La réussite dans les marchés publics de blanchisserie industrielle repose sur la capacité à répondre efficacement aux appels d’offres tout en respectant les exigences spécifiques du secteur. Pour remporter un marché public de blanchisserie industrielle, il est essentiel d’instaurer une veille qualitative afin d’identifier les opportunités adaptées et de préparer une offre conforme et compétitive.
Définition simple : Un marché public de blanchisserie industrielle est un contrat attribué par une entité publique pour fournir des services de lavage, de traitement et de gestion textile selon des critères précis de qualité, de coût et de performance.
Quel est l’objectif principal de remporter un marché public de blanchisserie industrielle ?
- Identifier les appels d’offres pertinents grâce à une veille ciblée
- Respecter les exigences réglementaires et administratives
- Optimiser l’offre pour assurer rentabilité et qualité
- Mettre en avant des innovations et une organisation performante
- Valoriser son offre pour se différencier de la concurrence
Points clés
- La veille régulière est clé pour saisir les bonnes opportunités.
- La conformité et la qualité répondent aux attentes des acheteurs publics.
- Une offre bien structurée améliore les chances de succès.
Comprendre les marchés publics de blanchisserie industrielle
Les marchés publics de blanchisserie industrielle reposent sur des principes précis liés à la commande publique. Ils impliquent des exigences techniques, environnementales et contractuelles qui guident les interactions entre les acheteurs publics et les prestataires.
Définition des marchés publics
Un marché public de blanchisserie industrielle est un contrat conclu entre un acheteur public et un prestataire pour la fourniture de services de lavage, de traitement et d’entretien du linge professionnel. Il s’agit notamment des tenues de travail et du linge d’établissement.
Ces marchés sont attribués selon des procédures strictes dictées par le code de la commande publique. L’objectif est d’assurer la transparence, l’égalité d’accès et la bonne utilisation des fonds publics.
Les marchés peuvent prendre la forme d’appels d’offres ouverts ou restreints, négociés, ou adaptés selon la taille et la nature du besoin. La durée, les exigences techniques et les clauses environnementales y sont spécifiées.
Enjeux spécifiques du secteur
Le secteur de la blanchisserie industrielle est marqué par des défis liés à la qualité, à l’hygiène, et à l’environnement. La maîtrise des normes sanitaires est cruciale, notamment pour le linge médical ou les tenues à usage professionnel intensif.
Les acheteurs publics intègrent de plus en plus des critères de développement durable dans leurs marchés. Cela comprend la réduction de la consommation d’eau et d’énergie, l’utilisation de produits moins polluants, et la gestion responsable des déchets.
Ces enjeux influencent la rédaction des cahiers des charges et les critères d’attribution des marchés, favorisant les prestataires capables d’apporter des solutions innovantes et durables.
Acteurs principaux et typologie de clients
Les acteurs principaux sont les collectivités territoriales, les établissements de santé, les administrations publiques, et parfois des grandes structures comme les établissements scolaires ou les centres pénitentiaires.
Les besoins varient selon le client : les hôpitaux exigent des protocoles sanitaires stricts tandis que les collectivités privilégient souvent la flexibilité et le respect des normes environnementales.
Les marchés de blanchisserie industrielle pour les administrations publiques sont généralement de grande amplitude, avec des volumes importants et des exigences variées. Ils peuvent s’intégrer dans des marchés plus larges, incluant d’autres prestations de services ou des marchés de travaux liés à l’entretien des locaux.
| Acteurs | Exigences clés | Critères fréquents |
|---|---|---|
| Collectivités territoriales | Souplesse, durabilité | Prix, impact environnemental |
| Établissements de santé | Hygiène stricte, rapidité de service | Respect des normes sanitaires |
| Administrations publiques | Transparence, volumes importants | Conformité, innovation technique |
Exigences réglementaires et conformité
Pour remporter un marché public de blanchisserie industrielle, il est essentiel de maîtriser les exigences liées à la qualité sanitaire, à la conformité réglementaire et à la prise en compte des enjeux environnementaux. Ces paramètres doivent être rigoureusement respectés afin de garantir la fiabilité et la durabilité du service.
Normes sanitaires et qualité
La blanchisserie industrielle doit impérativement respecter des normes sanitaires strictes. Cela inclut la maîtrise rigoureuse des processus de nettoyage et de désinfection pour assurer la qualité des soins, notamment dans les secteurs hospitalier et médico-social.
