L’optimisation de la gestion financière liée aux marchés publics est un enjeu crucial pour les entreprises engagées dans ce secteur. Elle consiste à maîtriser les coûts, anticiper les besoins financiers et assurer la rentabilité des projets remportés. L’expert-comptable joue un rôle clé en accompagnant l’entreprise pour structurer, suivre et optimiser cette gestion financière spécifique.
Définition simple : L’expert-comptable est un professionnel qui analyse la situation financière de l’entreprise, contrôle les budgets alloués aux marchés publics et propose des solutions adaptées pour améliorer la trésorerie, la fiscalité et la performance globale.
Quel est l’objectif principal de l’expert-comptable dans la gestion financière des marchés publics ?
- Garantir une gestion rigoureuse et anticipée des coûts liés aux marchés.
- Conseiller sur l’optimisation fiscale et sociale adaptée aux projets publics.
- Assurer un suivi financier précis pour prévenir les risques et faciliter la prise de décision.
Points clés
- L’expert-comptable aide à structurer et maîtriser les finances des marchés publics.
- Il optimise la trésorerie et les budgets en fonction des spécificités des projets.
- Il accompagne aussi la stratégie financière et la conformité aux exigences du secteur public.
Rôle de l’expert-comptable dans la gestion financière liée aux marchés publics
L’expert-comptable joue un rôle central pour sécuriser et optimiser la gestion financière des entreprises engagées sur les marchés publics. Il apporte des connaissances précises sur les aspects juridiques et financiers. Il facilite également la collaboration entre les différents acteurs et veille à la bonne compréhension des spécificités propres à ces marchés.
Apport d’une expertise juridique et financière
L’expert-comptable maîtrise les règles du code de la commande publique et les implications financières des contrats publics. Il analyse la capacité financière de l’entreprise à répondre aux exigences particulières, notamment les avances de trésorerie et les délais de paiement.
Il aide à anticiper les besoins de financement liés aux spécificités des marchés publics, par exemple en identifiant les périodes à risque ou les provisions nécessaires. Son intervention garantit un suivi rigoureux des flux financiers, évitant ainsi les risques de décalage de trésorerie.
Sa capacité à interpréter les clauses contractuelles et à conseiller sur les garanties exigées représente une aide précieuse pour sécuriser l’exécution du contrat et réduire les litiges.
Collaboration avec les entrepreneurs et parties prenantes
L’expert-comptable agit comme un interlocuteur clé entre l’entreprise, les sous-traitants, et les financeurs. Il coordonne les échanges pour assurer une transparence et une cohérence dans la gestion financière.
Il facilite la prise de décision en fournissant des informations précises et actualisées sur la situation financière. Cela inclut la préparation des bulletins de paie, la gestion des virements, mais aussi le contrôle des dépenses spécifiques aux marchés publics.
Par un suivi permanent, il identifie rapidement les écarts par rapport au budget prévu et propose des ajustements adaptés. Cette collaboration optimise la gestion globale et limite les risques financiers.
Compréhension claire des spécificités des marchés publics
L’expert-comptable connaît les contraintes propres aux marchés publics, telles que les modalités de facturation, les avances de trésorerie, et les garanties financières requises. Cette connaissance est essentielle pour éviter les erreurs coûteuses.
Il veille aussi à ce que les délais de paiement respectent la réglementation, tout en assurant que l’entreprise conserve un bon équilibre financier. Il analyse en détail les flux financiers liés aux différentes phases du marché.
En maîtrisant ces spécificités, il permet une gestion proactive, limitant les impacts négatifs des délais ou des retards sur la trésorerie. Il adapte les outils financiers et le suivi aux exigences spécifiques du secteur public.
Analyse de la situation financière de l’entreprise
L’expert-comptable réalise une analyse fine des documents financiers pour comprendre la santé globale de l’entreprise. Il identifie les points forts et les vulnérabilités liées aux marchés publics, en évaluant la rentabilité et les risques spécifiques.
