La réussite dans les marchés publics de maintenance industrielle est essentielle pour toute entreprise souhaitant se développer dans ce secteur. Ce type de marché implique la fourniture de services techniques réguliers pour garantir la performance et la pérennité des équipements industriels. Remporter ces marchés demande une préparation rigoureuse et une compréhension précise des attentes des acheteurs publics.
Définition simple : Les marchés publics de maintenance industrielle sont des contrats conclus entre une entité publique et un prestataire spécialisé pour assurer l’entretien, la réparation et la gestion technique des installations industrielles selon un cahier des charges précis.
Quel est l’objectif principal de remporter un marché public de maintenance industrielle ?
- Identifier et répondre aux besoins spécifiques de l’acheteur public.
- Soumettre un dossier clair et complet respectant les exigences formelles.
- Se démarquer par la qualité technique et la compétitivité économique.
- Maîtriser les procédures de passation et les critères d’attribution.
- Assurer un suivi performant après l’attribution du contrat.
Points clés
- Comprendre les besoins spécifiques de l’acheteur est indispensable.
- Un dossier bien préparé augmente significativement les chances de succès.
- La qualité technique et la conformité aux procédures sont des critères clés.
Comprendre les marchés publics de maintenance industrielle
Les marchés publics de maintenance industrielle concernent des prestations spécialisées qui garantissent le bon fonctionnement des équipements dans les secteurs industriels. Ces marchés obéissent à un cadre légal strict définissant les règles de passation, les acteurs impliqués et les principes fondamentaux à respecter pour assurer la transparence et l’efficacité.
Définition et cadre juridique
Les marchés publics de maintenance industrielle sont des contrats conclus entre un pouvoir adjudicateur et une entreprise pour assurer la maintenance préventive, corrective ou curative des équipements industriels. Ils relèvent du code de la commande publique, qui encadre les procédures à suivre pour garantir la conformité avec la réglementation.
Ce cadre juridique impose des règles strictes sur la mise en concurrence, l’attribution et l’exécution des marchés. Il vise à protéger les intérêts publics tout en assurant une gestion efficace des ressources. La maintenance, catégorie de services, doit être décrite précisément dans le cahier des charges pour éviter les litiges.
Types de marchés publics de maintenance
Les marchés peuvent prendre plusieurs formes selon les besoins :
- Marchés à procédure adaptée (MAPA), pour des contrats de moindre montant ou moins complexes.
- Marchés formalisés avec appel d’offres ouvert ou restreint pour les contrats importants.
- Marchés à bons de commande permettant des interventions ponctuelles et flexibles.
Ces marchés peuvent couvrir différentes typologies de maintenance : préventive, corrective, ou encore améliorative. Le choix du type de marché et de prestation conditionne la durée, les modalités de paiement et les critères de sélection des candidats.
Acteurs et parties prenantes
Le pouvoir adjudicateur, souvent une entité publique ou parapublique, est responsable de la passation et du suivi du marché. Il agit par l’intermédiaire d’un acheteur public qui pilote la procédure et veille à la bonne exécution des obligations contractuelles.
Les prestataires, spécialistes de la maintenance industrielle, doivent répondre aux critères de qualification technique, financière et administrative. D’autres parties impliquées peuvent inclure des bureaux de contrôle, des experts en réglementation, et parfois des sous-traitants.
La collaboration entre ces acteurs est essentielle pour optimiser la maintenance, réduire les risques d’arrêt, et garantir la sécurité des installations.
Principes fondamentaux des marchés publics
Les marchés publics reposent sur des principes essentiels :
- Liberté d’accès à la commande publique, assurant que tous les candidats compétents peuvent soumissionner.
- Égalité de traitement entre les candidats pour garantir une compétition loyale.
- Transparence des procédures, imposant la publicité des appels d’offres et la motivation des décisions.
Ces principes garantissent une gestion rigoureuse et impartiale des marchés publics de maintenance industrielle. Ils visent à assurer un usage optimal des fonds publics tout en obtenant des prestations de qualité adaptées aux exigences industrielles.
Identifier et comprendre les besoins de l’acheteur public
Comprendre précisément les attentes de l’acheteur est essentiel pour répondre efficacement à un marché public de maintenance industrielle. Cela passe par une analyse rigoureuse des documents clés qui fixent le cadre technique et administratif de l’achat.