Les installations doivent être conformes aux normes en vigueur, avec des contrôles réguliers des paramètres tels que la température, la concentration des produits désinfectants et les cycles de lavage. La qualité est évaluée via des indicateurs précis, tels que le taux d’élimination des micro-organismes.
La démarche qualité implique aussi une formation continue du personnel et un suivi documentaire systématique. Un système de traçabilité fiable permet de garantir que chaque lot traité respecte ces critères sanitaires.
Conformité réglementaire et traçabilité
La conformité réglementaire s’appuie sur le respect des normes en matière de sécurité, d’hygiène et de qualité environnementale. Les prestataires doivent également s’assurer que leurs procédures répondent aux exigences du Code de la commande publique, notamment pour la passation des marchés et leur exécution.
La traçabilité est un élément clé : il faut pouvoir documenter l’origine, le traitement et la destination des textiles tout au long du cycle de vie du service. Cela comprend la gestion des bons de commande, les fiches techniques de lavage, ainsi que les certificats de conformité et d’audit.
Les systèmes informatisés de suivi sont privilégiés pour garantir transparence et rapidité dans la vérification des données. La traçabilité est aussi un facteur déterminant dans les appels d’offres, démontrant la capacité du prestataire à répondre à des exigences strictes.
Transition écologique et achats responsables
La transition écologique s’impose dans tous les marchés publics, y compris ceux de la blanchisserie industrielle. Les acheteurs intègrent désormais des critères environnementaux comme conditions d’attribution, favorisant les fournisseurs engagés dans des achats responsables.
Ces critères portent sur la réduction de la consommation d’eau et d’énergie, l’usage de produits lessiviels moins polluants et la maîtrise des rejets industriels. L’optimisation des cycles de lavage est centrale pour limiter l’impact environnemental.
De plus, la prise en compte du cycle de vie des textiles, depuis leur fabrication jusqu’à leur élimination, est une bonne pratique recommandée. Elle permet d’évaluer et de minimiser l’empreinte écologique globale de la prestation. Cette démarche contribue à valoriser les offres dans le cadre des procédures à procédure adaptée (MAPA).
Stratégie de réponse aux appels d’offres
Répondre efficacement aux appels d’offres en blanchisserie industrielle nécessite une lecture attentive des besoins exprimés, une organisation rigoureuse du dossier et une sélection judicieuse des références. Chaque étape doit prendre en compte la stratégie d’achat de l’acheteur et les exigences spécifiques liées à la prestation de service.
Analyse du cahier des charges
L’analyse du cahier des charges est cruciale pour comprendre précisément les prestations attendues, les critères d’évaluation et les indicateurs de performance exigeables. Il est essentiel d’identifier les exigences en matière de volumes, délais, qualité, et de vérifier la faisabilité technique et économique du projet.
Cette étape doit aussi intégrer la stratégie d’achat de la fonction publique ou de l’entreprise cliente. Par exemple, la simplification des procédures ou le recours à une franchise pour certaines tâches peuvent influencer l’offre. Une attention particulière est portée aux clauses sur la durabilité et la gestion des déchets textiles.
Montage du dossier de candidature
Le dossier doit démontrer la capacité à répondre aux besoins exprimés tout en respectant les critères formels. Il inclut les documents administratifs, techniques et financiers, ainsi que les déclarations sur l’honneur.
L’organisation du dossier doit faciliter la lecture et la compréhension par le jury. La clarté dans la présentation des compétences internes, des moyens mis à disposition, et la capacité à respecter les délais est primordiale. Chaque pièce doit être conforme aux exigences du dossier de consultation pour éviter toute cause de rejet.
Sélection des références et compétences
La sélection des références doit refléter la maîtrise des prestations similaires en blanchisserie industrielle. Il faut privilégier des projets récents et en lien avec la taille ou les spécificités du marché visé.
L’entreprise doit mettre en avant ses compétences techniques et humaines, notamment la formation du personnel, les certifications, et sa capacité à intégrer des indicateurs de suivi. La démonstration de la gestion rigoureuse des flux et de la qualité des prestations auprès d’acheteurs publics crédibilise la candidature.