Diagnostic du bilan et du compte de résultat
L’examen du bilan permet de vérifier la stabilité financière à court et long terme. Il analyse les actifs, passifs, et capitaux propres pour détecter un éventuel déficit ou problèmes de solvabilité.
Le compte de résultat, quant à lui, met en lumière la capacité de l’entreprise à générer des résultats positifs. L’expert repère les charges liées aux marchés publics, notamment celles qui peuvent peser sur la trésorerie.
L’analyse croisée de ces deux documents donne une vision claire des marges et des coûts fixes, essentiels pour anticiper les besoins en financement.
Évaluation de la rentabilité des marchés publics
Il mesure la rentabilité spécifique aux marchés publics en isolant les coûts directs et indirects associés. Cela comprend les frais de gestion, d’exécution, et les éventuelles pénalités.
L’expert compare la marge dégagée par ces contrats à celle des autres activités. Il s’assure que les marchés publics contribuent positivement au résultat net, sans entraîner de déséquilibres.
Cette évaluation permet aussi d’ajuster les prix ou les offres futures, en tenant compte des contraintes financières propres à ce secteur.
Prévention des risques financiers
L’expert identifie le risque de crédit pouvant survenir avec les délais de paiement publics. Il conseille sur l’optimisation des flux de trésorerie pour maintenir la solvabilité.
Il met en place des indicateurs de suivi afin de détecter rapidement tout déséquilibre ou retard de paiement qui pourrait compromettre la stabilité financière.
La prévention inclut aussi la gestion des garanties demandées et la sécurisation des relations avec les fournisseurs et les clients publics.
Gestion et optimisation du budget dédié aux marchés publics
La gestion financière liée aux marchés publics exige une maîtrise précise des coûts et une bonne anticipation des besoins de trésorerie. La planification des dépenses, la maintenance d’un fonds de roulement adéquat et la gestion rigoureuse des paiements sont des leviers clés pour sécuriser la rentabilité des contrats.
Budgétisation des dépenses et dépenses d’exploitation
L’expert-comptable accompagne la définition détaillée du budget en intégrant toutes les charges, qu’elles soient directes ou indirectes. Il analyse les postes de dépenses d’exploitation pour éviter les dérives de coûts.
La budgétisation repose sur des prévisions réalistes, basées sur l’expérience des marchés similaires et les contraintes opérationnelles. Cet exercice identifie les coûts fixes, variables et exceptionnels.
L’ajustement du budget en continu permet de réagir rapidement aux écarts et d’optimiser l’utilisation des ressources. La maîtrise des dépenses se traduit par un meilleur contrôle des marges sur chaque marché public.
Optimisation du fonds de roulement et du BFR
Il est nécessaire d’évaluer précisément le besoin en fonds de roulement (BFR) pour assurer la continuité des opérations sans tensions financières. L’expert évalue les délais de paiement des clients (collectivités, administrations) et des fournisseurs afin d’équilibrer la trésorerie.
La gestion du BFR vise à réduire les immobilisations financières inutiles tout en maintenant une réserve suffisante. Cela inclut la négociation des délais fournisseurs et le pilotage des encaissements.
Une optimisation fine du fonds de roulement facilite la couverture des dépenses courantes et limite le recours à des financements coûteux. Ce suivi joue un rôle majeur dans la stabilité financière durant l’exécution des marchés.
Gestion des acomptes et retenues de garantie
Les acomptes versés en début de contrat sont des outils essentiels pour sécuriser les besoins en trésorerie. L’expert-comptable vérifie leur calcul et la conformité des demandes, assurant ainsi des ressources financières dès le lancement des prestations.
La retenue de garantie, retenue lors du solde, impacte la trésorerie finale. Il conseille sur sa gestion, le moment optimal pour demander la levée de cette retenue, et vérifie les conditions contractuelles pour éviter les blocages inutiles.
