Les marchés publics de télécommunications et réseaux sont des contrats conclus entre des entités publiques et des entreprises spécialisées dans les infrastructures et services de communication. Remporter ces marchés repose sur une connaissance précise des besoins techniques et une réponse adaptée aux appels d’offres. Ces marchés sont essentiels pour le développement des infrastructures numériques.
Définition simple : Un marché public de télécommunications et réseaux est un contrat visant à fournir des solutions techniques, équipements ou services liés aux communications électroniques pour les administrations publiques ou organismes associés.
Quel est l’objectif principal de remporter un marché public de télécommunications et réseaux ?
- Répondre précisément aux attentes techniques et réglementaires.
- Proposer une offre compétitive et conforme aux exigences.
- Démontrer sa capacité à gérer la réalisation et le suivi du projet.
- Établir une relation de confiance avec l’acheteur public.
- Optimiser la position de l’entreprise dans un secteur concurrentiel.
Points clés
- La connaissance technique et réglementaire est indispensable pour réussir.
- L’adaptation de l’offre aux besoins du client public est un facteur clé.
- Un bon suivi contractuel renforce la réputation et la compétitivité.
Comprendre les marchés publics de télécommunications et réseaux
Les marchés publics dans le secteur des télécommunications impliquent des contrats complexes entre acheteurs publics et entreprises. Ils nécessitent une bonne compréhension des infrastructures, des acteurs concernés et des enjeux techniques propres aux réseaux et services.
Définition et caractéristiques des marchés publics
Un marché public désigne un accord contractuel entre une entité publique (État, collectivités territoriales, établissements publics) et un prestataire privé. Il porte sur la fourniture de services, travaux ou fournitures, ici spécifiquement liés aux télécommunications.
Ces marchés couvrent notamment la construction, la rénovation et la gestion des infrastructures de réseaux publics. Ils exigent transparence, mise en concurrence et respect des exigences techniques précises. Le but est d’assurer un service fiable pour le transport des signaux entre points multiples.
Le caractère technique et stratégique des télécommunications demande un cahier des charges rigoureux. Les appels d’offres mettent en avant des critères de performance, de sécurité et de continuité des services, primordiaux pour les opérateurs publics et privés.
Acteurs majeurs du secteur
Dans ces marchés, les principaux acteurs sont les acheteurs publics tels que les collectivités territoriales, les établissements publics et les agences gouvernementales. Ils définissent leurs besoins selon leurs projets et responsabilités locales ou nationales.
Les entreprises privées candidates sont souvent spécialisées en télécommunications, proposant des solutions variées : construction de réseaux, maintenance, fourniture de matériels ou logiciels de gestion.
Les acteurs clés incluent également les intégrateurs de systèmes et prestataires spécialisés en communication électronique. Leur rôle est crucial dans la mise en œuvre des projets, garantissant l’interopérabilité et la conformité aux normes.
Les marchés peuvent aussi mobiliser des sous-traitants pour des prestations spécifiques, notamment dans le déploiement d’infrastructures complexes.
Enjeux spécifiques aux télécommunications
Les réseaux de télécommunications supportent l’ensemble des communications publiques. Leur fiabilité et performance sont essentielles pour la sécurité, l’administration et le développement économique.
Les enjeux principaux consistent à garantir la couverture géographique, la sécurisation des flux et la mise à jour technologique face à l’évolution rapide du secteur.
Les acheteurs publics doivent mesurer les risques liés aux interruptions de service et aux cyberattaques. La résilience du réseau est un critère clé lors de la sélection du prestataire.
De plus, la maîtrise des coûts s’avère délicate, en raison de l’importance des investissements initiaux et des contrats à long terme pour la maintenance.
L’adaptation aux besoins spécifiques des collectivités, qui varient selon les territoires, constitue un défi permanent pour les fournisseurs.
Maîtriser la réglementation et le cadre juridique
La réussite dans les marchés publics de télécommunications dépend d’une compréhension précise des règles juridiques en vigueur. Cela inclut la connaissance du Code de la commande publique, des obligations spécifiques au secteur, ainsi que des principes garantissant la transparence et l’équité dans l’attribution des contrats.