Optimisation des coûts et rentabilité
L’optimisation des coûts repose sur une analyse complète des dépenses liées à l’activité. Elle passe par un suivi rigoureux des charges fixes et variables, ainsi que par des choix d’investissement pertinents. La rentabilité s’appuie ensuite sur un suivi du retour sur investissement et une démarche d’amélioration continue.
Calcul du coût global
Le coût global intègre l’ensemble des dépenses de fonctionnement : coûts énergétiques, consommables, main-d’œuvre, maintenance et amortissement des équipements.
Pour une blanchisserie industrielle, il est essentiel d’identifier précisément chaque poste. Par exemple, la consommation d’eau et d’électricité représente souvent une part importante des coûts directs.
L’utilisation d’un tableau de suivi permet de quantifier ces charges sur une période donnée. Cela facilite les comparaisons entre fournisseurs et les projections de coûts futurs, indispensables pour les appels d’offres.
Réduction des coûts et investissements
La réduction des coûts passe par l’entretien régulier des machines pour éviter les pannes coûteuses. Elle inclut aussi la négociation des tarifs avec les fournisseurs et la rationalisation des flux de travail.
Les investissements dans des équipements modernes, moins énergivores et automatisés, peuvent réduire significativement les dépenses à moyen terme. Il faut cependant veiller à aligner ces achats avec les besoins réels et la capacité financière de l’entreprise.
L’équilibre entre investissements et économies immédiates doit être évalué avec précision pour garantir la compétitivité des offres.
Retour sur investissement et amélioration continue
Le retour sur investissement (ROI) se mesure par la réduction effective des coûts ou par une augmentation de la capacité de production. Son suivi régulier permet d’ajuster les stratégies et de justifier les décisions prises.
L’amélioration continue implique la mise en place d’indicateurs de performance et de contrôles périodiques. Elle vise à optimiser durablement les procédés et à anticiper les évolutions réglementaires ou technologiques.
Ainsi, le pilotage financier rigoureux devient un levier clé pour valoriser les performances économiques de la blanchisserie industrielle dans ses marchés publics.
Performance, innovation et indicateurs de contrôle
La maîtrise des indicateurs de performance et le recours à des solutions innovantes jouent un rôle central dans la réussite des marchés publics de blanchisserie industrielle. Il est également indispensable d’évaluer rigoureusement la qualité des prestations et des fournisseurs pour garantir l’efficacité opérationnelle.
Indicateurs de performance et reporting
L’efficacité en blanchisserie industrielle repose sur des indicateurs clés précis. Parmi les plus importants figurent :
- Taux de conformité des livraisons (ponctualité, qualité du linge)
- Coût par kilogramme traité
- Consommation énergétique et eau par cycle
- Nombre d’incidents qualité signalés
Le suivi régulier de ces indicateurs via des tableaux de bord facilite le contrôle des performances. Ce reporting permet d’anticiper les dérives et d’initier des plans de progrès. Par ailleurs, la transparence dans la communication des résultats permet aux clients publics de prendre des décisions éclairées.
Innovation et transformation digitale
Dans un secteur où la concurrence est forte, l’innovation devient un levier concret de performance. L’intégration d’outils informatiques et de technologies connectées améliore la traçabilité des lots et optimise la gestion des flux.
Les logiciels de gestion permettent d’automatiser le suivi des consommations et des contrôles qualité. L’intelligence artificielle peut aussi être utilisée pour prévoir la maintenance des équipements, réduisant ainsi les pannes.
Cette transformation digitale accroît la réactivité, réduit les coûts opérationnels et offre une meilleure visibilité sur tout le processus.
Gestion de la qualité et évaluation des fournisseurs
Évaluer la qualité d’un fournisseur dans la blanchisserie industrielle passe par des audits réguliers et des contrôles documentés. Les critères essentiels comprennent :
- La conformité aux normes sanitaires
- La capacité à respecter les délais
- La gestion des non-conformités
- L’engagement en développement durable
La mise en place d’un système rigoureux d’évaluation et de notation permet d’identifier les points faibles et d’encourager les améliorations continues. La qualité des prestations conditionne la pérennité des contrats publics et l’image de l’entité adjudicatrice.