Une gestion proactive des acomptes et retenues garantit que les flux financiers restent réguliers et évite les tensions de trésorerie qui pourraient affecter l’exécution du marché.
Gestion de la trésorerie et anticipation des besoins financiers
Une bonne gestion de la trésorerie nécessite une anticipation précise des entrées et sorties d’argent ainsi qu’une maîtrise du risque lié aux clients. Cela demande un suivi rigoureux des flux, la constitution de réserves suffisantes et un recouvrement efficace des créances. Ces éléments assurent la stabilité financière nécessaire aux marchés publics.
Prévision et suivi des flux de trésorerie
L’expert-comptable établit des prévisions détaillées des flux de trésorerie en analysant les échéances des paiements, les facturations attendues et les dépenses prévues. Il met en place un tableau de bord permettant de suivre quotidiennement les entrées et sorties.
Ce suivi aide à détecter rapidement les écarts entre prévisions et réalité. Il anticipe les éventuels décalages de trésorerie, évitant les tensions financières. Il conseille également sur la modification du modèle économique dans le cas de difficultés liées à la trésorerie.
Constitution des réserves de trésorerie
Pour faire face aux imprévus, l’expert-comptable recommande de constituer des réserves de trésorerie adaptées à l’activité. Ces réserves couvrent notamment les délais de paiement spécifiques aux marchés publics.
Il aide à définir un montant minimal de trésorerie disponible, tenant compte des cycles de paiement ainsi que des conditions particulières de chaque contrat. Cela garantit la continuité d’activité sans recours excessif au financement externe.
Recouvrement de créances et gestion du risque client
L’expert-comptable intervient dans la gestion du recouvrement de créances, minimisant le risque de retard ou d’impayé. Il analyse la solvabilité des clients et surveille les délais de paiement.
Il conseille des procédures internes efficaces, comme la relance régulière et le suivi rigoureux des factures. Sa capacité à anticiper les risques de crédit limite les tensions sur la trésorerie et améliore la santé financière globale de l’entreprise.
L’optimisation fiscale et sociale est un levier essentiel pour améliorer la rentabilité et la sécurité financière lors de la gestion des marchés publics. Un expert-comptable identifie les leviers fiscaux et sociaux adaptés et veille au respect des obligations tout en réduisant le coût global.
Gestion de l’IRPP et de l’impôt sur le revenu
L’expert-comptable analyse la structure des revenus pour minimiser l’impact de l’IRPP, notamment en optimisant la répartition entre salaires, dividendes et bénéfices. Il conseille sur les options fiscales comme le régime du réel simplifié ou le régime micro-entreprise selon le cas.
Il veille aussi à l’utilisation des dispositifs de déductions fiscales et crédits d’impôt liés à l’activité, ce qui réduit l’impôt sur le revenu de manière légale. Le conseil porté à la gestion des avances et acomptes d’impôt assure un pilotage précis et évite les pénalités.
L’expert détermine précisément les charges sociales en tenant compte des particularités du statut des dirigeants et salariés. Il propose des ajustements, par exemple la modulation de la rémunération pour équilibrer charges sociales et protection sociale.
L’augmentation raisonnée des charges sociales peut aussi être une stratégie, notamment en versant des primes ou en améliorant la rémunération du gérant, afin de renforcer la protection sociale et la retraite. Une bonne maîtrise des cotisations évite les redressements et garantit une gestion saine.
Utilisation des dispositifs ACRE, ARCE et autres aides
L’expert-comptable guide l’entreprise pour bénéficier des dispositifs comme l’ACRE, qui réduit les cotisations sociales dans la phase de démarrage. Il s’assure aussi du bon usage de l’ARCE, qui permet de percevoir une aide financière sous forme de capital.
Il identifie en outre les autres aides sociales et fiscales pertinentes selon la situation de l’entreprise et la nature des marchés publics. Cette approche maximise les ressources disponibles tout en sécurisant la trésorerie et la protection sociale à court et moyen terme.
