement sur des outils numériques spécialisés. Ces plateformes offrent des fonctionnalités précises pour faciliter l’identification des consultations et des projets d’achats, tout en permettant un suivi efficace et une meilleure gestion des opportunités.
Fonctionnalités des plateformes spécialisées
Les plateformes dédiées proposent des fonctions essentielles comme la consultation centralisée des appels d’offres et projets d’achats. Elles permettent de filtrer les recherches par secteur, type de prestation de service, localisation ou montant, afin d’adapter les résultats aux besoins spécifiques des entreprises.
Certaines plateformes offrent aussi des alertes personnalisées qui informent immédiatement les utilisateurs des nouvelles consultations correspondant à leurs critères. L’accès aux documents et la communication directe avec les acheteurs publics sont souvent intégrés, simplifiant ainsi le processus de réponse.
Présentation de solutions innovantes
Parmi les solutions innovantes, APProch se distingue en offrant un espace collaboratif et un sourcing facilité. Ce portail permet aux entreprises d’identifier rapidement les projets d’achats lancés par les services de l’État, les établissements hospitaliers et les collectivités territoriales.
PLACE, quant à elle, assure la dématérialisation complète des procédures, favorisant un traitement plus rapide et sécurisé des dossiers. Ces outils intègrent aussi des fonctionnalités avancées d’analyse des marchés, aidant à mieux anticiper les tendances et les besoins futurs dans le secteur public.
Le rôle des acheteurs publics et des compétences requises
Les acheteurs publics jouent un rôle clé dans l’identification et la gestion des consultations ainsi que des projets d’achats. Leur maîtrise des procédures et leur capacité à analyser les besoins sont essentielles pour optimiser le sourcing et garantir la conformité des marchés.
Formation des acheteurs
La formation des acheteurs publics est structurée autour des spécificités du code de la commande publique et des pratiques administratives. Elle inclut des modules sur la compréhension des besoins des services acheteurs, la réglementation en vigueur, et la maîtrise des outils numériques dédiés.
Cette formation s’adapte également aux évolutions du secteur, notamment l’intégration des nouvelles méthodes de consultation et la négociation digitale. Les acheteurs doivent développer une expertise dans la gestion simultanée de plusieurs dossiers, tout en assurant la transparence et l’équité des procédures.
Compétences nécessaires pour le sourcing
Le sourcing demande des compétences techniques et analytiques précises. L’acheteur public doit savoir rechercher, identifier et qualifier les projets d’achats adaptés aux besoins des services acheteurs.
La maîtrise des plateformes de consultation numérique est indispensable. Il doit également savoir évaluer les offres et anticiper les tendances du marché. Enfin, la négociation, souvent réalisée par voie électronique, nécessite une grande capacité d’adaptation et rigueur pour optimiser les conditions contractuelles.
Sourcing et relations avec les entreprises
Le sourcing dans les marchés publics implique une interaction ciblée avec différents types d’entreprises, afin d’optimiser l’accès aux appels d’offres et de renforcer la compétitivité. Il nécessite aussi une gestion stratégique des fournisseurs pour mieux répondre aux besoins des collectivités.
PME, ETI, start-ups et TPE : accès aux marchés publics
Les PME, ETI, start-ups et TPE représentent une part importante des fournisseurs potentiels. Pour ces acteurs, le sourcing permet de mieux comprendre les attentes des acheteurs publics, ce qui facilite leur participation aux consultations.
L’identification précise des besoins et la mise à disposition d’informations claires augmentent leur compétitivité. Les plateformes publiques favorisent leur accès en rendant visibles les projets d’achats et les consultations à venir.
Une évaluation juste et transparente des fournisseurs est essentielle pour garantir une diversité d’acteurs dans les marchés publics. Cela encourage l’innovation et l’adaptation aux exigences spécifiques des collectivités.
Réduction de la dépendance fournisseurs
Le sourcing sert à diversifier le panel des fournisseurs pour limiter la dépendance à un ou quelques acteurs clés. Cette stratégie réduit les risques liés à une possible rupture d’approvisionnement ou à une hausse des coûts.
Pour cela, l’acheteur public analyse régulièrement le marché afin d’identifier de nouveaux fournisseurs capables de répondre aux besoins. Une veille active est indispensable pour anticiper les évolutions et adapter la relation fournisseur.
