Les marchés publics de matériel audiovisuel sont des contrats attribués par des organismes publics pour l’achat ou la location de solutions audiovisuelles. Ces marchés représentent une opportunité importante pour les entreprises spécialisées souhaitant développer leur activité et tirer parti des besoins technologiques croissants dans le secteur public. Pour remporter ces marchés, il est essentiel de comprendre précisément les attentes des donneurs d’ordre et de construire une offre claire et adaptée.
Définition simple : Un marché public de matériel audiovisuel est un appel d’offres lancé par une entité publique pour répondre à ses besoins en équipements et technologies audiovisuels, incluant la fourniture, l’installation et parfois la maintenance. La réussite repose sur une analyse fine du cahier des charges et une réponse rigoureuse aux critères définis.
Quel est l’objectif principal pour remporter un marché public de matériel audiovisuel ?
- Identifier les appels d’offres adaptés aux capacités techniques et financières de l’entreprise
- Comprendre et respecter précisément le cahier des charges
- Valoriser son expertise et ses références dans le secteur audiovisuel
- Proposer une offre compétitive tout en assurant la conformité administrative
- Maintenir une veille régulière et développer un réseau dans le secteur public
Points clés
- Répondre uniquement aux appels d’offres correspondant aux compétences de l’entreprise
- Soigner la présentation et la conformité de l’offre pour respecter les attentes
- Entretenir ses connaissances et son réseau pour optimiser ses chances de succès
Comprendre les marchés publics de matériel audiovisuel
Les marchés publics de matériel audiovisuel sont des procédures encadrées qui régissent l’achat de produits techniques pour le secteur public. La connaissance des règles, des types de contrats et des acteurs impliqués est essentielle pour réussir à répondre efficacement à ces appels d’offres.
Définition et cadre réglementaire
Les marchés publics de matériel audiovisuel concernent l’achat, la location ou la maintenance de produits comme les caméras, microphones, et systèmes de captation vidéo. Ils sont régis par le Code de la commande publique, garantissant transparence, égalité de traitement et bonne gestion des fonds publics.
Le respect de ce code impose des procédures précises, notamment la publicité obligatoire des appels d’offres et l’évaluation rigoureuse des offres selon des critères définis. Les marchés peuvent être attribués par des collectivités territoriales, des établissements publics, ou l’État.
Types de marchés et spécificités sectorielles
Il existe plusieurs types de marchés pour le matériel audiovisuel : marchés de fournitures, marchés de services, et marchés mixtes incluant installation et maintenance. Chaque type exige des compétences spécifiques, par exemple la conformité technique pour les fournitures ou la qualité d’intervention pour les services.
Le secteur audiovisuel public français requiert souvent des matériels adaptés à la diffusion en direct, à la captation en haute définition ou à la gestion centralisée des équipements. Les offres doivent répondre à des cahiers des charges précis, intégrant normes techniques et contraintes budgétaires.
Acteurs clés du secteur public audiovisuel
Les clients principaux comprennent les administrations, les collectivités territoriales, les établissements d’enseignement, et les services audiovisuels publics. Ces acteurs pilotent les appels d’offres et définissent les besoins.
Les fournisseurs doivent souvent collaborer avec les intégrateurs et spécialistes techniques pour proposer des solutions complètes. La capacité à comprendre les enjeux du secteur public et à s’adapter à ses contraintes réglementaires est un atout majeur pour remporter les marchés.
Analyser le cahier des charges et les attentes du donneur d’ordres
L’analyse du cahier des charges et la compréhension des besoins spécifiques du donneur d’ordres sont des étapes déterminantes pour structurer une offre conforme et compétitive. La maîtrise des caractéristiques techniques, des exigences précises et des contraintes budgétaires oriente la construction d’une proposition adaptée.
Analyse des caractéristiques techniques
Il est essentiel d’étudier le cahier des charges en détail pour identifier chaque spécification technique liée au matériel audiovisuel demandé. Cela inclut la nature des équipements, leurs performances, compatibilités, normes de sécurité ainsi que les conditions d’installation ou d’utilisation.
Chaque caractéristique doit être vérifiée et respectée sans exception. Le soumissionnaire doit s’assurer que son matériel couvre l’ensemble des critères techniques, sous peine d’être éliminé. Un tableau comparatif entre les spécifications du donneur d’ordres et l’offre proposée peut faciliter cette analyse.
Enfin, la communication claire des performances et garanties techniques dans le dossier renforce la crédibilité auprès du pouvoir adjudicateur.