Code de la commande publique appliqué aux télécommunications
Le Code de la commande publique encadre strictement les procédures d’appel d’offres et les conditions d’exécution des marchés publics. Dans le secteur des télécommunications, il régule notamment les modalités de mise en concurrence, assurant la transparence et l’égalité d’accès aux marchés pour les entreprises.
Les marchés doivent respecter des procédures formalisées. Par exemple, l’appel d’offres ouvert est la règle générale pour garantir l’accès libre à tous les candidats. Ce cadre évite les pratiques discriminatoires et facilite le contrôle des décisions par les autorités compétentes.
Le respect du Code permet aussi de préparer correctement les documents contractuels et de sécuriser juridiquement l’opération. Toute méconnaissance peut entraîner la nullité du marché ou des sanctions administratives.
Contraintes et obligations réglementaires
Les marchés publics de télécommunications sont soumis à plusieurs obligations spécifiques. Parmi elles, figurent le respect des normes techniques, la protection des données, ainsi que les règles relatives à la concurrence.
Les opérateurs doivent également se conformer aux exigences liées à l’interopérabilité des réseaux et à la qualité de service. Ces contraintes sont souvent précisées dans les cahiers des charges qui accompagnent les appels d’offres.
Par ailleurs, le contrôle exercé par les autorités administratives et de régulation est renforcé. Il vérifie notamment la conformité au cadre réglementaire ainsi que la bonne exécution des prestations dans le respect des délais et des coûts convenus.
Discrimination et équité dans l’attribution des marchés
L’attribution des marchés publics suit un principe fondamental : l’égalité de traitement entre tous les candidats. Toute forme de discrimination, qu’elle soit liée à la nationalité, à la taille de l’entreprise ou à d’autres critères non justifiés, est proscrite.
Les critères de sélection et d’évaluation des offres doivent être objectifs, transparents, et strictement liés à l’objet du marché. Ces règles assurent que la décision finale repose sur la qualité, le prix et la pertinence technique des propositions.
En cas de contestation, les appels et recours sont possibles devant les juridictions compétentes. Ce dispositif garantit un contrôle effectif des procédures et contribue à maintenir la confiance dans les processus d’attribution.
Préparer sa candidature et répondre efficacement aux appels d’offres
La réussite d’une candidature aux appels d’offres publics dans les télécommunications repose sur une organisation rigoureuse et une analyse précise des documents. Chaque étape, de la compréhension du cahier des clauses techniques particulières (CCTP) à la validation de la conformité du dossier, est essentielle pour maximiser les chances de succès.
Étapes de la candidature
La première étape consiste à identifier les appels d’offres adaptés à son expertise via une veille ciblée. Ensuite, il importe de rassembler tous les documents de la consultation, notamment le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE).
Une fois les documents obtenus, le candidat doit analyser minutieusement les exigences techniques et administratives. La rédaction de la réponse, incluant le mémoire technique et les documents justificatifs, doit respecter strictement le format demandé.
Enfin, une vérification finale garantit une candidature complète et conforme. Le respect des délais est crucial pour éviter toute exclusion.
Appels d’offres publics : stratégies de réponse
Une stratégie efficace inclut la valorisation des points forts de l’entreprise tout en répondant précisément aux attentes du dossier. Il est conseillé d’adopter une approche personnalisée, en alignant l’offre sur les besoins exprimés dans la consultation.
La rédaction doit être claire, concise et démontrer la capacité à répondre aux exigences techniques, financières et opérationnelles. Présenter des références solides et un planning réaliste renforce la crédibilité.
La collaboration entre équipes techniques et commerciales optimise la qualité du mémoire technique. Enfin, intégrer un suivi du dossier permet de gérer les échanges avec l’acheteur public.
Analyse du cahier des clauses techniques particulières (CCTP)
Le CCTP détaille les spécifications techniques du besoin public. Il est impératif de le lire attentivement pour identifier les critères obligatoires et les contraintes techniques.
Cette analyse permet de déterminer les capacités à mobiliser et les éventuelles adaptations. Il s’agit aussi d’évaluer les risques et conditions particulières, comme les normes à respecter ou les délais imposés.
Le candidat doit garantir que son offre satisfait tous les points précis du CCTP. Toute non-conformité peut entraîner l’élimination du dossier.
Conformité des documents et dossier de réponse
La conformité concerne le respect strict des exigences administratives, légales et formelles du dossier. Cela inclut la fourniture de tous les documents demandés : attestations, certificats, pièces financières, etc.