L’évaluation continue des prestataires existants permet d’identifier les points faibles et d’engager des actions correctives ou de rechercher des alternatives en cas de non-conformité.
Achats mutualisés et synergies
Les achats mutualisés permettent de grouper les besoins de plusieurs entités publiques pour obtenir de meilleures conditions commerciales. Cette démarche génère des économies d’échelle et simplifie les procédures.
Les synergies entre collectivités favorisent le partage d’informations et la coordination lors du sourcing. Cela facilite l’élaboration de cahiers des charges communs et l’optimisation des processus d’achat.
L’union des groupements d’achats publics joue un rôle clé dans cette dynamique, en centralisant les consultations et en accompagnant les entreprises dans leur approche commerciale. Elle contribue aussi à une négociation plus équilibrée avec les fournisseurs.
Bonnes pratiques et innovations dans les procédures de sourcing
Les démarches de sourcing gagnent en efficacité grâce à des procédures bien structurées et à l’intégration d’outils variés. L’accent porte sur l’adoption de méthodes rigoureuses, la mise en réseau avec les fournisseurs, et l’échange direct d’informations pour mieux préparer les consultations.
Guide de bonnes pratiques
Le recours à un guide de bonnes pratiques structure le sourcing en offrant un cadre clair pour chaque étape. Il recommande notamment de cartographier précisément le marché, d’identifier les fournisseurs pertinents, et d’évaluer les volumes financiers attendus avant consultation.
Ce guide incite aussi à segmenter les appels d’offres pour favoriser la concurrence et optimiser les choix. Il souligne l’importance de la transparence et de la traçabilité dans les échanges, afin de garantir une sélection équitable.
Par ailleurs, la bonne pratique inclut l’usage de plateformes numériques dédiées pour collecter et analyser les données, améliorant ainsi la qualité des informations obtenues.
Organisation de salons professionnels
Les salons professionnels sont des opportunités concrètes pour rencontrer de potentiels fournisseurs et découvrir des solutions innovantes. Ils permettent de collecter des informations sur les offres du marché et d’identifier des partenaires adaptés aux projets futurs.
La participation proactive à ces événements favorise aussi le développement du réseau fournisseur, tout en facilitant des échanges directs sur les besoins spécifiques. Elle aide à évaluer les capacités techniques et économiques des entreprises.
Enfin, les salons offrent un cadre pour tester la pertinence des critères d’allotissement et ajuster les stratégies avant la passation des marchés, améliorant ainsi la qualité des appels d’offres.
Participation à des réunions et auditions
Les réunions et auditions sont des moyens directs d’affiner la connaissance des fournisseurs et de leurs capacités. Elles donnent la possibilité d’approfondir certains points techniques ou commerciaux non accessibles par simple consultation documentaire.
Lors de ces rencontres, l’acheteur peut clarifier les attentes, recueillir des propositions d’adaptation au besoin, et tester la flexibilité des prestataires. Ce processus facilite la pré-sélection et la constitution d’un panel fournisseur plus ciblé.
Il est important que ces échanges soient préparés et cadrés afin d’optimiser le temps passé et garantir l’objectivité dans l’évaluation des réponses. Ces interactions humaines renforcent la coopération et la compréhension mutuelle dans la démarche d’achat.
Enjeux environnementaux et achats responsables
Les marchés publics intègrent de plus en plus des critères environnementaux pour limiter leur impact. La prise en compte de la transition écologique, l’économie circulaire, ainsi que le choix d’achats locaux et responsables, font désormais partie des leviers essentiels pour réduire la consommation d’énergie, limiter le gaspillage et encourager le réemploi et le recyclage.
Transition écologique et économie circulaire
La transition écologique impose aux acheteurs publics de privilégier les produits et services qui réduisent les émissions de gaz à effet de serre et favorisent les énergies renouvelables. Cela inclut l’adoption de critères précis sur la performance énergétique des biens et la sélection de fournisseurs engagés dans une démarche durable.
L’économie circulaire vise à optimiser la durée de vie des ressources. Elle encourage la réduction des déchets par la réparation, la réutilisation et la valorisation des matériaux déjà utilisés. Dans ce contexte, les consultations intègrent souvent des exigences sur la gestion des cycles de vie des produits afin d’éviter le gaspillage inutile.