Analyse des besoins
L’identification du besoin se base sur la définition claire des prestations attendues, leur volume, fréquence, et contraintes spécifiques. L’acheteur décrit ses attentes pour permettre aux candidats d’évaluer la faisabilité et les ressources nécessaires.
Analyser ces besoins signifie aussi décomposer les coûts globaux, en tenant compte non seulement du prix, mais aussi des coûts d’entretien, disponibilité, et performance sur la durée. Cela aide à positionner une offre conforme et compétitive.
Cette étape est fondamentale pour éviter les offres génériques. Il faut s’assurer que chaque exigence, exprimée ou implicite, est bien comprise au regard des contraintes techniques et réglementaires.
Lecture du règlement de consultation
Le règlement de consultation encadre la procédure d’appel d’offres. Il précise les modalités de réponse, les critères d’éligibilité, les délais, et les documents à fournir.
Sa lecture attentive permet de vérifier la conformité formelle de la candidature. Toute erreur ou omission peut entraîner une exclusion.
Il contient également des clauses concernant la valeur juridique de l’offre, la confidentialité, et l’évaluation des candidatures, ce qui guide la construction du dossier administratif.
Compréhension du cahier des charges techniques (CCTP)
Le CCTP est l’élément central du dossier de consultation. Il détaille les spécifications techniques exactes à respecter dans la maintenance industrielle.
Il comprend :
- la nature précise des interventions (préventive, corrective, périodique)
- les équipements concernés
- les exigences de qualité et de sécurité
- les délais d’exécution
Lire attentivement le CCTP permet d’adapter l’offre technique en termes de méthodologie, ressources humaines, et planning. Cela garantit une réponse pertinente et compatible avec l’attente de l’acheteur public.
Il faut aussi vérifier les liens avec le cahier des clauses administratives particulières, qui définit les conditions contractuelles, pour s’assurer que les propositions respectent l’ensemble des obligations.
Préparer un dossier de candidature performant
Pour optimiser ses chances, il faut constituer un dossier clair et complet qui démontre la capacité technique et administrative à réaliser le marché. Chaque élément doit être précis et adapté aux exigences spécifiques du marché. La qualité du dossier influence directement la décision de l’acheteur public.
Constitution du dossier administratif (DC2)
Le formulaire DC2 est essentiel pour prouver l’aptitude juridique, économique et financière de l’entreprise. Ce document doit être rempli avec rigueur, en fournissant des informations exactes et à jour.
Il inclut des données sur l’identité de l’entreprise, son chiffre d’affaires, ses références et ses assurances. L’attention portée à la cohérence des pièces jointes évite les rejets dus à des erreurs formelles.
La conformité à la demande de l’acheteur, notamment en termes de justificatifs exigés, est impérative. Le dossier DC2 doit montrer que l’entreprise est en règle et capable d’exécuter les prestations demandées.
Rédaction du mémoire technique
Le mémoire technique décrit précisément la méthode d’exécution, l’organisation et les moyens mis en œuvre. Il doit être structuré, clair et personnalisé en fonction des critères du cahier des charges.
Il détaille les interventions prévues, respecte les normes techniques et de sécurité, et met en avant les solutions innovantes ou avantages compétitifs. Ce document illustre le professionnalisme et les savoir-faire spécifiques.
Une rédaction synthétique tout en couvrant tous les points essentiels permet à l’acheteur de comprendre rapidement la proposition. L’usage de tableaux, schémas ou plans peut aider à la lisibilité.
Présentation des moyens humains et matériels
Cette partie valorise les ressources humaines et l’équipement disponible adaptés au marché. Il faut décrire les qualifications des équipes, leurs expériences en maintenance industrielle, et la disponibilité des effectifs.
Les moyens matériels, notamment l’outillage spécifique, doivent être explicitement énumérés. Cela inclut les machines, outils spécialisés, véhicules et autres équipements nécessaires à la bonne exécution des travaux.
Une mise en avant claire et documentée de ces moyens rassure l’acheteur sur la capacité opérationnelle et la pérennité de l’intervenant pour répondre aux exigences techniques dans les délais imposés.