Le dossier doit respecter l’ordre et le format prescrits dans le règlement de la consultation. Chaque document doit être signé et daté conformément aux règles.
Un contrôle rigoureux en interne avant dépôt permet de corriger d’éventuelles omissions ou erreurs, essentielles pour éviter la disqualification. Une candidature conforme témoigne du professionnalisme et augmente les chances de succès.
Développer une offre technique adaptée et compétitive
Pour réussir, l’offre technique doit répondre précisément aux besoins du client tout en incorporant des éléments différenciateurs. La maîtrise des coûts et la proposition de solutions innovantes renforcent l’attractivité de l’offre. La sécurité et la valeur ajoutée jouent un rôle clé dans la décision des acheteurs publics.
Conception de la solution technique
La solution technique doit être conçue en fonction des exigences spécifiques du marché, en détaillant clairement les fonctionnalités et performances attendues. Il est important de démontrer une compréhension précise des contraintes du client, telles que la compatibilité réseau, la couverture, ou la qualité de service.
L’offre doit inclure un plan d’implémentation réaliste, montrant les étapes clés et les moyens mobilisés (matériel, équipes, calendrier). Elle met en avant la valeur ajoutée, par exemple une architecture modulaire ou évolutive, facilitant la maintenance et les mises à jour.
Tarification et compétitivité des coûts
La tarification doit être claire, justifiée et compétitive face aux autres propositions. Elle combine généralement coûts directs (équipements, main-d’œuvre) et coûts indirects (support, formation, maintenance).
Il est essentiel de présenter un rapport qualité-prix solide, en expliquant comment la répartition des coûts contribue à la performance de la solution. Une offre trop basse peut susciter des doutes, tandis qu’une offre trop élevée doit être appuyée par des garanties de qualité ou de service.
Sécurité et innovation dans les offres
La sécurité des réseaux et des données doit être intégrée dès la phase de conception, avec des mesures conformes aux normes en vigueur (chiffrement, authentification, gestion des accès). Ces éléments rassurent les donneurs d’ordre sur la fiabilité et la pérennité du système.
L’innovation peut se traduire par l’intégration de technologies récentes (IoT, intelligence artificielle, automatisation) ou par des processus améliorés. Elle valorise l’offre en apportant des avantages concrets, comme une meilleure performance ou une réduction des coûts d’exploitation.
Gérer l’exécution et le suivi du contrat de télécommunications
La gestion efficace du contrat de télécommunications repose sur une surveillance continue des prestations, une évaluation rigoureuse des indicateurs de performance et une capacité d’adaptation face aux contraintes. Ces éléments permettent d’assurer la qualité du service tout en respectant les engagements contractuels.
Suivi de l’efficacité des prestations de service
Le suivi de l’efficacité des prestations commence par la collecte régulière des données d’utilisation et de qualité, souvent via un extranet dédié. Ce suivi doit inclure des points précis comme la disponibilité des services, les temps de réponse et la continuité des communications entre sites.
Il est essentiel d’organiser des réunions périodiques avec le fournisseur pour vérifier la conformité des prestations au contrat. Tout écart identifié doit être notifié rapidement afin de déclencher des mesures correctives dans les délais définis.
L’utilisation d’outils numériques favorise la traçabilité et la transparence, permettant une meilleure gestion documentaire et un accès simple aux rapports d’activité.
Indicateurs et évaluation de la performance
Pour évaluer la performance, il convient de définir des indicateurs clairs et mesurables, tels que le taux de disponibilité, le délai moyen de résolution des incidents et le niveau de satisfaction des utilisateurs. Ces indicateurs doivent être alignés sur les exigences du contrat.
Une analyse régulière de ces indicateurs permet de mesurer l’efficacité des prestations. Les résultats peuvent être présentés sous forme de tableaux de bord synthétiques, facilitant la prise de décision rapide.
L’évaluation ne doit pas se limiter aux aspects techniques mais intégrer aussi les aspects financiers et contractuels pour garantir la rentabilité et la conformité du marché.
Gestion des contraintes et ajustements
La gestion des contraintes implique d’anticiper les risques liés aux interruptions de service, aux évolutions technologiques ou aux modifications réglementaires. Un plan de contingence doit être prévu directement dans le contrat.