Organisation logistique et gestion opérationnelle
La gestion efficace de la logistique et des opérations est essentielle pour répondre aux exigences d’un marché public de blanchisserie industrielle. Cela nécessite une maintenance rigoureuse, des choix stratégiques en sous-traitance et partenariats, ainsi qu’une optimisation constante des flux logistiques pour garantir la qualité et la ponctualité des prestations.
Maintenance et externalisation
La maintenance préventive des équipements est un élément clé pour assurer la continuité du service sans interruption. Elle limite les pannes et prolonge la durée de vie des machines industrielles, réduisant ainsi les coûts liés aux réparations imprévues.
L’externalisation de certaines interventions techniques, comme la maintenance spécialisée, peut être avantageuse. Elle permet d’accéder à des compétences pointues et de concentrer les ressources internes sur l’activité principale. Il est important de choisir des prestataires fiables et réactifs, capables de respecter les contraintes des délais fixés par le marché.
Sous-traitance et partenariats
La sous-traitance intervient souvent pour compléter les capacités internes, notamment lors des pics d’activité ou pour des prestations spécifiques comme le transport ou le gardiennage. Elle doit être encadrée par des contrats clairs, définissant les responsabilités, les délais et les critères de qualité.
Les partenariats stratégiques avec d’autres acteurs du secteur permettent de mutualiser les ressources, optimiser les coûts et améliorer la flexibilité. Par exemple, un partenariat avec une entreprise de logistique spécialisée peut garantir une meilleure gestion des flux et des délais de livraison.
Gestion de la logistique et optimisation des flux
L’organisation de la logistique doit intégrer la collecte, le tri, le traitement et la livraison des textiles. La planification des tournées et la gestion des stocks sont essentielles pour minimiser les délais et éviter les stocks inutiles.
L’utilisation d’outils numériques pour le suivi en temps réel optimise le contrôle des flux et la traçabilité. Cela facilite aussi l’ajustement rapide en cas d’imprévus. La gestion rigoureuse des flux contribue à réduire les coûts et à respecter les exigences environnementales, ce qui est souvent valorisé dans les marchés publics.
Réseaux d’achats et dispositifs d’accompagnement
Les acheteurs publics bénéficient de structures et outils adaptés pour optimiser leurs démarches. Ces dispositifs facilitent l’accès aux marchés, simplifient les procédures et renforcent la cohérence des achats, notamment dans le secteur de la blanchisserie industrielle.
Rôle des centrales d’achat et du Resah
Les centrales d’achat jouent un rôle central dans la mutualisation des besoins des services publics. Elles négocient des contrats cadres permettant de bénéficier de conditions tarifaires avantageuses et d’une sécurisation juridique renforcée. Le Resah, en tant que centrale d’achat dédiée à la santé, accompagne spécifiquement les établissements hospitaliers dans leurs achats, incluant la blanchisserie industrielle.
Grâce à l’expertise du Resah, ces acteurs publics peuvent accéder à des offres compétitives tout en respectant les exigences en matière de développement durable et d’insertion sociale. Le Resah propose aussi un suivi permanent des marchés pour s’adapter aux besoins évolutifs.
Achats mutualisés et simplification des procédures
Les achats mutualisés regroupent plusieurs acheteurs autour d’un même marché pour réduire les coûts et simplifier la gestion contractuelle. Cette approche est particulièrement pertinente dans la blanchisserie industrielle où les équipements et services revêtent une complexité technique nécessitant une expertise commune.
Mutualiser les contrats permet aussi de réduire les délais liés à la passation et d’appliquer des règles uniformes, évitant ainsi les redondances administratives. Cette simplification favorise un pilotage plus efficace et limite les risques d’erreurs ou de contentieux.
Utilisation du guichet unique
Le guichet unique offre une interface centralisée pour le dépôt, la gestion et le suivi des marchés publics. Il facilite la dématérialisation tout en assurant conformité et traçabilité à chaque étape. Pour l’acheteur, cela garantit un gain de temps important et une meilleure coordination entre différents acteurs.
L’utilisation de cette plateforme simplifie également l’accès aux informations relatives aux clauses sociales et environnementales, souvent intégrées dans les marchés de blanchisserie industrielle. Cela permet de mieux piloter les exigences liées à l’insertion professionnelle et au respect des normes environnementales.