Stratégies pour se démarquer lors de la mise en concurrence
Adopter une approche rigoureuse et adaptée est essentiel pour capter l’attention des acheteurs publics. La personnalisation de l’offre, la transparence dans les informations fournies et la maîtrise précise des critères de sélection sont des leviers clés pour se différencier.
Méthodologie et offres personnalisées
L’entreprise doit démontrer une méthodologie claire et adaptée aux besoins spécifiques du marché public. Cela inclut la planification précise des interventions, des propositions techniques détaillées et l’utilisation d’outils innovants pour la maintenance industrielle.
Personnaliser l’offre signifie aussi intégrer des solutions sur mesure qui répondent directement aux enjeux du client, comme la réduction des temps d’arrêt ou l’optimisation des coûts. Cette démarche valorise la capacité à comprendre le contexte local et à s’adapter rapidement.
Une offre générique ou standardisée a peu de chances d’être retenue. L’entreprise doit montrer comment son approche méthodologique assure la qualité, la fiabilité et la performance sur le long terme, en s’appuyant si possible sur des références concrètes.
Transparence et valeur ajoutée
La transparence lors de la soumission est un facteur déterminant. Il est indispensable de fournir des informations claires sur les moyens humains, techniques et financiers engagés. Cela participe à instaurer une relation de confiance avec l’acheteur public et à respecter l’égalité de traitement entre candidats.
La valeur ajoutée se manifeste par des éléments tangibles, comme la maîtrise des coûts, l’efficacité énergétique, ou la prévention renforcée des risques. Il est important de détailler ces points dans l’offre, avec des indicateurs précis et mesurables.
Un dossier transparent doit faire apparaître aussi les engagements en matière de délais et de qualité, en précisant les modalités de contrôle et de reporting. Cela prouve la capacité à maintenir des performances dans un cadre rigoureux.
Maîtrise des critères de sélection
Connaître avec exactitude les critères de sélection est fondamental pour orienter la rédaction de l’offre. Les critères peuvent être techniques, économiques, mais aussi liés à des exigences environnementales ou sociales.
Il convient d’analyser en détail chaque critère et de structurer l’offre de façon à y répondre point par point. Cette préparation évite les omissions et permet de valoriser chaque atout de l’entreprise.
La présentation doit être claire, factuelle et organisée, facilitant ainsi l’évaluation par le jury. Se concentrer sur les critères prioritaires montre à l’acheteur la capacité à respecter les exigences du marché dans un esprit de concurrence équitable.
Maîtriser les procédures de passation
La gestion des marchés publics en maintenance industrielle exige une compréhension précise des différentes procédures. Cette maîtrise garantit la conformité, la compétitivité et la transparence lors de la sélection des prestataires.
Procédure adaptée et appel d’offres ouvert
La procédure adaptée s’applique pour des marchés dont le montant est en dessous des seuils fixés par la réglementation. Elle offre plus de souplesse et une simplification dans la publicité et la mise en concurrence. L’acheteur peut définir librement les modalités, à condition de respecter les principes fondamentaux tels que l’égalité et la transparence.
L’appel d’offres ouvert est une procédure formalisée nécessaire pour les marchés plus importants. Il implique une publicité étendue et l’acceptation de toutes les offres conformes. Cette procédure assure la concurrence maximale et permet un choix basé sur une évaluation technique et financière rigoureuse.
Procédures formalisées
Les procédures formalisées incluent l’appel d’offres ouvert et restreint, ainsi que les dialogues compétitifs ou procédures négociées. Elles imposent des règles précises sur la publicité, la sélection des candidats et l’attribution du marché.
Ces procédures servent à garantir la transparence et à prévenir tout risque de partialité. Elles impliquent souvent la rédaction d’un cahier des charges détaillé, un mémoire technique des offres et une commission d’ouverture des plis. La rigueur est indispensable pour éviter des contestations ou annulaires.
Limites et risques du favoritisme
Le favoritisme reste un risque important dans la passation des marchés publics. Il se traduit par une préférence injustifiée envers certains candidats, au détriment de la concurrence loyale.
Cela entraîne un risque juridique, des sanctions possibles et une atteinte à la réputation de l’acheteur public. La mise en place de procédures transparentes, la traçabilité des décisions et la formation des agents sont des moyens essentiels pour limiter ce risque. Le respect stricte des règles permet d’assurer l’égalité de traitement des candidats.