Lorsqu’un besoin d’ajustement apparaît, qu’il soit lié à une évolution du réseau ou à un incident, il faut procéder à une révision formelle avec le prestataire. Toute modification doit respecter les clauses contractuelles et être documentée précisément.
La flexibilité contractuelle doit maintenir l’équilibre entre la maîtrise des coûts et la qualité du service pour éviter les risques de non-conformité ou de pénalités.
Développer les compétences et se former dans le secteur
Acquérir des compétences spécifiques et une formation adaptée est essentiel pour réussir dans les marchés publics de télécommunications et réseaux. Cela inclut des savoir-faire techniques précis, des parcours certifiants reconnus, ainsi qu’une méthodologie rigoureuse pour répondre efficacement aux appels d’offres.
Compétences techniques et professionnelles requises
Dans ce secteur, les compétences techniques couvrent la connaissance approfondie des infrastructures réseau, la maîtrise des technologies de télécommunication (fibre optique, 5G, IP, etc.) et la capacité à concevoir des solutions sécurisées et évolutives.
Les professionnels doivent également comprendre les exigences liées à l’interopérabilité des équipements et aux normes en vigueur.
Sur le plan professionnel, il est indispensable d’avoir un sens aigu de la gestion de projet, une aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire, ainsi que des compétences en communication pour négocier et présenter des offres claires et convaincantes.
Parcours de formation et certifications
Les formations professionnelles dédiées à ce secteur durent généralement de quelques jours à plusieurs semaines. Elles couvrent à la fois les aspects techniques et la réglementation.
Parmi les certifications reconnues, on retrouve celles liées à la gestion de projets (comme PMP) et les certifications techniques (Cisco, CompTIA, etc.). Cela valorise le profil lors de la phase de sélection.
De plus, suivre des formations spécialisées sur la réglementation de la commande publique et les appels d’offres aide à mieux comprendre les critères d’éligibilité et les attentes spécifiques des donneurs d’ordre publics.
Des organismes comme GERESO ou des centres de formation technique proposent des programmes adaptés.
Méthodologie et bonnes pratiques
Adopter une méthodologie claire est crucial pour structurer les réponses aux marchés publics. Cela commence par une veille réglementaire et technique qualifiée pour détecter les appels d’offres pertinents.
Il est conseillé d’établir des processus internes rigoureux : analyse des besoins, préparation des dossiers, contrôle qualité, et suivi post-soumission.
Une communication régulière avec les autorités publiques permet de renforcer la crédibilité de l’entreprise.
Utiliser des outils numériques pour gérer les documents et échéances améliore l’efficacité et réduit les risques d’erreurs.
Les entreprises doivent aussi intégrer une démarche d’amélioration continue pour optimiser leurs réponses et ajuster leurs stratégies de candidature.
Optimiser la compétitivité et renforcer la réputation sur le marché
Pour réussir dans les marchés publics de télécommunications et réseaux, il est crucial de se démarquer par des solutions innovantes, gérer activement la concurrence et bâtir des partenariats solides. Ces éléments contribuent directement à la notoriété et à la confiance des donneurs d’ordre.
Stratégies de différenciation et innovation
L’innovation technologique et la proposition de solutions sur-mesure renforcent la compétitivité. Offrir des services intégrant les dernières avancées en matière de cybersécurité, de réseau haut débit ou d’automatisation crée une valeur ajoutée perçue par les acheteurs publics.
Proposer des certifications spécifiques et démontrer une compréhension fine des besoins du client permettent de se différencier. Cela inclut une communication claire sur les bénéfices techniques et économiques des solutions apportées.
Investir dans la recherche et le développement et présenter des cas concrets d’efficacité aide aussi à renforcer la crédibilité technique et la confiance du marché.
Gestion de la concurrence et positionnement
Analyser régulièrement les offres concurrentes aide à adapter son positionnement tarifaire et qualitatif. Comprendre les forces et faiblesses des rivaux permet d’optimiser sa propre offre sans sous-évaluer la qualité.
Il est essentiel de maintenir une veille constante sur les appels d’offres et d’anticiper les attentes des acheteurs. La transparence sur les engagements et la capacité à respecter les délais influenceront directement la réputation auprès des donneurs d’ordre.
L’adoption d’une stratégie de différenciation claire, accompagnée d’un suivi post-attribution rigoureux, favorise la fidélisation et la reconnaissance sur le long terme.