Compréhension des besoins et exigences
Au-delà des aspects techniques, il faut comprendre les besoins réels du maître d’ouvrage. Le cahier des charges précise souvent des objectifs de fonctionnement, des contraintes d’utilisation ou d’environnement, ainsi que des attentes en termes de qualité de service.
Analyser ces exigences permet d’adapter l’offre en insistant sur les solutions apportées, comme la souplesse d’installation, la simplicité d’usage ou la pérennité des équipements. L’attention portée aux attentes du donneur d’ordres joue un rôle clé dans la différenciation vis-à-vis des concurrents.
Enfin, il est important de vérifier si des critères sociaux, environnementaux ou innovants sont demandés, car ils peuvent influencer le choix final.
Gestion des contraintes budgétaires
Le cahier des charges mentionne généralement les crédits alloués à la commande publique. Le prestataire doit concevoir une offre en adéquation avec ce budget pour éviter le rejet immédiat.
Une gestion rigoureuse des coûts passe par l’optimisation des composants techniques, des modes de livraison et des services associés. Il est conseillé de détailler précisément le prix global et les éventuelles options, en veillant à la transparence.
Il est aussi pertinent de prévoir des marges raisonnables pour répondre aux demandes complémentaires sans dépasser les limites financières fixées par le pouvoir adjudicateur.
Identifier et sélectionner les appels d’offres pertinents
Pour cibler efficacement les appels d’offres, il est essentiel d’adopter une méthode rigoureuse de recherche tout en bien définissant son marché cible. La sélection doit s’appuyer sur des critères précis pour éviter de disperser les efforts sur des dossiers peu adaptés.
Rechercher efficacement des opportunités
La veille des appels d’offres doit être ciblée et régulière. Il est conseillé d’utiliser des plateformes spécialisées qui listent des appels d’offres publics, notamment ceux concernant le matériel audiovisuel.
Il faut paramétrer des alertes selon des mots-clés précis comme matériel audiovisuel, installation son et image, ou fourniture équipements multimédia.
Cette veille proactive permet de détecter rapidement les mises en concurrence pertinentes, d’analyser les cahiers des charges, et d’évaluer les exigences spécifiques demandées.
Collaborer avec des réseaux d’entreprises et s’informer auprès des acheteurs publics peut aussi faciliter l’accès à certaines opportunités moins visibles.
Définir son marché cible
Le marché cible doit correspondre aux compétences réelles et aux capacités techniques de l’entreprise. Dans le matériel audiovisuel, cela implique de privilégier des appels d’offres adaptés en termes de volume, complexité et localisation géographique.
Il est crucial d’analyser les besoins concrets exprimés par les clients pour adapter son offre. Une entreprise qui répond régulièrement à des appels d’offres dans un segment bien identifié construit sa réputation et fidélise ses clients satisfaits.
Se concentrer sur un marché cible clair permet aussi de mieux calibrer les ressources dédiées à la préparation des dossiers, augmentant ainsi les chances de succès face à la concurrence lors de la mise en concurrence.
Se préparer à la réponse aux marchés publics
Répondre efficacement à un marché public demande une préparation rigoureuse. Il faut réunir des documents administratifs solides et construire un mémoire technique précis, clair et adapté à l’objet du marché. Ces étapes conditionnent la qualité de la candidature, surtout pour les TPE et PME qui doivent valoriser leurs ressources internes et anticiper la sous-traitance.
Constitution du dossier administratif
Le dossier administratif rassemble toutes les pièces légales et justifications nécessaires pour prouver la capacité juridique, financière et professionnelle de l’entreprise. Il inclut souvent les attestations fiscales et sociales à jour, les certificats d’assurance et les déclarations sur l’honneur relatives au respect des obligations.
Pour une PME ou TPE, il est capital de s’assurer que chaque document est complet et valide au moment du dépôt. La présentation claire de ces éléments évite le rejet automatique de la candidature.
La gestion efficace de la sous-traitance doit aussi être documentée, notamment par les engagements écrits des sous-traitants. Cela garantit la maîtrise des ressources disponibles tout en complétant les compétences propres à l’entreprise.
Élaboration de la mémoire technique
Le mémoire technique est la pièce maîtresse qui décrit précisément la manière dont l’entreprise entend exécuter la prestation. Il doit démontrer la compréhension du besoin, détailler les moyens humains et matériels mobilisés, et préciser les méthodes utilisées pour garantir la qualité et le respect des délais.