Répondre efficacement à un appel d’offres
Pour maximiser ses chances, il est essentiel d’analyser les offres concurrentes, valoriser précisément son expertise et ses références, tout en présentant des solutions techniques adaptées. La gestion rigoureuse des pièces de rechange joue aussi un rôle clé dans la qualité des interventions de maintenance et dans la proposition commerciale.
Analyse des offres concurrentes
L’analyse des offres concurrentes consiste à étudier les propositions des autres candidats pour identifier leurs forces et faiblesses. Cela permet de positionner son offre de manière stratégique, en adaptant les prix, les délais et la qualité des prestations.
Il est important d’examiner les critères de notation et les attentes spécifiques du cahier des charges. Une veille sur les tendances du marché de la maintenance industrielle facilite la compréhension des standards et innovations proposés.
Enfin, l’analyse doit inclure une revue des audits internes ou rapports délivrés par les entreprises concurrentes, quand cela est possible. Ces éléments aident à anticiper les arguments les plus convaincants à adopter pour se démarquer.
Présentation de l’expertise et des références
Mettre en avant l’expertise technique passe par la description claire des compétences clés, des qualifications des équipes et des certifications obtenues. Il convient d’illustrer ces éléments par des références concrètes de projets similaires, démontrant une expérience fiable dans le secteur de la maintenance industrielle.
La présentation des références doit valoriser les résultats obtenus, notamment les taux de disponibilité des équipements et la réactivité des interventions. Mentionner des audits internes réalisés peut prouver la rigueur et la capacité à respecter les normes de qualité.
L’argumentation peut inclure une liste synthétique des réalisations principales, accentuant les domaines spécifiques de la maintenance couverte. Cette démarche rassure l’acheteur public sur la fiabilité et la compétence du prestataire.
Gestion des pièces de rechange et solutions techniques
Une gestion efficace des pièces de rechange est un facteur déterminant dans la réussite des interventions. Il est conseillé de détailler l’organisation logistique assurant la disponibilité rapide des pièces critiques, limitant ainsi les arrêts machines.
L’offre doit aussi présenter des solutions techniques innovantes ou adaptées à la maintenance industrielle, intégrant par exemple la maintenance prédictive ou des audits réguliers pour anticiper les défaillances.
La capacité à fournir des pièces conformes et compatibles, tout en maîtrisant les coûts, constitue un avantage concurrentiel. La proposition technique gagnera à expliciter comment elle garantit la continuité du service et la durabilité des équipements.
Critères d’attribution et notation
Les critères d’attribution dirigent le choix du prestataire en tenant compte de plusieurs aspects comme le prix, la qualité technique, et la performance. La notation traduit ces critères en valeurs chiffrées pour faciliter la comparaison des offres. L’efficacité de la proposition dépend ainsi autant de sa pertinence que de sa clarté.
Comprendre les critères d’attribution
Les critères d’attribution précisent les éléments sur lesquels les offres seront évaluées. Ils doivent être formulés avec rigueur, en lien direct avec les besoins du maître d’ouvrage. Typiquement, ces critères intègrent le coût, la qualité technique, les délais, et la performance environnementale.
Une bonne définition des critères garantit l’évaluation transparente et objective des offres. Ils privilégient la pertinence et l’adéquation des solutions proposées par rapport aux attentes du marché. Ces critères orientent également la rédaction de l’offre pour répondre précisément à ce qui est demandé.
Système de notation
Le système de notation associe une valeur numérique à chaque critère selon des barèmes préétablis. Par exemple, le critère prix peut être noté à partir d’une formule simple comme :
[ \text{Note} = \frac{\text{Prix le plus bas}}{\text{Prix de l’offre}} \times 10 ]
Chaque critère possède un poids qui reflète son importance relative dans la décision finale. Les notes pondérées sont additionnées pour calculer un score global permettant de hiérarchiser les offres.
Une notation claire et transparente est essentielle pour éviter toute contestation et renforcer la confiance entre l’acheteur et les candidats.
Performance et efficacité dans la proposition
La performance de l’offre se mesure à sa capacité à répondre efficacement aux exigences techniques et opérationnelles définies. L’efficacité se traduit par la qualité du plan d’intervention, la maîtrise des risques et la proposition d’innovation technique ou organisationnelle.