Partenariats et sous-traitance
Établir des partenariats solides avec des entreprises spécialisées renforce l’expertise technique et élargit les capacités d’intervention. La sous-traitance doit être choisie sur des critères de qualité et de conformité stricte pour garantir une offre homogène.
Les alliances apportent souvent une meilleure couverture géographique et une diversification des compétences, augmentant ainsi les chances de succès. Une gestion transparente des relations et une contractualisation claire limitent les risques liés à la sous-traitance.
La réputation de l’ensemble de la chaîne de valeur est un levier important. Ainsi, sélectionner des partenaires fiables et reconnus dans le secteur télécom contribue à asseoir la confiance des acheteurs publics.
Facteurs clés de succès pour les PME et entreprises du secteur
Le succès dans les marchés publics de télécommunications repose sur une gestion précise des ressources, le suivi rigoureux du chiffre d’affaires et l’adaptation aux innovations, notamment en téléphonie mobile. Les PME doivent concilier croissance maîtrisée, stratégies d’abonnement efficaces et exploitation des nouvelles opportunités technologiques.
Gestion des ressources et croissance
La gestion optimisée des ressources humaines et matérielles est essentielle pour assurer la performance et la compétitivité. Les PME doivent anticiper les besoins en personnel qualifié et investir dans des infrastructures adaptées, tout en évitant la surcapacité qui pourrait peser sur les coûts.
Un pilotage rigoureux de la croissance est aussi nécessaire. Il faut privilégier des étapes progressives pour étendre les capacités sans compromettre la qualité des prestations. L’usage d’outils numériques et la digitalisation des processus contribuent à une meilleure organisation et réactivité dans la réponse aux appels d’offres.
Abonnement et chiffre d’affaire
Les abonnements représentent une source stable de chiffre d’affaires dans le secteur des télécommunications. Les PME doivent définir des offres adaptées aux besoins des utilisateurs, en intégrant la flexibilité et la qualité de service.
Le suivi précis des flux financiers issus des abonnements permet d’ajuster rapidement les stratégies commerciales. Un bon équilibre entre acquisition de nouveaux clients et fidélisation améliore les revenus récurrents, ce qui est un atout dans la présentation des dossiers lors des marchés publics.
| Facteur clé | Impact sur l’entreprise |
|---|---|
| Flexibilité abonnements | Fidélisation et attractivité |
| Suivi du chiffre d’affaires | Adaptation rapide des stratégies |
| Qualité du service | Renforcement de la réputation |
Téléphonie mobile et nouvelles opportunités
La téléphonie mobile représente un levier puissant de croissance pour les PME du secteur. Le développement d’infrastructures adaptées à la 4G/5G et la gestion des réseaux mobiles doivent être au cœur des compétences techniques.
Les entreprises peuvent tirer parti des offres innovantes comme l’IoT (Internet des objets) ou les services cloud. Ces technologies ouvrent de nouvelles niches dans les appels d’offres publics, où la capacité à intégrer ces évolutions est un avantage concurrentiel majeur. Enfin, la compréhension des attentes des utilisateurs finaux améliore la pertinence des propositions.
Négociations commerciales et relation avec les acheteurs publics
Pour réussir dans les marchés publics de télécommunications, il est crucial de maîtriser les négociations commerciales et d’établir une relation solide avec les acheteurs publics. Cela implique de bien préparer les échanges, comprendre les attentes et s’adapter aux contraintes spécifiques des marchés publics.
Réussir les négociations et contractualisation
La négociation intervient souvent après une première analyse des offres, permettant d’ajuster les conditions du marché. Elle porte sur le prix, les délais, les modalités techniques, ou encore les garanties. L’entreprise doit préparer ses arguments en fonction des critères de l’acheteur public.
Pendant la négociation, la clarté et la transparence sont essentielles. Il est conseillé d’utiliser un langage précis et d’éviter les engagements non maîtrisés. Les échanges peuvent se faire par mails ou lors de réunions, selon les règles définies par le pouvoir adjudicateur.
La contractualisation suit la négociation. Il est important de vérifier que le contrat reflète fidèlement les accords obtenus, notamment au niveau des clauses sur la qualité, les pénalités et les responsabilités.