Enjeux spécifiques à la blanchisserie industrielle post-crise sanitaire
Le secteur de la blanchisserie industrielle doit répondre à des exigences accrues en matière de nettoyage et d’hygiène. Il doit aussi intégrer des pratiques respectueuses de l’environnement tout en gérant efficacement les installations liées à la restauration et à l’immobilier. Ces aspects conditionnent désormais la compétitivité lors des appels d’offres.
Nouveaux standards de nettoyage et désinfection
La crise sanitaire a imposé des protocoles stricts pour la désinfection des textiles, notamment dans les milieux hospitaliers et collectifs. Les blanchisseries doivent garantir des cycles adaptés à la destruction des virus et bactéries, en utilisant des produits et des techniques validés scientifiquement.
Cette évolution nécessite des investissements dans des équipements spécifiques et la formation des équipes. La traçabilité des opérations devient un facteur clé, avec des solutions digitales souvent intégrées. Le respect rigoureux des normes sanitaires est un critère de décision important pour les marchés publics.
Restauration et gestion immobilière
Les blanchisseries industrielles collaborent fréquemment avec des services de restauration collective, où l’hygiène des textiles influence directement la qualité perçue. Elles doivent synchroniser leurs interventions avec les calendriers et contraintes des gestionnaires immobiliers.
La coordination avec la gestion immobilière assure la fluidité des opérations et évite les interruptions dans les infrastructures. L’entretien optimal du linge améliore aussi la durabilité des équipements de restauration, ce qui est un avantage pour répondre aux attentes des collectivités et entreprises clientes.
Consommation énergétique et développement durable
Le secteur est sous pression pour réduire sa consommation énergétique, un poste de coût important. L’adoption de technologies basse consommation et de procédés éco-efficients est devenue une priorité. L’optimisation des cycles de lavage réduit l’usage d’eau et d’électricité.
Les pratiques durables renforcent la compétitivité des candidatures en marchés publics. Elles s’appuient aussi sur la gestion des déchets textiles et l’utilisation de produits lessiviels biodégradables. Une politique environnementale claire constitue un atout pour répondre aux exigences réglementaires et sociétales.
Valorisation de l’offre et différenciation concurrentielle
Pour remporter un marché public de blanchisserie industrielle, il est nécessaire de démontrer une expertise précise et de présenter une offre qui se distingue par des éléments concrets. La maîtrise des besoins spécifiques, notamment dans le secteur médical, et l’adaptation au contexte local constituent des leviers essentiels.
Expertise métier et valeur ajoutée
L’expertise métier repose sur la maîtrise des process techniques et la connaissance approfondie des contraintes liées aux textiles et à leur traitement industriel. Une entreprise doit expliquer clairement ses méthodes, la qualité de ses équipements, et ses certifications pour garantir la conformité et la durabilité des prestations.
La valeur ajoutée peut aussi être apportée par des services complémentaires, comme la traçabilité des lots ou l’optimisation des cycles de lavage, qui réduisent les coûts opérationnels tout en améliorant la fiabilité. C’est un facteur distinctif apprécié des acheteurs, surtout en Île-de-France, où la concurrence est élevée.
Dispositifs médicaux et produits de santé
Les marchés de blanchisserie en milieu hospitalier exigent un strict respect des normes sanitaires pour les dispositifs médicaux et produits de santé. La gestion des textiles contaminés ou sensibles, et leur traitement selon des protocoles validés, est un critère essentiel de sélection.
L’offre doit démontrer la capacité à garantir une hygiène irréprochable, avec des preuves documentées des procédés utilisés, comme la désinfection certifiée et des contrôles réguliers. Les acheteurs recherchent également des innovations, telles que des solutions écologiques qui respectent les exigences sanitaires et environnementales.
Dépendance et adaptation à l’emplacement
L’emplacement géographique de l’entreprise joue un rôle clé dans la gestion des flux et la réactivité. Une proximité, notamment en Île-de-France, permet de réduire les délais de collecte et de livraison. Cela limite la dépendance aux intempéries ou aux perturbations logistiques.
L’offre gagnante prend en compte ces contraintes en proposant des solutions flexibles, comme des points relais ou des horaires adaptés aux besoins spécifiques des établissements. Cette adaptation locale assure une continuité de service et minimise les risques d’interruption, éléments très valorisés dans l’évaluation des appels d’offres.
