Option
DÉFINITION
Dans le contexte des marchés publics, une option est une possibilité offerte au pouvoir adjudicateur de modifier les caractéristiques ou la quantité du marché après sa conclusion, sans avoir à lancer une nouvelle procédure de passation.
Les options doivent être prévues dans les documents du marché et leur mise en œuvre doit respecter certaines conditions, notamment le respect du besoin initial et l’absence de bouleversement de l’économie du contrat.
L’intérêt des options pour les entreprises répondant aux appels d’offres est double : d’une part, elles permettent de proposer une offre plus adaptée aux besoins du pouvoir adjudicateur et de se différencier des concurrents ; d’autre part, elles offrent la possibilité d’augmenter le montant du marché en cas d’exercice des options par le pouvoir adjudicateur, ce qui peut être favorable à la rentabilité de l’entreprise.
FAQ
Quels sont les différents types d’options ?
Il existe plusieurs types d’options dans les marchés publics :
► Variantes : L’acheteur propose une alternative à son besoin de base. Par exemple, il peut souhaiter un revêtement en parquet, mais demande également de chiffrer un revêtement en lino.
► Tranches optionnelles : Elles remplacent les tranches conditionnelles. L’acheteur divise ses besoins entre ce qu’il est sûr de vouloir (tranche ferme) et ce qu’il pourrait éventuellement vouloir par la suite (tranche optionnelle).
► Prestations supplémentaires éventuelles (P.S.E.) : Bien que ce terme n’existe pas dans le Code de la Commande Publique, il a été inventé par le ministère de l’économie et des finances. Il est similaire à la tranche optionnelle, mais le choix de décider ou non de réaliser la PSE est pris lors du choix du fournisseur.
► Reconductions : Sur des marchés pluriannuels, l’acheteur peut décider de reconduire le marché dans les mêmes termes, généralement de manière tacite.
La réponse aux options est-elle obligatoire ?
La plupart du temps, oui. Ne pas répondre à une option peut entraîner l’élimination de l’offre. Il est donc conseillé de chiffrer l’option si possible. La lecture du dossier de consultation, en particulier le règlement de consultation, fournira des précisions.
Quelle est la différence entre les options et les options techniques ?
Les options sont des prestations qui peuvent s’ajouter aux prestations commandées de manière ferme dans le cadre du marché. Les prestations supplémentaires éventuelles (PSE) correspondent à l’ancienne notion d’option technique, qui est désormais abandonnée. Les PSE sont des prestations que le pouvoir adjudicateur peut demander aux candidats de proposer dans leur offre, et qu’il se réserve le droit de commander ou non.
Comment sont évaluées les offres contenant des options ?
Lorsque les prestations supplémentaires (PSE) sont imposées par le pouvoir adjudicateur, celui-ci évalue et classe les offres en tenant compte de l’offre de base et des PSE réunies. Si les PSE ne sont pas imposées, le classement est effectué uniquement sur la base des offres de base.
Quand un acheteur peut-il demander des options ?
L’acheteur peut demander des options lorsqu’il souhaite avoir une flexibilité sur certains éléments du marché. Cela peut être dû à des incertitudes budgétaires, à la volonté d’explorer différentes solutions techniques ou à la nécessité de s’adapter à des évolutions potentielles des besoins au cours de l’exécution du marché.
Les options ont-elles une influence sur le choix de l’attributaire du marché ?
Oui, les options peuvent influencer le choix de l’attributaire. Si l’acheteur décide de prendre en compte les options dans son évaluation des offres, le prix ou le coût des options peut affecter le classement des offres. C’est pourquoi il est essentiel pour les soumissionnaires de prêter une attention particulière à la formulation et au chiffrage de leurs options.
Comment un soumissionnaire peut-il savoir si une option est obligatoire ou facultative ?
Le dossier de consultation des entreprises (DCE) fournit généralement des indications claires sur le caractère obligatoire ou facultatif des options. Le règlement de la consultation, en particulier, devrait préciser si la réponse à une option est obligatoire et quelles sont les conséquences de ne pas y répondre.
Quelle est la durée de validité d’une option ?
La durée de validité d’une option dépend des termes du marché. Dans certains cas, l’acheteur peut décider d’exercer une option pendant la période d’exécution du marché. Dans d’autres cas, il peut y avoir une date limite spécifiée pour l’exercice de l’option. Il est essentiel de se référer au DCE et au contrat pour obtenir des informations précises sur la durée de validité des options.
À propos de l'auteur (pHILIPPE COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À PROPOS D'AO CONQUÊTE
AO Conquête accompagne les PME souhaitant se positionner efficacement sur les marchés publics afin de gagner en croissance.
Détection des appels d’offres, analyse du dossier de consultation, construction du dossier de réponse, rédaction ou refonte de votre mémoire technique : quel que soit votre secteur d’activité, c’est toute une gamme de solutions clé-en-main que nous proposons pour accompagner votre développement commercial.
Ne passez plus à côté des appels d'offres !
Augmentez dès maintenant votre taux de réussite sur les marchés publics en contactant un expert !
Nos articles et contenus
EN SAVOIR PLUS
AO Conquête s’engage à accompagner le développement de votre entreprise en la positionnant efficacement sur le secteur public.
Ne passez plus à côté des appels d’offres et contactez-nous dès maintenant :