Conseil en financement et structuration de projets
L’expert-comptable propose un accompagnement précis dans le montage financier des projets liés aux marchés publics. Il aide à évaluer les différentes sources de financement et à structurer un plan cohérent, tout en facilitant les échanges avec les partenaires financiers et juridiques.
Accompagnement dans le choix des options de financement
L’expert-comptable analyse les besoins spécifiques du projet pour identifier les meilleures options de financement, qu’il s’agisse de fonds propres, de crédits bancaires, ou de solutions de leasing. Il prend en compte les conditions du marché et la situation financière de l’entreprise pour orienter vers les solutions les plus adaptées.
Il informe sur les impacts fiscaux et les risques liés à chaque option. Cet accompagnement permet d’optimiser le coût global du financement tout en garantissant la souplesse nécessaire pour respecter les délais liés aux marchés publics.
Simulation et plan de financement
Il réalise des simulations financières détaillées pour mesurer l’impact des différentes modalités de financement sur la trésorerie et la rentabilité du projet. Ces simulations incluent l’analyse des flux de trésorerie prévisionnels.
À partir de ces éléments, l’expert-comptable élabore un plan de financement clair et structuré, intégrant échéances de remboursement, coûts associés, et provisions pour aléas. Ce document sert de référence lors des discussions avec les partenaires financiers.
Relations avec banques, avocats et assureurs-crédit
L’expert-comptable agit comme intermédiaire auprès des banques pour faciliter l’obtention de prêts adaptés. Il coordonne également avec les avocats pour sécuriser les contrats et garantir la conformité juridique des opérations.
En matière d’assurance-crédit, il conseille sur les solutions pour couvrir les risques d’impayés liés aux marchés. Cette collaboration multi-acteurs assure une gestion du financement plus sécurisée et fluide pour les projets publics.
Reporting et suivi de la performance financière
Un suivi rigoureux et un reporting structuré sont essentiels pour mesurer la santé financière dans le cadre des marchés publics. Il permet d’identifier rapidement les écarts budgétaires, d’analyser les résultats de manière précise et de mettre en place des actions correctives efficaces.
Mise en place d’un reporting adapté
L’expert-comptable aide à définir un système de reporting sur mesure, adapté aux spécificités des marchés publics. Il sélectionne les données pertinentes comme les coûts engagés, les délais d’exécution, et la facturation.
Ce reporting repose souvent sur des rapports périodiques automatisés qui garantissent la fiabilité et la régularité des informations transmises. Il peut intégrer des tableaux de bord synthétiques pour un accès rapide aux données clés.
En standardisant les rapports, il facilite la communication entre les équipes et permet une meilleure anticipation des besoins financiers. Le reporting doit aussi répondre aux exigences réglementaires sans alourdir le processus.
Analyse des résultats et indicateurs clés
Une fois le reporting en place, l’expert-comptable analyse les résultats en se concentrant sur des indicateurs clés tels que la marge, le taux de réalisation, et le délai moyen de paiement.
Cette analyse met en lumière les écarts entre les prévisions et les réalités, permettant d’identifier les risques ou opportunités financières. Elle s’appuie sur des ratios financiers et des benchmarks sectoriels pour une évaluation précise.
L’expert-comptable peut aussi réaliser des simulations pour anticiper l’impact des variables économiques ou contractuelles. Ces indicateurs servent de base pour un pilotage financier proactif.
Mesures proactives pour améliorer la santé financière
À partir des analyses, il propose des mesures visant à renforcer la santé financière. Cela inclut la gestion optimisée des ressources, l’ajustement des prévisions budgétaires, ou encore l’amélioration des conditions de paiement.
Il encourage à mettre en place des outils de contrôle internes adaptés, afin d’éviter les dérives et garantir la conformité aux obligations. Une communication régulière avec les parties prenantes facilite la mise en œuvre rapide des mesures.
L’objectif est d’anticiper tout déséquilibre financier pouvant compromettre l’exécution du marché et d’assurer une gestion stable et durable.