Achat responsable et local
L’achat responsable se définit par une sélection qui prend en compte non seulement l’impact environnemental, mais aussi les dimensions sociales, telles que les conditions de travail et l’égalité. Il invite à choisir des fournisseurs respectueux de normes sociales et environnementales.
Favoriser l’achat local réduit l’empreinte carbone liée au transport des marchandises. Cela soutient aussi l’économie de proximité et dynamise les territoires. Dans les consultations, cela se traduit par des clauses valorisant les entreprises locales et des critères géographiques clairement définis.
Gestion du réemploi et du recyclage
La maîtrise du réemploi permet d’allonger la durée d’utilisation des matériels et équipements, contribuant à limiter la demande de nouvelles ressources. Les appels d’offres encouragent la remise à neuf ou la récupération d’objets avant toute acquisition.
Le recyclage complète cette démarche en assurant la valorisation des déchets issus des activités publiques. Les marchés peuvent intégrer des obligations relatives au recyclage des matériaux, réduisant ainsi la quantité de déchet envoyée en décharge. Cela demande une organisation précise et un suivi rigoureux des filières.
Cas spécifiques et innovations
Les marchés publics doivent s’adapter aux contextes variés, notamment en période de crise ou grâce à des méthodes innovantes comme la massification ou l’usage des cartes d’achat. Ces pratiques influencent la manière d’identifier les consultations et de gérer les projets d’achats.
Marchés publics en temps de crise
En période de crise sanitaire ou économique, les procédures d’achats publics peuvent être simplifiées pour répondre rapidement aux besoins urgents. Les acheteurs privilégient la rapidité dans la consultation pour garantir la fourniture de biens essentiels, comme des équipements médicaux ou des services de soutien.
Les consultations se concentrent souvent sur des besoins à court terme. La flexibilité dans les critères de sélection est accrue pour permettre une réponse adaptée, notamment face aux ruptures de chaîne d’approvisionnement. Le suivi des projets devient plus rigoureux pour assurer une livraison conforme et dans les délais.
Solutions de massification et d’externalisation
La massification consiste à regrouper plusieurs besoins ou commandes pour optimiser les coûts et les délais. Cela facilite l’identification des projets d’achats puisque les consultations couvrent souvent un périmètre large avec plusieurs acteurs publics concernés.
L’externalisation peut porter sur la gestion du sourcing, en faisant appel à des prestataires spécialisés. Ces derniers aident à centraliser les informations sur les consultations à venir, simplifiant ainsi l’accès à ces données pour les fournisseurs et les acheteurs. Cette organisation permet un gain d’efficacité.
Avantages principaux :
- Réduction des coûts unitaires
- Mutualisation des ressources
- Amélioration du suivi des projets
Utilisation de la carte d’achat
La carte d’achat est un moyen simplifié pour réaliser des achats courants directement par les agents autorisés. Elle favorise une gestion plus agile des acquisitions, notamment pour des besoins ponctuels et de faible montant.
Pour les consultations, la carte d’achat ne remplace pas les appels d’offres pour les marchés importants, mais elle facilite le sourcing pour les petits achats. Les données d’utilisation peuvent aussi être analysées afin d’identifier des tendances et préparer des consultations futures.
Cette méthode limite les démarches administratives et offre une traçabilité précise des dépenses. Elle correspond bien aux besoins rapides, par exemple lors de crises ou de projets avec des délais serrés.
Aspects réglementaires et institutionnels
Les projets d’achats publics et le sourcing sont encadrés par des règles strictes visant à garantir la transparence, la concurrence et la protection des opérateurs économiques. Ces règles se déclinent au niveau national et européen. Elles prennent aussi en compte la gestion rigoureuse des données, essentielle dans le contexte actuel.
Initiatives nationales et européennes
Les initiatives réglementaires reposent principalement sur le Code de la commande publique, encadré par le Ministère de l’Économie et relayé par la Direction des Affaires Économiques (DAE). Ces textes garantissent une procédure standardisée et sécurisée pour identifier les consultations à venir.
Au niveau européen, la présidence de l’Union impose des directives strictes pour favoriser l’harmonisation des marchés publics. L’OCDE participe également à l’élaboration des bonnes pratiques pour assurer la concurrence équitable.