Gestion des relations avec l’acheteur public
Maintenir une relation professionnelle avec l’acheteur public favorise la confiance et facilite les échanges futurs. Il est important d’être réactif dans les communications et de respecter les délais impartis.
L’entreprise doit aussi démontrer sa capacité à tenir ses engagements. La transparence sur l’avancement du projet et l’anticipation des difficultés renforcent la crédibilité.
Enfin, adapter son discours en fonction des interlocuteurs et rester objectif sur ses capacités techniques et organisationnelles permet de construire un partenariat durable et efficace.
Questions fréquentes
Réussir dans les marchés publics de télécommunications exige de la rigueur dans chaque étape, une proposition technique claire et adaptée, ainsi qu’une compréhension fine des critères d’attribution. La préparation du dossier et la veille active des appels d’offres sont essentielles pour rester compétitif.
Quelles sont les étapes incontournables pour remporter un appel d’offres dans le secteur des télécommunications ?
Il faut d’abord mettre en place une veille qualitative pour détecter les appels d’offres pertinents. Ensuite, analyser précisément le cahier des charges pour répondre strictement aux attentes.
La préparation du dossier doit respecter les exigences formelles, puis il faut soumettre la candidature dans les délais impartis. Un suivi rigoureux post-soumission est conseillé.
Comment élaborer une proposition technique gagnante pour un marché public de télécoms ?
La proposition technique doit démontrer une compréhension claire des besoins et proposer des solutions adaptées. Elle doit être détaillée, démontrant la maîtrise des technologies spécifiques au réseau.
Il est important d’inclure des garanties de performance, de sécurité et de maintenance, tout en respectant les contraintes budgétaires et réglementaires.
Quels critères sont déterminants dans l’attribution des marchés publics de télécommunications ?
Les critères principaux incluent la qualité technique de l’offre, le prix proposé, les délais d’exécution, ainsi que la capacité à assurer un service fiable et sécuritaire.
L’expérience et les références dans des projets similaires peuvent aussi jouer un rôle crucial. Les critères environnementaux et sociaux deviennent de plus en plus valorisés.
Comment optimiser son dossier de candidature pour être compétitif dans les marchés de réseaux ?
Le dossier doit être complet, clair et conforme à la demande. Il faut fournir tous les documents requis, bien présenter les éléments techniques et financiers, et prouver la capacité opérationnelle.
Prendre soin de valoriser les innovations, certifications et références pertinentes peut renforcer la crédibilité de la candidature.
Quelles sont les particularités des marchés publics de télécommunications par rapport aux autres marchés publics ?
Ces marchés impliquent généralement des exigences techniques très spécifiques liées aux infrastructures et aux normes de télécommunication.
Ils requièrent souvent une forte maîtrise des technologies réseau ainsi qu’un engagement sur la qualité et la continuité du service.
Quelles sont les bonnes pratiques pour suivre et répondre aux avis de marchés publics en télécoms et réseaux ?
Il est conseillé d’utiliser des plateformes de veille spécialisées pour ne manquer aucune publication. Lire attentivement chaque appel d’offres permet de s’assurer de son adéquation au profil.
Répondre rapidement avec un dossier conforme et personnalisé augmente les chances de succès. Un suivi régulier des résultats et un retour d’expérience après chaque candidature permettent d’améliorer les futures réponses.
Conclusion
Remporter un marché public dans le secteur des télécommunications et réseaux repose sur une compréhension rigoureuse des attentes des acheteurs publics et sur la capacité à y répondre avec une offre claire, technique et compétitive. L’analyse du cahier des charges, la conformité administrative et la qualité du mémoire technique sont autant de leviers essentiels pour convaincre.
La réussite passe également par la structuration d’une solution technique adaptée, intégrant sécurité, performance et innovation. Les entreprises doivent démontrer leur savoir-faire à travers des références solides, une organisation projet maîtrisée et des outils modernes de gestion et de suivi.
Les PME peuvent tirer leur épingle du jeu en misant sur la flexibilité, l’expertise ciblée, et des partenariats stratégiques. L’innovation, notamment autour de la 5G, de l’IoT ou de la cybersécurité, devient un atout différenciateur dans un marché en forte évolution.
Enfin, une veille active, une formation continue sur la commande publique et une stratégie commerciale claire permettent de renforcer la compétitivité et de consolider la relation de confiance avec les acheteurs publics sur le long terme.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
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