Accompagnement stratégique et prise de décisions éclairées
L’expert-comptable joue un rôle clé dans la gestion financière des marchés publics en fournissant des analyses précises et des conseils adaptés. Il aide à anticiper les enjeux, améliorer la compétitivité et assurer la stabilité financière sur le long terme.
Aide à la préparation des marchés publics
L’expert-comptable accompagne son client dans la phase préparatoire en mettant en place des outils pour maîtriser les coûts et les délais. Il analyse la structure financière de l’entreprise afin d’ajuster les offres en fonction des exigences spécifiques des marchés publics. Cette étape garantit la faisabilité économique des candidatures, notamment par le calcul précis des marges et la surveillance des flux de trésorerie.
Il aide aussi à identifier les postes de dépenses clés et à optimiser les modalités de paiement, limitant ainsi les risques financiers. Grâce à ses conseils, l’entreprise peut présenter une proposition compétitive tout en assurant la rentabilité.
Éclairage sur la compétitivité et la pérennité
L’expert-comptable fournit des indicateurs financiers clairs pour évaluer la compétitivité de l’entreprise. Il décortique les coûts réels et propose des ajustements pour maintenir une marge durable. Cette analyse contribue à mieux positionner l’entreprise face à la concurrence.
De plus, il accompagne le dirigeant dans la planification des investissements et l’anticipation des besoins de financement. En intégrant ces paramètres, il participe à la stabilité financière et à la pérennité de l’entreprise. Son regard extérieur permet de mieux équilibrer performance commerciale et maîtrise des risques.
Gestion des risques à long terme
Gérer les risques est essentiel dans les marchés publics, où les engagements financiers peuvent être lourds. L’expert-comptable met en place un suivi rigoureux des engagements contractuels et des délais de paiement pour éviter les déséquilibres financiers.
Il préconise aussi des stratégies de couverture contre les aléas, comme des réserves financières ou des assurances adaptées. Cette démarche limite l’impact des imprévus sur la trésorerie et protège la santé financière de l’entreprise sur le long terme.
Enfin, il aide à adapter la gestion financière en fonction des évolutions réglementaires et économiques pour garder une vision claire et sécurisée des décisions à prendre.
Spécificités sectorielles et enjeux propres aux TPE/PME et indépendants
Les TPE, PME et indépendants font face à des enjeux précis dans la gestion financière, notamment dans le secteur concurrentiel des marchés publics. Ces enjeux concernent des domaines variés allant des particularités sectorielles à la gestion quotidienne des flux financiers.
Particularités des entreprises du BTP, TPE et PME
Les entreprises du BTP, souvent de petite taille, doivent gérer des contraintes spécifiques comme la coordination des chantiers et la variabilité des flux de trésorerie. Les TPE et PME dans ce secteur doivent particulièrement maîtriser le suivi rigoureux des devis, factures et acomptes pour éviter les retards de paiement.
Une bonne gestion financière dans le BTP exige aussi une vigilance accrue sur les charges sociales et fiscales, souvent importantes. L’expert-comptable intervient pour anticiper ces charges et optimiser la trésorerie en lien avec les cycles longs des projets.
Des outils de pilotage simples mais adaptés sont essentiels pour ces entreprises, permettant de suivre en temps réel les coûts et encaissements liés aux contrats publics.
Gestion des besoins en mentorat, incubateurs et reprise d’entreprise
Les TPE et PME bénéficient souvent d’un accompagnement via le mentorat ou les incubateurs pour renforcer leur pérennité. Ces structures offrent un cadre pour structurer la gestion financière et optimiser les ressources.
L’expert-comptable joue un rôle dans la valorisation économique lors d’une reprise d’entreprise. Il analyse la situation financière, anticipe les besoins en fonds de roulement et conseille sur les modalités d’acquisition.