Les petites structures doivent mettre en avant leurs spécificités et leur flexibilité, tout en montrant qu’elles disposent de ressources propres suffisantes. S’il y a recours à la sous-traitance, elle doit être expliquée avec soin, en indiquant clairement les rôles respectifs.
La rédaction doit être structurée et compréhensible, illustrée par des exemples concrets ou des références à des projets similaires. Ceci rassure les acheteurs publics quant au sérieux et à la compétence de l’entreprise.
Valoriser son offre et démontrer son expertise
Pour convaincre dans un marché public de matériel audiovisuel, il est essentiel de mettre en lumière la valeur ajoutée de l’offre tout en soulignant l’innovation et la créativité apportées. Cela passe par une présentation claire des bénéfices pour le client et une démonstration précise de l’expertise technique et économique.
Argumenter la valeur ajoutée
L’offre doit clairement montrer en quoi elle apporte un avantage unique au client potentiel. Il convient de détailler les aspects techniques, la qualité des équipements proposés, ainsi que les services associés comme la maintenance ou la formation.
Insister sur les bénéfices concrets tels que la durabilité, l’efficacité énergétique, ou la réduction des coûts d’exploitation met en avant un engagement vers un développement économique responsable. La capacité à répondre précisément aux besoins et contraintes spécifiques du client renforce l’expertise et crédibilise la proposition.
Utiliser des exemples concrets ou témoignages peut aussi renforcer la perception de la valeur ajoutée. Une offre chiffrée, prenant en compte le retour sur investissement, apporte une preuve supplémentaire.
Mettre en avant l’innovation et la créativité
L’innovation doit être présentée comme un levier de différenciation. Cela peut inclure des technologies récentes, des solutions intégrées inédites, ou des méthodes nouvelles d’utilisation du matériel audiovisuel.
La créativité se traduit par une approche personnalisée dans la conception de l’offre afin d’adapter les solutions aux besoins évolutifs du client. Elle joue également un rôle dans la proposition de services complémentaires qui améliorent l’expérience utilisateur.
Exposer les partenariats avec des fournisseurs innovants ou la présence d’une équipe R&D démontre que l’entreprise est à la pointe et investit continuellement dans le progrès. Cette approche renforce l’image de sérieux et d’expertise sur le marché.
Respecter les critères de sélection et d’attribution
Les candidats doivent s’assurer d’une compréhension précise des critères appliqués pour maximiser leurs chances. Ces critères visent à garantir un traitement juste, à intégrer les valeurs sociales et environnementales, ainsi qu’à répondre à l’intérêt général.
Égalité de traitement et transparence
L’égalité de traitement impose que tous les soumissionnaires soient évalués selon les mêmes critères, sans favoritisme ni discrimination. Ceci implique que les conditions de l’appel d’offres, les critères d’attribution et leur pondération soient clairement définis dès le départ et communiqués à tous.
La transparence est essentielle pour éviter toute contestation. Il est crucial que les opérateurs économiques puissent comprendre comment leurs offres seront notées et que le processus décisionnel soit justifié. Cela crée un climat de confiance et renforce la concurrence loyale.
Responsabilité sociétale et développement durable
La prise en compte de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) influence aujourd’hui fortement les critères d’attribution. Les candidats doivent démontrer des engagements concrets en matière d’éthique, de conditions de travail, et d’impact environnemental.
Le développement durable s’inscrit dans cette logique, notamment via l’intégration de critères environnementaux (réduction des déchets, consommation énergétique). Ces exigences favorisent les solutions respectueuses de l’environnement au-delà de la simple considération économique.
Ainsi, la capacité à allier performance technique, prix, et respect des enjeux sociaux et environnementaux devient un atout décisif pour remporter un marché audiovisuel.
Aspects financiers et de financement public
La réussite dans les marchés publics de matériel audiovisuel dépend en grande partie de la structuration financière de l’offre, ainsi que de la capacité à mobiliser les aides et exonérations disponibles. La gestion des redevances et subventions constitue également un élément clé pour optimiser les ressources engagées.
Montage financier de l’offre
Le montage financier doit intégrer précisément le coût d’acquisition, d’installation et de maintenance du matériel audiovisuel, en prenant en compte les délais de paiement proposés. Il est essentiel d’anticiper les avances et acomptes, souvent prévus dans les marchés publics, pour assurer une trésorerie saine tout au long du projet.