Outils de gestion et fonctions support
Pour optimiser la gestion d’un marché public de blanchisserie industrielle, il est essentiel de disposer d’outils performants qui assurent un suivi précis des prestations et une comptabilité rigoureuse. Ces outils facilitent la coordination entre les différents acteurs et garantissent la transparence des opérations.
Comptabilité et suivi des prestations
La comptabilité doit intégrer un suivi détaillé des interventions, volumes traités, et consommations de ressources. L’utilisation de logiciels spécialisés permet de compiler ces données en temps réel, assurant ainsi une facturation conforme et justifiée.
Un tableau de bord adapté offre une vision claire des coûts engagés, distinguant charges directes et indirectes. Il facilite aussi la réconciliation des données contractuelles avec les performances réelles, indispensable pour répondre aux exigences du marché.
Pour garantir la conformité, la mise en place d’indicateurs précis de suivi qualité et des échéances contractuelles est primordiale. Ce mécanisme aide à identifier rapidement les écarts et déclencher des actions correctives avant un audit ou un contrôle.
Questions fréquentes
Réussir dans les marchés publics de blanchisserie industrielle demande une préparation rigoureuse. Il est essentiel de maîtriser les spécificités des appels d’offres, de concevoir une proposition adaptée et de bien comprendre les exigences des acheteurs.
Quelles sont les stratégies clés pour réussir dans les appels d’offres de blanchisserie industrielle ?
Il faut surveiller régulièrement les appels d’offres pertinents et sélectionner ceux qui correspondent à ses capacités. Développer une relation de confiance avec les acheteurs publics améliore les chances de succès. La veille ciblée et la connaissance du marché sont également indispensables.
Comment élaborer une proposition gagnante pour les marchés publics de blanchisserie ?
La proposition doit être claire, précise et répondre strictement aux critères demandés. Il est important d’inclure des détails sur la qualité des services, les délais, les prix compétitifs et les références. Une présentation professionnelle est un atout.
Quels critères sont essentiels pour être sélectionné dans un marché public de blanchisserie ?
Les critères incluent la conformité aux exigences techniques, les capacités financières, la qualité du service, ainsi que la fiabilité et la réactivité de l’entreprise. Les références et l’expérience dans des prestations similaires sont souvent évaluées.
Quelles sont les certifications ou qualifications nécessaires pour accéder aux marchés publics de blanchisserie ?
Les certifications liées à la qualité, à la sécurité et au respect de l’environnement renforcent la candidature. Par exemple, une certification ISO peut être un avantage. Les qualifications professionnelles spécifiques au secteur sont également requises.
Comment anticiper et répondre aux besoins spécifiques des marchés publics de blanchisserie industrielle ?
Il faut analyser attentivement le cahier des charges pour identifier les attentes précises. Adapter les ressources techniques et humaines en fonction des besoins exprimés est crucial. Proposer des solutions innovantes peut différencier l’offre.
Quels sont les pièges à éviter dans le processus de soumission pour un marché public de blanchisserie ?
Le non-respect des délais et des exigences formelles est un risque majeur. Une documentation incomplète, une mauvaise estimation des coûts ou une offre qui manque de précision conduisent souvent au rejet. Il faut éviter les erreurs administratives et techniques.
Conclusion
Répondre à un marché public de blanchisserie industrielle nécessite bien plus qu’un simple service de traitement du linge : il s’agit de proposer une solution globale, conforme, performante et durable. Cela suppose de connaître précisément les attentes des acheteurs publics et d’anticiper les contraintes liées à l’hygiène, à la logistique et aux normes environnementales.
Le succès d’une candidature repose sur une veille rigoureuse des appels d’offres, une analyse attentive des cahiers des charges, ainsi qu’une capacité à construire un dossier solide, aussi bien sur le plan administratif que technique. L’accent doit être mis sur la qualité, la traçabilité, la maîtrise des coûts et la conformité réglementaire.
Pour se démarquer, il est indispensable de valoriser ses atouts : innovation, outils de gestion modernes, démarche RSE, ou encore proximité géographique. Ces éléments renforcent la crédibilité de l’offre et répondent aux enjeux actuels des donneurs d’ordre publics.
Enfin, une stratégie d’amélioration continue, couplée à une gestion optimisée des ressources humaines et matérielles, permet de garantir la pérennité des prestations. C’est cette approche globale, rigoureuse et responsable qui fera la différence lors de l’attribution du marché.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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