Pour les indépendants, ce suivi personnalisé facilite la prise de décision, la compréhension des besoins spécifiques et la gestion des risques liés à la croissance ou à la reprise d’activités.
Facturation, acomptes reçus et gestion des stocks
La facturation doit être conforme aux exigences du marché public, avec une attention particulière portée sur la gestion des acomptes reçus. Ces acomptes influent sur la trésorerie et leur bonne comptabilisation est indispensable.
La gestion des stocks, même si elle varie selon les secteurs, reste cruciale pour optimiser les coûts et éviter le surstockage. Dans les TPE et PME, une mauvaise gestion des stocks peut entraîner des tensions financières importantes.
L’expert-comptable conseille sur l’intégration des acomptes dans la comptabilité et sur la mise en place d’outils adaptés pour le suivi des stocks afin d’assurer une gestion fluide et réactive.
Optimisation de la rémunération, épargne et préparation de la retraite
La gestion efficace de la rémunération, de l’épargne et de la retraite est essentielle pour assurer à la fois une trésorerie saine et une sécurité financière à long terme. Un expert-comptable guide sur les choix fiscaux et sociaux liés à ces aspects, afin d’optimiser la situation personnelle et professionnelle.
Stratégies pour la distribution de dividendes
L’expert-comptable analyse le moment et la méthode de distribution des dividendes pour minimiser l’impact fiscal. Il conseille souvent de trouver un équilibre entre salaire et dividendes afin de limiter les charges sociales tout en maximisant les revenus nets.
Il peut aussi proposer des solutions adaptées, comme le versement étalé des dividendes, pour éviter les pics d’imposition. Cette stratégie permet de préserver la trésorerie de l’entreprise tout en offrant une rémunération régulière à l’entrepreneur.
Épargne professionnelle et sécurité financière
L’épargne professionnelle se concrétise par des mécanismes comme le Plan d’Épargne Retraite (PER) ou l’épargne salariale. L’expert-comptable évalue les dispositifs les plus avantageux selon la situation de l’entreprise et de son dirigeant.
Il veille à ce que ces outils soient utilisés pour créer une réserve financière sécurisée, avec des avantages fiscaux attractifs. Cette gestion permet de préparer des ressources complémentaires, tout en optimisant la charge fiscale de l’entreprise.
Préparation de la retraite de l’entrepreneur
La préparation de la retraite demande une anticipation précise des droits acquis et des besoins futurs. L’expert-comptable calcule les cotisations, les régimes obligatoires et complémentaires, afin d’ajuster les contributions.
Il conseille également sur les solutions complémentaires à mettre en place, notamment par des contrats d’assurance-vie ou d’autres placements long terme. Cela assure à l’entrepreneur une source de revenus stabilisée à la retraite, sécurisant ainsi ses projets personnels.
Création et développement d’entreprise par les marchés publics
La gestion financière liée aux marchés publics requiert une rigueur dès la création de l’entreprise, ainsi qu’une stratégie claire pour exploiter ces opportunités dans le développement commercial. La mise en place d’un cadre financier solide et l’accès maîtrisé aux marchés publics sont des points clés.
Soutien à la création d’entreprise
L’expert-comptable accompagne l’entrepreneur dès la phase de création. Il évalue précisément les besoins financiers liés aux marchés publics, comme les investissements nécessaires ou le besoin en fonds de roulement.
Il aide aussi à déterminer le montant du capital social pour assurer la crédibilité face aux donneurs d’ordre publics. Par exemple, il peut établir un plan financier réaliste intégrant les délais spécifiques de paiement des marchés publics.
L’expert propose des outils de gestion adaptés pour contrôler les flux financiers, éviter les décalages de trésorerie et sécuriser l’équilibre financier.
Développement via l’accès aux marchés publics
Dans le développement, l’expert-comptable optimise la gestion des relations avec les clients publics et les fournisseurs. Il met en place un suivi rigoureux des facturations et des encaissements.