L’offre financière doit être claire et détaillée, avec un chiffrage rigoureux des coûts directs et indirects. La prise en compte des coûts liés aux technologies spécifiques et aux services associés permet d’éviter les mauvaises surprises. Une bonne compréhension des modalités de financement public facilite l’adaptation de l’offre aux exigences du pouvoir adjudicateur.
Accès aux aides et exonérations
Les candidats peuvent bénéficier de dispositifs d’exonérations fiscales et de dégrèvements liés à l’investissement dans du matériel audiovisuel doté de technologies écoresponsables. Ces dispositifs réduisent le coût global de l’investissement en allégeant les charges fiscales.
De plus, certaines aides publiques régionales ou nationales soutiennent l’innovation dans le secteur audiovisuel. Ces aides peuvent être obtenues sous forme de subventions partielles ou de prêts à taux préférentiels, renforçant ainsi la compétitivité de l’offre. Identifier et solliciter ces aides exige une veille régulière et une connaissance des critères d’éligibilité propres à chaque dispositif.
Redevances et subventions
La redevance audiovisuelle, bien qu’elle concerne principalement le financement des opérateurs publics, influence indirectement la structure des marchés en offrant un cadre de financement stable. Les entreprises doivent comprendre ce mécanisme pour anticiper les exigences en matière de conformité et d’investissement.
Par ailleurs, les subventions accordées aux projets d’équipement favorisent l’amortissement des coûts. Ces ressources permettent souvent de financer partiellement l’acquisition de matériel, réduisant ainsi le besoin de capitaux propres. La gestion rigoureuse de ces fonds implique un suivi transparent et conforme aux critères imposés par l’administration.
Développer ses compétences et s’informer sur l’évolution du secteur
Pour réussir dans les marchés publics de matériel audiovisuel, il est crucial de maintenir ses compétences à jour et de suivre les mutations réglementaires et technologiques. L’évolution rapide du secteur impose une veille constante et une adaptation continue.
Formation professionnelle adaptée
Il est essentiel de choisir une formation professionnelle spécialisée pour maîtriser les spécificités des marchés publics et du matériel audiovisuel. Les formations ciblées offrent une compréhension approfondie des critères techniques, des procédures et des exigences administratives.
Ces formations permettent aussi d’acquérir des méthodes rigoureuses pour répondre efficacement aux appels d’offres. Par exemple, elles abordent l’analyse des besoins clients, la gestion des coûts et les normes techniques des équipements. Les professionnels peuvent ainsi optimiser leur capacité à concevoir des offres compétitives et conformes.
Suivre les réformes et la transformation numérique
Les réformes du code de la commande publique introduisent régulièrement des ajustements importants. Il est indispensable de rester informé via des sources fiables pour comprendre les nouvelles règles et leurs impacts pratiques sur les procédures.
Par ailleurs, la transformation numérique modifie profondément les pratiques, notamment avec la dématérialisation des candidatures et la gestion électronique des marchés. Les candidats doivent maîtriser ces outils numériques afin d’éviter les erreurs et de gagner en efficacité.
| Points clés à suivre | Impact sur les offres |
|---|---|
| Réformes réglementaires | Respect des nouvelles obligations |
| Dématérialisation | Processus plus rapides et traçables |
| Veille technologique | Anticiper les besoins en matériel récent |
Optimiser la relation avec le secteur public et promouvoir ses services
Pour renforcer sa position dans les marchés publics de matériel audiovisuel, il est essentiel d’établir une communication ciblée avec les acheteurs publics. Parallèlement, l’utilisation stratégique des médias sociaux et de la publicité aide à accroître la visibilité et à valoriser les offres et services proposés.
Communication auprès des acheteurs publics
Il est crucial de développer un dialogue clair et régulier avec les acteurs publics concernés. Cela passe par la compréhension précise de leurs besoins et contraintes, notamment en matière de délais et de qualité.
Les échanges directs, via des rendez-vous ou des événements sectoriels, permettent de présenter les capacités techniques et la fiabilité du service. La transparence sur les délais de livraison et le suivi après-vente rassure aussi l’acheteur.
Une documentation précise et adaptée doit accompagner toute proposition, mettant en avant les spécificités techniques et les garanties offertes. Cela aide l’acheteur à évaluer rapidement la conformité de l’offre.
Utilisation des médias sociaux et publicité
Les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont des plateformes clés pour toucher les décideurs publics. Publier régulièrement des contenus démontrant l’expertise dans le domaine audiovisuel améliore la crédibilité.