Une proposition performante détaille précisément les moyens mis en œuvre pour garantir la continuité et la fiabilité de la maintenance industrielle. Elle souligne aussi les indicateurs de suivi et d’amélioration continue permettant d’optimiser les résultats.
Mettre en avant ces éléments facilite l’attribution au candidat qui démontre la meilleure adéquation entre performance technique et maîtrise des coûts.
Optimiser la performance après l’attribution du marché
La réussite d’un marché public de maintenance industrielle ne s’arrête pas à son attribution. La qualité de la mise en œuvre, le suivi rigoureux, et l’amélioration continue sont essentiels pour garantir la productivité et l’efficience attendues. La gestion précise et le respect des engagements renforcent la confiance entre les parties.
Mise en œuvre du contrat de maintenance
Dès l’attribution du marché, l’organisation claire des tâches prévues dans le contrat de maintenance est cruciale. Il faut définir un calendrier précis des interventions, répartir les ressources humaines et matérielles, et assurer la disponibilité des pièces nécessaires.
La coordination entre les équipes techniques et les responsables du site favorise une réponse rapide aux pannes et limite les arrêts non planifiés. Un protocole de communication détaillé garantit que tous les acteurs restent informés à chaque étape.
Une attention particulière doit être portée à la conformité des prestations avec les exigences contractuelles, afin de prévenir toute non-conformité qui pourrait affecter la performance globale.
Amélioration continue et audits
L’amélioration continue passe par un suivi régulier des indicateurs de performance liés à la maintenance industrielle, comme le temps moyen de réparation et la fréquence des pannes. Ces données permettent d’identifier les points faibles et d’ajuster les méthodes.
Les audits internes sont des outils indispensables pour évaluer la qualité des prestations et la conformité aux clauses du contrat. Ils doivent être planifiés périodiquement et menés de manière rigoureuse.
Les observations issues des audits doivent alimenter un processus d’amélioration structuré, avec des actions correctives claires et mesurables. Cela garantit une montée en compétence progressive et une meilleure efficience des interventions.
Respect des engagements et reporting
La transparence dans le respect des engagements contractuels est fondamentale. Cela inclut le respect des délais d’intervention, la qualité des travaux effectués, et la gestion correcte des ressources.
Le reporting régulier, structuré en rapports périodiques, doit présenter des données claires sur les activités réalisées, les incidents, et les mesures prises. Ces rapports facilitent la relation avec l’acheteur public et renforcent la confiance.
Une communication rigoureuse et un reporting précis contribuent à anticiper les difficultés, faciliter la prise de décision, et démontrer l’efficacité du prestataire tout au long de l’exécution du marché.
Ressources et conseils pratiques pour réussir
Réussir un marché public de maintenance industrielle demande une préparation rigoureuse et l’utilisation d’outils adaptés. Il est fondamental d’exploiter les ressources disponibles, de se former régulièrement, et de savoir se distinguer dans un environnement concurrentiel exigeant.
Utilisation des guides pratiques
Les guides pratiques sont des outils essentiels pour comprendre les étapes clés et les exigences spécifiques de la maintenance industrielle en marchés publics. Ils précisent les modalités de réponse, les attentes techniques, et les critères d’évaluation.
Ces documents proposent souvent des exemples concrets et des checklists pour assurer une réponse complète et conforme. Par exemple, un guide pratique peut détailler les bonnes pratiques à suivre pour superviser des travaux publics ou sécuriser un chantier, ce qui est capital pour un artisan ou une PME souhaitant optimiser ses chances.
Il est conseillé de consulter régulièrement ces ressources actualisées pour suivre l’évolution des règles et des attentes du secteur.
Sensibilisation et formation
La sensibilisation aux spécificités des marchés publics est une étape cruciale. Elle permet de maîtriser les exigences formelles et techniques, réduire les erreurs et renforcer la crédibilité de l’entreprise.
La formation continue, notamment sur la réglementation en vigueur et les innovations techniques, est indispensable. Elle offre aussi la possibilité de développer une expertise reconnue dans la maintenance industrielle.
Des sessions ciblées sur la commande publique aident à mieux comprendre les enjeux, anticiper les besoins du pouvoir adjudicateur, et améliorer les processus internes. Sensibiliser ses équipes à ces aspects est un investissement nécessaire.