Pour maximiser les chances de réussite, il ajuste les délais de paiement adaptés aux exigences du code de la commande publique. Sa connaissance des processus et des obligations permet d’anticiper les contraintes et d’éviter les litiges.
Enfin, il conseille sur les mécanismes fiscaux et les opportunités de financement spécifiques aux marchés publics, garantissant une croissance maîtrisée et conforme.
Questions fréquemment posées
L’expert-comptable joue un rôle clé dans l’ensemble du processus lié aux marchés publics. Il intervient dès la préparation des documents, en optimisant la soumission et en assurant le suivi financier précis des marchés.
Quel est le rôle d’un expert-comptable dans la préparation d’une lettre d’offre pour un marché public ?
Il conseille sur la structure financière à présenter et veille à la cohérence des données chiffrées. Il aide à valoriser les coûts de façon transparente et adaptée aux exigences du marché.
Comment un expert-comptable peut-il assister dans la soumission à un appel d’offre ?
Il garantit la conformité des documents financiers et contrôle l’exactitude des pièces justificatives. Il peut aussi conseiller sur la compétitivité des prix proposés.
De quelle manière un expert-comptable peut-il aider à monter un dossier d’appel d’offre ?
Il organise les informations financières, analyse la faisabilité économique et prépare les états comptables nécessaires. Son expertise assure un dossier complet et rigoureux.
Quelle est la contribution d’un expert-comptable pour le dépôt d’un appel d’offre marché public ?
Il vérifie la validité des éléments financiers et la bonne application des règles internes de l’entreprise. Il aide à éviter les erreurs qui pourraient compromettre la recevabilité.
Comment l’expert-comptable peut-il accompagner une entreprise dans la réponse à un appel d’offre ?
Il analyse les risques financiers, optimise les propositions tarifaires et conseille sur la stratégie comptable à adopter. Sa présence sécurise la gestion des engagements financiers.
De quelle façon l’expert-comptable participe-t-il à la déclaration du chiffre d’affaire pour un marché public ?
Il s’assure de la bonne déclaration des recettes liées au marché et contrôle la traçabilité des flux financiers. Il garantit la conformité à la réglementation en vigueur.
Conclusion
L’expert-comptable joue un rôle fondamental dans l’univers des marchés publics, bien au-delà de la simple tenue des comptes. Il accompagne les entreprises à chaque étape du processus, de la structuration budgétaire en amont des appels d’offres jusqu’au suivi de la rentabilité une fois le marché remporté. Grâce à son expertise pluridisciplinaire – comptable, fiscale, sociale et financière – il devient un véritable copilote stratégique pour sécuriser les engagements pris face aux acheteurs publics.
Son intervention permet notamment d’anticiper les besoins de trésorerie, de gérer les délais de paiement souvent longs dans la commande publique, et d’optimiser la rentabilité des contrats en ajustant les postes de dépenses. Il éclaire les dirigeants sur la viabilité économique des projets, identifie les leviers d’optimisation fiscale et sociale, et assure une veille constante pour garantir la conformité à l’évolution des normes réglementaires. Son rôle est donc à la fois technique et décisionnel.
Les TPE, PME et indépendants tirent un bénéfice particulier de cet accompagnement sur-mesure. Face à la complexité des flux liés aux marchés publics – acomptes, retenues de garantie, provisions, avances – l’expert-comptable structure une gestion rigoureuse et fluide, en adaptant les outils de pilotage à la taille de l’entreprise. Il agit également comme intermédiaire stratégique auprès des partenaires bancaires, assureurs, ou avocats, pour renforcer la solidité des montages financiers.
Enfin, son accompagnement s’inscrit dans une logique de pérennité : en aidant à construire des modèles économiques viables, à renforcer la protection sociale du dirigeant, à anticiper la retraite et à piloter les performances dans la durée, l’expert-comptable devient un allié de confiance pour faire des marchés publics non seulement une opportunité commerciale, mais un levier structurant de développement durable pour l’entreprise.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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