La publicité ciblée, notamment via le commerce électronique, permet de promouvoir les produits et services auprès d’un public qualifié. Elle doit être adaptée pour mettre en avant les avantages compétitifs aux yeux des acheteurs publics.
L’utilisation coordonnée des médias sociaux et de la publicité digitale amplifie la visibilité des offres sur le marché public. Elle sert également à informer sur les innovations et les améliorations des services proposés.
Spécificités du paysage audiovisuel public en France
Le paysage audiovisuel public français est structuré autour d’opérateurs majeurs aux missions variées, avec une organisation complexe et des besoins techniques exigeants pour leurs équipements. Il fait aussi face à des contraintes financières et à des enjeux d’adaptation aux évolutions numériques.
Panorama des principaux opérateurs
Le secteur public audiovisuel français compte plusieurs acteurs clés. France Télévisions, principal groupe audiovisuel, produit et diffuse une large gamme de programmes. Radio France assure les services de radiodiffusion publics nationaux.
Arte France se distingue par sa programmation culturelle européenne, tandis que TV5 Monde diffuse à l’international en multiplateforme. France Médias Monde regroupe des médias internationaux comme RFI et France 24.
L’INA conserve et valorise le patrimoine audiovisuel national. Enfin, l’Assemblée Nationale bénéficie d’équipements audiovisuels spécialisés pour ses retransmissions parlementaires.
Tous ces acteurs nécessitent des matériels audiovisuels performants, adaptés à des formats variés (télévision, radio, numérique) et aux exigences de diffusion en direct.
Tendances et défis structurels
Le financement public reste la colonne vertébrale du secteur, mais il est soumis à des pressions budgétaires croissantes. La stabilité des ressources est cruciale pour maintenir des infrastructures techniques à jour.
Les opérateurs doivent aussi s’adapter à la transition numérique, impliquant le renouvellement rapide des équipements. La convergence technologique impose des investissements dans la production multi-écrans et la captation haute définition.
Par ailleurs, le secteur public doit concilier missions de service public avec des environnements concurrentiels en mutation rapide. Cela génère un besoin constant d’optimisation des marchés d’équipements, en ciblant efficacité et innovation.
| Défi principal | Description |
|---|---|
| Financement | Ressources publiques limitées et maîtrisées |
| Transition numérique | Adaptation des équipements à la HD et au multi-écrans |
| Environnement concurrentiel | Concurrence accrue, demande d’innovation et flexibilité |
Stratégies de différenciation sur les marchés publics audiovisuels
Se démarquer dans le domaine des marchés publics audiovisuels nécessite des approches ciblées pour enrichir l’offre et maîtriser le contexte concurrentiel. L’adoption de solutions complémentaires aux acteurs privés et la gestion proactive de la concurrence jouent un rôle central dans cette différenciation.
Complémentarité avec les sociétés privées
Les entreprises peuvent se positionner en offrant des services ou des équipements qui complètent ceux proposés par les sociétés privées. Cette complémentarité valorise l’offre en répondant à des besoins spécifiques que le secteur privé ne couvre pas pleinement.
Par exemple, intégrer des options de maintenance technique, de formation ou des technologies innovantes peut renforcer leur attractivité. Il s’agit aussi de développer un réseau avec les sociétés privées pour co-construire des solutions adaptées à la commande publique. Cette synergie favorise l’emploi local en impliquant différents acteurs, ce qui est souvent apprécié par les acheteurs publics.
Gestion de la concurrence
Pour gérer efficacement la concurrence, il est essentiel d’analyser précisément les offres concurrentes et leurs faiblesses. Cela permet d’ajuster son dossier en mettant en avant des critères différenciants, comme la qualité des produits audiovisuels, les délais ou un service client renforcé.
La veille constante des appels d’offres audiovisuels est aussi cruciale. Elle aide à anticiper les attentes des acheteurs et à adapter les offres en conséquence. Le respect rigoureux des exigences formelles, couplé à une présentation claire et détaillée, augmente les chances de succès face à une concurrence souvent dense.
Questions fréquentes
Répondre à un appel d’offre en matériel audiovisuel demande une préparation méthodique. Il faut intégrer des étapes précises, fournir des documents bien définis, et rédiger une offre claire et compétitive.
Les critères d’évaluation s’appuient souvent sur la qualité technique, le prix, et le respect du cahier des charges. Enfin, des stratégies ciblées peuvent nettement améliorer la réussite, tout comme un suivi rigoureux après soumission.