Positionnement face à la concurrence
Dans un marché très concurrentiel, le positionnement stratégique est décisif. Il s’agit d’identifier ses forces, comme une expertise technique distincte ou une capacité à gérer des projets spécifiques en travaux publics.
L’entreprise doit aussi démontrer sa valeur ajoutée clairement dans son dossier, en insistant sur la qualité, la réactivité et l’expérience éprouvée. Il est utile d’anticiper les appels d’offres pour analyser la concurrence et préparer une réponse adaptée.
Être proactif, notamment en engageant le dialogue avec les donneurs d’ordres avant l’appel d’offres, peut améliorer la compréhension précise de leurs attentes et augmenter les chances de succès.
Questions fréquentes
La réussite dans les marchés publics de maintenance industrielle repose sur une préparation rigoureuse, une documentation précise et une compréhension claire des attentes. Chaque étape, de la veille des appels d’offres à la présentation de l’offre, joue un rôle déterminant.
Quelles sont les étapes clés pour remporter un appel d’offre de maintenance industrielle ?
Il faut d’abord identifier les appels d’offres pertinents grâce à une veille ciblée. Ensuite, analyser précisément le cahier des charges pour répondre aux exigences techniques et administratives. Enfin, préparer un dossier complet, clair et conforme aux attentes de l’acheteur.
Quels éléments doivent figurer dans un mémoire technique pour un marché public de maintenance industrielle ?
Le mémoire doit détailler les moyens matériels et humains mobilisés, les compétences spécifiques de l’équipe, et les procédures de maintenance prévues. Il doit aussi préciser la planification des interventions, les mesures de prévention des risques, et les garanties de qualité.
Comment élaborer une note méthodologique convaincante pour un appel d’offre dans la maintenance industrielle ?
La note méthodologique doit expliquer la démarche technique employée, les outils utilisés, et l’organisation du travail. Elle doit démontrer la capacité à respecter les délais et assurer la continuité du service, tout en intégrant les contraintes spécifiques du site client.
Quels sont les principaux critères d’évaluation d’une offre de marché public dans le secteur de la maintenance industrielle ?
Les critères incluent la conformité technique, la qualité de la méthodologie, la compétence de l’équipe, et le rapport qualité-prix. La capacité à gérer les délais, la sécurité, et la réactivité sont aussi prises en compte.
Quelles stratégies adopter pour se démarquer dans les procédures de marchés publics de maintenance industrielle ?
Il est conseillé de valoriser l’expertise spécifique, proposer des innovations adaptées, et démontrer une forte réactivité. Mettre en avant des références solides et une connaissance précise du contexte industriel peut aussi faire la différence.
Comment maximiser ses chances d’obtenir un marché public de maintenance industrielle en respectant les principes fondamentaux des marchés publics ?
Il faut fournir une offre complète, transparente, et rigoureusement conforme aux exigences. La fiabilité administrative, la clarté des propositions techniques, et la compétitivité des tarifs renforcent la crédibilité du candidat. Respecter les délais de remise des dossiers est indispensable.
Conclusion
Remporter un marché public de maintenance industrielle repose sur une préparation rigoureuse et une excellente compréhension des procédures d’achat public. La qualité de l’offre technique, la conformité aux exigences réglementaires, ainsi que la clarté du dossier administratif sont des conditions indispensables pour convaincre un acheteur public.
Les entreprises doivent savoir lire et interpréter les documents de consultation, en adaptant leur offre aux besoins précis du pouvoir adjudicateur. Un mémoire technique bien structuré, mettant en avant les moyens humains, matériels et organisationnels, fait souvent la différence en phase d’analyse des offres.
La mise en avant de la valeur ajoutée — innovation, maîtrise des délais, efficacité énergétique, ou gestion proactive des pièces de rechange — permet de se démarquer dans un contexte de forte concurrence. L’usage d’outils numériques et de procédures internes solides rassure sur la capacité à exécuter le marché de manière fiable.
Enfin, la réussite s’évalue aussi après l’attribution : mise en œuvre fluide du contrat, suivi précis des indicateurs de performance, respect des engagements et reporting régulier contribuent à bâtir une relation de confiance durable avec l’acheteur public. Ces éléments renforcent la réputation et augmentent les chances de remporter de futurs marchés.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
À propos d’AO Conquête
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