La Révision Générale des Politiques Publiques (RGPP) a poussé à moderniser et simplifier les procédures, en renforçant la consultation préalable du marché fournisseur et l’anticipation des projets.
Protection des données et sécurité
La protection des données dans les marchés publics est soumise à des normes strictes imposées par le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Toute collecte d’informations lors du sourcing doit respecter la confidentialité des données personnelles.
Le Ministère des Armées et d’autres entités gouvernementales imposent des mesures supplémentaires de sécurité, notamment dans les secteurs sensibles comme la défense. Ces mesures renforcent la confidentialité des consultations et des projets en développement.
Enfin, la sécurisation des échanges électroniques et des plateformes de publication des avis est fondamentale pour éviter toute fuite d’informations stratégiques. Les acteurs doivent garantir l’intégrité et la traçabilité des données tout au long du processus.
Questions fréquentes
Identifier les consultations à venir et les projets d’achats dans les marchés publics demande d’adopter des méthodes précises, d’utiliser des outils adaptés et de comprendre les comportements des entités publiques. Une veille régulière et le bon référencement sont essentiels pour rester compétitif.
Quelles stratégies existent pour anticiper les appels d’offres des marchés publics ?
Il est important de consulter régulièrement les plateformes officielles et de maintenir un réseau actif avec les acteurs publics. Le suivi des plans d’achat et la participation à des événements sectoriels permettent aussi d’anticiper les besoins.
Quels outils et plateformes en ligne permettent de suivre les consultations à venir dans le secteur public ?
Des plateformes comme APProch ou achatpublic.com offrent un accès aux projets et consultations en cours. Elles permettent d’automatiser une veille ciblée selon les secteurs ou zones géographiques.
Comment peut-on se tenir informé efficacement sur les projets d’achats des administrations ?
Le sourcing est une étape clé, impliquant la collecte d’informations auprès des administrations et prestataires. La surveillance des avis d’intention et des indicateurs de marché aide à saisir les tendances d’achat.
Est-il possible de connaître les besoins futurs des entités publiques en termes de sourcing ?
Oui, en combinant analyse des données publiques, échanges directs avec les acteurs et exploitation des documents prévisionnels publiés. Ces informations aident à mieux préparer une réponse adaptée.
Quelles sont les meilleures pratiques pour référencer son entreprise dans le cadre des marchés publics ?
Il faut fournir des informations complètes et à jour, ainsi que démontrer la conformité aux exigences légales et techniques. La transparence sur les certifications et les capacités techniques facilite le référencement.
Comment les taux de dépendance influencent-ils les stratégies de sourcing pour les marchés publics ?
Les taux de dépendance analysent la relation entre les fournisseurs et les acheteurs. Une dépendance élevée conduit à diversifier les sources pour réduire les risques et négocier plus efficacement les conditions d’achat.
Conclusion
Dans un environnement où la concurrence s’intensifie et où les délais de réponse sont parfois contraints, la capacité à anticiper les consultations à venir constitue un véritable avantage stratégique pour les entreprises souhaitant accéder aux marchés publics. Cette anticipation repose sur la mise en place d’une veille active et sur l’exploitation intelligente des outils numériques spécialisés en sourcing.
Les plateformes de dématérialisation, les alertes automatisées, les plans prévisionnels d’achats ainsi que les salons professionnels sont autant de leviers permettant d’identifier, en amont, les projets des acheteurs publics. Une telle approche permet non seulement d’orienter sa stratégie commerciale, mais aussi de mieux préparer son offre et de se positionner plus rapidement au moment de la publication officielle des appels d’offres.
Pour les opérateurs économiques, notamment les TPE, PME et start-ups, il est essentiel d’intégrer ces méthodes dans leur routine commerciale. L’anticipation favorise la qualité des réponses, le respect des délais, et augmente les chances de succès dans un contexte d’exigence croissante en matière de conformité et de compétitivité. Elle permet également d’initier des relations durables avec les acheteurs publics par une meilleure compréhension de leurs attentes.
antiAinsi, anticiper les consultations à venir n’est plus un luxe mais une nécessité pour toute entreprise désireuse de se développer sur le marché de la commande publique. C’est en s’outillant correctement, en professionnalisant sa veille et en structurant son approche que l’on transforme une simple opportunité en véritable levier de croissance.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
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