Quelles sont les étapes essentielles pour répondre à un appel d’offre de marché public en audiovisuel ?
Il faut d’abord analyser précisément le cahier des charges.
Ensuite, identifier les critères essentiels et préparer une veille pour détecter les appels d’offres adaptés.
La constitution du dossier suit, avec un respect strict des délais et des modalités de dépôt électronique.
Quels documents sont nécessaires pour constituer un dossier de réponse à un appel d’offre en audiovisuel ?
Le dossier inclut généralement l’attestation sur l’honneur, le formulaire DC1, et les références professionnelles.
Il faut aussi fournir les certificats fiscaux et sociaux à jour, ainsi que les documents techniques liés au matériel proposé.
Enfin, une offre financière détaillée et conforme au modèle demandé est indispensable.
Comment rédiger une offre compétitive pour un appel d’offre de matériel audiovisuel ?
L’offre doit présenter clairement la réponse aux exigences techniques du cahier des charges.
Il est important de détailler les caractéristiques du matériel proposé, en insistant sur la qualité et la conformité.
Le prix doit être clair, complet, et justifié par rapport à la valeur et aux services associés.
Quels sont les critères d’évaluation les plus courants pour les marchés publics en audiovisuel ?
Les critères les plus fréquents incluent la qualité technique des équipements, le prix proposé, et les délais de livraison.
La capacité du fournisseur à assurer un service après-vente et la conformité aux normes en vigueur sont aussi évaluées.
Enfin, l’expérience et les références dans des projets similaires jouent un rôle important.
Quelles stratégies peuvent augmenter les chances de succès dans les appels d’offres publics de matériel audiovisuel ?
Mettre en place une veille ciblée permet de choisir les appels d’offres adaptés à ses compétences.
Personnaliser chaque offre en fonction des besoins spécifiques décrits améliore la pertinence de la candidature.
S’assurer d’une réponse complète, bien documentée, et dans les règles formelles est crucial.
Comment suivre efficacement les résultats d’un appel d’offre après soumission d’un dossier en matériel audiovisuel ?
Il est conseillé de vérifier régulièrement les plateformes de publication des résultats.
La consultation des notifications électroniques permet de rester informé rapidement.
Enfin, contacter les organismes acheteurs pour un retour d’expérience aide à améliorer les futures candidatures.
Conclusion
Répondre à un marché public de matériel audiovisuel exige bien plus que la simple fourniture de produits techniques. Cela nécessite une compréhension approfondie du cadre réglementaire, des besoins spécifiques exprimés dans le cahier des charges et des contraintes budgétaires des acheteurs publics. Une préparation rigoureuse en amont constitue la base d’une candidature solide et pertinente.
Les entreprises doivent structurer leur réponse en valorisant leur expertise, en proposant une offre claire et compétitive, et en démontrant leur capacité à assurer le service attendu dans les délais impartis. Mettre en avant l’innovation, l’adaptabilité et la qualité des équipements est souvent un facteur de différenciation déterminant pour se démarquer dans un marché concurrentiel.
Par ailleurs, la maîtrise des aspects administratifs et financiers, ainsi que la connaissance des dispositifs d’aide et des tendances du secteur public audiovisuel, permet d’optimiser ses ressources tout en respectant les obligations contractuelles. La digitalisation et la dématérialisation des procédures imposent également une veille constante sur les outils et les bonnes pratiques.
Enfin, maintenir une relation proactive avec les acheteurs publics, participer aux échanges sectoriels et renforcer sa visibilité à travers des actions de communication ciblées sont autant de leviers qui contribuent au développement durable et stratégique de l’entreprise sur le marché des marchés publics audiovisuels.
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À propos de l’auteur (Philippe COURTOIS)
Après une première partie de carrière dédiée au commerce et à la vente (Banque LCL, Unilever, groupe Seloger.com) je me suis spécialisé dès 2010 dans la réponse aux appels d’offres, d’abord au sein de grands groupes (Essity, Bureau Veritas, groupe Sonepar) puis en tant que Consultant Marchés Publics dans un cabinet de conseil, avant de participer enfin au lancement des marchés publics pour la Société du Grand Paris dans le cadre du plus grand projet d’infrastructure d’Europe (Grand Paris Express).
C’est fort de cette expertise concrète et issue du terrain que j’ai décidé en 2022 de lancer mon activité et d’accompagner les entreprises souhaitant augmenter leur part de marché sur le secteur public.
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